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• Wilder Rafael Campo Figueroa

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Propuesta comercial 

País seleccionado CHILE.

1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado. 1.2. Análisis: A comienzos de la Década de 2010, Chile poseía un Producto Bruto Interno (nominal) USD 218.313 millones. Para el año 2019, el PBI del país llegará a los USD 305.556 millones. Hasta la actualidad (2019) la economía chilena tuvo un crecimiento del 40,0% durante esta década con respecto al PBI del año 2010. La economía chilena ostenta índices remarcables en cuanto a competitividad, libertad económica, desarrollo financiero, y se consagra como la economía más dinámica de América Latina. Además, tiene la calificación de la deuda externa más favorable del continente 2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Año 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011

PIB Constantes (miles de millones de pesos) 1897792254750 1646275784000 1626732902360 1673193731140 1233380118880 951528385730 832624142400 879223280600

Crecimiento del PIB en el año 4.0% 1.3% 17% 2.3% 1.8% 4.0% 5.3% 6.1%

Crecimiento del PIB per cápita durante el año US$18592 US$15151 US$13774 US$13542 US$14519 US$15796 US$15200 US$14526

Año

INPC final

Inflación

Valor del dólar

Devaluación

Salario mínimo final

% variación

+ o - del poder de compra

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011

7.96 6,55 8.10 9.44 8.26 8.52 7.48 8.60

2.57 % 2.27 % 2.71 % 4.38 % 4.64 % 2.84 % 1.49 % 4.44 %

$681.99 $638.13 $667.17 $704.24 $612.92 $529.45 $477.13 $517.17

-$43.86 $29.04 $37.07 -$9.32 -$8.,47 -$5.32 $4.04 -$42.39

$288000 $270000 $257500 $241000 $225000 $210000 $193000 $ 181500

-6.87 4.35 5.26 -14.90 -15.77 -10.97 7.74 -8.93

$294401.60 $264007.04 $250219.06 $230887.14 $215022.93 $204798.12 $190166.51 $73783.99

2.2. Análisis: La economía ha crecido de manera constante desde finales de los años ochenta y de forma destacable hasta el año 1997. Las políticas llevadas a cabo en varios frentes han permitido tener una estabilidad macroeconómica con una inflación baja y las finanzas públicas consolidadas. Chile abrió su economía a las exportaciones, sobre todo hacia Norte América y Europa. Aunque uno de los puntos débiles ha sido el comercio intrarregional en América Latina. Si observamos las evoluciones en los datos macroeconómicos. Datos que se ven reflejados en la tasa de crecimiento anual, que para el año 2011 fue del 6% y un crecimiento económico del 5,5% en 2012. 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En el periodo presidencial de Augusto José Ramón Pinochet Ugarte.

3.0. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado.

3.1.

Año

Valor

Variación

2018

133

2.3%

2017

130

0.2%

2016

201

-0.9%

2015

186

1.1%

2014

143

0.6%

2013

153

2.8%

2012

150

4.2%

2011

140

5.0%

Análisis:

Chile tiene bajo riesgo país, lo que significa que el rendimiento de sus bonos está por encima del de los Bonos del Tesoro de Estados Unidos. Situación política de Chile: Muy Estable. Economía interna Estado: Evolución:

Favorable Negativa

Estado: Evolución:

Favorable Negativa

Economía externa

Chile es uno de los países de la región más integrados: tiene 23 acuerdos comerciales con 60 países y, además, demanda insumos y materias primas para su industria que Colombia puede proveer con ventajas arancelarias.

ANÁLISIS La plaza de Chile es una de las economías de Latinoamérica con mayor apertura al comercio exterior, de hecho, sus más de 60 tratados de libre comercio con el mundo genera un mercado que ve al universo como su cliente y su proveedor de élite. En primera medida vale denotar que la producción doméstica de azúcar de caña es inexistente, ya que las condiciones climáticas no son aptas. Actualmente el principal proveedor de Chile de Azúcar de caña o de remolacha y sacarosa químicamente pura, en estado sólido es Guatemala que ocupa el 32,4% de participación acumulada en los últimos 5 años. En segundo lugar, se encuentra COLOMBIA con un 22,7% y luego le sigue Brasil con un 21,1%. Chile es uno de los países de la región más integrados: tiene 23 acuerdos comerciales con 60 países y, además, demanda insumos y materias primas para su industria que Colombia puede proveer con ventajas arancelarias. Los encadenamientos productivos fortalecen las estrategias de promoción de las exportaciones y son importante para aumentar el intercambio comercial de Colombia con Chile, y en general con los otros países miembros de la Alianza Pacífico (México, Perú) REFERENCIAS COMERCIALES. Un estudio de encadenamientos productivos elaborado por PROCOLOMBIA encontró que Colombia tiene oportunidades para exportar hacia Chile por lo menos diez productos que, luego de ser sometidos a un proceso de transformación en el país austral, tendrían como destino China, Japón, Nueva Zelanda y Australia. Piñas frescas o secas, azúcar de caña procesada, frutas preparadas o en conserva, residuos de almidón, preparaciones alimenticias, recipientes de vidrio y envases de plástico son algunos de los productos que Colombia puede exportar con beneficios arancelarios, para ser transformados en Chile y éste, a su vez, exportarlos hacia países del Asia Pacífico. Piñas frescas o secas colombianas para vender jugos en China. El país austral es el noveno proveedor de jugos de frutas y hortalizas en China, país que en 2011 importó US$13,8 millones y en donde Colombia no figura como exportador. El acuerdo comercial de Chile con este país asiático le permite exportar estos productos con aranceles que oscilan entre el 0% y el 9%.

Azúcar de caña procesada para hacer bebidas fermentadas. Sidra, perada y aguamiel son algunos productos que Chile podría producir con el azúcar de caña procesada colombiana, con miras a vender a Japón, que en 2012 importó US$278,6 millones. Demás frutas preparadas o en conserva, al natural o en almíbar. Son insumos que demanda Chile para la producción de compotas, jaleas, mermeladas, purés y pastas de frutas para exportar a Nueva Zelanda, mercado en donde el país austral se ubicó como primer proveedor de estos productos en 2012.

Demás preparaciones alimenticias para preparar jaleas, mermeladas y pastas de frutas. Chile es el tercer país que más le exporta este tipo de productos a Japón, que en 2012 le importó al mundo US$41,6 millones en este tipo de alimentos. Residuos de almidón para la preparación de harina y pellets de pescado o crustáceos. China sería el destino de productos como harina, polvo y ‘pellets’ de pescado, crustáceos o moluscos, que Chile puede producir con residuos de almidón exportados desde Colombia. Este país asiático fue en 2012 el mayor importador de este tipo de harinas y comprimidos, con compras al mundo que alcanzaron los US$1.693 millones. Mezclas de sustancias odoríferas transformadas en maquillaje para Australia. Chile, como proveedor número 55 para Australia en las preparaciones de maquillaje, tiene un arancel del 0% para entrar al país oceánico. Esta es una oportunidad para que Colombia se convierta en proveedor de sustancias como insumos para la industria del maquillaje el país austral. Carboximetilcelulosa y sus sales en formas primarias para transformación en papel y cartón. Chile como el segundo exportador de Australia en papel y cartón multicapas en el 2012, compró a Colombia US$ 3.212 millones carboximetilcelulosa y sus sales en formas primarias. Chile cuenta con una preferencia arancelaria del 0% para el producto final con Australia.

Bombonas, botellas y demás recipientes de vidrio para envasar jugos. Japón realizó importaciones de jugos de cualquier fruto u hortaliza por valor de US$181,6 millones en 2011, para el cual Chile se constituyó como el proveedor número 8 de este producto. Colombia no registra exportación alguna al país asiático. Artículos para el transporte o envasado de plástico colombianos como producto terminado en preparaciones de alimentación animal. El producto terminado tendría como destino Nueva Zelanda, país que realizó compras de US$ 99,2 millones en el 2012, siendo Chile el quinto proveedor. El arancel para las preparaciones de alimentación animal exportadas por Chile al país neozelandés es del 0%. Son los resultados de un análisis hecho por PROCOLOMBIA sobre encadenamientos productivos entre Colombia y Chile, que busca generar nuevas oportunidades de negocio para los empresarios locales de este tipo de materias primas y así, sacar provecho del Acuerdo de Libre Comercio vigente con ese país desde 2009.

PROPUESTA COMERCIAL

Cartagena, Bolívar, Colombia, junio 13 de 2019 Señores AGRO SÚPER, Av. Vicuña Mackenna 1902, Santiago de Chile, Chile.

REF.: OFERTA DE AZÚCAR DE CAÑA PROCESADA.

Estimados Señores: Por medio de la presente, CAMPO PARA TODOS LTDA, en calidad de oferente de la convocatoria para seleccionar el proveedor de los bienes en referencia, hacemos entrega de una oferta técnica y económica de acuerdo con lo solicitado en los Términos de Referencia.

1. DATOS DE LA EMPRESA: Razón Social: CAMPO PARA TODOS LTDA Dirección: CALLE 78 Manzana 13, Lote 35, Candelaria, Valle del Cauca, Colombia. Forma jurídica: SOCIEDAD LIMITADA Actividad: Otras actividades especializadas para la producción, comercialización, industrialización y exportación de caña de azúcar, azúcar de caña. Teléfono: 3215534987 E-mail: [email protected] NIT: 900100000-0 La empresa CAMPO PARA TODOS LTDA se encuentra ubicada en el departamento del Valle del Cauca, en la localidad de Candelaria y su dirección postal es CALLE 78 Manzana 13, Lote 35, Candelaria, Valle del Cauca. CAMPO PARA TODOS LTDA está constituida como una SOCIEDAD LIMITADA. La actividad a la que se dedica la empresa CAMPO PARA TODOS LTDA es Otras actividades especializadas para la producción, comercialización, industrialización y exportación de caña de azúcar, azúcar de caña. 2. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO: A. Producto: a. El azúcar de caña. Es el azúcar producido a partir de la caña de azúcar. El proceso de fabricación de azúcar refinado de alta fineza de la caña de azúcar utiliza procesos físico-químicos naturales para quitar las impurezas. Partida arancelaria 08.06.30.00.00. Es un cuerpo sólido cristalizado, cuyo color en estado puro es blanco, que pertenece al grupo químico de los hidratos de carbono. Se trata de una sustancia soluble en agua y que se caracteriza por su sabor muy dulce. Pertenece al grupo de los hidratos de carbono simples, de los disacáridos, más concretamente. b. El azúcar de caña contiene sacarosa, sucrosa, que es un disacárido formado por glucosa y fructosa. Su nombre químico es alfa-D-Glucopiranosil - (1→2) - beta-DFructofuranósido,2 y su fórmula es C12H22O11.

El cristal de sacarosa es transparente, el color blanco es causado por la múltiple difracción de la luz en un grupo de cristales. En la naturaleza se encuentra en un 20 % del peso en la caña de azúcar. B. Especificaciones técnicas del producto: Proceso de producción: El proceso de fabricación consta de los siguientes pasos: Patios de caña La fábrica inicia su trabajo con el proceso de muestreo de la caña que viene del campo, para medir la calidad y con esto hacer los estimativos del azúcar que se puede obtener. Una vez efectuada la muestra, los vehículos transportadores pasan por básculas electrónicas de pesado y posteriormente son descargados en las mesas alimentadoras. Preparación de Caña Las mesas entregan la caña a conductores que la envían a dos tándems de molinos los cuales poseen desfibradoras que fraccionan la caña para romper la corteza y facilitar la extracción del jugo en los molinos. Molienda La caña es sometida a un proceso de preparación que consiste en romper las celdas de los tallos. Luego unas cintas transportadoras la conducen a los molinos, donde se realiza el proceso de extracción de la sacarosa. El jugo extraído se hace pasar por sistemas de filtración que tienen mallas encargadas de separar la mayor cantidad de bagacillo del jugo, enviando el jugo crudo hacia el proceso y retornando el bagacillo a los molinos. El bagazo sale del último molino hacia las chimeneas, para usarlo como combustible, o al depósito de bagazo, de donde se despacha para usarlo como materia prima en la elaboración de papel. Sulfitación, Pesaje y Alcalización El jugo extraído en molinos pasa por las básculas para su pesaje, con el propósito de evaluar el rendimiento del proceso y la cantidad de jugo que resulta de la caña procesada. Posteriormente se pre–encala con la adición de lechada de cal para evitar la inversión de sacarosa y se envía hacia un primer calentamiento (65°C) para posteriormente realizar el proceso de sulfitación y la segunda alcalización. El proceso de sulfitación se hace con el fin de evitar la producción de compuestos coloreados durante los procesos siguientes. El azufre es quemado para producir dióxido

de azufre (SO2) que se pone en contacto con el jugo por medio de eyectores. Después de la sulfitación, el jugo es alcalizado hasta un pH de 7,4 – 7,6 Calentamiento y clarificación El jugo alcalizado pasa a la siguiente etapa de calentamiento para activar las reacciones entre la cal y los óxidos de fósforo presentes en el jugo y precipitar las impurezas orgánicas e inorgánicas en la clarificación posterior. Posteriormente, el jugo es alimentado a un clarificador rápido de bajo tiempo de retención en el que las impurezas del jugo se precipitan por la acción de la gravedad. El proceso de clarificación, se ayuda con la adición de floculante que al entrar en contacto con el jugo agrupa las impurezas y las precipita. Filtración Los lodos sedimentados en el clarificador, se conducen a la estación de filtros con el objetivo de recuperar la mayor cantidad de sacarosa que contienen. La filtración consiste en tomar los lodos y adicionarle bagacillo (partícula fina de bagazo) para darle mayor consistencia y mejorar la filtrabilidad. Esta mezcla se procesa en los filtros con el objetivo de separar las impurezas en forma de torta llamada cachaza de la parte líquida (jugo filtrado). Para facilitar la extracción de sacarosa de los lodos, se adiciona agua caliente sobre la torta de cachaza, para lavarla y llevarse el material azucarado con el jugo filtrado. La cachaza es enviada al proceso de compostaje para la producción de abonos orgánicos y el jugo filtrado es retornado al proceso de calentamiento de jugo para ser reprocesado en la clarificación. Evaporación El jugo clarificado se bombea a un sistema de evaporación de quíntuple efecto para eliminarle parte del agua que contiene. Por medio de vapor y el vacío, los evaporadores concentran el jugo desde 15 a 68 – 70 ° Brix, dando como resultado la meladura o jarabe. Además, el vapor generado por la evaporación del agua en estos equipos es la fuente de calor para los demás procesos que lo necesitan: Calentamiento de Jugo y Cristalización. Clarificación de Meladura La meladura pasa por un proceso de clarificación por flotación. Este es un proceso donde se le adiciona a la meladura ácido fosfórico, cal y floculante para coagular. Teniendo en cuenta que las partículas que se deben extraer en este proceso son livianas, se le adiciona también pequeñas burbujas de aire micronizado para hacer flotar las impurezas y removerlas.

Cristalización y Centrifugación Para la producción de azúcar a partir de la meladura se utiliza un sistema de dos templas o etapas. Las diferentes templas se elaboran en los tachos, evaporadores de simple efecto que trabajan al vacío, que pueden ser batch o continuos. En la primera etapa la meladura se pone en contacto con núcleos de azúcar (grano pequeño de azúcar) bajo condiciones controladas de temperatura y Brix. Tales núcleos se alimentan de la sacarosa que contiene la meladura, creciendo hasta el tamaño deseado del azúcar a producir. Debido a que los granos de azúcar se encuentran inmersos en el material líquido de la meladura que no se cristalizó, se envía hacia las centrífugas para separarlos, obteniendo el azúcar comercial y una miel de la primera etapa (miel A). En esta etapa se utiliza agua caliente para lavar el cristal y bajar el color del azúcar resultante. La miel A se alimenta a una segunda etapa de cristalización, utilizando como núcleo suspensión alcohólica (mezcla de azúcar pulverizada y alcohol isopropílico) para inducir la formación de cristales a partir de la sacarosa contenida en ella, obteniendo la masa B. Esta masa se envía a otra etapa de centrifugación para separar los pequeños cristales de azúcar (semilla B) de la miel Generada (miel B). Los pequeños cristales de azúcar resultantes de esta etapa (semilla B) son los núcleos utilizados en la primera etapa de cristalización. La miel B se envía a la destilería como materia prima para la producción de alcohol por su alto contenido de azúcares fermentables. Secado, Envase y Almacenamiento El azúcar producido en la primera etapa de cristalización sale con una humedad menor al 1% y se debe secar antes de envasarlo, para tal fin, se hace pasar por secadoras rotatorias en las que se ponen en contacto en contracorriente el azúcar húmedo y aire seco, para disminuir el contenido de humedad del azúcar. El azúcar seco y frío se lleva a tolvas que alimentan a las envasadoras de azúcar en las diferentes presentaciones con que se surten los mercados nacional e internacional. Una vez envasado el azúcar se lleva a las bodegas de producto terminado donde se almacena y/o se carga en vehículos para su distribución. Refinería de Azúcar La transformación de azúcar blanco en azúcar refinado comienza con la disolución del azúcar blanco con agua caliente hasta una concentración de 65°Bx, obteniendo un material llamado licor fundido, el cual es calentado para activar las reacciones entre las impurezas y los insumos químicos adicionados posteriormente (sacarato de calcio, ácido fosfórico y decolorante). Este material ingresa a los clarificadores de licor, para realizar la separación de las impurezas, la cual se hace por flotación (mediante el uso de aire micronizado) debido a que las partículas retiradas en este proceso son livianas.

El licor clarificado es enviado al proceso de filtración, para que en dos etapas sean retenidas las partículas pequeñas que no fueron retiradas en el proceso de clarificación. El licor filtrado se evapora hasta 70 °Bx y posteriormente es enviado a los tachos para su cristalización. La masa cocida resultante se envía hacia las centrífugas para la separación de los cristales de azúcar del material líquido llamado sirope. El sirope es retornado hacia los tachos para su aprovechamiento y el azúcar es enviado al proceso de secado y enfriado para su posterior empaque en presentaciones de 1 ton, 50 Kg, 25 Kg, 2,5 Kg, 1 Kg, 1 Lb y 5 g. C. Cumplimiento de requisitos nacionales. Se aplica lo estipulado en la ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE ENERO 16 DE 1.991, en el Decreto 3075 de 1997, en todo lo concerniente a salubridad, higiene, buenas prácticas de manufactura, certificados correspondientes, registro sanitario, manipulación, condiciones y requisitos básicos de higiene en la fabricación, aseguramiento y control de calidad, almacenamiento, distribución, transporte y comercialización, certificado de inspección sanitaria para expedición, previa exportación, previa inspección y análisis del cargamento. Copia del Registro Sanitario; Acta de inspección de la mercancía. Notificación Sanitaria, Permiso Sanitario, CERTIFICADO DE INSPECCIÓN SANITARIA (CIS), CERTIFICADO SANITARIO, CERTIFICADO DE VENTA LIBRE (CVL), PSA o Registro Sanitario expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos —INVIMA—. D. Empaque y embalaje. Ofrecemos a nuestros clientes envases para azúcar en bolsas stand up con zipper resellable de 12.5 Kg. debido a su facilidad para mantenerse en posición vertical en estantes, además de la posibilidad de agregar zipper resellable que alarga la vida del producto pues permite que una vez el producto es utilizado la bolsa sea sellada nuevamente evitando así la entrada de oxígeno a la bolsa. Este tipo de bolsa hará que la frecuencia de compra de su producto aumente gracias a los tamaños de la bolsa, además este tipo de bolsas no se romperán ni dejarán escapar producto como suele suceder con las bolsas de papel sin laminación. a. instrucciones de uso. El azúcar es incoloro, inodoro y soluble al agua. Proporciona la energía que nuestro organismo necesita para el funcionamiento de los diferentes órganos, como el cerebro y los músculos.

Posee un alto índice de palatabilidad, que lo convierte en ingrediente esencial para consumir determinados alimentos por parte de grupos de población como los niños y los mayores. Tiene un efecto saciante, ya que al absorberse con facilidad produce un aumento rápido de los niveles circulantes de glucosa. Ofrece un efecto antidepresivo, al activar un mecanismo fisiológico que aumenta la concentración de neurotrasmisores cerebrales, que ayudan a superar este estado. Las desventajas son: Desequilibrio nutritivo. Produce caries. Desplaza a otros alimentos necesarios y saludables. Favorece un aumento de triglicéridos. El exceso puede provocar sobrepeso. E. Fabricado por: Wilder Rafael Campo Figueroa. F. Cantidades del producto que ampara la oferta: 10.000 bolsas de 12.5 Kg. (125 Toneladas). G. Fotos del producto

2. INFORMACIÓN DEL PRECIO Valor unitario de las bolsas de $17.500, con un valor total de $175.000.000.

4. INFORMACIÓN ADICIONAL a. Tiempo mínimo requerido para el despacho: 7 días b. Fechas de entrega: 25 de junio de 2019 c. Medios de transporte a utilizar e identificación de la compañía transportadora: American Airlines 5. FORMA DE PAGO: Forma de pago: Contra entrega. La cancelación se efectúa una vez haya sido embarcada la mercancía. 

Instrumento de pago a utilizar: Transferencia

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Riesgo a asumir:

El riesgo crediticio. Es el riesgo de que el importador no me pague, pues aquí en la práctica no hay posibilidad de pago al contado. El riesgo de transporte. Riesgo de que el producto sufra daños o robos durante el transporte. El riesgo cambiario. Estoy expuesto a las fluctuaciones del tipo de cambio del dólar de EE.UU. El riesgo de “eventos inesperados”. Pueden ocurrir desastres naturales, huelgas, manifestaciones de conmoción social, etc. Lo cual puede hacer la entrega imposible o encarecerla significativamente. 

Alternativa y plazo de pago. Transferencia bancaria: La transferencia bancaria consiste en la remisión de fondos que un Ordenante (el comprador / importador) efectúa a favor de un Beneficiario (el exportador) mediante los canales bancarios. Se trata de una de las alternativas más económicas y rápidas.

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Beneficios para el vendedor/exportador. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado. Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

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Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala. Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales. Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. Amplía su mercado. Reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna. Reduce o eliminar las caídas de las ventas internas por factores imprevistos (factores exógenos nacionales e internacionales). Incrementa la producción. Reduce la capacidad ociosa. Absorbe mejor los costos fijos. Mejora el producto dadas las exigencias, que, en ese sentido, le impone el mercado internacional. Resulta ser un buen argumento para la obtención de apoyo crediticio. Resulta ser un buen argumento para la consolidación de las ventas en el mercado local. Motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos.

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Beneficios para el comprador/importador.

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Cuenta con diversidad de productos para ponerlos a disposición de los consumidores en su gran variedad, calidad y mejor precio; resultando ser este el más beneficiado.

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Poder implementar productos que en circunstancias naturales (Clima) estaria ́ n ausentes en su país.

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Mejora de la calidad de vida de los habitantes.

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Promueve el desarrollo del paiś .

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Implementa colaboración y buenas relaciones con los países externos.

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Atraer inversión extrajera

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