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UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

DOCENTE

: Jorge Alva Fructuoso

CURSO

: Administración de

Negocios Internacionales ALUMNA

: Guisela C. Herrera Cisneros

ESPECIALIDAD

: Administración

CICLO

: IX

Tingo María 2018 1

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

1

INDICE Marketing mix............................................................................................................3 1.1

Producto.............................................................................................................3

1.1.1

Definición General del Producto:................................................................3

1.1.2

Descripción y/o características....................................................................3

1.2

Precio..................................................................................................................8

1.2.1

Factores que influyen en la fijación de precios...........................................8

1.2.2

Estrategias de precio / clientes (mayoristas, selectiva, exclusiva)..............9

1.3

Plaza...................................................................................................................9

1.3.1

Alternativas de distribución (intensiva, selectiva, exclusiva)...................10

1.3.2

Canal de distribución.................................................................................10

1.3.3

Tipos y/o miembros del canal de distribución...........................................10

1.3.4

Distribución física.....................................................................................10

1.4

Promoción........................................................................................................10

1.4.1

Publicidad – medios de comunicación......................................................10

1.4.2

Promoción de ventas..................................................................................11

1.4.3

Venta directa y fuerza de ventas................................................................11

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Actividad N° 11 de Investigación Formativa: 

De manera colaborativa elaboran un plan de negocios conteniendo el Mix de marketing y luego lo socializan.

1

Marketing mix Cuando hablamos del marketing nos referimos a una disciplina que estudia y/o analiza el comportamiento del mercado y los consumidores, para así lograr realizar acciones que permitan un mayor número de ventas y de usuarios fidelizados con la marca. Pero no se puede hablar solo del marketing sin mencionar el término que logra englobar las 4 variables tradicionales que permiten lograr los objetivos y por lo cual lo llaman las 4Ps (Producto, Precio, Plaza, Promoción). A continuación vemos acerca de un plan de negocios que es el CAMU CAMU.

1.1 Producto 1.1.1 Definición General del Producto: El producto licor de crema camu camu, es un producto líquido, hecho de varios ingredientes que se mezclan en proporciones debidas. El licor de crema camu camu es una mezcla de diversos elementos de alta calidad, resume en si todos los valores nutritivos de los mismos. 1.1.2

Descripción y/o características El camu camu es una fruta que crece en la Amazonía peruana, principalmente en zonas inundables; el árbol alcanza en promedio 5 metros de altura. La fruta es de forma globosa y esférica de aprox. 3 cms. de diámetro y 20 grs. de peso, semejante a la cereza. La pulpa del fruto maduro es comestible, de agradable sabor ácido, parecido a la cereza y el limón. La principal característica de la fruta es su alto contenido de ácido ascórbico. El camu camu contiene más vitamina C que cualquier otra fruta conocida en el planeta. a) Beneficios del camu camu. El camu camu aporta nutrientes esenciales para el organismo. Más allá de la mencionada dosis de vitamina C. Todo este cóctel nutricional mejora el funcionamiento de nuestro cuerpo, manteniéndolo estable y saludable. 3

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La fruta también contribuye a aumentar los niveles de serotonina, una hormona que produce sensación de felicidad y bienestar, además de normalizar el sueño. Por esta razón se ha difundido también su uso como antidepresivo. Gracias a la vitamina C, el camu camu optimiza todo el sistema inmunológico, fortaleciendo las defensas naturales del organismo y neutralizando las posibles amenazas, por sus cualidades antioxidantes. Este fruto amazónico también estimula la producción de colágeno, componente vital en la formación de estructuras como cartílagos, tendones y dientes. b) Marca – Logotipo – Eslogan – Etiqueta (Anaitxa) MARCA: La marca (marca comercial) es un nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos que se le asigna a un producto para identificarlo y distinguirlo de los demás productos que existen en el mercado.

YASAET LICOR DE CREMA CAMU CAMU

LOGOTIPO: El logotipo se define como un símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar una empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con ellas. Lo más importante de un logotipo es que sea:  LEGIBLE independientemente del tamaño al que lo usemos.  RESPONSIVE, que podamos adaptarlo a diferentes escalas y formatos sin perder su esencia (imprescindible con la importancia que han tomado las redes sociales y las webs adaptativas).

4 LICOR DE CREMA CAMU CAMU

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ESLOGAN: El eslogan es una palabra o frase corta fácil de recordar, un lema original e impactante

CREACION TINGALEZA

ETIQUETA: Características de la etiqueta de un producto En el marketing, se suele decir que a la hora de vender no se puede dejar nada al azar. La etiqueta es un detalle que no puede ser tomado a la ligera, y si bien es poco representativa comparada con el producto final, resulta de gran importancia a la hora de preparar la campaña de marketing global y puede ser el detalle que haga que el consumidor se decida a comprar o no.

Nuestra crema, proviene del fruto natural y silvestre del camu-camu, siendo este la materia prima principal para llegar al gran y exótico sabor de nuestra bebida. INGREDIENTES Pulpa natural de camu-camu, leche descremada, leche condensada, LICOR DE CREMA CAMU CAMU pisco artesanal y preservantes natural. Elaborado y Distribuido por: YASAET SAC c) Envase – Empaque – Embalaje RUC: 20767486034 Tingo María, Leoncio Prado, ENVASE: Huánuco, Perú.

YASAET

YASAET

Envase es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un YASAET.SAC. producto, protege la mercancía, facilita su transporte, ayuda a CREACION TINGALEZA

DE artículos CREMA CAMU distinguirla deLICOR otros yCAMU presenta el producto para su

venta. El envase estará compuesto por el clásico pack de vidrio, con corcho. Su práctico envase permitirá el fácil traslado y almacenamiento, tanto así como una mejor ubicación en perchas. CREACION TINGALEZA

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EMPAQUE: Empaque incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. Su objetivo primordial

YASAEel envase o ambos y ser promotor es el de proteger el producto, T del artículo dentro del canal de distribución directo. LICOR D E CREM

CREACIO

A CAM

N TING

U CAM U

ALEZA

Y Y Y A 6A A S S S

LICOR DE CREM CREA A CION CAMU TING CAMU

ALEZ A

LICOR DE CREM CREA A CION CAMU TING CAMU

ALEZ A

LICOR DE CREM CREA A CION CAMU TING CAMU

ALEZ A

E E E T TLOS ANGELES T DE CHIMBOTE UNIVERSIDAD CATOLICA

EMBALAJE: Embalaje son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía. El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger y conservar el producto

(impermeabilidad,

higiene,

adherencia,

etc.),

y

demostrarlo para promover las ventas. Además debe informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc.

1.2

Precio El precio del licor de crema CAMU CAMU será de acuerdo al mercado, es decir, el precio de venta S/.17.00

1.2.1

Factores que influyen en la fijación de precios Al fijar el precio, la empresa YASAET SAC debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento,

entonces

la

estrategia

de

su

mezcla

de

mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.  Mantenimiento de la capacidad.  Estabilidad de precios del Camú Camú.  Supervivencia.  Recuperación de la inversión.  Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto camu camu.

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1.2.2

Estrategias de precio / clientes (mayoristas, selectiva, exclusiva) Establecer una adecuada estrategia de precios es transcendental al momento de llevar nuestros productos (o servicios) al mercado, pues impacta de manera contundente tanto en tus ventas como en las utilidades que tu negocio puede generar. Mayorista: Es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista), intermediario que:  compra a una persona que produce (productor) (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes cantidades.  vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final. Selectiva: Está diseñado para mejorar la posición competitiva de un producto, servicio o negocio mediante la conservación de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes Exclusiva: Consiste en ser diferente, significa escoger en forma deliberada ciertas actividades o procesos que entreguen al cliente una exclusiva mezcla de valor.

1.3

Plaza La distribución será directa en nuestro local para el público en General y ya que nuestro producto se encuentra disponible cuando el cliente final desea degustarlo en cualquier momento. También tendremos una publicidad en mercado libre desde la cual se nos puede hacer pedidos y así tendremos distribución a nivel nacional a un bajo costo.

1.3.1

Alternativas de distribución (intensiva, selectiva, exclusiva) Intensiva Se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es decir, la característica dominante de esta 8

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alternativa de canal de distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales. 1.3.2

Canal de distribución Nuestro canal de distribucion sera el canal directo ya que este canal cuenta con la particularidad de nuestra empresa, con el producto de licor de crema de Camu Camu comercializará de forma directa al consumidor final, sin la necesidad de intermediarios. La mayor parte de los servicios son vendidos a través de este canal.

1.3.3

Tipos y/o miembros del canal de distribución Un canal de distribución es el camino por medio del cual un productor entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a la circulación del bien.

1.3.4

Distribución física Dicho en forma simple nuestra distribución física será llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final. La misión de nuestra distribución física en nuestra empresa es desarrollar un sistema que materialice la política de servicios al cliente establecido por la compañía al costo más bajo posible.

1.4

Promoción Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y accione limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

1.4.1

Publicidad – medios de comunicación La publicidad es una forma de comunicación que intentará incrementar el consumo de nuestro producto, y la mejora de la imagen de nuestra marca en la mente de los consumidores. Esto se llevará a cabo mediante campañas publicitarias que se difundirán en los medios de comunicación, redes sociales, spot publicitarias y páginas web.

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1.4.2

Promoción de ventas Ya que somos una empresa que por primera vez estamos entrando al mercado, necesitamos de publicidad que dé a conocer nuestro producto en el mercado y el tipo de servicios que brindaremos, por lo mínimo tendremos en cuenta utilizar el marketing, publicidad en los diferentes medios de comunicación, repartir volantes, internet, etc.

1.4.3

Venta directa y fuerza de ventas En cuanto a la venta directa se usaran todos los medios disponibles para que las personas conozcan de nuestro producto, como el correo electrónico, Facebook, tv, radio, serán usados para enterar a las personas de la existencia de nuestro producto.

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