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Modulo 2 Lectura 6 : La Influencia y la Representacion Social Este concepto tiene que ver con cómo la acción de una persona prescribe (es decir determina) la dirección de la conducta de otra u otros. Según el autor Robert Cialdini la influencia sería: “los factores determinantes para que una persona diga “sí” a otra persona” Proceso de la inluencia social En los primeros estudios en Psicología Social, se caracterizaba a la influencia como un proceso de imitación. Parecería ser que los procesos de imitación, contagio social y comparación social son efectos psicológicos más complejos y no simples reacciones genéticamente heredadas. IMITACIÓN Y CONTAGIO SOCIAL Gabriel Tarde (1903) opina que la imitación es fundamental para vivir en sociedad y no es solamente replicar lo que los otros hacen, sino que es un proceso selectivo, se imita a algunos y no a otros, de acuerdo a las necesidades del individuo. Llega a desarrollar una teoría de la conducta criminal, en función de “leyes de imitación” Leyes de imitación Formuló una teoría social general, distinguiendo entre las personas inventivas e imitativas. Las Leyes de imitación de Tarde son. • Imitación lógica. Imitación que se hace mediante razonamientos. Hace que se avance en el progreso, por ejemplo la imitación de tecnología. • Imitación extralógica. Sigue leyes especiales. Tarde dice que la sociedad es una reunión de gentes que trata de imitar lo bueno y lo malo, por ejemplo la moda, el arte. Teoría Psicosocial De La Criminalidad y los Factores de imitación • La quiebra de la tradición moral basado en el cristianismo. • Desarrollo de las clases medias y bajas de la sociedad por el deseo universal de superación social y por la demanda de comodidad y lujo. El éxodo campo‐‐ciudad. • Formación de cultura desviada (llamada también subcultura. Por ejemplo las mafias). Filosofía criminal 1. La identidad personal. La personalidad tiene que ser idéntica a la persona a quien imita antes de la comisión del delito. 2. La similitud social. Un sujeto debe tener similitud dentro un grupo social. El sujeto que no esté adaptado a un grupo social tiende a cometer delitos, por tanto tiene un estado peligroso.

Como conclusión podría decirse que en la lógica de Tarde, la imitación es causa de criminalidad. No hay tipo criminal, sino es la imitación la que lo lleva a cometer un delito. LE BON Y EL CONTAGIO SOCIAL. La personalidad consciente se esfuma, los sentimientos y las ideas de todas las unidades se orientan en una misma dirección. . Se forma un alma colectiva, indudablemente transitoria, pero que presenta características muy definidas. Forma un solo ser y está sometida a la ley de la unidad mental de las masas. Las masas psicológicas son, por tanto, susceptibles de clasificación El contagio mental Es más común que las personas tiendan a contagiarse mentalmente con otra con las que mantienen relaciones de amistad, cercanía afectiva o admiración, Ya que se actualiza el deseo de “parecerse” a lo que agrada o es deseable. Comparación social Leon Festinger que afirma que nadie está nunca completamente seguro de sus opiniones o conductas y por lo tanto necesita de la aprobación de los demás para lograr ciertos niveles de certeza. Producción de normas. Funciones y límites. PRODUCCION DE LAS NORMAS Se hace referencia a reglas de comportamiento, se caracterizan por ser ya sea invisibles, es decir que están ahí funcionando, pero que no están escritas (ayudar a un anciano a cruzar una calle, por ejemplo) y las formales, que tienen un carácter “legislado”, como por ejemplo no estacionar un vehículo en un lugar reservado para los discapacitados. Las normas imponen uniformidad, es decir, conducirían a que todo el mundo haga más o menos lo mismo, lo cual genera un contexto social estable, sin situaciones demasiado extrañas ni cambiantes. FUNCIONES DE LAS NORMAS a) Una función de las normas es reducir la ambigüedad. Cuando las personas no están seguras de cómo obrar en situaciones, o de tener un conocimiento sobre un tema de la realidad material con un buen nivel de certidumbre, las normas ponen orden. b) Una norma impuesta “desde afuera” reduce la contienda de opiniones, imponiendo un criterio objetivo. c) La normalización deviene de un proceso de negociación, es decir resulta de que cada parte realice concesiones recíprocas, o sea que todos ceden un poco su situación para todos ganar un poco. Con este sistema obtenemos una clasificación de los comportamientos desviados según su gravedad: • Normas penales: son las recogidas en el código penal, que representa el núcleo duro de cualquier sistema social. Recoge las normas que tutelan los bienes fundamentales del grupo social (la vida, la propiedad, las instituciones...). El incumplimiento de estas es

un delito, y convierte al autor en delincuente. Conlleva el tipo de sanción más grave: la pena. • Normas jurídicas: son las normas contenidas en reglamentos u ordenamientos, su violación es un acto ilícito y conlleva sanciones de tipo pecuniario o administrativo. • Normas sociales: es un amplio grupo de normas socialmente reconocidas, como la moda, la tradición, los usos y costumbres, etc. • Moral individual: son las normas auto impuestas, del tipo no comeré nunca en un McDonald's. Incumplirlas tiene escasa relevancia social, pero puede ser calificado como hipocresía. TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA El concepto de disonancia cognitiva, hace referencia a la tensión o desarmonía interna del sistema de ideas, creencias, emociones y actitudes (cogniciones) que percibe una persona al mantener al mismo tiempo dos pensamientos que están en conflicto, o por un comportamiento que entra en conflicto con sus creencias. Es decir, el término se refiere a la percepción de incompatibilidad de dos cogniciones simultáneas. La reducción de disonancia es lo que lleva al individuo a la coherencia entre sus creencias, pensamientos y emociones. Es decir que cuanto más elevada es la disonancia mayor es la necesidad de reducirla. Es decir que cuanto mayor sea la disonancia, tanto mayor es también el cambio de actitud Lo que los estudios han demostrado es que la persona después de tomar la decisión, intentará auto convencerse de que la alternativa elegida es incluso más interesante y positiva (en relación con las descartadas) de lo que anteriormente suponía. Lectura 7: Formas de Influencia Social CONFORMIDAD Según el autor la conformidad puede definirse como la modificación de un comportamiento cuando el individuo responde a las presiones de un grupo intentando estar de acuerdo y ser aceptado por las normas de ese grupo. a) en las características individuales existen dos factores importantes: la nacionalidad y el sexo. Estos aspectos tienen que ver con la socialización y las pautas culturales que ya le son heredadas a ese individuo. b) La conformidad aumenta según el tamaño del grupo. c) Las características de la situación también son un índice para medir la conformidad. Herbert Kelman identificó tres subtipos de conformidad: • cumplimiento ‐ estar de acuerdo solamente públicamente, pero manteniendo las opiniones propias en privado. • identificación ‐ estar de acuerdo mientras se es miembro del grupo, pública y privadamente, pero no luego de abandonar el grupo. • internalización ‐ estar de acuerdo pública y privadamente, durante y luego de ser miembro del grupo. • Conformidad informacional (o influencia social informacional), que ocurre cuando uno recurre a miembros del grupo para obtener información sobre una situación ambigua

• Conformidad normativa (o influencia social normativa), que ocurre cuando uno está de acuerdo para ser apreciado o aceptado por los miembros del grupo.

Interpretación de la conformidad a) normas de grupo: cada grupo tiene finalidades concretas con lo cual para poder cumplirlas exigen a sus miembros la sumisión completa a sus reglas para conseguir sus fines. b) también se puede explicar la conformidad en base al concepto de dependencia. Muchas veces los grupos enfrentan situaciones que evaluadas suponen la elaboración de un sistema de respuestas a esa situación o necesidad que aseguren la reducción de la ansiedad y la cohesión de todos. Ante este tipo de disposición no se acepta el desacato y aquel miembro fuera de las normas sería rechazado por el grupo. LA OBEDIENCIA Junto a la conformidad, la obediencia es una segunda forma de influencia social. Modelo explicativo Milgram intenta explicar la obediencia por diversos factores: ‐las condiciones de socialización: La interiorización de la sumisión: desde pequeños la obediencia es considerada como un valor con lo cual internalizamos esa norma social. ‐los factores de cambio de la obediencia: El estado agéntico: aquí el sujeto no se siente ya responsable de sus actos sino como objeto de la voluntad de otro. Una vez que esta transformación de la percepción personal ha ocurrido en el individuo, todas las características esenciales de la obediencia ocurren.

‐la debilidad de la resistencia humana: La legitimidad de la autoridad.La proximidad de la víctima: la obediencia disminuye cuando más cerca se está de la víctima, donde se puede llegar a sentir una empatía o simpatía con ella Lectura 8: El impacto de la influencia social Resistencia, Anomia. Desviación RESISTENCIA INDIVIDUAL: LA REACTANCIA Existen reacciones individuales de resistencia a la influencia. Cuando los individuos ven amenazada su independencia, reaccionan con un comportamiento denominado: reactancia, esto es: el desarrollo de una motivación negativa unida al sentimiento de pérdida de la independencia y que se manifiesta como resistencia a la influencia y se orienta en el sentido de recuperar la libertad perdida. ANOMIA SOCIAL el concepto de anomia refiere a efectos de desorden social vinculados con los conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado. La anomia aparece cuando el individuo no tiene normas claras constatando la pérdida de impacto y eficacia de las reglas sociales que guían los comportamientos. LA DESVIACIÓN La desviación puede definirse como un tipo de conducta que aparece de un conflicto entre valores y normas. Sitúa al individuo fuera de un sistema social de normas establecidas donde su conducta ya no parece limitada por ellas. El peso de las minorías Serían aquellas que poseen un carácter Nómico, es decir, que si bien han rechazado las normas de la mayoría, adoptan una de recambio, una contra‐ respuesta que sería más efectiva, de acuerdo a sus creencias y necesidades. Sin embargo esto no basta, también es necesario que dicha minoría sea reconocida por la mayoría, por lo que debe esforzarse por hacerse visible. Las Minorías Activas tendrán la posibilidad de ejercer influencia en la medida en que se hagan portadoras de un cierto estilo cognitivo, en la medida en que aparezcan como un grupo nómico y no anómico. El estilo comportamental

Los elementos de la influencia minoritaria según Fischer son tres: 1 la inversión relativa al problema 2 la autonomía 3 la consistencia. Lectura 9: La representacion social Teorías implícitas de la Personalidad: La función de estas teorías es intentar dominar la realidad para hacerla previsible y controlable y poder así orientar la conducta de los sujetos. Funciones de las Teorías Implícitas 1. Sirven para comprender y simplificar la realidad social, aumentando la percepción de control psicológico en las relaciones sociales.

2. Permiten organizar la realidad social, asignando etiquetas a las observaciones y experiencias que se viven cotidianamente. 3. Ayudan a compartir el "sentido común", que reúne y sintetiza los valores y formas de interpretación de la realidad. 4. Sirven para proteger el auto concepto y el del grupo, ya que otorgan un marco justificativo para las actitudes ínter grupo y las desigualdades sociales. Estas funciones dependen de la experiencia(En los intercambios sociales cotidianos uno se forma una idea de los otros, se consideran sus comportamientos como buenos o malos, correctos o incorrectos), las motivaciones(Las percepciones que se tienen sobre los otros, también dependen de las motivaciones y objetivos de cada uno), el context social(Las teorías implícitas de la personalidad se ponen a funcionar en los sujetos en contextos particulares y sobre hechos concretos, ignorando un factor fundamental por el cual a veces pasa algo o no: la ley de probabilidades). Impresiones. Se forma una impresión de otro cuando se intenta caracterizarlo, definirlo ubicándolo en un conjunto organizado a partir de rasgos particulares que manifiesta. Teorias de la Atribucion Atribuir es buscar causas. Las principales teorías de la atribución son: 1 La teoría de la psicología ingenua de Heider (la medida o el grado en que un actor es personalmente responsable de la ocurrencia de un suceso. Cuando mayor es la fuerza del elemento ambiental (causa externa), menor será la responsabilidad de la persona por la acción (causa interna). La teoría de la covarianza de Kelley (el consenso, la distintividad y la consistencia. ) 2 La teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis (ya que infieren directamente la disposición o característica personal de un sujeto a partir de una conducta). 3 Atribuciones en el Deporte 4 Atribución causal: entender el éxito o el fracaso mediante la búsqueda elaborada de las causas de un acontecimiento. 5 . Atribución disposicional: saber cómo es realmente la persona con la que el deportista tiene que competir, centrándose en los procesos de formación de una impresión. 6 . Atribución de responsabilidad: el deportista se pregunta hasta qué punto es responsable de un acontecimiento. 7 Teoria del ÉXITO. La dimensión Locus de Control consiste en atribuir la causalidad a factores: 1‐Internos: como la habilidad o el esfuerzo. 2‐Externos: como la dificultad de la tarea o la suerte. La dimensión Estabilidad consiste en atribuir la causalidad a factores: 1‐Estables: como la habilidad o la dificultad de la tarea. 2‐Inestables: como el esfuerzo o la suerte. 1.

Las normas sociales se:

Forman grupalmente. Imponen al individuo. Desarrollan en la familia. Heredan socialmente. Eligen individualmente. Cuenta: 0 de 10

2.

¿Por qué se conforma la gente?: Porque no confía en sus juicios. Por sumisión a las reglas grupales. Para no confrontar con el resto. Para luego negociar. Para simpatizar con los demás. Cuenta: 0 de 10

3.

Los tres determinantes de la conformidad son: Las características del individuo. Las intenciones del individuo. La situación específica. Las características del grupo. El grado de presión social. Cuenta: 3,33333333333333 de 10

4.Establece relaciones entre los temas, según corresponda: 1 Niveles de la relación. .

a.

2 Concepciones del . hombre.

c.

3 Vínculo social. .

e.

b. d.

Simpatía. Tejido social complejo. Contacto cero. Apego. El hombre como ser racional.

4 Atracción. . 5 Formación del vínculo . social. Cuenta: 6 de 10

5.

El estudio de la familiaridad radica en las personas que: Se conectan porque viven en barrios aislados. Se conectan porque se entienden. Se conectan porque son familia. Se conectan porque viven cerca. Se conectan porque trabajan separados. Cuenta: 0 de 10

6.

El sentimiento de disonancia da lugar a: Rechazo de decisiones personales. Comportamientos repetitivos. Exclusión social. Cambios de actitud. Nuevos comportamientos. Cuenta: 10 de 10

7. ¿Cuál es el proceso de influencia social para Gabriel Tarde?: Normativas. Comparación. Imitación. Atractivo. Influencia latente. Cuenta: 10 de 10

8.

Una de las funciones de las normas es: Aumentar los conflictos. Impedir la negociación. Disminuir las decisiones personales. Reducir la ambigüedad. Crear un marco de obligaciones. Cuenta: 10 de 10

9 La teoría de la inferencia correspondencia de Jones y Davis, destaca dos factores en la formación de inferencia, . uno de ellos es: Efecto de criterio de consenso. Efectos comunes. Efecto de caracter distintivo. Efecto de acción deseable. Efectos consistentes. Cuenta: 0 de 10

10. La conformidad de individuo a un grupo, responde a: La necesidad de confirmar que el grupo sabe más que él. La necesidad de sentirse incluído siempre en el grupo. La necesidad de evitar los aliados sociales. La necesidad de compartir su mundo interno con un grupo. La necesidad de encontrar puntos de comparación y verificación. Cuenta: 0 de 10 ál es el proceso de influencia social para Gabriel Tarde?: Imitación. Atractivo. Normativas. Influencia latente. Comparación.

Cuenta: 10 de 10

2 .

Establece relaciones entre los temas, según corresponda: 1 Formas y niveles de la . relación. 2 Relaciones íntimas. .

a. Cooperación, resistencia, refuerzo.

3 Papel de la comunicación. .

c.

4 Estrategias del . intercambio.

b. d.

Familiaridad. Autorrevelación. Normas de la intimidad.

e. Relación conforme a las normas.

5 Proximidad. . Cuenta: 4 de 10

3.

En las condiciones de socialización de la obediencia, la pérdida del estado de autonomía se denomina: Estado anómico. Estado agéntico. Obediencia. Estado sujeto. Estado objeto. Cuenta: 0 de 10

4. En el fenómeno de la obediencia, el sujeto responde a una orden procedente de: Grupo de pertenencia. Grupo legitimado. Normas sociales. Autoridad individual. Autoridad legítima. Cuenta: 0 de 10

5. De acuerdo al punto de vista grupal, dentro de la conformidad social, los individuos se guían por: La cognición grupal. Los intereses del grupo. Las conductas del grupo. Las emociones grupales. Las informaciones del grupo. Cuenta: 0 de 10

6.

El estudio de la familiaridad radica en las personas que: Se conectan porque trabajan separados. Se conectan porque viven en barrios aislados. Se conectan porque viven cerca. Se conectan porque son familia. Se conectan porque se entienden. Cuenta: 10 de 10

7 Cuando Crutchfield explica la conformidad social, desde un punto de vista del individuo que se . conforma, lo define de la siguiente manera: Ignorante e inadaptado. Más receptivo. Menos rebelde. Más inteligente. Más abierto. Cuenta: 0 de 10

8. En la interpretación de la conformidad se han dado las tres siguientes explicaciones: Normas del grupo.

Normas del individuo. Fenómeno de la negociación. Idea de dependencia. Debilidad del sujeto. Cuenta: 3,33333333333333 de 10

9. En la conformidad, encontramos tres elementos diferentes, indique cuáles: Tensiones entre la posición del individuo y presión grupal. Negación de aspectos del comportamiento anterior. Adhesión del individuo. Adhesión del grupo al individuo. Rechazo a normas grupales. Cuenta: 3,33333333333333 de 10

10 La teoría de la inferencia correspondencia de Jones y Davis, destaca dos factores en la formación de inferencia, .

uno de ellos es: Efectos consistentes. Efecto de criterio de consenso. Efecto de caracter distintivo. Efectos comunes. Efecto de acción deseable.

1. Establece relaciones entre los temas, según corresponda: 1 Formas y niveles de la . relación. 2 Relaciones íntimas. .

a. Relación conforme a las normas.

3 Papel de la comunicación. .

c.

4 Estrategias del . intercambio. 5 Proximidad. . Cuenta: 0 de 10

b.

Autorrevelación. Normas de la intimidad.

d. Cooperación, resistencia, refuerzo. e.

Familiaridad.

2.

En las condiciones de socialización de la obediencia, la pérdida del estado de autonomía se denomina: Obediencia. Estado agéntico. Estado sujeto. Estado objeto. Estado anómico. Cuenta: 10 de 10

3.Establece relaciones entre los temas, según corresponda: 1 Niveles de la relación. . 2 Concepciones del . hombre. 3 Vínculo social. . 4 Atracción. .

a. b. c.

Contacto cero. Apego. El hombre como ser racional.

d.

Simpatía.

e.

Tejido social complejo.

5 Formación del vínculo . social. Cuenta: 6 de 10

4.

Se pueden destacar dos características que permiten establecer la naturaleza de la influencia de la proximidad: El estudio de la comunicación. El estudio de la distancia. La vivencia social. El estudio del apego. La familiaridad. Cuenta: 10 de 10

5.

El estudio de la familiaridad radica en las personas que: Se conectan porque se entienden. Se conectan porque viven cerca. Se conectan porque viven en barrios aislados. Se conectan porque son familia. Se conectan porque trabajan separados. Cuenta: 10 de 10

6.

Una de las funciones de las normas es: Aumentar los conflictos. Crear un marco de obligaciones. Reducir la ambigüedad. Disminuir las decisiones personales. Impedir la negociación. Cuenta: 10 de 10

7 Cuando Crutchfield explica la conformidad social, desde un punto de vista del individuo que se . conforma, lo define de la siguiente manera: Menos rebelde. Más receptivo. Más abierto. Más inteligente. Ignorante e inadaptado. Cuenta: 10 de 10

8. En la conformidad, encontramos tres elementos diferentes, indique cuáles: Adhesión del grupo al individuo. Adhesión del individuo. Rechazo a normas grupales.

Tensiones entre la posición del individuo y presión grupal. Negación de aspectos del comportamiento anterior. Cuenta: 10 de 10

9. De acuerdo al punto de vista grupal, dentro de la conformidad social, los individuos se guían por: La cognición grupal. Las informaciones del grupo. Las emociones grupales. Las conductas del grupo. Los intereses del grupo. Cuenta: 10 de 10

10. La conformidad de individuo a un grupo, responde a: La necesidad de sentirse incluído siempre en el grupo. La necesidad de encontrar puntos de comparación y verificación. La necesidad de confirmar que el grupo sabe más que él. La necesidad de compartir su mundo interno con un grupo. La necesidad de evitar los aliados sociales.