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PLAN DE NEGOCIOS Por: Remberto Salcedo Villamizar Adaptado por: Claudia Patricia Pinto

*Concepto de negocio Decoración artesanal de tejas en barro con diseños únicos y exclusivos. Defina cual es la actividad que desarrolla la empresa, ubicación, cual es el mercado al que se dirige, innovación o valor agregado. MISIÓN

Incrementar la participación de aprendices Sena en el sector productivo en las provincias guanentina y comunera, logrando un desarrollo integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento de nuestro nivel de vida, que se refleje tanto en el índice creciente de ingresos y espacios de participación social, como en una mayor productividad y posicionamiento de las tejas decoradas en mercados locales. Con el propósito de crear y seleccionar decoración en teja gusto. ●

de buen

Definición de Objetivos:

Instrucciones: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Objetivo general Realizar e innovar decoraciones artesanales por medio de diseños y técnicas. Objetivos específicos: ● ● ●

●

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Aplicar las diferentes técnicas en decoración en tejas que se darán a conocer en el mercado artesanal. Crear nuevas tendencias en decoración para el público en general. Realizar variedad de diseños que satisfaga el gusto de la demanda.

Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones: Justifique las razones por las cuales debe llevarse a cabo el proyecto teniendo en cuenta los aspectos que usted considere relevantes y que demuestren la oportunidad de éxito del negocio. Así mismo relacione el avance en el que se encuentra la idea de negocio.

En general todas las operaciones de comercialización requieren del mejoramiento y la integración de la cadena de operación. Esto debido a que es necesario estandarizar desde el proceso de producción hasta el contacto y administración de los clientes en los diferentes escenarios en los cuáles se va a comercializar. Parte del problema nace en el mismo proceso de producción tradicional de tejas decoradas con poco capital de trabajo, poca tecnología y escaso conocimiento de herramientas administrativas y de comercialización, por lo cual aunque un producto tenga potencialidad se queda estancado al no ser reconocido por sus potenciales compradores. ANTECEDENTES DEL PROYECTO:

Constituyen ramas de especialización dentro de cuya estructura funcional se objetualiza una rama del saber transformador de un determinado género de recursos materiales (materias primas), mediante la aplicación de unos procedimientos e instrumentos específicos que permiten la obtención de unos bienes. De acuerdo a esta perspectiva que presenta a la artesanía como una actividad concreta y observable, el oficio, dentro de la que debe darse de manera imprescindible y que le sirve de marco de ordenación y sistematización del saber

1 ●

MERCADO

Análisis del sector

Instrucciones: Realice el análisis económico a nivel / nacional y regional correspondiente al sector al que pertenece el negocio observando el comportamiento y las tendencias del mismo durante los 3 últimos años

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●

Análisis del mercado

Instrucciones: Realizar la encuesta como instrumento para llevar a cabo la investigación de mercados y a partir de ella definir el mercado objetivo, perfil del cliente, volumen de demanda del producto.

De acuerdo el con las investigaciones realizadas con el grupo de trabajo en el municipio del socorro llegamos a la conclusión que no hay competencia en este producto.

●

Análisis de la competencia

Instrucciones Identifique los principales participantes y competidores de su negocio; análisis de empresas competidoras: ubicación, características, precios de venta, imagen ante el mercado, segmento al que se dirige.

1 ●

ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto del producto o servicio

Instrucciones Descripción básica del producto o servicio, especificaciones o características (diseño, calidad, empaque, usos y embalaje) fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

La teja está elaborada en forma de balcón, llevará un estilo colonial decorado con materiales naturales: estropajo, fique, madera y otros como: vinilo, laca, ladrillo, tejas de diversos diseños. Nuestra fortaleza es la innovación pues este producto no se ve en el mercado de la región.

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●

Estrategias de distribución

Instrucciones: Defina el canal de comercialización, ventas.

cobertura geográfica y estrategias de

Mostrar este producto a lo largo de la provincia en diferentes espacios culturales y dar a conocer el producto a los negocios artesanales.

●

Estrategias de precio

Instrucciones Defina los precios de venta para cada uno de los productos o servicios, condiciones de pago.

●

PRODUCTO

VALOR

Teja balcón colonial

$15000=

Teja rustica

$15000=

Porta vela en teja

$10000=

Frutero

$12000=

Estrategias de promoción

Instrucción Describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta y cubrimiento geográfico inicial y expansión.

CANTIDAD

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VALOR CON DESCUENTO

●

10 Tejas coloniales o rusticas.

$12000= c/u

10 tejas porta velas

$8000= c/u

10 tejas frutero

$10000= c/u

Estrategias de comunicación

Instrucciones Defina los medios que utilizara para comunicar o difundir información sobre su producto o servicio (publicidad: tv, radio, folletos, volantes; relaciones publicas, venta personal) Relacione los costos de las estrategias selecionada. La publicidad se realizara por medio de radio, volantes y venta personal.

●

MEDIO DE PUBLICIDAD

VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

RADIO

$100.000=

$1’200.000=

VOLANTES

$60000=

$720.000=

TOTAL

$160.000=

$1’920.000=

Estrategias de servicio

Instrucciones Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros). ● ● ●

●

Servicio de apartado Atención al cliente Garantía del producto se le entrega en buen estado

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones Cuantifique el costo de cada una de las estrategias arriba mencionadas y realice un presupuesto total para definir la estrategia de mercadeo.

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2

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventas Instrucciones Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente para el primer año y los totales por año para el periodo de evaluación del negocio(3 años)). Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. ●

●

Política de Cartera

Instrucciones Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

2. OPERACIÒN 2.1. OPERACIÒN ●

Ficha técnica del producto o servicio

Instrucciones Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc. Material: Teja de barro decorada con diseños para diferentes ocasiones como: navidad, semana santa, etc. Tipo de producto: Artesanal decorativo Material utilizado para la decoración: Fique, vinilos, tejas pequeñas, ladrillos, estropajo. Tamaño:

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Normal de una teja. Usos: Cualquier tipo de ocasión. Valor: Entre 10.000 y 15.000 según el modelo.

●

Descripción del proceso

Instrucciones Describa cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio, desde la adquisición de materias primas o insumos hasta el producto o servicio final. (Hacer diagrama de flujo de proceso).

●

Plan de producción

Instrucciones Establezca las cantidades a producir por período por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc. Mensual para el primer año y anual para los siguientes periodos.

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TIEMPO

CANTIDAD PRODUCIDA

VALOR

1 Mes

310 tejas

4.030.000

1 Año

3720 tejas

48.360.000

3 Años

11160 tejas

145.080.000

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN Costos de producción Instrucciones Relacione el Costo de las materias primas, insumos mano de obra involucrados en la elaboración del producto o prestación del servicio. Determine el costo estimado de las variables fijas (arrendamientos, servicios, mantenimiento, seguro) relacionadas en el proceso de producción. ●

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CANTIDAD

D E T A L L E

VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

4

T E J A S

$700=

$3500=

1

M E G A D E F I Q

$1200=

$1200=

U E

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2

B A R R A S I L I C O N A

$250=

$500=

1

C A J A D E T E J A P E Q

$1900=

$1900=

1

E S T R O P A J O

$2000=

$2000=

1

B A S E

$2000=

$2000=

B L A N C A

13

1

L I J A

$1200=

$1200=

1

C A J A D E L A D R I L L O S

$2700=

$2700=

1

L A C A

$7000=

$7000=

1

T A R R O P O R C E L A

$2000=

$2000=

N I C R O N 9

TOTAL

B I N I L O S

$600=

$5400=

$29400=

2.4. INFRAESTRUCTURA Infraestructura Instrucciones Relacione las máquinas, herramientas, equipos y muebles y enseres a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio y el costo unitario de cada una de ellas. Si necesita invertir en construcción y/o remodelación de las instalaciones por favor relacione el costo de las mismas. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento. ●

● ● ● ● ●

TALADRO: Para perforar las tejas 2 MESAS: Para el secado y la decoración de las tejas 1 ESTANTE: Organización de pintura y material elaborado 1 LOCAL: para la decoración de las tejas 5 SILLAS: Para mayor comodidad a la hora de la elaboración

3. ORGANIZACIÒN 3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL ●

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Análisis DOFA

Instrucciones El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican la organización. Describa la estrategias a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.

DEBILIDAD: Que no llegue a tener el éxito esperado. OPORTUNIDAD: Tener el apoyo suficiente para sacar el proyecto adelante. FORTALEZA: Es poca la oferta que hay en la región en diseños exclusivos en decoración de tejas. AMENAZA: Que guste demasiado y se creen competencias.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ●

Estructura organizacional

Instrucciones Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo.

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3.3. ASPECTOS LEGALES Constitución de la empresa y aspectos legales

●

Instrucciones Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades

Una sociedad limitada constituida con cuotas de igual valor. 5 integrantes: Aportes 20% cada una

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de personal Instrucciones ● Registre los gastos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes. ●

NOMBRE

CARGO

SUELDO MENSUAL

SUELDO ANUAL

MARIA ELENA VERA CALDERON

GERENTE

$700.000=

$8.400.000=

LILIANA KATERINE ROJAS HERNANDEZ

ASISTENTE ADMINISTRATIVO

$535.000=

$6.420.000=

EMILSE FORERO MIRANDA

PRODUCCIÒN

$535.000=

$6.420.000=

ADRIANA GURTIERREZ AFANADOR

MERCADEO

$535.000=

$6.420.000=

EDNA ROCIO DAVILA RINCON

FINANZAS

$535.000=

$6.420.000=

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Gastos de puesta en marcha Instrucciones Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc ●

EDNA ROCIODAVILA RINCON

Gastos anuales de administración Instrucciones Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicos para administración, gastos de ventas, etc, ●

4. FINANZAS 4.1. INGRESOS Fuentes de Financiación: Instrucciones Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito como se observa en el cuadro. ●

1

Aporte de los emprendedores.

Nombre

13

Valor

Bien / Servicio

Detalle

1

Recursos de capital. Crédito Plazo

Forma de Pago Tasa de Interés Destinación

Donación Plazo

Forma de Pago Tasa de Interés Destinación

4.2. CAPITAL DE TRABAJO Capital de Trabajo Instrucciones Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales). ●

RESUMEN EJECUTIVO

●

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia

●

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Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.

●

Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

Instrucciones Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa

INTEGRANTES: ● ● ● ● ●

Edna Rocio Davila Rincon. Adriana Patricia Gutierrez Afanador. Liliana katherine Rojas Hernandez. Emilse Forero Miranda. Maria Elena Vera Calderon. TECNICO PROFECIONAL EN ASISTENCIA ADMINISTRATIVA.

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