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• Diana Jimenez

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CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

CALCULOS MATEMÁTICOS EN UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

En una negociación internacional es habitual tener que manejar cifras en cuanto a precios, descuentos, comisiones, plazos de entrega, etc. Por ello, es aconsejable que el negociador internacional desarrolle algunas habilidades, sencillas en cualquier caso, para el cálculo rápido y adecuado de las cifras que tengan que negociarse. A continuación se exponen cinco situaciones en las que hay que calcular cifras en una negociación internacional. Como las cálculos son sencillos, deben hacerse, preferentemente, si la ayuda de una calculadora. 1. En una negociación con una empresa chilena, usted está ofreciendo un producto que vale 150 EUR/unidad. El cliente chileno le pide que le dé el precio en dólares de Estados Unidos (USD). Ese día, el tipo de cambio EUR/ USD es 1 EUR = 1,10 USD. ¿Qué precio por unidad tiene que darle? 2. Un proveedor chino de productos de bazar le ofrece juegos de 2 paletas de madera más una pelota al precio de 1,10 USD. El proveedor chino le dice que las dos paletas cuestan 1 USD más que la pelota, ¿cuánto cuesta la pelota? 3. Su empresa vende instalaciones de 5 máquinas que tardan 5 minutos en fabricar 5 piezas. En el transcurso de una negociación un cliente le pregunta: ¿si instalo 100 máquinas, cuánto tiempo tardaré en fabricar 100 piezas? 4. Su empresa de trading (intermediación de comercio internacional) ha negociado con una empresa mexicana una comisión del 0,60% por una venta a una empresa china de 5.000 toneladas de mineral de hierro. Si el precio por tonelada es de 140 USD, ¿cuál es el valor de su comisión? 5. Su empresa fabrica muebles de hogar y se ha comprometido con un cliente holandés a la entrega, en Holanda, de todos los pedidos que le realice en un plazo máximo de 10 día laborables contados a partir de la fecha de realización de cada pedido. Asumiendo que en las próximas semanas todos los días son laborables (excepto sábados y domingos), si se recibe un pedido el martes 1 de septiembre, ¿cuál es la fecha límite para entregar el pedido en Holanda?