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• Paulett Rivas López

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Carlos Ramos Tarea #3 Marketing

Estrategias de Crecimiento

Penetración de mercados. La estrategia de penetración en el mercado consiste en el desarrollo del negocio básico: incrementar la participación de la empresa en los mercados en los que opera con los productos actuales. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos o atrayendo a clientes potenciales. En resumen, la penetración de mercado se refiere a lo que podemos hacer para incrementar las ventas con los clientes que tenemos actualmente a través de los productos que tenemos actualmente. Desarrollo de Mercados. El desarrollo de mercado es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la creación de las condiciones necesarias para la colocación en mercado de un producto. La necesidad de desarrollo de mercado puede darse cuando una compañía quiere intervenir en un mercado en el que nunca participó o para la colocación de un producto totalmente nuevo que aún no posee mercado. En este último caso, una parte esencial del desarrollo de mercado será la de crear la “necesidad” del producto en el público. Desarrollo de productos. Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual. 

Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos.

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing      

Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica. Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos. Desarrollo de nuevos productos innovadores. Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos. Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integración horizontal). Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

Diversificación y Downsizing. Es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia es la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto más se aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera, tendrá un mayor riesgo al fracaso.

Bibliografía: http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias-crecimiento/ http://www.esic.edu/documentos/esicpress/archivos_download/metricas_del_marketing.pdf https://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/palabra/desarrollo-de-mercado/ https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategias-de-crecimiento---ansoff/estrategias-dedesarrollo-de-productos

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing

Cuadro Instrucciones: 1. De tu proyecto final, por equipo determina cada uno de los elementos siguientes y completa el cuadro eligiendo una Herramienta (de la Mezcla de mercadotecnia –Producto, precio, plaza o promoción). 2. Diseña dos estrategias, una de ellas para internet. 1) 2) 3) 4)

Sus características intangibles y tangibles. Determina los atributos funcionales y los emocionales. Las características del cliente. Define los beneficios: Nombre del Producto: Flippy Gamesa

Herramienta (Producto, precio, plaza o promoción)

Estrategia

Estrategia por internet

Producto

Flippy de Gamesa es un pastelillo formado por una suave y crujiente galleta con malvavisco rellena de suculenta mermelada sabor fresa, cubierto de delicioso chocolate y divertidas chispas, cuyo sabor transporta a la década de los 90´s, provocando en los clientes de mayor edad el recuerdo de los mejores momentos de su vida que querrán compartir con los más pequeños del hogar. Invitándolos a disfrutar, compartir y ¿por qué no?, crear maravillosos recuerdos juntos con Flippy de Gamesa.

Nos enfocaremos en promocionar Flippy por redes sociales, anuncios en youtube, Facebook y en Apps. Centrando nuestra atención principalmente en dos segmentos del mercado: niños y adultos que probaron el producto en los 90s.

Producto popular en los 80s y 90s, competencia directa con Gansito de Marínela. Poseedor de un alto valor nostálgico por personas que crecieron durante su apogeo, actualmente padres de familia. Que además, es elaborado con ingredientes de alta calidad que le hacen fuertemente competente en relación al costo-beneficio que

Hacer énfasis en el factor nostálgico. Utilizar recuerdos de antaño para relacionar nuestro la imagen y sabor de nuestro producto como símbolo de la época.

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing este producto otorga.

Los principales segmentos de mercado serán niños de entre 5 a 12 años, y adultos que convivieron con Flippy durante sus años de apogeo. La nostalgia se ha vuelto un factor muy importante en diversos mercados.

El producto se ha relanzado en combinación con otro producto clásico, el mamut de Gamesa, por lo que la textura, sabor y logos son familiares para los compradores más jóvenes. Así mismo Flippy es un producto de calidad, fuente de calcio y vitaminas que no solo nutre el cuerpo si no también la unión familiar.

En los comerciales y anuncios trasmitidos por redes sociales y medios, mezclaremos imágenes, objetos y situaciones propias de los años 90 con el fin de crear en los adultos nostálgicos y en los niños curiosidad por conocer lo que sus padres disfrutaban. Así mismo atacaremos el mercado infantil a través de la admiración que ellos poseen por sus padres.

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing El imperio de los sentidos y Brand Sense. Esta lectura habla de la importancia que las marcas tienen por posicionarse en el mercado mediante la diferenciación y cómo lo logran a través de los sentidos, es decir, ya sea con una simple canción, una textura o una fragancia. Nos refiere que la mejor y más eficaz forma es llegar a colocar una marca en el cliente es abarcando todos sus sentidos. Para ello pone como ejemplos algunas marcas automóviles, Coca cola, etc. A sí mismo, implícitamente, este texto menciona que estas marcas pueden llegar a transcender su mercado y volverse iconos culturales o de su época. Retomando el ejemplo de la Coca Cola, las botellas, mercadotecnia, juguetes y recuerdos que han lanzado a lo largo de su historia son atesorados por muchos coleccionistas a lo largo del mundo, debido al impacto cultural de la marca.

Por favor responde las preguntas siguientes: 1. ¿Por qué hay tantas personas en el mundo que se ponen el logo de una marca en sus autos, en su ropa, en sus accesorios personales e incluso su piel? Es porque esas personas relacionan la marca con la calidad y el estatus que ellos sienten que la marca provee a su vida diaria, ya que se sienten identificados o idealizan ser percibidos de esa manera. 2. ¿Recuerdas cuál es el sonido al destapar una pepsi? El click que se hace al abrir la lata, aunque puede variar la presentación. Pepsi, a diferencia de la coca cola, se comercializa más en lata, mientras que Coca Cola en botella de vidrio es clásica. 3. ¿Qué es lo primero que le viene a la mente cuando lees las palabras vacaciones? Descanso, tiempo libre, playa. 4. ¿Si tu marca se queda sin logo tus clientes aún la pueden reconocer? Explica. Dependerá de otras características del producto, como el sabor, forma del envase o el producto en sí, texturas, etc.

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing 5. Compara la mezcla de mercadotecnia (desde las 4 C`s) de una Coca cola y una Pepsi para diferenciarlas por su sabor; por favor utiliza la tabla siguiente: Mezcla de Mkt 4 C`s

Cliente

Coca cola

Pepsi

Debido a la variedad de

Al igual que Coca Cola, su

presentaciones, tanto de envase,

variedad en presentaciones

tamaño y opciones sin azúcar y

cubre diversos sectores del

light, Coca Cola abarca varios

mercado,

segmentos, desde adultos

presentación diferente es la

mayores hasta infantes.

“kick”

Profesionistas y aquellos

como bebida energetizante.

su

que es

única promovida

dedicados a un oficio, señoras, señores… hay una Coca cola para cada segmento.

Comunicación

Anuncios que evocan emociones

Tienden a enfocarse a la

más

juventud,

energía,

familiar, recuerdos, tradiciones

generar

relevancia

(anuncios

hechos actuales.

que

el

producto,

navideños).

unión

Incluso

busca en

sus colores evocan esta época del año. Costos

por

competidores Costo

encima

de

Al igual que Coca Cola, sus

genéricos,

precios son más altos que

considerados por los clientes de

otras opciones genéricas.

inferior calidad.

Conveniencia

Es fácil de encontrar, su red de

Puede ser un poco más

distribución

difícil encontrarla en lugares

en

México

y

el

mundo es de las más extensas

más

remotos

que

su

que hay, envases variados y

principal

competidor,

sin

fáciles de mover.

embargo, al igual que Coca Cola, sus variados envases lo

hacen

muy

fácil

transportar y almacenar.

de

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing 6. ¿Qué tipo de estrategia (enfoque) utilizarías si fueras el gerente de la marca Harley Davidson? Describe. Harley Davidson es una marca relacionada con la rebeldía, sus motocicletas son conocidas por ser rápidas, poderosas, con diseños clásicos. Su marca, como otras mencionadas en la lectura, son marcas que las personas, aun sin tener motocicletas, disfrutan de comprar mercancías relacionadas (chamarras, llaveros, etc.) debido a la fama de la marca, sería un error cambiar de estrategia para atacar sectores más deportivos o juveniles (yamaha). 7. ¿Cómo sería una experiencia de 5 sentidos? Recuerda que la experiencia de compra se centra en las emociones, sensaciones y experiencias que logramos despertar en los clientes a través de los 5 sentidos. Los estímulos sensoriales son perceptibles por medio de la vista, el oído, el tacto, el gusto y el olfato, centrándose en conseguir un impacto sensorial en las personas. Lo que se busca es proporcionar un placer estético, emoción, belleza y satisfacción por medio de la estimulación sensorial. 1. El Oído: ¿A qué suena tu marca? Jingles clásicos de los 80s y 90s que evocan recuerdos de la juventud de estas épocas. 2. La Vista. ¿Cómo se ve tu marca? Una mezcla entre el empaque y estilo clásico de Flipy en conjunto con el diseño más moderno que ofrece Mamut. 3. El Olfato. ¿A que huele tu marca? Sutil aroma a chocolate y malvavisco. 4. El Tacto. ¿Cómo se siente tu marca? Textura esponjosa y suave por el malvavisco, que a su vez es firme y crujiente galleta y cobertura de chocolate con chispas.

gracias a su base de

5. El Gusto. ¿A qué sabe tu marca? Dulce nostalgia sabor chocolate, malvavisco y mermelada de fresa en contraste con una galleta de suave sabor vainilla.

Estrategia de penetración de Mercado El objetivo principal es posicionarnos como el principal competidor de la marca Gansito de Marínela, para ello implementaremos y daremos seguimiento a varias estrategias de penetración de Mercado:  

Ajuste en los precios, los precios de nuestro producto son menores que el de la competencia, y se seguirán implementando promociones con tiendas de conveniencia, como Oxxo, con promociones como el miércoles de 2X10. La principal estrategia a seguir será darle mayor promoción al producto, utilizando redes sociales y spots en televisión, para reposicionar la marca.

Carlos Ramos Tarea #3 Marketing 

Mejoraras en el producto en lo referente a la imagen, mezclando la imagen original de la década de los 80´s 90´s con algunos rasgos de diseño propios de los pastelitos de Gamesa, como lo es el Mamut.