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• Romar Mayta

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COSTOS ESTRATEGICOS Problemas propuestos sobre Costo volumen Utilidad 1. La Cámara de comercio de Arequipa planea su baile de gala par el 4 de noviembre. Hay dos posibles sitios. a. El Club Internacional, que tiene un costo fijo de S/. 2,000 más un cargo de S/. 80 por persona por el servicio de meseros, bebidas y bocadillos. b. La tradición arequipeña, tiene un costo fijo de S/. 6,600. La Cámara de comercio puede contratar a un cocinero para alimentos, el servicio de bebidas y bocadillos a S/. 60 por persona. La Cámara de Comercio tiene un presupuesto de S/. 3,500 para administración y mercadotecnia. El Grupo musical costará una cantidad fija de S/. 2,500. Los boletos para este prestigiado evento costarán S/. 120 por persona. Todas las bebidas que se sirvan y los premios que se rifen serán donados con fines de beneficencia. Se Requiere:  Calcular el punto de equilibrio para cada sitio en términos de boletos vendidos.  Calcular el “ingreso de operación” para la fiesta si (a) asisten 150 personas, y (b) acuden 300 personas. Comente los resultados.  ¿A qué nivel de boletos vendidos tendrán los dos sitios el mismo ingreso de operación? 2. Las Americas posee y opera 12 puntos de venta de productos de pastelería en Arequipa y sus alrededores. A usted se le dan los siguientes datos del presupuesto de la empresa para el próximo año: Ventas S/. 10,000,000 Costos Fijos 1,700,000 Costos Variables 8,200,000 Los Costos Variables van de acuerdo con el número de pasteles vendidos. Se Requiere: Calcular el ingreso de operación presupuestado para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto original. (Considere cada caso en forma independiente). a. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los soles de venta. b. Una reducción de 10% e el margen de contribución, manteniendo constantes los soles de ventas. c. Un aumento de 5% en costos fijos. d. Una disminución de 5% en costos fijos e. Un aumento de 8% en unidades vendidas

f. Una reducción de 8% en unidades vendidas g. Un incremento de 10% en costos fijos y 10% de aumento en unidades vendidas. 3. Petro es uno de los principales vendedores de productos de hojas de cálculo electrónico. Petro está punto de lanzar la versión 5.0. Divide a sus clientes en dos grupos: nuevos e importantes (aquellos que ya compraron las versiones previas 4.0 de Petro). Aunque a cada grupo de clientes se le proporciona el mismo producto físico, existen diferencias importantes en sus precios de venta y en los costos variables de marketing: Clientes Nuevos Clientes Importantes Precio de venta 210 120 Costos variables Fabricación $25 $25 Marketing $65 90 $15 40 Contribución Marginal 120 80 Los Costos fijos de Petro 5.0 son $ 14,000,000. La Mezcla de ventas planeada en unidades es de 60% de clientes nuevos y 40% de clientes importantes. SE PIDE: a. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la versión 5.0 de Petro en unidades, si se supone que se mantiene la mezcla de ventas de 60%/40%? b. De mantenerse la mezcla de ventas ¿Cuál será la utilidad de operación al vender 200,000 unidades? c. Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes mezclas de clientes: 1. Nuevos 50% / Importantes 50% 2. Nuevos 90% / Importantes 10% 4.- Industrias Grises tiene tres líneas de productos de cinturones, A, B y C, con contribuciones marginales de $3, $2 y $1, respectivamente. El presidente pronostica ventas de 200,000 unidades en el próximo periodo, integradas por 20,000 unidades de A, 100,000 de B y 80,000 de C. Los Costos fijos de la empresa para el periodo son $ 255,000. SE PIDE: a. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se mantiene la misma mezcla de ventas? b. De mantenerse la mezcla de ventas ¿Cuál será la contribución marginal total cuando se venden 200,000 unidades? ¿Cuál es la utilidad de operación? c. ¿De cuánto sería la utilidad de operación si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 de B y 100,000 de C? ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en unidades si continúan estas relaciones en el próximo periodo?