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• Luz G Osorno

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Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5: Propuesta comercial Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: 

Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales.

Posible cliente escogido CHILE 

Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB CHILE: Año

2016 2015 2014 2013 2012

PIB Constantes (miles de millones de pesos)

268.998,00 264.790,00 258.979,00 254.105,00 244.226,00

Crecimiento del PIB en el año

1,6% 2,3% 1,9% 4,0% 5,3%

Crecimiento del PIB per cápita durante el año

2,4 2,82 2,85 2,63 2,44

2011

231.892,00

6,1%

3,17

1.2. Análisis: Análisis: El PIB de Chile ha tenido altas y bajas y como se puede observar en la tabla anterior su PIB tubo bastante cambio entre el 2015 y 2016 pues el porcentaje de crecimiento fue bastante bajo de un año a otro.

2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Año

INPC final

2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010

2,19% 3,80% 4,35% 4,53% 1,79% 3,02% 3,34% 1,42%

Inflación

2,19% 3,80% 4,35% 4,53% 1,79% 3,02% 3,34% 1,42%

Valor del dólar

$2.900 $3.300 $2.400 $1.900 $1.700 $1.800 $2.000 $2.100

Devaluación

%4,3 %5,2 %-13,2 %-17,4 %-10,9 %7,74 %-8,93 %5,31

Salario mínimo final pesos Chilenos $270.000 $257.500 $241.000 $225.000 $210.000 $193.000 $182.000 $172.000

% variación

+ o - del poder de compra

4,9% 6,8% 7,1% 7,1% 8,8% 6,0% 5,8% 4,2%

40% 41% 4,1% -60,5% 68,7% 10,6 -57% -68%

2.2. Análisis: Se observa en los anteriores datos que la inflación de este país ha tenido una inflación variable como todos, el año más alto es el 2014 4,53%, en el cual superó los rangos de tolerancia de la meta de inflación según el banco de chile. Pero se observa que para inversión es un país que tiene a la última fecha 2017 una inflación baja a comparación de otros países, por lo tanto, es un país en el cual revisando también el mercado podríamos invertir en èl.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En la historia de Chile el período más difícil para su economía fue la crisis de 1982 durante el régimen Militar de Augusto Pinochet, luego de años de reformas económicas de

tipo neoliberal. La crisis de 1982 fue la peor crisis económica en Chile desde la gran depresión. El PIB chile no se redujo en 14,3% y el desempleo aumento al 23%. Gran parte del sector bancario quebró durante esta crisis. Chile dependía excesivamente del mercado externo y el gobierno decidió devaluar el peso en 18%, intervenir más de cinco bancos y licitar empresas estatales como chilectra y la compañía de teléfonos. L complejo escenario económico y el malestar de los trabajadores, llevo a que el año siguiente se llevaran las protestas nacionales y sindicales.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado. Año

Valor

Variación

2017

100,0

-35,1

2016

154,0

8,1

2015

142,5

30,2

2014

109,5

-7,5

2013

118,3

2,3

2012

115,6

8,7

2011

106,4

7,3

2010

99,2

-40,7

3.2. Análisis: En el cuadro anterior y de acuerdo a EMBI del país seleccionado en este caso es Chile, se observa un puntaje bastante bueno para la inversión extranjera, el mejor año fue en el 2010 pero ha mantenido una constante en los demás años y se observa que para el año 2017 igualmente fue muy buen puntaje y la diferencia con el año anterior 2016 es muy amplia por tal motivo sería un país en el cual se podría invertir fácilmente.

PROPUESTA COMERCIAL En desarrollo de poder exportar más la empresa OCATI SA, empresa dedicada a la exportación de frutas exóticas a diversos países del mundo, utiliza los más altos estándares de calidad y confiablidad en el mercado internacional, logrando así posicionarse como una de las mejores en este sentido. Algunas de las frutas que esta empresa exporta son uchuva, gulupa, granadilla, pitahaya, tomate de árbol, maracuyá, feijoa, chirimoya, arándonos y mango. La propuesta comercial la dirigida a la empresa UNIMARC de Chile, teniendo en cuenta que Chile es un país donde el principal canal de distribución son los almacenes de cadena. Estos supermercados están distribuidos en más de 150 comunas del país. Esta empresa gran compradora de pulpas de frutas. 

Referencias comerciales.

COLOMBIA OCATI

UNIMAC CHILE

LARRAURY OGANICOS

RENDIC HERMANOS

FUNDACION NATURA

SMU (cadena mayorista Chile)

ALMACENES ÉXITO

ALVI

Con las principales referencias del cliente escogido observamos que son empresas de las cuales se desprendieron estos almacenes y que estos son sus principales fundadores y proveedores, igualmente la empresa Ocati que además de ser gran exportador también es una gran empresa que surte diferentes almacenes de cadena colombianos. 

Instrumento de pago a utilizar.

El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, pues brinda mayor confianza por las dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un mayor plazo. Chile es un país que maneja mucho este medio de pago utilizando los documentos requeridos para el proceso así: Factura comercial original, preferiblemente en español con la siguiente información: nombre y dirección del exportador, nombre y dirección del consignatario, número de paquetes, descripción de los bienes, número y fecha del “informe de importación”, valores FOB o CIF, y precio unitario.



Riesgo a asumir.

Se prevé que no habrá muchos riesgos sobre todo con el pago puesto se escogió la carta de crédito que nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la llegada del producto. Los riesgos a asumir se pueden tener presentes como son el cambio en las políticas de cada país, el cambio en la divisa. 

Alternativa y plazo de pago.

La alternativa de plazo es a 90 días, pago fijo a la vista, que debe quedar especificada en la carta de crédito que se le girará al cliente.



Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios para la empresa Ocati son muy grandes ya que poder exportar más en otro país la sigue posicionando como una de las mejores empresas exportadoras de fruta en el país y se va a conocer más en otro. 

Beneficios para el comprador/importador.

Para estos supermercados chilenos que son familiares y están ubicados estratégicamente es muy importante para poder hacer conocer los productos colombianos a buenos precios directamente del campo, poder recibir calidad y delicias a la mesa de este país.