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• Roberto Santiago Castro

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGO EN GESTION DE LOGISTICA

ACTIVIDAD 5 PROPUESTA COMERCIAL

INSTRUCTOR SARA PATRICIA VALENCIA

FICHA 2104734

JUAN CAMILO HOLGUIN JIMENEZ CAMILA ANDREA COCA ROBERTO SANTIAGO CASTRO YEFERSON ROMAN AMAYA

JUNIO 14 DEL 2020

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales. Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado. (CHILE)

PIB Constantes Año (miles de millones de pesos)

Crecimiento del PIB per cápita durante el año

Crecimiento del PIB en el año

2019

13.457.CLP

252.035M.CLP

1,1%

2018

13.481.CLP

252.481M.CLP

3,9%

2017

13.354.CLP

254.794M.CLP

1.2%

2016

12.446.CLP

226.098M.CLP

1.7%

2015

12.233.CLP

219.837M.CLP

2.3%

2014

11.023.CLP

196.070M.CLP

1.8%

2013

11.900.CLP

209.581M.CLP

4.0%

2012

11.915.CLP

207.831M.CLP

5.3%

Tomado de: Banco Mundial (2020) Análisis: El producto interior bruto de Chile en el primer trimestre de 2020 ha crecido un 3% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 71 décimas mayor que la del cuarto trimestre de 2019, que fue del -4,1%. La variación interanual del PIB ha sido del 0,5%, 29 décimas mayor que la del cuarto trimestre de 2019, que fue del -1,1%. La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 57.780 millones de pesos, con lo que Chile se situaba como la economía número 32 en el ranking de PIB trimestral de los 50 países que se publican. Chile tiene un PIB Per cápita trimestral de 3.085€ euros, -364 euros menor que en el mismo trimestre del año anterior, cuando fue de 3.449 euros. Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita trimestral, Chile se encuentra en el puesto 37, por lo que sus habitantes tienen, según este parámetro, un bajo nivel de riqueza en relación con los 50 países de los que se publica este dato.

2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del dólar Año

INPC final

Inflación

Devaluaci ón

Salario mínimo final

% variació n

+ o - del poder de compra

2019 2,431 %

2,4%

$3,525.26

2.0%

$288.000 CLP

2.3%

+

2018 1,881 %

1,8%

$2,806.28

2.0%

$276.000 CLP

2.2%

+

2017 2,659 %

2.6%

$2,947.85

4.9%

$264.000 CLP

2.6%

+

2016 4,188 %

4.1%

$2,851.14

4.4%

$257.500 CLP

2.9%

+

2015 4,140 %

4.1%

$2,388.06

4.9%

$241.000 CLP

2.7%

+

2014 4,337 %

4.3%

$1,935.14

5.9%

$225.000 CLP

2.7%

+

2013 1,465 %

1,4%

$1,828.79

1.9%

$210.000 CLP

6.9%

+

2012 3,516 %

3,5%

$1,769.07

1.13%

$193.000 CLP

2.9%

+

Tomado: Banco Mundial (2020)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año

Valor

Variación

31/01/2011

195 CLP

0.00%

31/12/2012

112 CLP

-4.27%

31/12/3013

166 CLP

-2.35%

31/12/2014

196 CLP

2.62%

31/12/2015

321 CLP

1.58%

31/12/2016

227 CLP

0.44%

31/12/2017

176 CLP

2.92%

31/12/2018

231 CLP

1.76%

15/05/2019

193 CLP

1.58%

Análisis Nuestro cliente SSP (seguridad, suministro y protección industrial s.a.s) es fabricante, distribuidor y proveedor en línea de productos de protección industrial, manteniendo fuertes relaciones con los almacenes de cadena Wal-Mart y Marfani Industries que es un proveedor de Pakistán con quien ha mantenido operaciones recientemente. Por su parte, CJRR PROTECTION LTDA. mantiene excelentes relaciones comerciales con Almacenes Éxito S.A., el cual es el almacén de cadena de mayor distribución en Colombia de nuestros productos. También mantenemos fuertes relaciones comerciales con Home Center Colombia S.A.S. el cual es una cadena con presencia a nivel nacional e internacional que utiliza nuestros productos de alta calidad para ofrecer excelencia en el servicio.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: La crisis económica en Chile se presentó en el año de 1982, tuvo lugar durante la dictadura militar encabezada por Augusto Pinochet, tras años de reformas económicas. El PIB del país se redujo un 14,3 % y el desempleo aumentó al 23,7 % Según la Sociedad de Naciones, Chile fue el país más afectado por la gran depresión, después de varios años de éxito percibido por las economías de Europa occidental, la influencia del keynesianismo y la CEPAL ayudaron a diseminar ideas de desarrollo interno por toda Sudamérica, incluyendo Chile. La resistencia de la oligarquía a los cambios económicos durante la presidencia de Salvador Allende (1970-1973) pueden considerarse la fase final de dicho desarrollo, dado que provocaron una profunda crisis económica que se extendió hasta 1975, tras el golpe de 1973,

la dictadura militar pasó dos años de indefinición respecto a su política económica, antes de aplicar el modelo liberal que esbozó el texto conocido como El ladrillo.

PROPUESTA COMERCIAL Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

1. Referencias comerciales: Referencias comerciales.

SSP S.A.S

CJRR PROTECTION LTDA

Wal-Mart Inc.

Almacenes Home Center S.A.

(CHILE)

(Colombia)

Marfani Industries

SPRBUN Colombia S.A.S.

(SANTIAGO)

(Colombia)

2. Instrumento de pago a utilizar. El instrumento de pago a utilizar es Carta de Crédito, el cual es un documento mediante el cual una entidad bancaria emite una orden de pago al comprador, la anterior es la mejor opción para nosotros, puesto que, representa garantías tanto para el exportador como para el comprador, generando así más seguridad y confianza en el cliente. Este instrumento de pago es uno de los más utilizados a nivel mundial. Entrando en detalle, se utilizará Carta de Crédito de aceptación para cumplir con los plazos que se otorguen. Teniendo en cuenta lo anterior procedemos a pactar la información de la siguiente manera. Por otro lado, con esta carta de crédito nos aseguramos como vendedores de recibir la mercancía, ya que el banco como intermediario nos asegura el dinero.

EXPORTADOR:

CONSIGNATARIO

CJRR PROTECTION LTDA

SSP S.A.S

Dirección:

470 barrio yungay

Teléfono:

Telefono::

Colombia

Santiago (chile)

SSP S.A.S debe pagar la suma de CLP$64.730.853 a CJRR PROTECTION LTDA. por la compra de:

-273 cascos de seguridad, armadura A1400 industrial tipo 1 Color: Blanco de dimensiones: 36 x 358 pulgadas. - 300 botas industriales livianas, puntera dieléctrica color: café -55 guantes profesionales Valeo industrial V265 extreme leather. -87 chalecos de seguridad industrial.

Carta de Crédito con vigencia de 90 días Forma de Pago: A plazo, 60 días Carta de Crédito Confirmada

Documentos contra los cuales va a ser utilizada la carta de crédito: Documento de transporte original en español, factura comercial original y firmada en español y lista de empaque original en español.

SSP S.A.S Descripción de la mercancía:

-273 cascos de seguridad, armadura A1400 industrial tipo 1 Color: Blanco de dimensiones: 36 x 358 pulgadas. - 300 botas industriales livianas, puntera dieléctrica color: café -55 guantes profesionales Valeo industrial V265 extreme leather. -87 chalecos de seguridad industrial Puerto de embarque:

Puerto de destino: San Antonio (chile)

No parciales 21 días para presentar documentación al banco corresponsal

Comisiones: Costos generados en Colombia son asumidos por CJRR PROTECTION LTDA y costos generados en Chile son asumidos por SSP S.A.S.

3. Riesgo a asumir Con el uso de la Carta de Crédito como instrumento de pago, evitamos los riesgos comerciales. Existen riesgos de mercado debido a que chile en cada una de sus ciudades las reglas y requisitos en relación con el comercio varían. Nuestro cliente, Marfani industries posee centros de distribución en las ciudades de Valparaíso y san Antonio además de su sede principal en Santiago, con esto podemos involucrarnos en diferentes regiones del país suramericano. Además, también se puede presentar el riesgo por tasa de cambio. Hay factores que se deben considerar y dejar detallados en el siguiente escrito, los cuales son cruciales para la realización de los acuerdos comerciales entre ambos: Condiciones Para Las Negociaciones El cliente debe contar con una cuenta bancaria abierta, el cual toda transferencia bancaria se realizará solo con esa y ninguna más, se deja plasmado que el riesgo de pago es asumido por el vendedor en este caso la empresa PROTECTION LTDA y el riesgo del recibo de la mercancía es asumida por el cliente XXX.

Instrumentación legal Se redactará un contrato firmados entre los representantes legales de PROTECTION LTDA y XXX, donde se especifiquen las cláusulas de cumplimiento con el fin de que ocurriera alguna anomalía en los pagos este documento puede ser utilizado como evidencia y puede servir como mérito ejecutivo o lo dictamine la ley. Pólizas de seguro de crédito Si el cliente incumple con los pagos antes acordado se dispondrá a realizar el papeleo correspondiente para utilizar la póliza de seguro, el cual el cliente debe haber accedido con anterioridad antes de firmar el contrato. Instrumentos de pagos El cliente debe aportar certificados en el cual el Banco respalde todos los pagos que se concretaron con anterioridad. Tasa de cambio El cliente debe adquirir un servicio ofrecido por su banco que denomina derivado, ya este se utiliza como instrumento de cobertura del riesgo de tasa de cambio o de tasa de interés. Forma de pago El cliente XXX debe realizar un anticipo del 30% del total del pedido, teniendo en cuenta las divisas y lo demás que disponga la ley, el 70% restante se realizará a contra entrega el cliente girara el pago correspondiente y se asumirá equitativamente entre el proveedor PROTECTION LTDA y el cliente XXX los pagos aduaneros y los que disponga la ley en dichos casos.

4. Beneficios para el vendedor/exportador:

Aunque exportamos simplemente para empresas que tienen mayor poder adquisitivo, nos hemos dado a la tarea de comprender que los beneficios de la exportación pueden ser recibidos por cualquier empresa que quiera emprender y hacer procesos de internacionalización, Colombia actualmente con varias fuentes de financiación internacional tal como lo es Bancoldex, etc. Sin embargo, para exportar se requiere inversión, empleo de recursos, gestión y planificación, allí es hasta donde deben escalafonarse las compañías, ya que, si no, tienen la capacidad de realizar aquellas labores y asumir riesgos, muy probables tengan efectos negativos. Respecto a lo anterior, cuando las empresas inician su proceso de internacionalización, a través de la carga de sus productos pueden recibir los siguientes beneficios: a) Crecimiento empresarial: Al exportar sus productos estos le darán la posibilidad de ampliar sus mercados por ende se supone una oportunidad inmejorable para la expansión y

el crecimiento de cualquier empresa. Además, en el caso de Chile, es un mercado latino que no está lejos de las necesidades y adecuaciones de nuestro país. b) Multiplica la presencia de los productos: En este caso, lo que se busca con la exportación es consolidar la empresa en un lugar determinado del país importador, tal como una franquicia, lo que permite elaborar el producto desde el país comprador, lo cual reduciría los costos de exportación. c) Promoción de las economías de escala: Este punto se trata de utilizar al máximo los recursos y materiales en este caso que somos una compañía productora de materiales de BioSeguridad debemos garantizar y mejorar la calidad y recursos, para géneros mayores utilidades. f) Mejora el prestigio de las empresas: Claramente al tener abarcar mayores mercados comerciales la compañía se vuelve más representativa al público por lo cual esto genera el prestigio comercial.

5. Beneficios para el comprador e importador.

Los beneficios a que conlleva importar al exterior se basan en el incremento de la productividad, calidad y aumento del valor comercial en el producto, como también adquieren una etiqueta de importado, tendrías una mejoría por encima de tu competencia a nivel nacional, permitiendo una mejor calidad inexistente en el mercado. Dado a su devaluación del peso colombiano al comparativo del Dólar y el Euro, permite realizar negociaciones sin tener un mayor capital, el costo de la importación es elevado en algunos países, en Colombia con los tratados de libre comercio (TLC) podría reducir sus impuestos a menor valor y obtener una mayor ganancia financieras entre ellos está la exención total de derechos de aduana e I.V.A Es de resaltar que otra de las ventajas de invertir, es el acompañamiento que se hace en el proceso de investigación hasta la instalación en el país y el seguimiento de la inversión.

Referencias: Anónimo (2019) Importar y Exportar, Ventajas y Desventajas. Revista Impulsa Procolombia (2017) Cinco ventajas de Invertir en Colombia. Portal Oficial de Inversión en Colombia. Procolombia (2018) Oportunidades de Negocio en Chile. Portal de Exportaciones, turismo e inversión

Seguridad, suministro y Proteccion Industrial (2020) Web page. Banco Mundial (2020) PIB de Chile. Databank Anónimo (2019) Beneficios de exportar productos o servicios. Blog de Retos para ser directivos.EAE Business School. Wikipedia (2020) Crisis Económica de Chile de 1982. Enciclopedia Libre