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• Betsabe Millan Rojas

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MERCADO POTENCIAL: es el universo total segmentado al que PUEDE llegar nuestro producto o servicio Población Potencial = Población Total * Universo de estudio* criterios de segmentación Mercado Disponible = Mercado Potencial * preguntas filtro Mercado objetivo = mercado disponible * preguntas de aceptacion * participacion de mercado

EJEMPLO: Una importante empresa del sector golosinas ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, helados de frutas. Para obtener la demanda se tomará como base el distrito de Trujillo con una población de 306,318 Habitantes (Fuente INEI). Se sabe además que la tasa de crecimiento poblacional anual es de 1,3%. Adicionalmente, dadas las características del producto se ha determinado que el grupo objetivo son: Hombres y mujeres de 10 a 50 años de edad (70% de la población), de los niveles socioeconómicos B y C. (35%). Según los resultados obtenidos en una reciente encuesta, el 65,73% de la población consume helados. Y el 42% estaría interesado en los helados de fruta del proyecto. Para determinar el mercado objetivo se establecieron tres escenarios: optimista, moderado y pesimista Para lo cual se debe tomar en cuenta las estrategias de actuación frente a la competencia, capacidad de producción, entre otros. Cuantificar el mercado potencial, disponible y objetivo, proyectándolo a cinco años. MERCADO POTENCIAL = 306318 * 70% de la población * 35% de la población = 75048 hab. MERCADO DISPONIBLE = 75048 * 65,73% = 49329 hab. MERCADO OBJETIVO = 49329 * 42% = 20718 hab

POBLACIÓN AÑO 0 POBLACIÓN AÑO 1 POBLACIÓN AÑO 2

306318 * 1.013 315506 * 1.013

306318 315508 319608

POB O AÑO 1

49329 * 1.013

49329 49970