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CONSULTOR DE VENTAS Programa de Formación Certificado

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MERCADO PROGRAMA ¿QUÉ CONSEGUIRAS?

Consultor de Ventas

METODOLOGÍA ITINERARIO Y SESIONES EQUIPO CERTIFICACIÓN INSCRIPCIÓN Y FICHA

¿QUÉ ESTÁ OCURRIENDO EN EL MERCADO? certifícate como Consultor de Ventas Con más de 30 años de experiencia trabajando en diferentes sectores y países, podemos afirmar que la mayor parte de la fuerza de Ventas se centra únicamente en el producto, obsesionada con el precio, con una metodología anticuada o inexistente. Sin embargo las necesidades y retos actuales de empresas de todo tipo exigen un cambio, un enfoque de Venta Consultiva y relacional, un método que se puede aprender.

+65%

80%

7/10

76%

de los vendedores, afirman que necesitan “reinventarse”

de los directivos contratarían un Consultor de Ventas

empresas afirman que sus vendedores deben mejorar

no logra pasar de emprendedor a Empresa por falta de Ventas

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CONSULTOR DE VENTAS

¿EN QUÉ SE BASA EL

PROGRAMA?

una oportunidad única

Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir

una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio y transformar tu carrera profesional.

Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas.

¡ GARANTÍA DE ÉXITO !

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CONSULTOR DE VENTAS

¿QUÉ CONSEGUIRÁS COMO CONSULTOR DE VENTAS ? unimos lo mejor de los dos mundos

NUEVAS OPORTUNIDADES

MULTIPLICAR TU CARTERA

Nuevos puestos, mejores oportunidades y ascensos en tu carrera profesional. El límite lo pones tú.

Aprenderás cómo desarrollar tus clientes actuales, captar nuevos clientes y no-clientes.

DIFERENCIARTE

POSICIONARTE COMO ASESOR Conseguirás posicionarte como Asesor de confianza para influir en el C-level (directivos).

La certificación te avalará como un profesional diferenciado gracias a las habilidades, capacidades y competencias adquiridas.

RELACIÓN CON CLIENTES Aprenderás cómo crear relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

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CONSULTOR DE VENTAS

¿CUÁL ES NUESTRA

METODOLOGÍA?

práctica, probada e innovadora 1.

Analizarán su perfil actual y cómo evolucionar hacia una nueva dimensión: la venta consultiva.

2.

Aprenderán las habilidades, herramientas y competencias que les servirán de guía para vender al C-Level.

3.

Conocerán las motivaciones y criterios de decisión de compra B2B centrados en el Cliente.

4.

Estudiarán nuevos modelos de negocio y técnicas orientadas a la venta de servicios y proyectos.

5.

Trabajarán con una metodología probada para gestionar clientes desde una perspectiva estratégica.

6.

7.

Dispondrán de plantillas y herramientas prácticas para aplicar los conocimientos en su día a día con los clientes actuales y potenciales. Conseguirán posicionarse como asesores de confianza en los clientes para influir a nivel de Dirección.

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11 Países en los que hemos trabajado

9.4/10 Índice de satisfacción

+90.000 profesionales formados en ventas

+17 años formando a la fuerza de ventas

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¿CUÁL ES NUESTRA

METODOLOGÍA?

práctica, probada e innovadora

Nuestra metodología es el marco de referencia sobre el cual se desarrollan los contenidos, con un orden lógico y holístico, resultado de un intenso trabajo de síntesis y años de experiencia.

Te permitirá: • Tener una visión global del negocio del cliente. • Incrementar sus resultados de Venta. • Tener un discurso diferencial con el Cliente.

• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento. • Tener un enfoque innovador en la propuesta.

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CONSULTOR DE VENTAS

¿CÓMO ES EL ITINERARIO? enfocado a las necesidades y retos reales (I)

Sesión 1: Consultor de Ventas ¡La diferencia!

Sesión 2: La Venta Estratégica Asesor de confianza Veremos la perspectiva más estratégica del proceso de ventas, Analizaremos cómo posicionarnos como asesores de confianza y gestionar las posiciones C-level (directivos del cliente) con eficacia

Sesión 4 y 5: Habilidades y Competencias Necesarias Condición necesaria Trabajaremos en las habilidades y competencias más importantes que debes tener como Consultor de Ventas para tener éxito (ej. liderazgo, inteligencia emocional, gestión de objeciones o resiliencia). ¿Cuáles son mis puntos fuertes y dónde debo poner foco para evolucionar hacia Consultor de Ventas?

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Antes de nada, validaremos los objetivos del Programa, evaluaremos nuestro perfil actual y cuál es la evolución de la venta tradicional y transaccional a la Consultiva y Relacional. ¿Cuál es el ADN del Consultor de Ventas?

Sesión 3: Neuroventas (Master Class) Descubriendo al cliente Analizaremos la relación de la neurología y psicología humana con las ventas (Neuroventas), los criterios de decisión de compra (motivaciones racionales y emocionales) así como diferentes herramientas de análisis de clientes.

CONSULTOR DE VENTAS

¿CÓMO ES EL ITINERARIO? enfocado a las necesidades y retos reales (II) Sesión 6, 7 y 8: Fases y Procesos de Ventas Outbound e Inbound Aquí está la clave…

Sesión 9 y 10: Metodologías y Técnicas de Ventas Aprendiendo de los mejores Repasaremos los 10 modelos y técnicas de Ventas más relevantes y efectivas en el mundo y cómo han evolucionado. ¿Qué podemos extraer y aplicar de cada una de ellas como Consultor de Ventas?

Analizaremos las diferencias entre una estrategia de Ventas Outbound (Vendedor) e Inbound (Comprador) y nuestro Go-to-Market. Trabajaremos en las diferentes fases de cada una, desde la investigación previa y cómo hacer una propuesta ganadora, hasta el cierre y posterior seguimiento. Analizaremos también la omnicanalidad en los ecosistemas digitales (MQLs, SQLs) y el Sales Funnel. Sesión 11, 12 y 13: Estrategias de Diferenciación y Crecimiento Trabaja tu ventaja competitiva y descubre tu potencial

Sesión 14: Caso práctico y Test Final Certificación Para certificarte como Consultor de Ventas realizaremos un test de las diferentes áreas dónde validaremos los conocimientos, metodologías y herramientas aprendidas durante el Programa.

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Partiendo del por qué, analizaremos cómo realizar una propuesta de Valor diferencial (Valor vs Precio). Veremos nuevos modelos de negocio (Servicios, Proyectos, suscripción) y metodologías para identificar nuevos clientes (océanos azules) y cómo incrementar nuestro negocio con clientes actuales (up-sell, cross-sell, attach, co-create)

CONSULTOR DE VENTAS

¿CUÁLES SON LOS MÓDULOS Y SESIONES? contenidos y casos ilustrativos actuales (I) Módulo 1. Consultor de Ventas ¡La diferencia! • Introducción al Programa, objetivos y expectativas • Assessment personalizado (autoevaluación)

Módulo 2. Venta Estratégica Asesor de confianza

Sesión 1 • De la venta tradicional / transaccional a la Relacional / Consultiva • El ADN del Consultor de Ventas

Sesión 2

• Venta Consultiva y Valor • Posicionarse como Asesor de Confianza. • C-LEVEL: Identificación, agenda, implicaciones y poderes.

Módulo 3. Neuroventas (Master Class) Descubriendo al cliente

Sesión 3

• El viaje del Cliente • Customer Insights y Neuroventas • Vender es humano (soft-selling)

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CONSULTOR DE VENTAS

¿CUÁLES SON LOS MÓDULOS Y SESIONES? contenidos y casos ilustrativos actuales (II)

Módulo 4. Habilidades y Competencias Necesarias Condición necesaria • Inteligencia emocional (saber) • Observar (descubrir) • Gestionar emociones propias (conocer) • Escuchar activamente – empatizar (entender) • Cultivar la Resiliencia (crecer) • Identificar “necesidades” (construir) • Trabajar con otros (reforzar)

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Sesiones 4 y 5 • Liderar (motivar) • Liderazgo relacional (guiar e influir hacia el éxito) • Comunicación. Storytelling y elevator Pitch (inspirar) • Negociación y Gestión de objeciones (acordar) • Ética comercial (generar confianza) Taller práctico y participativo

CONSULTOR DE VENTAS

¿CUÁLES SON LOS MÓDULOS Y SESIONES? contenidos y casos ilustrativos actuales (III) Módulo 5. Fases y Procesos de Ventas Outbound e Inbound Aquí está la clave…

Sesiones 6, 7 y 8 Modelo INBOUND (Digital) • Proceso y metodología • Determinación perfiles objetivo y medios • Posicionamiento Empresa • Canales de Venta (Omnicanalidad) • Enlace ecosistemas digitales • Sales Funnel Cicle (SFC) • MQLs y SQLs • Clientes (Conversión)

Introducción • Estrategia de ventas Outbound (perspectiva Vendedor) • Estrategia de ventas Inbound (perspectiva Comprador) • Go-to-Market Modelo OUTBOUND • Identificación (prospects) y Potenciales (leads) • Cualificación (interés y capacidad) • Preparación previa (investigación y herramientas digitales) • Presentación (identificar necesidades-oportunidades) • Propuesta ganadora (adaptada & aspiracional). • Beneficios e impacto (agenda del cliente) • Cierre - Colaboración ¡Ahora empieza todo! • Seguimiento, desarrollo y referrals

Taller práctico y participativo de simulación

Sesiones 9 y 10

Módulo 6. Metodologías y Técnicas de Ventas Aprendiendo de los mejores Evolución 10 técnicas y modelos de Ventas:

1. 2. 3. 4. 5.

Sandler Selling Solution Selling Insight Selling SPIN Selling Value Selling

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6. 7. 8. 9. 10.

Customer Centric Selling Baseline Selling Target Account Selling The Challenger Sale Strategic - Consultative Selling

Ejemplos prácticos de aplicación actual

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¿CUÁLES SON LOS MÓDULOS Y SESIONES? contenidos y casos ilustrativos actuales (IV) Módulo 7. Estrategias de Diferenciación y Crecimiento Trabaja tu ventaja competitiva y descubre tu potencial

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Perspectiva estratégica: El circulo dorado Propuesta de Valor de Negocio (Canvas) Customer Lifetime Value (CLV) Diferenciarse o Morir Valor vs. Precio Pricing Net Promoter Score

Módulo 8. Caso Práctico y Test Final Certificación

Test Certificación - Poner a prueba lo aprendido: • Conocimientos • Metodologías • Herramientas • Competencias • Habilidades

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Sesiones 11, 12 y 13

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Nuevos modelos de negocio (Servicios y Proyectos) Modelos de suscripción Captación de No-Clientes (Océanos Azules) Desarrollo (Up-sell, X-sell, Attach, Co-create) Recuperación (Perdidos, Durmientes y Olvidados) Competitive (win-back) Vinculación y Fidelización (Satisfacción y Experiencia cliente).

Sesión 14

DIPLOMA CERTIFICACIÓN

NIVEL ALCANZADO

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¿QUIÉN FORMA NUESTRO EQUIPO? consultores expertos con experiencia real (I)

Víctor Costa Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD), ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING.

Sergio Klecker Licenciado en Derecho y Ciencias Empresariales, Posgrado en Alta Dirección de Empresas, ha realizado tareas de dirección en ROYAL DUTCH SHELL.

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Carlos Frutos Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid. Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING.

Josep Gendra Licenciado en Psicología de la Educación por la Universidad Autónoma de Barcelona. Experto en Coaching y Liderazgo, actualmente tiene más de 12 años de experiencia en REALE Seguros y es el Responsable de Formación de Negocio

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¿QUIÉN FORMA NUESTRO EQUIPO? consultores expertos con experiencia real (II)

Santiago Castro Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale. Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.

Diego San Román Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver. Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.

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Juan Allende Económicas y Empresariales (UCM). MBA (IE), Máster en Humanidades y cursando Doctorado. Certificado Directivo-Coach (UFV) y Buen Gobierno (IC-A). Ha trabajado en TELETTRA, Amper SA, Freetech Networks Consulting, MKD Automotive IS y ADVANCED CONSULTING.

Javier Baselga Licenciado en ADE en Madrid y graduado en la Dublin Business School. Ha trabajado en Salesforce, y actualmente en Yext España.

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¿QUIÉN FORMA NUESTRO EQUIPO? consultores expertos con experiencia real (III)

Manuel Serrano Ingeniero Industrial y Doctor (PhD) en Transformación Digital en el Sector Sanitario. Master en Dirección Comercial y Marketing en ESIC.

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Roberto Espinosa Economista por la universidad de Valladolid y la universidad de San Diego. Ha trabajado durante más de 15 años en INTEL España. Actualmente, es director académico en la universidad de Deusto y SME Business Innovation Coach en la Comisión Europea

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¿EN QUÉ SE BASA LA CERTIFICACIÓN? ¡ satisfacción garantizada ! Accede a nuevas oportunidades gracias a la Certificación como Consultor de Ventas que te avalará como un profesional diferenciado gracias al conjunto de habilidades, capacidades, competencias, herramientas y metodología que adquirirás a lo largo del Programa.

En Sales Business School sabemos que para que la formación sea efectiva, hay que trabajar sobre dos pilares fundamentales: SABER Y HACER. Por ello, nuestra metodología se basa en potenciar tanto los conocimientos como habilidades prácticas que un Consultor de Ventas necesita tener. Al final del Programa, a través de nuestro riguroso sistema de Certificación evaluaremos el nivel alcanzado de cada asistente mediante 3 parámetros:

40%

Pruebas Prácticas

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25%

Valoración Cualitativa

35%

Test Conocimientos

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¿CÓMO ES EL PROCESO DE INSCRIPCIÓN? fácil, rápido y sencillo

4. ¡Certifícate! Tras superar el programa de 8 semanas, conviértete en Consultor de Ventas.

2. Confirmación Te confirmaremos personalmente la admisión al Programa.

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3. Reserva Podrás asegurar tu plaza con un reducido depósito y abonar el resto antes del inicio del Programa.

1. ¡Aplica! Completa tu información básica y envíanos tu CV.

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FICHA DEL PROGRAMA Elige tu mejor plan

ENTRE SEMANA Duración

Idioma

7 semanas

Español

Convocatoria Marzo 2021

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Formato Webinar

Horario Entre semana

Precio

Martes: 19h – 22h Jueves: 19h – 22h

2950 €

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CONSULTOR DE VENTAS

AYUDAS Y FINANCIACIÓN

Formarse es una inversión. Por ello, ofrecemos diversas ayudas económicas y posibilidades de financiación gracias a nuestros acuerdos con diferentes entidades

Bonifícate con los fondos FUNDAE

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Fináncialo hasta en 12 cuotas mensuales

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¿POR QUÉ SALES BUSINESS SCHOOL? nuestra experiencia nos avala (I)

EXPERIENCIA REAL Basado en experiencias reales de éxito con todo tipo de Empresas en varios países.

CERTIFICACIÓN Basada en la evaluación de Casos Prácticos, Test de Conocimientos y valoración cualitativa individualizada.

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PRÁCTICO Y ACTUAL Programa enfocado a las necesidades y retos reales con contenidos y casos ilustrativos actuales.

METODOLOGÍA PROBADA Basada en potenciar las habilidades, técnicas y conocimientos necesarios de un Consultor de Ventas.

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¿POR QUÉ SALES BUSINESS SCHOOL? nuestra experiencia nos avala (II)

PRESENCIAL Y DINÁMICO Formación presencial y acompañada que te permitirá obtener feedback personalizado.

OPORTUNIDAD ÚNICA Accede a un programa hasta ahora exclusivo y accesible a las grandes empresas.

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CONSULTORES EXPERTOS Equipo docente formado por Consultores con gran experiencia en diferentes sectores.

FLEXIBLE Podrás elegir el formato que más se adapte a ti, laborables o fines de semana.

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Best-in-class selling !

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