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TEMPORAL Demanda a corto plazo Demanda a medio plazo Demanda a largo plazo PRODUCTO Demanda de marca Demanda de línea Demanda de empresa Demanda global Demanda individual Demanda de segmento Demanda de mercado Demanda total
COMPRADOR Demanda primaria Demanda derivada
ESPACIAL Demanda local Demanda regional Demanda nacional Demanda internacional
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TIPO DE DEMANDA
DESCRIPCIÓN
ESTRATEGIA de MARKETING
DEMANDA SUB - EXPRESA DA Demanda expresada < Demanda deseada NEGATIVA INEXISTENTE LATENTE EN DECLIVE
ADECUADA IRREGULA R
EXCESIVA INDESEA BLE
Rechazo hacia el producto/servicio: pago de impuestos Desinterés hacia el producto/servicio: contenedores de pilas usadas Inexistencia del p roducto/servicio: servicios de información rápidos y baratos Abandono del producto/servicio: lanas para tejer DEMANDA ADAPTADA Demanda expresada = Demanda deseada Proporcionalidad en la co mpra del producto/servicio: ropa, calzado Estacionalidad de co mpra del producto/servicio: servicios turísticos DEMANDA SOBRE-ESTIMADA Demanda expresada > Demanda deseada Demasiada demanda del producto/servicio: telev isión para niños Deseo de productos peligrosos: drogas, tabaco, alcohol
PRESENTACIÓN DESA RROLLO DEL MERCADO DESA RROLLO DEL PRODUCTO RELANZAMIENTO
MANTENIMIENTO REGULA RIZACIÓN
DISUASIÓN ELIMINACIÓN
FACTORES AMBIENTALES Económicos Tecnológicos Legales Ecológicos Políticos Sociales Demográficos FACTORES DE COMPETENCIA Clase y tipo de competidores Actitud de los competidores actuales Entrada de nuevos competidores Acciones de Marketing de la competencia FACTORES DE LOS COMPRADORES Deseos, gustos y necesidades Situación personal Distribución geográfica y temporal Capacidad de compra Comportamiento de compra FACTORES DE MARKETING Producto Precio Distribución Comunicación Organización y coordinación de las acciones FACTORES DE LA EMPRESA Estructura organizativa Fortalezas y debilidades Sistemas de Información Estilo directivo Objetivos y misión organizacional
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