• Author / Uploaded
• heidi diaz

Citation preview

Actividad 1: “Unidades Móviles” Compañeros, buen día: Sinopsis En 1954 la empresa Casetas el Bronco dirigida por don Refugio inicia operaciones de elaboración de cajas para camionetas pick up en la ciudad de Guadalajara, evolucionando en la creación de casetas Ad Hoc así como motorhomes. En 1995 la empresa cambia de razón social a Conversiones Automotrices S.A.de C.V; constituyéndose en una persona moral con derechos, obligaciones y participación accionaria, fue durante este año que se enfocó la producción de cajas de camionetas de 3 o más toneladas, siendo una empresa líder en Latinoamérica. Es hasta 1999 cuando Gerardo Velarde dueño del negocio invita a su cuñado Adolfo a ocupar el puesto de gerente administrativo, a fin de solo continuar tomando las decisiones de la empresa. A la muerte de Don Gerardo sus hijos deciden realizar cambios en la empresa que durante años pospusieron dándole un giro al negocio fabricando ambulancias asesorados por la empresa alemana Veolia, proporcionando tecnología, capacitación y asesoría. El único análisis con el que se cuenta es de cofepris que proyecta un crecimiento anual en la flota de ambulancias en los sectores público y privado. Por lo que se Adolfo se encuentra en un complicado proceso de toma de decisiones de los pasos a seguir….

1. ¿Cómo crees que deberá Adolfo Garay comenzar a poner en marcha los cambios derivados del proyecto? El primer paso es realizar una reunión entre todos los involucrados a fin de identificar sus fuerzas de mercado y perfilar su estrategia, ya que, si bien el nuevo producto tiene una tasa de crecimiento anual, es un segmento nuevo para la compañía, en estas sesiones se buscará: - Identificar los proyectos, para priorizarlos y evaluarlos - Evaluar capacidad instalada - Generar estrategias de asociación con proveedores - Identificar los cambios al modelo de negocio actual - Identificar la competencia (SOM) - Riesgos del negocio y riesgos operativos - Riesgos asociados a la diversificación

En resumen, clarificar la planeación estratégica que incluye misión, visión y líneas estratégicas, elaborar un ejercicio FODA, identificar fuerzas de mercado, valuar el potencial de mercado de ambulancias, identificar los riesgos de negocio y operativos inherentes, así como valorar el ajuste a la estrategia actual. Identificar la parte económica, operativa y legal (Modelo PEST) A continuación, se describe el modelo PEST de Porter, ya que es el que considero necesario realizar para este escenario. “El análisis PEST analiza las variables que se deben considerar en el análisis del entorno general, dicho tipos de variables es a lo que generalmente se llama dimensiones del entorno, que puedan tener un impacto significativo en la actividad de la empresa. Dada la gran diversidad y complejidad que presenta el entorno general, no todos sus elementos van a tener influencia empresarial. El término PEST proviene de las palabras en inglés "Political, Economic, Social, and Technological". También es conocido como PESTLE o PESTEL, si se incluyen los términos "Legal y Environmental". El objetivo del análisis del entorno general es identificar los factores, que desde la perspectiva de sistema económico y social general, afectan a la empresa. Este marco determina la prosperidad y el bienestar de la economía, lo que puede afectar al potencial de rentabilidad de la empresa. El carácter dinámico del entorno hace conveniente estudiarlo no sólo en el momento presente sino también en el futuro, debido a que los 12 factores varían a lo largo del tiempo y a que es principalmente a largo plazo cuando se hacen notar estas influencias en la empresa. Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa” 1 2. ¿Con qué ventajas desarrolladas cuenta la empresa para asegurar la trasformación? La empresa cuenta con la trayectoria y experiencia importante en el ramo de conversiones, si bien realizan un cambio en el giro del negocio, cuentan con la experiencia en la transformación y conversión de carrocerías. Además de contar con una dinámica que les ha permitido modificar sus productos a lo largo de más de 50 años, así como también ha generado estrategias con proveedores, ya que según Porter ya se cuentan con ventajas competitivas:  “ La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.  El poder de la negociación de los diferentes proveedores.  Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una sola vez.  Amenaza de ingresos por productos secundarios.  La rivalidad entre los competidores.” 2

3. Si fueras el Gerente Administrativo de Unidades Móviles El Bronco, ¿con qué parte del proceso administrativo iniciarías para el nuevo proyecto de la compañía? ¿Qué estrategias (s) formularías?

El primer paso en mi proceso sería Asegurar la alineación estratégica de ambas empresas, conociendo y asegurando el marco legal y fiscal de Veolia, la capacitación con los alemanes que me permita asegurar un contrato con mi socio comercial y con los clientes potenciales. Haciendo un especial énfasis al marco legal ya que en su mayoría los clientes son de gobierno y el manejo difiere a los clientes particulares. Realizar un Business Case del proyecto que me permita valuar el costo de la inversión, la tasa de descuento y de retorno haciendo 2 proyecciones económicas a 5 (ya que es el tiempo inicial definido para el acompañamiento de la empresa Alemana) y 10 años para visualizar en cuanto tiempo vamos a recuperar la inversión, esto me permitirá determinar la estructura óptima de capital o financiamiento, la tasa de capital con la que voy a evaluar el proyecto y los flujos de capital que voy a necesitar para soportar este nuevo negocio.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN AL CASO La empresa Conversiones Automotrices cuenta con una vasta experiencia y liderazgo en su ramo (conversiones mas no así en las ambulancias), por lo que la propuesta de solución que debería tomar el gerente administrativo es la diversificación de una nueva categoría de negocio, a lo que se tendrían que evaluar la capacidad actual a fin de identificar los nuevos requerimientos y riesgos de la nueva alianza estratégica con la empresa alemana a fin de asociarse para la ejecución de este proyecto en común donde se realizaran operaciones complementarias maximizando las fortalezas de ambas empresas, tomando de la empresa alemana la tecnología, conocimiento del mercado y experiencia, mientras que la empresa mexicana la calidad e innovación para adecuar los productos a las necesidades de los clientes locales. FUENTES La elaboración del plan estratégico, Editorial Altair 2. Porter, M. (1997): Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V. México. 1.