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• Novoa Julieth

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

ERIKA GUTIERREZ

Programa de formación: Negociación Internacional Ficha: 1969962

Servicio Nacional de aprendizaje SENA Negociación Internacional / Jornada Nocturna Bogotá, Colombia 2020

La empresa KATIUSKA Y CIA LTDA, con sede en la ciudad de Bogotá, desea comercializar Achiras, Boyacenses, en los mercados internacionales. Más específicamente en España, Francia e Italia. Contrata a los aprendices del grupo, tecnólogo en negocios internacionales, a quienes les plantean los siguientes interrogantes, para ser resueltos:

● ¿Cómo traer el producto a Bogotá, si sus proveedores están en Samacá, Tunja y Sogamoso? RTA: Tendríamos que ver como es el acceso a este lugar para luego escoger más acorde el transporte, sin embargo, dentro de mis conocimientos allí solo llega transporte terrestre, generalmente esto viene en turbos de transporte de alimentos ● ¿Cuál es el modo de transporte más óptimo para transportar el producto a sus puntos de demanda? RTA: Transporte terrestre hasta Bogotá y luego se podría usar para llegar a esos 3 países ya sea marítimo o aéreo

● ¿Qué aspectos hay que tener en cuenta para la correcta protección física del producto hasta su destino? RTA: Se debe validar que tipo de producto es, si este puede estar en contacto con otros, adicionalmente el embalaje del producto ya que generalmente esto van en cajas, pero no aguantan mucho peso hacia arriba, es un producto delicado que se pueden partir ● ¿La infraestructura de transporte interna en Colombia, nos ayuda o nos perjudica? RTA: A pesar de que la infraestructura no es tan buena y que esto nos perjudica, Colombia es un país conocido porque nos sabemos rebuscar así que implementamos, inventamos o buscamos la manera adecuada para llevar un producto, muchas veces estos productos salen desde fincas, no hay carreteras y las personas se ingenian como sacarlo. Pero la infraestructura si nos afecta porque esto nos ocupa más tiempo en llegar ● ¿Qué relación existe entre el transporte multimodal, con la operación planteada? RTA: En este tipo de casos anterior mencionados se usa mucho el transporte multimodal porque como dije provienen de fincas donde no hay carreteras, se ahí parte que se empiece con un transporte, pero finalmente llega a Bogotá con otro

transporte, luego a enviar a los otros países se va con otro que puede ser marítimo o aéreo y al llegar allá, se usan otros ● ¿Existe conectividad entre Colombia y los países de demanda, desde el punto de vista del transporte? RTA: si, adicionalmente los tratados nos dan conectividad