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PROYECTO DE AULA RAMO

Mercadeo III, comunicación I, publicidad y relaciones públicas

Presentado por: Daniela Achury Laura Arévalo Juanita Benítez Angelica Corredor Olga Parga

Docente: Gina Constanza Enciso

Bogotá D.C 22 de Octubre de 2018 TABLA DE CONTENIDO 1

Página.

1. Situación del mercado

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3-4

2. Descripción de la Empresa

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5-7

3. Descripción del producto

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8-9

4. Situación de la competencia

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5. Canales de distribución

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6. Precios 6.1. Precios propios 6.2. Precios de la competencia

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7. Descripción Público Objetivo

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8. Matriz DOFA

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9. Insights 9.1. Investigación de Insights 9.2. Conclusión de Insights

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15 15 16

10. Brief publicitario

……………………………………………………

17-21

11. Estrategia creativa y tema de campaña

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12. Mezcla de medios

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13. Matriz de medios

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14. Bocetos de anuncios

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25-27

15. Storyboard

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16. Guión cuña radial

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17. Referencias

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1. SITUACIÓN DEL MERCADO 2

Se observa que Ramo en la actualidad se encuentra en un mercado de competencia perfecta; aunque Ramo tenga competencia que está fabricando productos similares, esta compañía es capaz de sostenerse ya que es la marca con la cual los colombianos se identifican y tiene más de 60 años de experiencia en el mercado. Una de sus fuertes competencias es Bimbo, una multinacional que llegó en 1955 con gran fuerza y una línea de productos muy amplia. La estrategia realizada por Ramo fue transmitir una imagen casera en sus productos, porque la perspectiva que se tiene de Bimbo es la de producto artificial, sacando provecho de esto se posicionó como una marca de tradición. En cuanto a estrategias en un futuro, Ramo quiere generar una conexión con las generaciones de 1990 en adelante ya que no se siente tan identificada. Por eso, para llegar a este público se debe reforzar el sentido de pertenencia con sus padres los cuales vieron nacer la marca y la identifican para así seguir transmitiendo el mensaje de generación en generación. A través de KANDU se han desarrollado actividades con niños en condición de discapacidad o cáncer. Además Gansito y Carrera Cartón hicieron una alianza para hacer una carrera contra el Bullying con productos Ramo como patrocinador oficial. En cuanto a ventas, la empresa en el primer trimestre del 2018 muestra ganancias de $111.364 millones, confirmó su presidente, Ricardo Obregón, ventas similares a las presentadas en el año anterior aunque el presidente afirmó que la implementación de la reforma tributaria con un aumento del IVA, ha sido de gran impacto el consumo de los hogares colombianos. (Caracol, 2018) En cuanto al mercado de los ponqués, Ramo ocupa el primer puesto abarcando un 64,1% del porcentaje de participación, sin embargo en categorías como snacks, pan empacado y galletas su participación es muy baja. En las siguientes gráficas se evidencia la participación de Ramo en el mercado:

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Fuente superintendencia de sociedades

Castañeda, A; Eslava, S (2016) Inteligencia de mercados para productos Ramo Un estudio realizado por la Universidad de los Andes nos muestra que Ramo en cuanto a tiendas minoristas distribuye sus productos en 136.374 tiendas las que están distribuidas de la siguiente manera a nivel nacional:

Fuente Ramo replanteamiento estratégico 4

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Ramo es una de las marcas que tiene más recordación entre los colombianos y con la que más se han identificado varias generaciones, Rafael Molano fundador de Ramo quien nació en Boyacá empieza a emprender el negocio en el año 1950 con la venta de tortas entre sus compañeros de trabajo; después, el producto se empezó a comercializar en tiendas minoristas donde tuvo gran aceptación por la sociedad. Esto, con un crédito que tomó en la cooperativa de Bavaria, Rafael decidió invertirlo en su negocio para así dejar atrás su trabajo habitual y dedicarse por completo a la empresa. (Isaza, 2015) Los 70’s fue un año de gran impacto ya que gracias a un programa de televisión en el que se volvió viral la frase: “feliz cumpleaños amiguito te desea ponqué Ramo”; la cual generó gran recordación entre los colombianos siendo una de las publicidades más llamativas de la compañía. En 1979 se decide abrir la planta de producción en Palmira, Valle del Cauca. Durante esos años Ramo tuvo que suspender su producción durante unos 8 meses por una falla en el empaque, cuando lograron pasar por esta situación se lanzaron nuevos productos al mercado esperando así que la empresa se recuperara. Entre esos productos se encontraron el pan, los tostados y maicitos, la Barra de Chocoramo, Gansito y el Ponqué Felicidades. Ramo siempre tuvo en mente ampliar su línea de productos sin perder la calidad, es por eso que adquirieron un molino conocido como “Las Mercedes” para el debido procesamiento del trigo y la harina de los ponqués, galletas y el pan. En la actualidad, el fundador de la compañía cedió la administración de esta a personas externas de la familia pero sus hijos hacen parte de la junta directiva. En los últimos años Ramo se ha caracterizado por el lanzamiento de nuevos productos en los que se encuentran el Gansito Mora y Arequipe, Gansito de Chocolate, Racimos Frutos Rojos y Frutos Amarillos, Galletas Artesanas, Ponqué “Ramo” de Nuez y ChocoRamo Mini. (Pardo, 2015)

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En cuanto a su sistema de distribución, Ramo todavía lo tiene vigente y esta idea fue traída desde china en uno de los viajes que el fundador realizó, el cual fue por medio de triciclos para así reducir los costos y seguir ofreciendo sus productos según sus políticas que son a precios bajos; aunque la idea no fue recibida como lo esperaba por los trabajadores, Rafael creó una estrategia en la que contrató a un ciclista profesional para que así sus empleados vieran esto no solo como un trabajo sino una forma de hacer ejercicio (Isaza,2015) Hoy en día, Ramo cuenta con alrededor de 4.000 empleados y se sigue innovando con nuevos productos y explorando en nuevos mercados. En cuanto a su expansión en nuevos mercados, Ramo decidió entrar a Estados Unidos y Australia; en el segundo país nombrado su distribuidor autorizado es Cheeky Foods, compañía que cumplió con los requisitos necesarios y un mercado étnico de productos latinos lo cual asegura una comercialización a largo plazo, en cuanto a Estados Unidos, Ramo exporta a diferentes puntos alrededor de 276.480 unidades de Chocoramo; además, se tienen planes de entrar a mercados como lo son Panamá y Canadá. (DINERO, 2017). Con el producto utilizado para el estudio, CHOCORAMO se registraron ventas de cerca de 5 toneladas en el 2016. En el 2017, Ramo inaugura una nueva tienda que está ubicada en su planta de Mosquera en la que se realizó una inversión de $200 millones, con este proyecto se busca acercarse más a los consumidores generando así nuevas experiencias en un espacio diferente ya que muestra una imagen renovada de la compañía; además de tener un gran impacto en el medio ambiente, ya que hace uso de materiales reciclados y su construcción se realizó con la reutilización de contenedores marítimos. Los resultados esperados con este proyecto es un aumento de las ventas de un 70% durante el 2018. (PORTAFOLIO, 2017) Ramo es una marca que ha logrado la identificación de sus productos con el color naranja, el permiso lo obtuvo por medio de la Superintendencia de Industria y Comercio, quien declaró que ninguna otra empresa en Colombia puede utilizar este color para diferenciar su producto. (Portafolio, 2017)

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La línea de productos de Ramo se divide en tres categorías: Ponqué y pan

● Chocoramo ● Ponqué Gala ● Ponqué Ramo ● Gansito ● Ramito ● Torta Ramo ● Barrita de Chocoramo ● Donas ● Ponqué Felicidades ● Chocobrownie ● Panes

Pasabocas

● Achiras ● Maicitos ● Tostacos ● Plátanos Ramo ● Crispetas

Galletas ● Artesanas ● Colaciones ● Galletas Ramo

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3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Su equilibrio perfecto de ponqué y crocante chocolate lo hacen único e inimitable. Se disfruta de cualquier manera: refrigerado, calentándolo en el microondas, acompañado con helado, leche, bebida de malta, yogur o gaseosa. Es uno de los alimentos iconos de la cultura colombiana. El popular pastel que representa cerca del 80% de las ganancias de la compañía es fruto de la idea de uno de los hijos de su fundador, quien sugirió bañar el tradicional ponqué Gala con chocolate. Hoy en día su fórmula se encuentra celosamente guardada en la bóveda de un banco en los Estados Unidos. (Fundación universitaria Cafam, 2017). CARACTERÍSTICAS: EMPAQUE ● Bolsa plástica de color naranja. ● Cuenta en el frente con una transparencia o ventana que permite la visualización del producto. ● Presenta el logo de la empresa RAMO y el del producto. ● Breve descripción del producto y contenido. ● Peso neto de 70 gramos por unidad. FÍSICAS Ponqué de forma rectangular con cobertura de chocolate negro crocante. PSICOLOGÍCAS ● NARANJA: Equilibrio, energético, acogedor, atractivo, creativo, crea una gran impresión y genera una sensación de alegría y felicidad. ● ROJO: Atracción, deseo, amor, poder. 8

PRESENTACIONES

CICLO DE VIDA DEL CHOCORAMO

Universidad del rosario (2015).

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4. SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA Competencia directa de Chocoramo: ● Bimbo: Chocoso ● Comapan: Chocolita

Competencia indirecta de chocoramo:

Universidad del rosario (2015).

5. DESCRIPCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal Moderno: Grandes superficies y cadenas. Canal Tradicional: Droguerías y formatos Express. Tienda a tienda. Vendedores ambulantes.

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6. PRECIOS 6.1 ( propios y competencia ) Luego de visitar diferentes puntos de distribución de Chocoramo en la ciudad de Bogotá y de revisar algunas páginas de supermercados que ofrecen el producto en diferentes partes del país, se pudo identificar que el precio de chocoramo es muy variable. En algunos sectores de la ciudad como lo son la 93 o la 85 donde el rango de estratos se encuentra entre 5 y 6, un Chocoramo de 70 gr puede alcanzar el precio de $2500 pesos en la venta informal y ambulante. Esto también varía según la cantidad de oferta del producto que se encuentre en el sector; si no hay presencia de tiendas, el producto puede valer $3000 pesos. En otro sector del norte de la ciudad, en el barrio Cedritos, donde la estratificación se encuentra entre el rango de 3 a 5, una tienda de barrio vende un chocoramo de 70 gr a $1.500 pesos. Al comparar ambos sectores y su variación de precio, se encontraron dos diferencias: la primera, el aspecto socio-económico y la cantidad de oferta de nuestro producto; mientras en los sectores como la 93 o el barrio Teusaquillo no hay grandes establecimientos que incluyan la venta de Chocoramo sino vendedores informales, en el sector de cedritos si existen varias tiendas que ofrecen el producto. Por otro lado, en el Sector de Fontibón donde la sectorización es un poco más amplia, ubicándose entre un rango de 2 y 4; además de contar con una gran variedad de opciones para adquirir el producto, el precio baja considerablemente a $900 pesos. Y finalmente, en la Localidad de Usme, al sur de la ciudad y en el barrio Policarpa en la zona centro donde la estratificación se encuentra en un rango entre 1 y 3, encontramos un Chocoramo de 70 gr a un precio de $800 pesos. Luego de hacer la respectiva comparación, donde la intención fue cubrir una muestra de cada uno de los grandes sectores de la ciudad, se puede identificar que el precio del Chocoramo ofrecido a los consumidores, va a variar según el estrato en donde se encuentre el establecimiento y la cantidad de oferta que se encuentre en el sector. En la ciudad de Bogotá el precio del chocoramo se encuentra entre un rango de $800 pesos siendo el más económico y $3000 pesos siendo este el más costoso. 11

Además, al comparar el precio del producto en grandes supermercados como: Carulla, Éxito, Alkosto y Jumbo, se evidenciaron tres presentaciones del producto con distintos precios: ● El Chocoramo individual de 70 Gr: tiene un precio entre $1.300 pesos y $1.610 pesos, siendo Alkosto el supermercado con el precio más económico y Carulla el más costoso.

● Paquete de 5 uni. Chocoramo 70 Gr: tiene un precio entre $7.590 y $8.600 en los grandes supermercados. Además de la venta de este paquete en los carros oficiales de Ramo donde el precio es de $6.200 pesos siendo el precio más económico encontrado para esta presentación.

● Paquete de 20 uni Mini Chocoramo 20 Gr: tiene un precio entre $8.590 pesos y $9.100 pesos siendo Alkosto el más económico y Éxito el más costoso. Es importante mencionar que la presentación de Mini Chocoramo también se vende de forma individual y tiene un precio entre $600 pesos y $800 pesos.

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En el mes de mayo de 2018, Ramo sacó al mercado el chocoramo forti de 40 Gr con un precio sugerido de $800 pesos.

6.2 PRECIOS DE LA COMPETENCIA: Los precios de la competencia directa de Chocoramo son: ● Bimbo: Con productos como Chocoso el cual tiene un precio individual entre $800 y $1.500 pesos y un precio de paquete de 5 unidades entre $6.050 pesos y $8.000 pesos.

● Comapan: Chocolita tiene diferentes presentaciones y a su vez diferentes tamaños aquí identificados:

Los precios estandarizados para Chocolita se encuentran entre $800 pesos y $1500 pesos. 13

Dentro de las competencias indirectas de Chocoramo se encuentra Ponky de Colombina con un precio inferior a toda la competencia, un promedio de $4.500 pesos el paquete de 5 unidades. 7. DESCRIPCION PÚBLICO OBJETIVO Ramo tiene una estrategia de tradición de confianza y seguridad, por lo que todas las personas desde los niños hasta los abuelos consumen productos Ramo

8. DOFA DEL PRODUCTO En busca de generar una visión empresarial del entorno del producto, utilizaremos la herramienta DOFA la cual nos permitirá analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que faciliten la implementación de estrategias eficaces. FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

· Calidad del producto

· Exportación del producto

· Historia de la marca

· Tiendas exclusivas de Ramo

· Recordación de marca

· Alianzas estratégicas

· Diversidad de tamaños

· Campañas publicitarias escolares

· Diversidad de presentaciones

· Vincular el producto en el patriotismo

· Identidad del producto

de los consumidores

· Posicionamiento en el mercado

· Nuevas tecnologías industriales

· Sistema de distribución que permite vender el producto en los lugares más alejados de Colombia DEBILIDADES

AMENAZAS

· Falta de recursos

·

Competencias

con

productos

muy

· Mano de obra y desempleo

similares como BIMBO

· No se han expandido a otros países a

· Precios del mercado

diferencia de BIMBO

· Gran cantidad de productos suplentes

· Pronta fecha de expiración

· Campañas publicitarias de otros

· Gran parte de la producción se pierde

· Cultura fitness · Extensa variación de precios de nuestro producto en el mercado

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9. INSIGHTS 9.1 Investigación de Insights      ● Insight: email Estudiante de Intercambio Hola Familia, hoy que estoy lejos de casa sueño con disfrutar una tarde con ustedes y una deliciosa torta de RAMO que me recuerde el calor de Hogar y los momentos vividos en la infancia. “Todo Colombiano que sale del País busca siempre recordar los momentos en familia” ● Insight: Colegio Sentir el sabor de RAMO es recordar mis onces del colegio donde compartía con mis amigos. “Devolverse en el tiempo de las onces del colegio” ● Insight: RAMO es como la cultura en Colombia: diversa, alegre y creativa, RAMO representa los hogares Colombianos. ● Insight emocional: Cuando las personas están tomando un break tienden a consumir una bebida caliente con un acompañamiento. ● Insight funcional: Cuando los adultos realizan una visita y quieren dar un presente, por lo general, son comestibles los obsequios.

9.2 Conclusiones insights

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● El desarrollo de estrategias creativas facilita que la marca llegue a la mente del consumidor de una forma efectiva, generando mayor recordación y logrando así una participación de la marca en el mercado y fidelización por parte de los consumidores.

● La campaña publicitaria diseñada en torno al lanzamiento de “No olvides tus raíces”, es una campaña corta que abarca los puntos focales del consumidor al transportarlo a una vivencia de años atrás, al recordar con amor la cultura de su tierra, generar recordación de una de las marcas de tradición colombiana, con un toque de creatividad y que todo esto al accionarlo conlleva a que los consumidores de diferentes generaciones guarden la marca RAMO en sus corazones como tradición familiar, es por este motivo que con el eje de campaña se quiere que los Colombianos sientan el producto como parte de su vida, ya que es una marca que lleva más de 60 años en el mercado acompañando a varias generaciones y en su mayoría creando una conexión a través de historias

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10. BRIEF PUBLICITARIO Objetivos de marketing ● Generar recordación de marca ● Aumentar las ventas ● Posicionar la marca en la mente del consumidor nacional e internacional ● Ampliar la participación en el mercado Objetivos de publicidad ● Transmitir sensaciones de tradición y conexión con la marca ● Captar la atención de la población Colombiana acerca de la temática “No olvides tus raíces”, la cual les permitirá recordar los diversos momentos vividos en familia. Descripción empresa Ramo es una de las marcas que tiene más recordación entre los colombianos y con la que más se han identificado varias generaciones, Rafael Molano fundador de Ramo quien nació en Boyacá empieza a emprender el negocio en el año 1950 con la venta de tortas entre sus compañeros de trabajo , después el producto se empezó a comercializar en tiendas minoristas donde tuvo gran aceptación por la sociedad con un crédito que tomó en la cooperativa de Bavaria Rafael decidió invertirlo en su negocio para así dejar atrás su trabajo habitual y dedicarse por completo a la empresa. (Isaza,2015) Los 70s fueron años de gran impacto ya que gracias a un programa de televisión en el que se volvió viral la frase: “feliz cumpleaños amiguito te desea ponqué Ramo”. La 17

cual generó gran recordación entre los colombianos siendo una de las publicidades más llamativas de la compañía. En 1979 se decide abrir la planta de producción en Palmira, Valle del Cauca. Durante esos años Ramo tuvo que suspender su producción durante unos 8 meses por una falla en el empaque, cuando lograron pasar por esta situación se lanzaron nuevos productos al mercado esperando así que la empresa se recuperara. Entre esos productos se encontraron el pan, los tostacos y maicitos, la Barra de Chocorramo, Gansito y el Ponqué Felicidades. Ramo siempre tuvo en mente ampliar su línea de productos sin perder la calidad es por eso que adquirieron un molino conocido como “Las Mercedes”, para el debido procesamiento del trigo y la harina de los ponqués, galletas y el pan. En los últimos años, Ramo se caracterizó por el lanzamiento de nuevos productos en los que se encuentran el Gansito Mora y Arequipe, Gansito de Chocolate, Racimos Frutos Rojos y Frutos Amarillos, Galletas Artesanas, Ponqué “Ramo” de Nuez y ChocoRamo Mini. (Pardo, 2015) En cuanto a su sistema de distribución, Ramo todavía lo tiene vigente y esta idea fue traída desde China, en uno de los viajes que le fundador realizó el cual fue por medio de triciclos para así reducir los costos y seguir ofreciendo sus productos según sus políticas que son a precios bajo , aunque la idea no fue bien recibida por los trabajadores, Rafael creó una estrategia en la que contrató a un ciclista profesional para que así sus empleados vieran esto no solo como un trabajo sino una forma de hacer ejercicio. (Isaza,2015) Hoy en día Ramo cuenta con alrededor 4.000 empleados y se sigue innovando con nuevos productos y explorando en nuevos mercados. Descripción producto Chocoramo es un ponqué cubierto de chocolate que se puede disfrutar de muchas maneras, refrigerado, caliente, acompañado con helado o complementándolo con un vaso de leche o una gaseosa. El Chocoramo es un ponqué tradicional, simple, fresco y 18

delicioso. Muy conveniente para calmar el hambre en cualquier momento del día e ideal para cargarlo en la maleta y disfrutar un dulce sabor a cualquier hora. Público objetivo El público objetivo al que queremos enfocarnos para la campaña publicitaria de Chocoramo, son jóvenes y adultos con las siguientes características: ● Criterios sociodemográficos: Sexo: Femenino y Masculino Nivel de estudios: Bachillerato, Profesional Edad: Entre los 19 y 50 años Ocupación: Empleados o independientes ● Criterios socioeconómicos: Nivel socioeconómico: Medio -alto ● Criterios psicográficos: Perfil: Estilo de vida enfocado en los negocios, persona que viaja frecuentemente fuera de Colombia. Además, un consumidor que esté interesado en el conocimiento y recordación de las tradiciones culturales de su país. Es una persona a la que le gusta consumir golosinas en cualquier momento del día. Tipo de campaña La campaña a realizar será una de mantenimiento ya que se buscará mantener el conocimiento de Ramo y reforzar el mensaje que este siempre ha transmitido que es un producto tradicional de Colombia además de incrementar las ventas del producto (chocoramo ) un producto que lleva en el mercado más de sesenta años . Eje de campaña ‘‘NO OLVIDES TUS RAÍCES ’’ La campaña se enfocará en crear la recordación de la marca, para que los colombianos vuelvan a sentir el producto como parte de su vida ya que es una marca que lleva más

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de 60 años en el mercado viendo a varias generaciones crecer y es de gran gusto para la mayoría, creando una conexión a través de historias.

PRESUPUESTO

DESCRIPCIÓN

PRECIO

Producción comercial

$30.000.000

Prime time RCN -CARACOL

425.600.000( 1 minuto 53.200.000)

Vallas

15.000.000

Cuña radial

50.280.000,00

Actividad aeropuerto TOTAL Calendario

Lanzamiento Septiembre 2019

Posicionamiento esperado 20

Se espera que con la campañas que se lanzará en el mes de Septiembre Ramo aumente su participación del mercado en la categoría de ponqués en un 10%, además se busca que los consumidores identifiquen a Chocoramo como un producto tradicional hecho 100% en Colombia y aquel que los lleva a recordar los mejores momentos de sus vidas.

Vallas Publicitarias En ciudades principales comunicar la campaña a través de vallas Monoposte, que permitan evidenciar la propuesta de valor y aumentar la recordación de marca a través de la percepción visual en zonas de alto tráfico. Promesa Básica Se le promete al público vivir una experiencia de tradición, generando en su mente momentos de recordación desde el momento que prueba un chocoramo, momentos que le permiten transportarse a experiencias vividas muy cercanas a su hogar, sus seres queridos o su país de origen (Colombia); y sintiendo así, el deseo de consumir más. Ámbito geográfico La campaña publicitaria se llevará a cabo en lugares con un amplio tráfico de personas, especialmente viajeros frecuentes. Por ejemplo, principales aeropuertos y terminales de las principales ciudades de Colombia (Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla). Mensajes prioritarios Chocoramo te transporta a momentos que te hacen sentir como en casa y muy cerca de tus seres queridos.

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Reason why ‘NO OLVIDES TUS RAÍCES ’’ Con esta frase, se pretende transmitir al consumidor de Chocoramo una conexión con su niñez, su hogar y sus seres queridos a través de historias. Nuestro objetivo principal es lograr que vuelvan a sentir el producto como parte de su vida, entendiendo que es una marca con gran madurez en el mercado colombiano, que ha visto crecer a muchas generaciones.

11. ESTRATEGIA CREATIVA Y EJE DE CAMPAÑA Estrategia de Contenido El eje de campaña se encuentra se encuentra enfocado en brindar a nuestro público objetivo una experiencia de compra relacionada con recordar sus raíces, ya que el objetivo principal es captar la atención de la población Colombiana a través de la temática “No olvides tus raíces”, la cual les permitirá recordar los diversos momentos vividos en familia. Por esta razón la campaña pretende generar recordación de la marca, para que los colombianos vuelvan a sentir el producto como parte de su vida siendo una marca con más de 60 años en el mercado viendo a varias generaciones crecer, creando una conexión a través de historias. Adicional a esto, lo que se pretende con la campaña es reforzar el mensaje que la marca siempre ha transmitido con el Chocorramo, que es un producto tradicional de colombianos.

Mensajes Prioritarios: Los otros mensajes que se desean comunicar son:  Fomentar la venta Chocoramo transmitiendo al consumidor una conexión con su niñez, su hogar y sus seres queridos a través de historias.  Nada es para siempre, excepto tus recuerdos.  Prueba un pedacito de tu historia con Chocorramo  El precio de venta al público es accesible a toda la población. 22

12. MEZCLA DE MEDIOS Propuesta Chocoramo con la forma del país

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Hemos querido trabajar en nuestra propuesta el amor por nuestro país, de esta forma es que decidimos que el empaque de CHOCORAMO adopte la forma del mapa de territorio colombiano, resaltando los momentos compartidos en casa desde nuestra niñez, el color del empaque seguirá siendo el Naranja característico de la marca; adicionalmente existen varios mensajes alusivos para que el consumidor se conecte con la campaña a través de la recordación, generando un estímulo que lo lleve a adquirir el producto para consumo en su rutina actual. El objetivo de la campaña es recuperar clientes que en algún momento consumieron el producto y que lo dejaron de hacer, además de captar nuevos consumidores donde el eje principal va a ser el recordar sus raíces. 13. MATRIZ DE MEDIOS

EMPRESA: PRODUCTO : CAMPAÑA: PERIODO:

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RAMO CHOCORAMO NO OLVIDES TUS RAÍCES SEPTIEMBRE 2019

14. BOCETOS DE ANUNCIOS

Boceto imagen de periódico El Tiempo

Se realizara una publicación en el periódico El Tiempo en las ciudades de Bogotá, Medellín y Barranquilla, ya que es uno de los periódicos con mayor número de lectores, con una frase característica de los Colombianos “Los visto pero no los mantengo” esta frase es recordada por los consumidores Colombianos. Boceto imágenes de redes Instagram 25

En redes sociales se lanzará la campaña con el hashtag #recuerdos #momentosenfamilia #tradición #CHOCORAMO, que permitan captar la atención del público objetivo, que nos cuenten como hace parte la marca de su recuerdos y momentos vividos. Bocetos vallas

Instalar vallas publicitarias en espacios principales, donde el tráfico de personas sea elevado, de esta manera se podrá percibir el mensaje transmitido en la campaña; el tipo de valla seleccionada es Monoposte, ya que permite la visibilidad a una gran altura combinado con el atractivo visual y el mensaje que se quiere transmitir de forma eficaz.

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Uno de los elementos característicos de la valla será el Mapa del País, acompañado de una frase icono de los hogares colombianos que nos regresa a esa época en casa “Mientras usted viva bajo este techo…” cada uno de los elementos se integra armónicamente para crear impacto. El formato es de forma horizontal debido a la estética del mensaje publicitario.

Bocetos Eucoles

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Al igual que la Valla, queremos comunicar el mensaje en paraderos de buses de diferentes puntos estratégicos de la ciudad, para que mientras el consumidor espere su transporte, recuerde una marca que estuvo presente en su infancia y los momentos compartidos en familia, con estos elementos psicológicos buscamos estimular al consumidor para que el mensaje perdure en su mente; para ello se trabajaran elementos tales como: 

Imagen



Color



Formato Vertical



Texto



Tamaño



Composición del mensaje publicitario. 15. STORYBOARD

A través de mensajes que se transmitirán por televisión y redes sociales, medios de comunicación más utilizados por los colombianos y tomando por ventaja que Ramo no transmite regularmente su publicidad por este medio, se buscará generar una conexión con el público objetivo tomando como enfoque principal el eje de campaña ‘NO OLVIDES TUS RAÍCES´ en el que se tendrá como referencia el marketing emocional. De esta manera, se 28

creará lealtad e identificación por medio de una historia en la que se demostrará que el Chocoramo es un producto que creció con varias generaciones, es un producto tradicional y 100% colombiano.

16. CUÑA RADIAL RESPONSABL

LIBRETO

E

Su atención por favor a los señores pasajeros; les anunciamos que el vuelo 675 con destino a Recepcionista de la Ciudad de Barranquilla se encuentra aeropuerto

retrasado por condiciones climáticas Agh, la reunión con los inversionistas es a

Viajero 1 hombre primera hora, no voy a llegar a tiempo Viajero 2 mujer

Un Chocorramo para la espera? Gracias, umm delicioso nada como un

SONIDO Pin, Pin, Pin. Sonido de aeropuerto

TIEMP O 13 segundos

ambiente

6

aeropuerto

segundos 3

sonido de paquete sonido de

segundos 5

Viajero 1 hombre Chocoramo mordisco crocante segundos En barranquilla me está esperando un carro si ambiente 6 viajero 2 mujer

aeropuerto ambiente

segundos 5

Viajero 1 hombre Chocoramos para el camino

aeropuerto ambiente

segundos 2

viajero 2 mujer

Es un trato

aeropuerto

segundos 4

Locutor

Porque Chocoramo es Colombia

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quieres puedo acercarte a tu reunión. Sería perfecto, pero yo compro los

Música

segundos

Idea BTL - Aeropuerto Dentro de la estrategia BTL, quisimos afianzar la identidad de marca a través de una campaña publicitaria en los aeropuertos principales de las ciudades Bogotá, Medellín y Barranquilla. Dentro de los aeropuertos se encontrará un marco inflable, donde una promotora le invitará a tomarse una foto con respaldos de los diferentes paisajes de Colombia y el numeral #ChocoramoTedalaBienvenidaACasa. De esta manera el posible consumidor recibirá su foto luego de entregar su dirección de correo electrónico para realizar base de datos y un mini chocoramo. Además, la promotora le dará las indicaciones de difusión en redes sociales, lo que le permitirá participar en un concurso de 3 viajes a diferentes destinos de Colombia con todos los gastos pagos. Las 3 fotos que cumplan con todas las instrucciones solicitadas y que tengan la mayor cantidad de likes durante la campaña serán los felices ganadores. La difusión por redes sociales nos ayudará afianzar la recordación de marca y el posicionamiento en el mercado. La actividad se realizará tres veces a la semana de lunes a miércoles por dos meses en las horas de la mañana.

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Referencias Portal Noticias Cívico. (2016).Entre barrio y barrio, precio del Chocoramo sube como espuma en Bogotá. Bogotá. From: https://www.civico.com/bogota/noticias/en -cuanto-varian-los-precios-de-los-productos-en-los-barrios-bogotanos Página Web Éxito. (2018)Ponqué Chocoramo Mini X 20 Unidades. Bogotá. From: https://www.exito.com/products/0001100622025723/ponque-chocorramo-mini-x-20unidades América Retail. (2017). Colombia: Se venden 143 millones de Chocoramo anuales. Bogotá.From:https://www.america-retail.com/colombia/colombia-se-venden-143-millones -de-chocoramo-anuales/ Página

web

Carulla.

(2018).

Panadera

y

repostería

Carulla.

Bogotá.

From:

https://www.carulla.com/Panaderia_y_reposteria-Panaderia_empacada/_/N-2bzh Fundación

universitaria

Cafam

(2017).ramo

s.a.

Katherine

silva

from:

https://es.slideshare.net/mobile/erikakatherines/ramo-sa?next_slideshow=1 Universidad del rosario (2015) especialización en gerencia de mercadeo-mezcla de mercadeo Ana Patricia Londoño from: https://es.scribd.com/doc/111071305/Productos-Ramo-s-a.

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Presentación Ramo. (2016). Trabajo mercadeo sobre productos ramo, investigación y propuestas

para

productos

nuevos.

Bogotá.

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