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• Carolina Luque

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PREGUNTAS A DESARROLLAR 1. Cómo se aplicaría la ecuación del precio al precio de compra de: a) gasolina: Precio de lista – descuentos b) un boleto de avión: precio de lista - descuento + recargos c) una cuenta de cheques: Precio de talonario de cheques - cargos de cheques devueltos + cargos -de tasa de seguridad poblacional + intereses ganados + cargos por sobregiros – impuesto sobre ganancia de capital.

2. ¿Cuál sería su respuesta a la aseveración: “La maximización de las utilidades es el único objetivo de fijación de precios legítimo para la empresa”? No es el único objetivo porque para maximizar las utilidades la empresa debe tener en cuenta los gastos fijos y variables para tenerlos controlados y tener al final un precio final ideal y con aumentar sus utilidades a futuro. El único objeto de la fijación de precios es la maximización de las utilidades.

6. Un grupo de estudiantes universitarios de teatro ha creado una tabla de demanda que muestra la relación entre los precios de los boletos y la demanda con base en una encuesta entre estudiantes como sigue:

a) grafique la curva de la demanda y la curva de ingresos totales con base en estos datos:

¿Qué precio del boleto podría establecerse con base en estos datos? En base a la curva de la demanda y ingresos totales el precio de boleto puede establecerse en $3 y $4 b) ¿Qué otros factores deben tomarse en cuenta antes de fijar el precio final? En ambas opciones nuestros ingresos totales serán de $600 lo que podemos considerar en este caso sería una estrategia de marketing dependiendo de la cantidad de clientes de deseamos para conseguir un ingreso extra por alguna promoción. Considerar que en vendiendo en $4 se obtiene un mayor ingreso ya que baja el costo de impresión de boletos por la cantidad de boletos vendidos que es menor. Pero al vender a $3 tendremos más afluencia de clientes y se puede dar una promoción de descuento en compra de dulcería para incrementar el precio del ticket promedio.

7. Touché Toiletries, Inc., ha desarrollado una adición para su línea Lizardman Cologne que tentativamente tiene la marca Ode d’Toade Cologne. Los costos unitarios variables son de 45 centavos por frasco de tres onzas y los fuertes gastos de publicidad durante el primer año darían como resultado costos fijos totales por 900 000 dólares. El agua de colonia Ode d’Toade tiene un precio de 7.50 dólares por frasco de tres onzas. ¿Cuántos frascos de Ode d’Toade deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio? CUV = 0.45 por frasco de 3onz CF = $ 900,000.00 PV= $7.50 por frasco de 3onz

Punto de equilibrio = $900,000.00 / (7.50-0.45) = $900,000.00 / 7.05 = 127,659.57 (127,660 unidades por vender para alcanzar el punto de equilibrio)

8. Suponga que los ejecutivos de marketing de Touché Toiletries bajan el precio a 6.50 dólares por frasco de tres onzas de Ode d’Toade y que los costos fijos son de 1 100 000 dólares. Suponga también que el costo unitario variable permanece en 45 centavos de dólar por frasco de tres onzas. a. ¿Cuántos frascos deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio? Punto de equilibrio = $1, 100,000 / ($6.50 - $0.45) = 181,819 frascos debe de vender b. ¿Qué nivel de utilidades financieras obtendría Ode d’Toade si se vendieran 200 000 frascos? Ingresos Totales = 200,000 und x $6.50 = $1,300,000.00 ingresos totales Costo variables = 200,000 und x 0.45 CUV = 90,000 Costo variable

UF = ($6.50 x 200,000 und) – ($1,100,000 CF + ($0.45 CUV x 200,000 und)) Utilidad financiera = ($1,300,000) – ($1,100,000+($90,000.00)) Utilidad financiera = $1,300,000 – $1,190,000.00 Utilidad financiera = $ 110,000.00