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• Ariadna Morris Arroupe

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PRECIOS Es la variable mas importante porque es la única que genera ingresos de forma estricta. El resto genera costos. Si tenes una mala estrategia de precios podes generar el fracaso financiero de la compañía. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOS El marco legal va a regular los limites en los cuales debe moverse el precio. Los objetivos de la empresa. Si yo como empresa tengo como objetivo la maximización de utilidades, mi objetivo en la fijación de precios va a ser ir con un precios altos. Pero si soy una empresa de consumo masivo que me interesa penetrar el mercado para ir a todos, mi objetivo de precios va a ser ir a un precio de mercado. Interacción entre los instrumentos comerciales. Cualquier cambio en las variables del marketing mix va a impactar en el precio. Si aumentamos el valor percibido el cliente va a estar dispuesto a pagar mas. Multiples partes interesadas. Las organizaciones de defensa al consumidor van a velar para que no haya precios muy altos. La sociedad va a queres pagar menos. Un gerente de finanzas va a querer preciso mas altos. Todos se van a tener q poner de acuerdo. Ciclo de vida, dependiendo la etapa del ciclo de vida va a cambiar la estrategia de precios Costos y curva de experiencia. Sabemos que los costos son los pisos para fijar precios, y el techo es el valor percibido del cliente. el valor que todos tenemos en la cabeza. Mercado y competencia. En los mercados de competencia perfecta el precio esta establecido por el punto de equilibrio entre oferta y demanda. En los mercados de competencia imperfecta, monopolio, oligopolio. Explayar sobre esto. Curva de experiencia: nos dice que cuando un volumen de producción se duplica, los costos decrecen en una constante. Elasticidades. Elasticidad precio directo de la demanda, como se modifica la demanda dependiendo del cambio de precios. Elasticidad cruzada, te muestra como se modifica tu cantidad cuando se cambia el precio de un producto sustituto. Posibles resultados de la elasticidad precio 

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Mayor a 1, demanda elástica. Esto pasa porque hay muchos sustitutos, el consumidor es muy sensible. Si el precio baja, la demanda aumenta mas que proporcionalmente. El consumidor te compra por precio. Menor a 1, demanda inelástica. No nos conviene bajar el precio. Hay pocos sustitutos. Ante bajas en el precio, la demanda casi ni se modifica. O se modifica en muy poca proporción. Consumidores leales que ante un diferencial de precio no van a cambiar de marca. Igual a 1, demanda unitariamente elástica. La variación porcentual en cantidad es estrictamente porcentual Igual a cero demanda totalmente inelástica o rigida. Monopolios. No existe producto sustituto. Tenga el precio que tenga la demanda no varia. Igual a infinito. No existe variación del precio. Demanda infinitamente elástica. El precio queda definido por la intersección entre oferta y demanda. Mercado de competencia perfecta.

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS. (En el libro aparece como estrategias pero son metodos) capitulo 10 son métodos, cap 11 estrategias En función del valor. Desde el punto de vista de marketing es lo mejor que podemos hacer. En función de los costos. Nos fijamos cual es el costo y a ese costo le ponemos determinado margen. Función de la competencia. Se complementa con el de costos y lo comparo con el de la competencia.

ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO. Es el punto a partir del cual ustedes van a empezar a ganar. Costo fijo total / (precio – costo variable unitario) 300.000 / (20-10) POLITICA DE PRECIOS Seleccionar el objetivo en la fijación de precios – estimar los costos – detesminar la demanda –

CAP 11 ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

Precio selectivo: precio alto Política secuencial de precios selectivos. Descreme. Poner el precio mas alto y venderlo a los menos sensibles hasta agotarlo, ahí bajo precio y segmento. Iphones. Precio de penetración: precio bajo que permite obtener una alta participación del mercado. Productos de consumo masivo. Para que no haya una guerra de precios debe haber uciertas condiciones. Que la competencia lo permita. Que tenga una baja particpacion del mercado Precio neutro: minimiza el papel del precio como herramienta de marketing. Los clientrs son muy sensibles al valor. El valor ofrecido por el producto justifica su elevado precio para la mayoría de los compradores. No tiene valor. No se le puede poneeer precio Precio de línea de productos Precio de producto opcional