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Posturas Competitivas Junio 2008

Agenda La mercadotecnia es una guerra donde el enemigo es el competidor y el cliente el territorio que se debe ganar. Al Ries y Jack Trout

Agenda 1. Tipos de Estructura Sectorial 2. Estrategia Competitiva. Participación en el Mercado

1. Tipos de Estructura Sectorial Pocos vendedores

Muchos vendedores

Oligopolio puro

Competencia Pura

Oligopolio diferenciado

Competencia Monopólica

Un vendedor Producto no diferenciado Monopolio Puro

Producto diferenciado

Kotler, 1993, Dirección de Mercadotecnia, p. 251

Niveles de Competencia Empresas que satisfacen una misma necesidad • Competencia directa. • Competencia de sustitutos. • Competencia por recursos.

2. Estrategia Competitiva: Participación del Mercado 40%

Líder

35%

Retador

15%

Seguidor

10%

Especializada

2.1. Empresa Líder. Estrategia de Defensa • Aumento de la demanda – Nuevos usos – Nuevos clientes – Mayor uso

• Defensa de su posición

2.2. Empresa Retadora. Estrategia de Ataque • Ataque frontal. Iguala producto, publicidad, distribución. Gana el más fuerte en recursos • Ataque de flancos. Ataca puntos débiles (geográficos o segmento) • Ataque envolvente • Ataque bypass

2.3. Estrategia de Seguidores • • • •

Falsificación Clonación Imitación Adapatación

2.4. Estrategias de empresas especializadas (nicho de mercado) • Consumidor final – Tipo de consumidor final. – Área geógráfica. – Un producto/servicio.

• Industrial – Tamaño del cliente. – Un canal de distribución.

Fin

Entorno Competitivo Competidores Potenciales

Proveedores

Competitores de la Industria

Sustitutos

Compradores