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TP1 Desarrollo Emprendedor Pregunta 1 Ante la idea, los fundadores de Mamagrande analizaron sus motivaciones y capacidades para emprender, identificando y analizando la oportunidad de negocio, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentra? Puesta en marcha del negocio, porque está comenzando a dar los primeros pasos en el rubro. Primeros años del negocio (identidad), porque ya posicionados, necesitan mantener su nivel frente a los competidores. Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvo su aprobación en el mercado y necesita mantener las ventas. Gestación del negocio, porque está definiendo cómo será encarada dicha idea, con quién, con cuánto, etc.   Pregunta 2 Aunque el caso no lo plantea, si el emprendimiento Mamagrande comienza a escalar en el mercado, planea llevar a cabo dos nuevas plantas recuperadoras de efluentes en distintos municipios y se esfuerza por administrar ese crecimiento, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encontraría? Puesta en marcha del negocio, porque están dando los primeros pasos y comienzan a planear el crecimiento. Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvo su aprobación en el mercado y necesita expandir su crecimiento. Gestación del negocio, porque están recién comenzando a dar formato al emprendimiento. Primeros años del negocio (identidad), porque ya posicionados, necesitan mantener su nivel frente a los competidores.  Pregunta 3 Logorio y Mercovich son personas muy proactivas que detectaron un problema social y ecológico insatisfecho con las aguas servidas, de la cual se podía obtener productos reciclables, esto los llevó a explorar una solución para dicha necesidad. Podemos decir que ellos tienen una actitud: Emprendedor, cuyas competencias la llevan a proponer un proyecto interno que luego se transformará en una nueva organización. Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización. Emprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización. Emprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una organización existente. Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una organización existente.  Pregunta 4

Para que sea Mamagrande exitosa desde su inicio, debe concebirse necesariamente con la presencia de nuevos socios que apoyen a los emprendedores. Verdadero, ya que con la sola capacidad, tenacidad y empuje de los ideólogos no es suficiente para gestionar todos los aspectos del negocio. Seineldín, co-fundador de Njambre, no era necesario que formara parte del equipo. Falso, ya que la incorporación de socios sólo debe realizarse si el negocio lo requiere y si es el momento adecuado para hacerlo. En este caso se incorporó a Seineldín, co-fundador de Njambre, dado el auspicio de la aceleradora a Mamagrande. Pregunta 5 Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), Si Logorio y Mercovich que decidieron empezar con Mamagrande sólo por necesidad laboral, serían emprendedores de tipo: Intraemprendedor, porque encuentra una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos. Oportunista, ya que enfrenta una necesidad personal concreta que puede aprovechar. Luchador, porque busca la subsistencia y puede desistir rápidamente ante algo mejor. Caza-olas, ya que cambia el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento). Gladiador, porque encuentra en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo.  Pregunta 6 Siguiendo a Stephen Covey (2014) y asociando nuestro caso de Mamagrande, podemos decir que los emprendedores reducen su círculo de influencia con: Energías negativas focalizadas en la "reacción", dado que su emprendimiento necesita concretar su idea en primera instancia, con municipios o entes destinados al control de las aguas servidas. Una actitud proactiva para generar nuevos emprendimientos, para dedicar su tiempo a hacer redes de contactos y conseguir nuevos consumidores o socios. Energías positivas focalizadas en la "proactividad”, consiguiendo “socios claves” que participarán del proceso. Una actitud proactiva para enfrentar su vida, porque deben saber contrarrestar sus ingresos por encima de los beneficios de la empresa.  Pregunta 7 Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), Logorio y Mercovich, cuando deciden comenzar con Mamagrande y encuentran una motivación personal en ello, se los puede nombrar como emprendedor: Caza-olas, porque cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento. Intraemprendedor, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos. Luchador, ya que buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo mejor.

Gladiador, ya que encuentran en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo. Oportunista, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que puede aprovechar.   Pregunta 8 Para Logorio y Mercovich, cuáles aspectos hubieran configurado problemas afectando su decisión de emprender, y la preparación de ellos durante la gestión de un negocio: Obsesionarse con ganar dinero, ambos dejaron sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Clarificar suficientemente la idea de negocio, evitando dar lugar a dudas sobre el procedimiento. Gestionar la incertidumbre del inicio, tratando de convencer que la idea es la correcta y dará buenos resultados. Adquirir confianza u optimismo en forma desmedida, creyendo que no habrá grandes inconvenientes. Planificar el inicio excesivamente, para evitar la mayor cantidad de riesgos. Pregunta 9 Dentro de Mamagrande, reconocen a un empleado que es una persona muy proactiva, que trabaja en el desarrollo de un software que permite calcular el rendimiento de la recolección de los residuos y convertirlo en una cantidad estimada de bioetanol. Su empuje y entusiasmo hizo que los socios dieran su aprobación para iniciarlo y ponerlo a prueba en el proyecto. Podemos decir que dicho empleado es un: Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de una organización existente. Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización. Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización. Emprendedor, cuyas competencias lo llevan proponer un proyecto interno que luego se transformará en una nueva organización. Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de la organización en la que se desarrolla. Pregunta 10 Siguiendo a Stephen Covey (1994), cuando Logorio y Mercovich comienzan a declarar su propósito de vida o misión personal, en este caso, frente a su nuevo emprendimiento. ¿qué don humano ponen en práctica? Voluntad independiente. Se ponen en acción proactivamente para alcanzar su futuro deseado). Autoconocimiento, porque examinan sus paradigmas o mapas mentales. Observan sus raíces y los frutos que han alcanzado en su vida, identificando sus capacidades y necesidades. Conciencia moral, ya que reconocen aquello a lo que está dispuesto hacer y a lo que no, según sus valores rectores.

Imaginación creativa, porque visualizan un futuro deseado acorde a sus necesidades, capacidades y valores propios.  Pregunta 11 Logorio (biotecnólogo) y Mercovich (biólogo) al momento de pensar en emprender, la profesión de cada uno hizo que investigarán sobre el proyecto de recolección de aguas servidas y la obtención de productos reciclados a partir de ello. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en ese momento? Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa general (primera lupa), identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa fina (quinta lupa), en esta se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Pregunta 12 Para conseguir la confianza de los inversores en la gestación de un negocio, como por ejemplo al momento de ingresar a Njambre, ¿cuándo les conviene elaborar el plan de negocios a los fundadores de Mamagrande? Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción en la oportunidad de negocio. En cualquier momento, ya que los únicos que valoran los inversores son los emprendedores. Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total previsión y planificación del éxito a alcanzar. De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se van a cumplir. En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el emprendimiento a otros.  Pregunta 13 Logorio y Mercovich, determinaron que en su ciudad aún no desarrolló ningún proyecto de recolección de residuos cloacales como la que tienen en mente. Ahora se encuentran analizando los factores que estarían influyendo en aquella situación. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento? Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés.

Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa general (primera lupa), identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa fina (quinta lupa), en esta se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados.  Pregunta 14 Logorio y Mercovich debieron sobrepasar diferentes desafíos que afectaron la decisión de emprender y junto a eso, su propia preparación durante la gestión del negocio: Convencer a la familia, los socios, inversores y colaboradores, quienes darían su aporte para llevar a cabo la idea. Obsesionarse con ganar dinero, ambos dejaron sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Adquirir la convicción necesaria para iniciar el emprendimiento, para saber qué harían y por qué. Planificar el inicio excesivamente, para conseguir que el producto sea perfecto y evitar riesgos. Clarificar suficientemente la idea de negocio, para evitar sobresaltos y prevenir errores.  Pregunta 15 De acuerdo a lo presentado en el módulo, ¿qué es lo que se debería alcanzar durante la gestación de Mamagrande? La propuesta de un producto necesariamente disruptivo, para generar un impacto inmediato en la sociedad. El compromiso de los fundadores con el proyecto, para garantizar que ambos fusionen sus ideas. El desinterés total de la familia por el proyecto, para evitar intromisiones no beneficiosas al proyecto. La venta del emprendimiento a otros emprendedores, para comprobar que sea viable en el mercado. La contratación de la mayor cantidad de empleados posible, para armar el equipo especializado y apropiado a la demanda del emprendimiento. Pregunta 16 De acuerdo a los tipos de socios que plantean Arrieta (2013) y Trías de Bes (2007), y trasladando el concepto al caso de Mamagrande, Federico Seineldín, co-fundador de Njambre que invierte aportando dinero en diferentes etapas del emprendimiento es un socio: Oportunista, ya que se arriesga sin saber si tendrá buenos resultados a largo plazo. Oculto, porque no quiere ser reconocido como miembro de la empresa.

De trabajo, ya que comparte conocimiento y cumplieron horario en un puesto determinado dentro de la empresa. Capitalista, ya que solo comparten la propiedad de la empresa, sin trabajar en ella. Pregunta 17 Logorio y Mercovich, ya identificaron que por su interés y experiencias previas le gustaría emprender en la recolección de aguas servidas. Ahora están investigando cómo se desarrolló esa idea de negocio en otros países. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento? Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa fina (quinta lupa), en esta se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa general (primera lupa), identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés.  Pregunta 18 Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En el caso de Mamagrande, la especialización estaría dada por: El trabajo de los fundadores en el rubro, que permite detectar una oportunidad de negocio aprovechable. Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les facilitan el capital y otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio. Las capacitaciones técnicas, ya que a los fundadores les permite aprender del negocio. Las pruebas de mercado, porque a los fundadores les permite aprender del negocio.  Pregunta 19 Dando inicio a la idea, los socios fundadores de Mamagrande debieron, entre otras cosas, establecer la responsabilidad social corporativa desde los inicios, para dejar aclarado cualquier inquietud entre ellos. Verdadero, ya que ello genera confianza en el emprendimiento en sus grupos de interés y lo prepara para responder a las demandas sociales. Falso, ya que su implementación es muy compleja y costosa para un emprendimiento que recién inicia, además de que aún no se conocen bien a las demandas sociales de los grupos de interés.  Pregunta 20

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En el caso de Mamagrande, la experiencia personal previa de los socios estaría dada por: Las personas a las que los fundadores pueden acudir, porque les facilitan el capital y otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio. El trabajo de los fundadores en el rubro, que permite detectar una oportunidad de negocio aprovechable. Las capacitaciones técnicas, ya que a los fundadores les permite aprender del negocio. Las pruebas de mercado, porque a los fundadores les permite aprender del negocio.