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Nombre: Diana Carolina Díaz Bedoya

Código: 2320161012

Fecha: Asignatura: 29/04/2016 Estrategia Gerencial

Informe No. 5

Definiciones: P.O.A.M:  El perfil de Oportunidades y Amenazas del medio (POAM) es una metodología que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una empresa, dependiendo de su impacto e importancia.1

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El medio es la fuente de oportunidades y amenazas es por esto que la gerencia encuentra en el medio que se mueve los nichos que particularmente se ajustan a los productos que la empresa ofrece. Igualmente identifica los elementos que son nocivos y destructivos para sus organizaciones, esta es una tarea continua y permanente especialmente en un entorno que está cambiando en forma constante y turbulenta. 2

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Corresponde al análisis externo para identificar las amenazas y oportunidades a partir del estudio de variables a nivel económico, político, social y tecnológico, es otra de las herramientas pertinentes para el diagnóstico empresarial, y son fuente de información y análisis para construir la matriz DOFA como soporte del plan estratégico. 3

P.C.I:  El perfil de capacidad institucional (PCI) es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades de la compañía en relación con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio externo. Es una manera de hacer el diagnóstico estratégico de una empresa involucrando en él todos los factores que afectan su operación corporativa. El PCI examina cinco categorías a saber: La Capacidad Directiva La Capacidad Competitiva (o de mercadeo)            La Capacidad Financiera            La Capacidad Tecnológica (Producción)            La Capacidad del Talento Humano4 

El PCI es un instrumento que permite identificar y evaluar las fortalezas y debilidades de una empresa, dependiendo de su impacto e importancia. Este análisis debe involucrar todos los 5 factores internos que afectan a la organización.

Coincidencias: Por medio del POAM se analizan las amenazas y se evalúan las oportunidades potenciales que tiene la compañía; al igual que en el PCI se valora el Impacto y se le da una calificación de alto a 1

Serna, H. (2008). Gerencia estratégica. 10th ed. Bogotá D.C: 3R editores, p.150. SERNA Gómez, Humberto. GERENCIA ESTRATÈGICA. 8ª Ed. Pg. 124-140 3 Garavito, W. (2011). PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PERFECT SMILE. Administrador de Empresas. UNIVERSIDAD DE LA SALLE. 4 Serna, H. (2008). Gerencia estratégica. 10th ed. Bogotá D.C: 3R editores, p.168. 5 Nivia, A. (2014). PLANIFICACIÓN Y GESTÓN DE LA EMPRESA GANADERA. [online] DATECA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Tomado de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/320026/AVA_2X/MODULO_320026_2014.pdf. El 29/04/2016 2

bajo. La matriz PCI se puede realizar una vez analizados los factores externos que nos puede propiciar la matriz POAM. Así se puede hacer un diagnóstico estratégico involucrando todas las categorías de capacidad que contiene la empresa sobre la que influyen los factores de una forma u otra. Diferencias: Los componentes del POAM son los económicos, sociales, políticos, de mercado, técnicos y agroecológicos (FACTORES EXTERNOS); mientras que los del PCI examina las ¡CAPACIDADES! Directiva, competitiva financiera, tecnológica y la del Talento Humano y ayuda a establecer las áreas que necesitan atención (FACTORES INTERNOS). El POAM permite conocer a que nos afrentarnos y los del PCI con lo que contamos para responder o mantenernos en el marcado de manera eficiente e introducirnos en la competitividad del producto o servicio. Conclusiones: Una vez indicados los factores de la matriz POAM Y PCI que afectan el comportamiento de la compañía o institución se facilita la creación de estrategias para mantener un alto rango en la competencia, además permitirá a la entidad prever futuros eventos dificulten o alteren su mercado. Para poder establecernos en el mercado competitivo debemos seguir el consejo dado en el libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu: “Conoce a tu enemigo como a ti mismo”, pero es importante no solo conocer los precios o estrategias que ellos utilizan, sino que además debemos saber que cuenta nuestra empresa que ellos no tengan y crear nuestras propias tácticas para atraer los clientes necesarios. Es recomendable registrar la consulta en letra Arial, tamaño máximo 12 puntos y mínimo 9, ideal tamaño 11.Si por la calidad de la consulta se requiere utilizar más de un página, por favor imprima la consulta por las dos caras de la hoja.