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• Erick Luque Ramos

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• Pequeñas y medianas empresas
• Publicidad
• Marketing
• Mercado (economía)
• Internet

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TITULO En un mundo de nuevas tecnologías y comunicaciones, donde las TIC’s y la web están constante evolución, donde el mercado se hace cada vez más grande y los competidores necesitan nuevos métodos actuales y no los tradicionales los que hoy son una versión 2.0, nuestra tema de ensayo será del marketing de guerrilla en la web 2.0 y veremos como este tipo de marketing es vital para una pyme en la ciudad de Arequipa Primeramente para aclarar términos comencemos con el significado de marketing de guerrilla es una acción BTL (below the line) que debe ser utilizado por pequeñas y medianas empresas, donde se utiliza un espacio pequeño o grande para plasmar con creatividad y efectividad un mensaje publicitario sin la necesidad de un gran presupuesto, que es el marketing de guerrilla en la web 2.0 en un término genérico es la utilización de las herramientas publicitarias de internet (banners, pop up, redes sociales, ventanas emergentes)para poder llamar la atención de una forma creativa y para que la organización se vuelva más conocida a nivel nacional o internacional. Se puede ver que la diferencia entre estos 2 tipos de marketing de guerrilla a simple vista es la utilización de la tecnología para poder llegar al cliente, pero eso no es una diferenciación tan transcendental, una de las ventajas del marketing de guerrilla en la web 2.0 es que se puede utilizar todos los puntos ciegos de la publicidad sin importar el tipo de mensaje subliminal que se utilice para promocionar el servicio o el producto, a diferencia de su antecesor que tiene leyes de restricciones para este tipo de mensajes. En el Perú en el Año 2015 según el informe de estrato empresarial del INEI se creó 1 607 305 micro empresas, 72 664 pequeñas empresas de las cuales en la región Arequipa se crearon 92 002 micro empresas y 3 545 pequeñas empresas la diferencia en muy grande a comparación de la creación de las medianas empresas que solo son 104 y empresas grandes 283, así como la creación de micros y pequeñas empresas son proporcióneles su fracaso también los es, ese mismo año en la región de Arequipa el 56 % de las micro empresas fracasaron en el mercado que se desenvolvían y 49 % de las medianas empresas sufrieron las mismas consecuencias. ¿Pero cuál es la razón de que las pymes fracasen? Como dijimos en la introducción de este ensayo el mercado cada vez se hace más grande y habrá más competidores que ofrezcan más variedad de productos ya sean que tengan un valor agregado o sean sustitos, y como por ley de la economía cuantos más empresas se creen en el mercado habrá más variedad para los consumidores y esto provocara una guerra de precios con el fin de vender más productos o servicios, en el Perú por semana crean alrededor de 200 micros y pequeñas empresas en la Ciudad de lima se crean 100 , seguido por Arequipa y la libertad. Pero lamentablemente en esta dura competencia en el mercado las empresas solo se preocupan por el precio para poder vender más unidades, mas no ve cómo llegar al cliente,

en la ciudad de Arequipa nosotros podemos ver como se hace un mal uso del Marketing minimizando lo más posible sus costos, ya sea solo imprimiendo propagandas o pegando publicidad en las paredes creen que llegaran al cliente, al no tener conocimiento de lo que es el Marketing de guerrilla en la web 2.0 que es una gran oportunidad para que la organización se haga conocida y tenga una mayor probabilidad de llegar a la mente del consumidor, la mayoría de los empresarios en especial los micros creen que la publicidad por internet es uno de los más caros el cual creen que invertir en un método convencional de publicidad es mejor, esto es un error muy grave que todo emprendedor suele creer, la verdad es otra tener un banner por internet en las páginas nacionales de Perú solo cuesta 270 dólares por 6 meses y la más barata es de 162 dólares por el mismo tiempo, hay otro dominios de internet publicitarios que solo cobran 250 dólares anuales por un banner grande publicitario, poner publicidad en las redes sociales es otra forma más segura de llegar a los clientes el precio esta en el rango de 3 – 500 dólares dependiendo del número de personas que verán la anuncio y el tiempo, del mismo modo YouTube uno de los portales más visitadas en el mundo donde te permite colgar tu pop up publicitario a un cómodo precio, no solo consta de poner tu anuncio sino que también sea llamativo para el cliente y una segmentación especifica. Se puede ver que no hay excusas para que una micro y pequeña empresa arequipeña logre llegar a la mente del consumidor y tener una buena posición en un mercado competitivo. Conclusiones    

El marketing de guerrilla en la web 2.0 a comparación de su antecesor es más efectiva en llegar a la mente del consumidor sin muchas limitaciones. En la ciudad de Arequipa los fracasos de los micros y pequeñas son muy altas, la principal razón es porque no se preocupan en llegar la mente del consumidor. Un error muy grave de los propietarios de estas empresas es minimizar al máximo los gastos de publicidad, provocando que se quede estancado y no pueda crecer. La competencia cada día es mayor, la web nos ofrece un sin fin de posibilidades para poder colgar una publicidad aún bajo precio.

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