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• Mauro Merlo

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DESARROLLO EMPRENDEDOR TRABAJO PRÁCTICO Nº1

Pregunta 1 ¿Cuál de las siguientes situaciones podría indicar que uno de los socios de Mamagrande, no se encuentra comprometido con el proyecto emprendido? Trabaja a tiempo completo, aun cuando el emprendimiento sólo requiere dedicación parcial. Trabaja a tiempo parcial, cuando el emprendimiento requiere dedicación completa. Piensa y actúa en forma diferente al otro socio, tomándose atribuciones sin consultar. Se incorpora al trabajo y gestión del negocio, realizando sólo aportes de su área de estudio o de capital.  

Pregunta 2 Dando inicio a la idea, los socios fundadores de Mamagrande debieron, entre otras cosas, establecer la responsabilidad social corporativa desde los inicios, para dejar aclarado cualquier inquietud entre ellos. Verdadero, ya que ello genera confianza en el emprendimiento en sus grupos de interés y lo prepara para responder a las demandas sociales. Falso, ya que su implementación es muy compleja y costosa para un emprendimiento que recién inicia, además de que aún no se conocen bien a las demandas sociales de los grupos de interés.  

Pregunta 3 Para conseguir la confianza de los inversores en la gestación de un negocio, como por ejemplo al momento de ingresar a Njambre, ¿cuándo les conviene elaborar el plan de negocios a los fundadores de Mamagrande? De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se van a cumplir. Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total previsión y planificación del éxito a alcanzar.

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Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción en la oportunidad de negocio.

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En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el emprendimiento a otros.

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En cualquier momento, ya que los únicos que valoran los inversores son los emprendedores.  

Pregunta 4 Logorio y Mercovich una vez que toman la decisión final de emprender habiendo analizado sus motivaciones, prepararse adecuadamente, validar la oportunidad, y conseguir los recursos que necesitan para comenzar a operar, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentran? Primeros años del negocio (identidad), porque ya posicionados, necesitan mantener su nivel frente a los competidores. Gestación del negocio, porque están recién comenzando a dar formato al emprendimiento. Puesta en marcha del negocio, porque están comenzando a dar los primeros pasos y comienzan a planear el crecimiento. Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvo su aprobación en el mercado y necesita mantener las ventas.  

Pregunta 5 Si Mamagrande optara por la inclusión de materias y cursos sobre emprendedurismo en la currícula secundaria y universitaria, esto fomentando la concientización y utilización de los recursos propuestos por el emprendimiento. Suponen que llevaría al surgimiento de nuevos emprendimientos y medir el segmento de compromiso de los jóvenes para con su proyecto. Esto refiere, ¿a qué factor del sistema emprendedor y cómo afecta éste al proceso emprendedor? Cultura y sistema educativo (afecta positivamente). Introducir formación que aporta y favorece al conocimiento del emprendedurismo. Condiciones socio-económicas (afecta positivamente). Aporta conocimientos al alumno que pueden contribuir el día de mañana con el desarrollo de su profesión. Condiciones socio-económicas (afecta negativamente). Genera controversias al momento de definir su espíritu emprendedor aun no habiéndose inclinado por una profesión.

Pregunta 6 LICENCIATURA EN DISEÑO Y ANIMACIÓN DIGITAL MAURO MERLO

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Cultura y sistema educativo (afecta negativamente). Se contradice con el plan de estudio existente

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Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), Si Logorio y Mercovich que decidieron empezar con Mamagrande sólo por necesidad laboral, serían emprendedores de tipo: Gladiador, porque encuentra en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo. Oportunista, ya que enfrenta una necesidad personal concreta que puede aprovechar. Intraemprendedor, porque encuentra una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos. Luchador, porque busca la subsistencia y puede desistir rápidamente ante algo mejor. Caza-olas, ya que cambia el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento).  

Pregunta 7 Los socios, para adquirir el conocimiento y la convicción necesaria para comprometerse con el emprendimiento, como emprendedores deberían: Realizar investigaciones a baja escala y poner a prueba su idea, para ir validando los recursos. Estar seguros que ganarán dinero por encima de los aspectos sociales que impulsan, porque de todo emprendimiento se busca obtener ganancias. Delinear el proyecto y la estrategia con los que se iniciará el emprendimiento, para determinar el segmento de clientes y el área de influencia. Determinar que su idea configura una oportunidad innovadora y de impacto positivo, para asegurarse que sea viable. Aprovechar su experiencia y contactos personales para los primeros aliados o clientes.  

Pregunta 8

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Conciencia moral, ya que reconocen aquello a lo que está dispuesto hacer y a lo que no, según sus valores rectores.

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Siguiendo a Stephen Covey (1994), cuando Logorio y Mercovich comienzan a declarar su propósito de vida o misión personal, en este caso, frente a su nuevo emprendimiento. ¿qué don humano ponen en práctica?

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Autoconocimiento, porque examinan sus paradigmas o mapas mentales. Observan sus raíces y los frutos que han alcanzado en su vida, identificando sus capacidades y necesidades. Voluntad independiente. Se ponen en acción proactivamente para alcanzar su futuro deseado). Imaginación creativa, porque visualizan un futuro deseado acorde a sus necesidades, capacidades y valores propios.  

Pregunta 9 Al querer registrar a Mamagrande, Logorio y Mercovich se vieron afectados por leyes sancionadas para facilitar el registro de nuevas empresas y los programas de promoción de emprendedores de gobiernos municipales, provinciales y nacionales. Esto refiere, ¿a qué factor del sistema emprendedor? Condiciones sociales y económicas, ya que deben dar un marco a la idea para ser adaptada al entorno de la localidad donde lo regularizarán. Cultura y sistema educativo, que introduce formación que aporta y favorece al conocimiento del emprendedurismo. Redes del emprendedor, ya que, sin los contactos necesarios, no podrán conseguir el apoyo de instituciones públicas. Regulaciones y políticas, que son el conjunto de normativas y políticas gubernamentales que afectan la puesta en marcha, los primeros años del emprendimiento e inclusive, el mantenimiento de la organización. Estructura y dinámica productiva, porque deben coincidir la necesidad del lugar con la propuesta y el segmento del cliente definido.  

Pregunta 10 Ante la idea, los fundadores de Mamagrande analizaron sus motivaciones y capacidades para emprender, identificando y analizando la oportunidad de negocio, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentra? Primeros años del negocio (identidad), porque ya posicionados, necesitan mantener su nivel frente a los competidores.

Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvo su aprobación en el mercado y necesita mantener las ventas. LICENCIATURA EN DISEÑO Y ANIMACIÓN DIGITAL MAURO MERLO

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Puesta en marcha del negocio, porque está comenzando a dar los primeros pasos en el rubro.

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Gestación del negocio, porque está definiendo cómo será encarada dicha idea, con quién, con cuánto, etc.  

Pregunta 11 Siguiendo a Stephen Covey (2014) y asociando nuestro caso de Mamagrande, podemos decir que los emprendedores reducen su círculo de influencia con: Una actitud proactiva para generar nuevos emprendimientos, para dedicar su tiempo a hacer redes de contactos y conseguir nuevos consumidores o socios. Energías positivas focalizadas en la "proactividad”, consiguiendo “socios claves” que participarán del proceso. Una actitud proactiva para enfrentar su vida, porque deben saber contrarrestar sus ingresos por encima de los beneficios de la empresa. Energías negativas focalizadas en la "reacción", dado que su emprendimiento necesita concretar su idea en primera instancia, con municipios o entes destinados al control de las aguas servidas.  

Pregunta 12 Logorio y Mercovich debieron sobrepasar diferentes desafíos que afectaron la decisión de emprender y junto a eso, su propia preparación durante la gestión del negocio: Clarificar suficientemente la idea de negocio, para evitar sobresaltos y prevenir errores. Convencer a la familia, los socios, inversores y colaboradores, quienes darían su aporte para llevar a cabo la idea. Planificar el inicio excesivamente, para conseguir que el producto sea perfecto y evitar riesgos. Obsesionarse con ganar dinero, ambos dejaron sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Adquirir la convicción necesaria para iniciar el emprendimiento, para saber qué harían y por qué.  

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Logorio y Mercovich, ya identificaron que por su interés y experiencias previas le gustaría emprender en la recolección de aguas servidas. Ahora están investigando cómo se desarrolló esa idea de negocio en otros países. Teniendo

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Pregunta 13

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en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento? Lupa fina (quinta lupa), en esta se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa general (primera lupa), identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés.  

Pregunta 14 Logorio y Mercovich son personas muy proactivas que detectaron un problema social y ecológico insatisfecho con las aguas servidas, de la cual se podía obtener productos reciclables, esto los llevó a explorar una solución para dicha necesidad. Podemos decir que ellos tienen una actitud: Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una organización existente. Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización. Emprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una organización existente. Emprendedor, cuyas competencias la llevan a proponer un proyecto interno que luego se transformará en una nueva organización. Emprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización.  

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Logorio y Mercovich, determinaron que en su ciudad aún no desarrolló ningún proyecto de recolección de residuos cloacales como la que tienen en mente. Ahora se encuentran analizando los factores que estarían influyendo en aquella situación. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento?

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Pregunta 15

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Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa general (primera lupa), identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa fina (quinta lupa), en esta se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades.  

Pregunta 16 Para Logorio y Mercovich, cuáles aspectos hubieran configurado problemas afectando su decisión de emprender, y la preparación de ellos durante la gestión de un negocio: Planificar el inicio excesivamente, para evitar la mayor cantidad de riesgos. Obsesionarse con ganar dinero, ambos dejaron sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Adquirir confianza u optimismo en forma desmedida, creyendo que no habrá grandes inconvenientes. Clarificar suficientemente la idea de negocio, evitando dar lugar a dudas sobre el procedimiento. Gestionar la incertidumbre del inicio, tratando de convencer que la idea es la correcta y dará buenos resultados.  

Pregunta 17

Caza-olas, porque cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento. LICENCIATURA EN DISEÑO Y ANIMACIÓN DIGITAL MAURO MERLO

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Luchador, ya que buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo mejor.

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Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), Logorio y Mercovich, cuando deciden comenzar con Mamagrande y encuentran una motivación personal en ello, se los puede nombrar como emprendedor:

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Intraemprendedor, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos. Oportunista, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que puede aprovechar. Gladiador, ya que encuentran en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo.  

Pregunta 18 Logorio y Mercovich ya determinaron que en su ciudad existen factores que favorecen el desarrollo de su idea de negocio, tal como ocurre en los países que aquella fue utilizada. Ahora se encuentran analizando las fuerzas competitivas de Porter para definir el segmento de mercado concreto al que podrán ofrecerle el servicio y productos ideados. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento? Lupa local (tercera lupa), ya que ésta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa fina (quinta lupa), en ella se analiza si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa mundial (segunda lupa), se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa general (primera lupa), identifica ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa dinámica (cuarta lupa), analiza las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento.  

Pregunta 19 Para que sea Mamagrande exitosa desde su inicio, debe concebirse necesariamente con la presencia de nuevos socios que apoyen a los emprendedores.

Falso, ya que la incorporación de socios sólo debe realizarse si el negocio lo requiere y si es el momento adecuado para hacerlo. En este caso se incorporó LICENCIATURA EN DISEÑO Y ANIMACIÓN DIGITAL MAURO MERLO

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Verdadero, ya que con la sola capacidad, tenacidad y empuje de los ideólogos no es suficiente para gestionar todos los aspectos del negocio. Seineldín, cofundador de Njambre, no era necesario que formara parte del equipo.

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a Seineldín, co-fundador de Njambre, dado el auspicio de la aceleradora a Mamagrande.  

Pregunta 20 Mamagrande habiendo logrado expandirse por nuevas localidades, alcanzado la madurez de su emprendimiento y esforzándose por mantener el posicionamiento del mismo en el mercado, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encontraría? Puesta en marcha del negocio, porque comienzan a planear el crecimiento. Gestación del negocio, porque están comenzando a dar formato al emprendimiento Primeros años del negocio (identidad), porque ya posicionados, necesitan mantener el nivel logrado.

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Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvo su aprobación en el mercado y necesita expandir su crecimiento.

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