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CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

CONTRATO

Concepto

El representante es un asalariado de la empresa y su vinculación queda dentro del estatuo de los REPRESENTACIÓN trabajadores y es la empresa la que determina su itinerario, visitas… es quien le organiza su agenda de trabajo.

COMISIÓN

AGENCIA

Principales Característ Anticipar al representante todos los gastos o cantidades que sean necesarias para la buena ejecución del contrato. La Empresa responde frente a las obligaciones que haya contraido en su nombre el representante.

El comisionista, la diferencia con otros contratos es su Se le tiene que entregar carácter esporádico con la material promocional. empresa, solo una relación de tipo mercantil Free lance. El comisionista actúa de forma esporádica para una determinada empresa, sin que exista vínculo de habitualidad; contrato de comisión, mediasión o corretaje, gana con los contratos que pueden hacer.

Una persona natural o jurídica, a la cual se denomina agente, se obliga frente a otra, de una manera continuada y estable y a cambio de una remuneración, a promover actos de comercio, por cuenta y en nombre del principial o a promoverlos y a concluirlos.

Comparte riesgo, al tener que invertir en publicidad y promoción en los productos puede ser agente de varios productos que no compitan entre si.

CONTRATOS DISTRIBUCIÓN

CONCESIÓN

Concesión espacios dentro de malls o supermercados (uñas listas, gmo, balanzas, pantalones de marca x) El concedente se obliga a Concesión de otorgar a otro llamado distribución o concesionario la distribución comercial Elproductos distribuidor de sus productos o servicios actúa por cuenta propia o sus espacios físicos, a los riesgos de la cambio de una retribución asumiendo operación y obteniendo los que podrá consistir en un beneficios de la diferencia precio o porcentaje fijo, o en de compra y venta, una serie de ventajas en un ámbit indirectas que benefician sus exclusividad geográfico (importadoras rendimientos y su pocisión pabellone x hibición autos). en el mercado" Concesión de servicios.- Se deja que un tercero desarrole actividad (cafeteria, copias).

ESTIMATORIO

El concedente entrega a otro llamado concesionario mercaderías, cosas muebles a un precio estimado con el compromiso que sino le hace la restitución o devolución de la mercadería dentro del termino establecido deberá pagar el precio establecido o estimado, pudiendo durante dicho plazo disponer libremente como si fueran propias.

Limitación del negocio jurídico único Aporte (De capital, transferencia De tecnologia, recursos humanos, derechos De patentes y marcas) Expectativa de beneficio Participación de cada empresa ligazon contractual

TRATOS DE COLABORACIÓN

Limitación del jurídco único. Aporte (de capital, transferencia de tecnologia, recursos humanos, derecho de patentes y marcas) Expectativa de beneficio Participación de cada empresa ligazón contractual.

JOIN VENTURES

Aquel por el cual un Conjunto de sujetos de derecho realizan aportes de mas variada especie para la realización de un negocio común que se desarrollará en un lapso determinado para obtener beneficios.

CO-BRANDING

Se agrupan empresas por complementariedad. Focalizan campos de actuación común. No hay pérdida de la individual. Son vinculos causales y Alianza para la reducción de transitorios. costos. Igualidad + Part. Democrática TIPOS 1.- DE PRODUCTOS 2. DE TARJETAS DE CRÉDITO Y COMPRA 3. DE FRANQUICIAS 4. DE INTERNET

SUMINISTRO

Aquel por el cual una de las partes se obliga a realizar prestacones periódicas o continuadas de cosas a favor de otra y este a pagarle por ello un precio cierto en dinero.

Objeto (la entrega de la cosa cosas a suministrar) SUMINISTRANTE O ABASTECEDOR SUMINISTRADO O ABASTECIDO

CONTRATOS

OUTSOURCING

EL PROVEEDOR: Que es una empresa especializada a la que se delega de un proceso interno tiene el derecho Encomendar a un tercero las retribución mensual tareas periféricas, como acordada. pueden ser el manejo de Cada empresa contratante stock, transporte, tiene personalidad distinta y almacenaje, procesamiento mantiene su propia de datos, los sistemas autonomo organizacional y financieros, sistmas financiera. Outsourcing contables, mercadotecnia total: Implica la Recursos Humanos. Sistemas transferencia de equipos, administrativos, sistemas personal, redes, operaciones legales, actividades del y responsabilidades departamento de ventas y administrativas al distribución. contratista. Outsourcing parcial: Solamente se transfieren algunos de los elementos anteriores.

CIAMIENTO

MANAGEMENT

Contrato de gerenciamiento o administración" consiste en el acuerdo de dos empresas, en el cual una de ellas se encargará de la Gerencia de la otra empresa: la administración de una rama o de toda la actividad de la gerenciada. No hay delegación del cargo de administrador, sino del Retribución: por lo general cumplimiento de las se retribuye a comisión, funciones ejecutivas y de conforme a los resultados de conducción, bajo la la explotación, sin que ello responsabilidad del órgano constituya una relación societario puede ser asociativa, o bien con un empresa dedicada al porcentual del rendimiento. gerenciamiento o empresa del mimso rubro de a gerenciada que quiere expandirse, primero maneja, puede brindarle prestigio de su nombre y al cabo de años si lo considera, absorbe la empresa gerenciada o se asocian. Cadenas de Hoteles, hospitales, etc.

LEASING

Contrato, por el cual se transfiere al tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce, contra el pago de un canon, y le confiere la opción a compra por un precio.

Cosas muebles - Inmuebles marcas - patentes modelos industriales - software. Dador. Recibe canono

CONTRATO DE FINANCIAMIE

EL CONTRATO DE DESCUENTO

El contrato de escuento consiste en la entrega de o ENTIDAD una suma de dinero como BANCO FINANCIERA: Se contraprestación de un compromete a la adquisición crédito no vencido a cargo de todos los créditos. de un tercero. El monto de la CLIENTE o PROVEEDOR: entrega realizada por el Titular de los créditos. Banco está determinada por DEUDORES CEDIDOS: 3° el valor del crédito ajenos al contrato Prestación transferido, menos el interés SS: Servicios de equivalente al plazo Servicios pendiente entre la fecha del financiamiento. de Gestión de cobranza. descuento y la del vencimiento del titulo.

FACTORING

FACTOR: BANCO o ENTIDAD FINANCIERA: Se compromete a la adquisición de todos los créditos. FACTOREADOCLIENTE O PROVEEDOR: Titular de los Contrato por el cual empresa créditos. encarga a otra, normalmente DEUDORES CEDIDOS. 3| un banco, para que se al contrato. encargue de su facturación y ajenos Servicios administrativos.cobranza, mediante la investigación de la clientela transmisión de sus créditos y la contabilización de las frente a terceros. El factoring transacciones. está directamente servicio de garantia.- El relacionado con los servicios El banco factor asume el riesgo que un banco presta a sus de insolvencia de los clientes. deudores. El servicio de financiamiento.el banco efectúa pagos anticipados por las faturas o ventas realizadas por la empresa comercial.

EMISIÓN DE BONOS

Las Instituciones Financieras emiten bonos con el objeto de incrementar sus recursos externos, invitando a terceros a hacerles un préstamo colectivo o mediano plazo, a cambio de una rentabilidad en principio fija y suceptible de mejorarse a través de sorteos, cuando tal sistema está previsto.

Cuando se requiere capital para expansión y no se puede o no se quiere recurir a credito convencional

EL CONTRATO DE UNDERWRITING

Este contrato entre una empresa bancaria y uan entidad emisora de valores, por el cual la primera se compromete en prefinanciar a la segunda, parcial o totalmente los recursos que se obtendrían como resultado de sus colocación, garantizando su total o parcial suscripción dentro de un plazo, bajo el compromiso de adquirir o firme, el saldo de los valores no colocados en caso que el término del plazo quedaran valores sin suscribirse.

El uso de este instrumento es recomendable para proyectos cuyo recuperación de capital es a largo plazo, tal es el caso de proyectos forestales, plantas hidroeléctricas, es decir proyectos con altas rentabilidades pero con dificultad de que la banca local les brinde el financiamiento requerido mediante instrumentos normalmente utilizados.

EL CREDITO DOCUMENTARIO

FIDEICOMISO

un cliente, quien ha logrado que un banco (banco emisor) emita una carta de credito a favor de un tercero, dentro de determinadas condiciones en ella precisadas como plazo, monto y la presentación de determinados documentos y la facultad de control y pago a cargo de un banco corresponsal del exterior.

El fideicomiso es una relación jurídica por la cual el fideicomitente transfiere biene en fideicomiso a otra persona denominada fiduciario, para la constitución de un patrimonio fideicometido, sujeto al dominio del fiduciario de este último y efecto al cumplimiento de un fin especifico en favor del fideicomitente o un tercero denominado fideicomisario.

compromete a administrar y disponer de él en forma impuesta por el fideicomirente. No puede, en ppio. Ser el beneficiario. Se constituye propiedad fiduciaria. Se Constituye patrimonio separado fiduciario y fiduciante. Responsabilidad objetiva del fiduciario limitado al valor de la cosa. También inmobiliario, doy mi terreno para que lo construyan y luego paguen una renta al fideicomitente o a un tercero asignado por el.

CONTRATO SOBRE RESPONSABILIDAD INTELECTUAL

La licencia permite que el licenciatario explote la imagen de marca, asumiendo el licenciante cierto riesgo de que la actividad del licenciatario identificada con la marca perjudique a ésta. Además, en el supuesto de que se trate de una licencia interna (licencia oculta a terceros), el licenciatario responderá civilmente por los bienes defectuosos o servicios negligentes. También puede asociarse la marca a un producto distinto (Como merchandasing).

LICENCIA DE MARCA

Constituye un acuerdo entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una de ellas, llamada licenciante, concede a la otra, denominada empresa licenciataria, el derecho a usar una patente, una marca registrada, un proceso productivo, un secreto comercial u otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial (initial free payment) o de un pago periódico llamado royalty, o de ambas retribuciones a la vez.

ASITENCIA TECNICA

Una empresa la asistida Que se trate de un servicio acuerda con una o más independiente. Que el empresas asistentes recibir servicio prestado tenga apoyo en areas en las que como objeto proporcionar o existe algun deficit en su transmitir conocimientos desarrollo tecnologico. especializados no Puede establecerse con patentables. No secretos respecto al producto (caso que los conocimientos se que suele venir precedido de proporcionen sean la cesión de una licencia) o necesarios en el proceso bien respecto al proceso productivo, de productivo (en este ccaso comercialización de normalmente la propia prestación de servicios o empresa asistente fabrica los cualquier otra actividad bienes de equipo). realizada por el usiario.

KNOW HOW

Es un contrato en el cual interviene el propietario del saber o conocimiento que otroga la licencia o permiso, a quien lo denominamos el cedente, y de otra parte, el beneficiario, que es la persona natural o jurídica que producierá o comercializara con la debida autorización, el saber, el conocimiento o experiencias que corresponde al cedente.

Transferencia versa sobre conocimientos que son secretos. La transferencia de conocimientos retribuida con la regalía se limita a eso: a la mera transferencia de los mismos.

FRANQUICIA

El franquiciador ofranquiciante es el titular de marca reconocida, con distintivos y signos particulares, y goza de un pretigio bien ganado. Por ello, tiene la capacidad de otorgar licencia a un comerciante independiente para que venda sus productos bajo el mismo modelo. El franquiciado, ofranquiciatario. Obtiene a través del contrato, los derechos de usar las distinciones del negocio, vender los productos o brindar el servicio bajo los procedimientos trasnferidos. Se obliga a un pago incial y las respectivas regalias que se deducen de las utilidades netas obtenidas. se compromete a no divulgar los conocimientos transferidos.

KNOW HOW se transfiera conocimiento no patentados, los cuales han sido validados por la experiencia del franquiciante. La licencia, o cesión de uso de la marca cuyo titular es el ranquiciante. La asistencia técnica que debe recibir el franquiciado para el éxito de sus operaciones. Suministro de ciertos insumo La exclusividad territorial, en la cual se define un espacio geográfico para operación física sólo del franquiciado. La exclusividad de la distribución, con la cual se extiende la exclusividad territorial a la distribución de productos franquiciados, aún por Internet.

SIGNO DISTINTIVO uso de marca para distinguir productos o servicios que no sean iguales ni similares a aquellos para los que está registrada. CONTRATO DE MERCHANDISING DE LA IMAGEN DE LA MARCA, se caracteriza por el uso de la marca de renombre con fines decorativos u ornamentales. Este contrato, diferencia del anterior Acuerdo mediante el cual el se porque no titular del derecho sobre una persigueellaempresario capacidad de marca de renombre autoriza, marca renombrada para la a cambio de una trasladar sobre sus contraprestación, a otra o servicios su persona para que la use para productos reputación, sino que MERCHANDISING distinguir productos o básicamente explota su servicios que no sean iguales dimensión decorativa. EL ni similares a aquellos apra CONTRATO DE CHARACTER los que está registrada MERCHANDISING explota durante un tiempo aspecto de una obra determinado y en un espacio un durante un tiempo y en un delimitado. espacio determinado. EL CONTRATO DE PERSONALITY MERCHANDISING Explota la imagen de una persona para distinguir e individualizar los productos o los servicios de un empresario en el mercado. IMAGE MERCHANDISING el actor cuya imagen va a ser explotada para comercializar productos y servicios se

CONTRATOS PUBLICITARIOS

CREACIÓN PUBLICITARIA.Creación a favor del cliente un programa o plan de publicidad o campaña publicitaria. ORDEN DE PUBLICIDAD O DIFUSIÓN PUBLICITARIA. El anunciador encomienda a un medio de comunicación la transmisión de un Una de las partes realiza la anuncio, mediante el pago tarea publicitaria pudiendo o de la suma estipulada. no obligarse a efectuar su CONTRATO DE MEDIACIÓN difusión, cambio de PUBLICITARIA doble contraprestación dineraria. relación: "Anunciante agencia" y "agencia medio publicitario". CONTRATO DE MEDIACIÓN COMISIÓN PUBLICITARIA un mediador que procura en favor de empresas publicitarias o de titulares de medios difusión la celebración de contratos de difusión con los anunciantes.

CONTRATO DE ESPONSO RIZACIÓN

ESPONZARIZACIÓN DEPORTIVA Se comprometen a divulgar un determinado mensaje publicitario colocando u otros símbolos Consta en la financiación por escritos sobre los iniformes, parte de una empresa o autorizando al mismo entidad, que se denomina tiempo al sponsor a hacerse espónsor, a una persona valer de las respectivas física o jurídica, denominada imágenes para sus propias esponsorizado, para que exigencias publicitarias. realice una actividad LA determinada, con la ESPONSARIZACIÓN finalidad de obtener Dirigida a la publicidad y que el público CULTURAL.restauración de bienes extienda el interés que culturales, a las siente por la actividad manifestaciones artísticas, a esponsarizada hacia la los espectaculos teatrales, empresa la financia. musicales, a la arquitectura. LA ESPONSORIZACIÓN. TELEVISIVA.- Patrocinador promueve un determinado programa televisivo.

Ventajas

Desventajas

Confianza con el trabajador, procedera de buena fe.

es una forma de impulsar las ventas gravosa, asumir gastos laborales.

Puede traicionar a la Puede estar altamente empresa, ofreciendo motivado para cerrar ventas, si productos competidores a no vende no recibe nada. nuestra cartera de clientes.

Alta motivación a cerrar ventas si no vende no recibe nada además pierde lo invertido.

Para el concedente: No arriesga un capital adiconal. No requiere de personal propio para la venta al público Para el consesionario exportador va a centrar toda En el caso de marcas se la atención en la fabricación obtiene exclusividad en la de sus productos un tercero distribución pero se corte con el riesgo. Para el indipendencia Concesionario: Se inserta en el sacrifica pues tiene que seguir mercado bajo el amparo de instrucciones una marca conocida servicio concedente. del posventa y una atención técnica individualizada al cliente, almacén, exposición etc.

Permite accede a operaciones que de manera aislado no seria posible (por capital o por contactos) Conjugal as capacidades y prestigio de cada participante potenciando la unión

Las mismas ventajas si no se selecciona bien a la contraparte podría ser obstaculo. Organización podría haber problemas en la toma de decisiones sino estan bien delimitadas.

Permite acceder a operaciones que de manera aislado no seria posible (por capital o por contactos)

Inseguridad común Conformación de estructura financiera Consolidación de estructura de poder Concenfirmación estructura de conocimiento.

Facilita colaboración empresarial suministrante: Asegurarse la colocación o venta de cant. Estable Suministrado: satisface sus necesidades parra la continuación de la producción evitando celebrar suministrado distintos y sucesivos contrats de compraventa o locación misma calidad a tiempo

La asociación puede implicar confusión o desgaste para una de las marcas si no se selecciona bien al partner

Reducir y controlar los costos operativos. Concentrarse en el foco de la Compañía Tener acceso a la última tecnología. Liberar recursos internos para Acceso a información otros propósitos. Contar privilegiada (caso wong e con recursos que no están interbank) disponibles internamente Acelerar los procesos de ingeniería Resolver funciones dificiles de manejar o fuera de control comportir riesgo.

Asegura un modelo de gestión con altos niveles de competencia y profesionalidad, dificiles de obtener en centros de dimensión pequeña o mediana y7o aejados de los grandes cuidades introduce mayores niveles de estabilidad, objetividad e independencia en la gestión, separando eficazmente, la función de responsabilidad política (influencia de los accionistas mayoritarios), de las de dirección empresarial. Perdida de control sobre La capacidad de gestión la empresa. (experiencia comprobada del proponente, experiencia de otros centros gestiona dos, estándares de producctividad, eficiencia y calidad, etc), facilita mayores niveles de eficacia y eficiencia, ya sea mediante el apoyo técnico calificado, ya sea por las ventajas obtenidas de las economías de escala y de formulas de coordinación y complementariedad de ciertos servicios asistenciales, como de apoyo.

Con una cuota - canon, adquiere la tenencia y puede Deudor: usar el bien. Se financia el 100% del equipo. Responde por imprevisto, Se puede salvo exoneración. ejercer la opción de compra o Puede devolver el bien. deslindar responsabilidad Puede financiar el IGV en en el fabricante tomador. cada cuota. Aumentar el capital de trabajo Responde por mantención efecto contables se considera por uso y goce. como gasto.

se puede brindar credito sin afectar resposicón de stocks

Costo financiero que es lo que descuenta el banco por el adelanto. El riesgo del pago de los títulos crediticios siempre se imputa al cliente.

Costes elevado. Concretamente el tipo de interés aplicado es mayor que el descuento comercial convencional. La empresa factorada logra Quddan escluidas las importantes ventajas, pues operaciones relativas a puede realizar una productos perecederos y racionalización en su las de a largo plazo (más organización, reduce costos en de 180 días). El cliente su actividade asegura el cobro queda sujeto al criterio de de sus créditos y obtiene la sociedad factor para liquidez paa sus operaciones. evaluar el riesgo de lso distintos comrpadores, una empresa que este en dificultades financieras temporales puede recibir muy poca ayuda.

Es más barato en relación a las tasas de interes por prestamo bancario, también por la cantidad elevada de dinero de acuerdo a que se aspiran obtener y que Restringido movimiento de capitales. el sistema financiero no estaría dispuesto a prestar o pedir garantías muy caras que inmovilizan activos.

Obtener el capital sin esperar la colocación de las acciones a los bonos. Para el banco, Restrigido de acuerdo a obtener el diferencial movimientos de capitales. resultante entre el precio de colocación y el valor nominal.

Seguridad en las transacciones internacionales, solo se paga en el supuesto de que se El banco solo verifica los cumplan con todos los documentos que se requisitos establecidos. solicitan a veces hay También es forma para discrepancias entre los acceder a mercaderias documentos y las financiadas acceder a mercaderías en concreto. mercaderias financiadas por el banco.

El activo queda protegido de ataques de terceros, pues se vuelve inembargable (esto se define así en la Ley de bancos). La Garantía es administrada por un fiduciario, el mismo que es tercero imparcial. Cuando se trabaja con otro tipo de garantías el poder de ejecutar (vender) la garantia lo tiene el acreedor a Activos de la empresa traves de un fideicomiso esto inmovilizados. puede limitarse. Si el deudor entrara en un proceso concursal (en el Indecopi) el activo en fideicomiso no formaría parte de la masa a liquidar (o masa concursal), pues el fideicomiso solo respaldará las obligaciones frente al fideicomisario o beneficiario del mismo.

Se logra un selling power asociando el producto a la licencia.

Puede desvalorizarse la marca por el cual uso o por la mas selección en la asociación.

beneficiario debe La asistida suele cumplir sus El asegurarse de recibir la déficit técnologicos formación necesaria para apoyandose en empresas desarrollar estas especialistas, lo que le permite habilidades y así evitar generar sinergias mediante el dependencia tecnologica acceso a nuevos y desicentivar la conocimientos. innovación.

Se trasmite información Pese a retricciones y exitosa que en principio de secretismo, debería serlo tambien para el clausulas puede darse fugas. que la adquiera.

Agilidad y rapidez en la Reducción de expansión. Fortalecimiento independencia y control. dela marca. Agilidad en el una inversión inicial desarrollo y mantenimiento de Hay en el desarrollo de los nuevos mercados. Cobros de sistemas de franquicias, una cuota inicial por derechos Riesgos de indice de de uso dela marca cobro de rentabilidadbajo ya que se regalías. Menores gastos comparten las utilidades publicitarios y mayor difusión. con los franquiciados. Posibilidad de explotar un Riesgos de resistencias negocio acreditado y de para cumplir menor riesgo comercial. puntualmente con el pago Formación y capacitación las regalías mensuales. inicial y permanente. Asitencia de El sistema de franquicias técnica, empresarial y apoyo no garantiza en la selección y formación del inmediato. el éxito personal.

Se difunde la imagen del personaje o marca, mas popularidad.

Puede desvalorizarse la marca por el mal uso o por la mala selección en la asociación. Problemas con la marca o imagen puede afectar al producto hospedane.

La empresa de publicidad si es responsable en caso de un resultado contrario al esperado, debido a su imperiencia, errores en el mensaje publicitario y otras circunstancias semejantes que, por supuesto, deberan probarse.

La empresa de publicidad o elmedio comunicación no puede garantizar que se aumenten las ventas o mejore la imagen del producto.