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• Juan Ramon Perez

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DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETIVO: CARACTERISTICAS DEMOGRAFICA, PSICOGRAFICA, GEOGRAFICA Y DE COMPORTAMIENTO

SEGMENTACION DEMOGRAFICA DIVIDIR EL MERCADO USANDO CARACTERISTICAS COMO EDAD: Producto dirigido a personas de todas las edades y que tengan tolerancia a la lactosa. GENERO: Masculino y femenino CLASE SOCIAL: Alta, media alta, media baja y baja alta SEGMENTACION GEOGRAFICA LA UBICACION COMO UNA VARIABLE CARACTERISTICA PORQUE LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES A VECES VARIAN DEPENDIENDO EN DONDE VIVEN: URBANO, RURAL, SUBURBANO. PAIS: Colombia. CLIMA: Producto ofrecido en toda Colombia principalmente en la región andina. El producto está dirigido a todas las zonas, pero tiene mayor aceptación en las zonas urbanas producto dirigido a todos los climas propios de Colombia. SEGMENTACION PSICOGRAFICA PERSONALIDAD:  les gusta la comodidad, la agilidad, prácticos, amantes de la buena vida y sin complicaciones. ESTILO DE VIDA:  vida agitada y con preocupaciones, saludable, moderno. SEGMENTACION DEL COMPORTAMIENTO BENEFICIOS DESEADOS: Ahorro de tiempo en compra, pero igual calidad, ahorro de espacio y energía en refrigeración.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO /REPOSICIONAMIENTO

Alquería es la marca de mayor consumo en la canasta familiar de los colombianos, según un estudio de Kantar. Esto demuestra la gran demanda de productos lácteos en el país y comprueba que en ese segmento del mercado nos prefieren por la calidad de nuestros productos. Somos parte del diario vivir de los colombianos. Leche Alquería está posicionada en el mercado a personas de todas las edades.

DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

COMPETENCIA DIRECTA: La leche entera Alpina proporciona calcio y es adicionada con vitaminas A y D. Es ideal para las personas que desean aprovechar todos los nutrientes de la leche, como proteínas, grasas y carbohidratos.

Leche Pasteuriza Entera COLAN urizada Entera rica en vitaminas a fortalecer tus protege tu piel y

COMPETENCIA INDIRECTA:

da TA. Leche Paste COLANTA®, A y D3, te ayuda huesos y dientes, tu visión.

Leche Algarra larga vida (UHT) entera, con 3% de contenido de grasa. Fuente de proteínas y Calcio, por lo que se constituye en el alimento ideal para toda la familia.

Leche El Rodeo, leche entera azucarada. Es una excelente fuente de Vitamina C, nutriente esencial que contribuye a la absorción del hierro.

DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Descripción Por su sabor, cremosidad y consistencia, Leche Entera Alquería es la favorita de los hogares amantes de la leche. Es una bebida de gran valor nutricional: contiene todos los carbohidratos, proteínas, minerales y vitaminas de la leche. Es un alimento delicioso y versátil que es esencial para toda la familia.

Servicios  Tiene un programa de nutrición ha beneficiado a miles de familias mediante donaciones, campañas de sensibilización y distintos frentes de trabajo para reducir la pobreza, el hambre y la desnutrición.  Lograr que Alquería pueda desarrollar la propuesta de valor a través de actividades de voluntariado que permitan mejorar el clima laboral.  Mejorar la nutrición y la salud de poblaciones vulnerables de Colombia es un compromiso de Alquería.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION A IMPLEMENTAR

Para lograr que Alquería pueda tener cobertura del 100% del mercado es necesario adecuar las estrategias para la promoción de sus productos y su distribución, de tal manera que pueda incrementar sus porcentajes de ventas a nivel nacional en Colombia. Persuadir al público meta con mensajes comerciales claros a través de medios publicitarios masivos como la televisión, internet, supermercados, que le permitan tomar una decisión de compra al decidir que marca y tipo de leche comprar, mostrando lo mejor del producto, calidad, presentación, etc. Alquería debe implementar un plan estratégico de promoción y estudio de mercado a nivel nacional en Colombia, aprovechando los tratados de libre comercio con el objeto de expandir su segmento de leche, permitiendo así que la compañía incremente su mercado. Aumentar la promoción y distribución de la leche Alquería, en los espacios estratégicos de los grandes supermercados, llamando la atención de los consumidores con pirámides del producto, rifas, etc.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN. DEFINICION DE MENSAJES Y MEDIOS Alquería, compañía líder en el sector lácteo de Colombia, logró aumentar sus ventas en tienda físicas, a través de una campaña digital integral de ventas y posicionamiento de producto. La innovación ha jugado un factor clave desde el nacimiento de Alquería en 1959. Con más de medio siglo de tradición, hoy esta empresa colombiana ocupa el liderazgo en el mercado de leches y alimentos lácteos. Su posicionamiento no es fortuito. Desde hace más de 50 años se ha mantenido a la vanguardia en cuanto a productos y empaques, y en los últimos, ha advertido la necesidad de sumarse a la era digital desde su estrategia de marketing. Leche Alquería utilizan los medios masivos como son la televisión, la radio, internet por este medio llegar a un número de personas.

PLAN DE MEDIOS

COMPETENCIA

MEDIO

MEDIDA

COLANTA

PERIODICO –ADN 2 col x 20 cm Volvieron las vajillas

ALPINA

PERIODICO- La Republica noticia

20.3 cm x 4 col

ALGARRA

REVISTA-15 minutos

Paginas

EL RODEO

Revista-Vea

Paginas

Diarios: La prensa permitirá darle solidez y credibilidad a la campaña, se pautarán avisos cada domingo en página corriente de primer cuadernillo.

Revista: Se pautarán avisos de página en las revistas como: Sanitas, Cosmopolitan, Jet Set y gente debido a que este medio tiene un alto involucramiento por parte del G.O y permite el realce de la marca en cuanto a color y calidad de producción.

IMAGEN DE LECHE ALQUERIA