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• Julio César

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Fórmula

q

.

Evaluación de las oportunidades del mercado:

Determinar cuotas y objetivos de ventas

Determinar el número de puntos de venta al detalle

En el caso de los mercados con Para forma decidir una nueva delcuales producto o oportunidades se de han de seguir una nueva clase producto

en el futuro, una firma necesitara evaluar el potencial En el caso de productos existentes de mercado Suele considerarse para establecer objetivos razonables para la fuerza de ventas y para los distribuidores Las firmas que venden a través de distribuidores minoristas tienen un numero establecido de estos para un mercado de tamaño determinado

Es la distribución porcentual del mercado potencial entre las diferentes partes de un mercado

Asignación de los gastos de promoción

Asignación de vendedores entre los territorios

Ubicación de las instalaciones

Los índices se desarrollaran para reflejar la importancia relativa de los diferentes factores Para muchos bienes de consumo que se compran con frecuencia, un índice útil es el índice del poder adquisitivo

Evaluación de mercado con mayor potencial País “X”

País “Y”

Población total

Población entre

Población total

Población entre

por el % de

18 a 54 años

por el % de

18 a 54 años

compra 3,470,000 x 40.5 1,405,350

compra 1, 954,000

3,832,000 x 40.5 1,551.960

1,967, 000