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FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO Nombre de la Idea de Negocio: Variedades Jenifer Razón Social: Nombre Comercial: Variedades Jenifer 1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VISION DEL NEGOCIO Dentro de 5 años ser el almacén de variedades líder en productos y servicios, con participaciones importantes en los principales mercados de consumo del mundo, con sedes en cada ciudad de Colombia y en el exterior

MISION DEL NEGOCIO Ser la mejor alternativa para satisfacer y complacer las necesidades de nuestra comunidad en servicios y productos de calidad, ofrecer a nuestros clientes las mejores instalaciones y un completo y variado surtido.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO Desarrollar estrategias para construir una empresa sólida y segura de que en todo momento podamos prestar una atención de alta calidad. Objetivos específicos 1. Buscar proveedores que se preocupen por entregarnos productos de excelente calidad y estado 2. Garantizar en todo momento el inventario de producto de manera que nunca se diga al cliente ¨no hay¨ 3. Disponer de una amplia variedad de marcas para que el cliente escoja la de su preferencia

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

En nuestro negocio encontrara productos de cocina, electrodomésticos, artículos de belleza para ella y sus hijos, ropa, productos de aseo personal, papelería, servicio de internet otros

2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) El 75,5% de los colombianos preferimos los almacenes de variedades porque hay podemos encontrar una gran variedad de los productos ya sean los que tenemos en mente o encontremos uno que nos supla la necesidad o tenga otras características que nos llene más las expectativas y conocer nuevos productos de nuestro interés. En nuestro mercado participan niños, adolescentes, jóvenes, mujeres, hombre personas mayores y ancianos. El cliente nos visita con la necesidad de encontrar todos los productos que necesite o que pueda necesitar favorezcan 2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL CONCEPTO Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) Establecer la cantidad que compran por período Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nº 1550 1000 600 2000

Demográfico La segmentación de mercado demográfica es uno de los enfoques más comunes para segmentar mercados. Con esta estrategia, una compañía simplemente divide el gran mercado en grupos basado en varios atributos definidos. La edad, la raza, el género, el estado marital, la ocupación, la educación y el ingreso se encuentran entre los atributos de segmentación demográfica. Como un ejemplo simple de uso, una compañía que vende productos higiénicos femeninos incluirá "mujer" en su descripción de su segmento de mercado primario. Geográfico La segmentación geográfica se usa en compañías que venden productos o servicios específicos a cierta comunidad, estado, región, país o grupo de países. Los negocios locales, por lo general, no obtienen beneficio al pagar por publicidad nacional o internacional. Las compañías que operan nacionalmente pueden ahorrar por enviar los mismos mensajes de mercado a una audiencia nacional a través de la televisión, el radio, revistas o anuncios de periódico. Los negocios globales deciden en mantener un mensaje universal o en personalizados para cada mercado en cualquier país. Psicográfico La segmentación psicográfica o de estilo de vida se ha vuelto más común con compañías que buscan identificarse con los consumidores basado en los intereses y actividades en lugar de en lo demográfico. Como un ejemplo de este tipo de beneficios estratégicos, considera el estilo de vida de un aventurero de la naturaleza. Los entusiastas a acampar, por ejemplo, por lo general cuentan con pocas características consistentes demográficas. Quienes acampan son un grupo diverso. Por ello, los mercadólogos intentarán enfocar un segmento de aficionados a la naturaleza o campistas para nuevos equipos de acampar a través de programas en el exterior o de revistas. Comportamiento La segmentación de comportamiento se basa en el comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca y búsqueda de beneficios. Algunos pueden usar el producto diariamente, mientras que otros lo pueden usar a la semana o mensualmente. Los que obtienen grandes ingresos pueden tener mayor interés en modelos de gran calidad contra los de bajo costo. Esto puede atraer al proveedor a enfocarse en productos y servicios de gran calidad hacia un grupo y orientados al mayor valor ofreciendo estos productos a quienes tienen bajos ingresos o están más conscientes del presupuesto. Segmentación de negocios

Segmentar a los clientes por los negocios por lo general se encima con otros tipos como geográfico, tipo de consumidor y estrategias basadas en el comportamiento. La segmentación de negocios geográfica es parecida a la segmentación de clientes. El tipo de segmentación por clientes puede incluir el tamaño del negocio o la naturaleza del mismo. Los bancos, por ejemplo, cuentan con diferentes productos para pequeños negocios vs. los más grandes. La segmentación por comportamiento se basa en la repetición de la lealtad del cliente contra los usuarios de una sola vez.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Precios bajos, diferencia en la atención, servicios y productos adicionales

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas Competidora s

Nivel de Aceptación

Alta Regular Poca

Grupo Éxito

¿Por qué razón la elijen?

¿Dónde se comercializa el producto?

Por qué Personas tiene más naturales tiempo en el mercado

En el barrio

x

Porque tienen alta variabilidad sus Personas en producto y naturales están y juridicas ubicados en puntos altamente estratégico s

En puntos estratégico como calles y carreras principales etc.

x

Porque tienen alta variabilidad sus Personas en y naturales producto están y juridicas ubicados en puntos altamente estratégico s

En puntos estratégico como calles y carreras principales etc.

Misceláneas cercanas

Sao y Olímpica

Tipo de cliente que atiende

X

¿A que precio lo venden? Por la cantidad de productos que ofrecemos no podemos describir un precio, pero según la investigación ello tienen precios más altos que los nuestros. Por la cantidad de productos que ofrecemos no podemos describir un precio, pero según la investigación ello tienen precios más altos que los nuestros. Por la cantidad de productos que ofrecemos no podemos describir un precio, pero según la investigación ello tienen precios más altos que los nuestros.

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia. 1. Motivar al grupo de empleados para lograr que proyecten seguridad al momento de atender a un cliente. 2. Realizar jornadas de volanteo, perifoneo y otras opciones para dar a conocer nuestro negocio 3. Realizar días de promociones y ofertas dependiendo de la temporada en la que estemos (diciembre, carnavales, semana santa, vacaciones de junio etc.)

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO ¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?

Por la cantidad de productos que ofrecemos no podemos describir un precio, pero según la investigación ello tienen precios más altos que los nuestros. por la descripción del producto, tamaño, forma, valor características costos y gasto etc. Introducción del mercado

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.) 1. 2. 3. 4.

Venta directa Venta por pagina web Venta por redes sociales Mercadeo y promoción

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ¿Qué se hará para promocionar el negocio?

Flayers, pendones, perifoneo, radio, periódico etc.

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades? Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos Detalle a los clientes.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN 3.1 Describir las características de la localización del negocio, Zona de alto movimiento de personas con casas colegios y otros negocios a su alrededor

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de Medidas de 7 metros por12 con exhibiciones llamativas

trabajo). 3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del producto

Incluir una imagen del producto descrito

Alta mente variables unos con otros . papelería .producto de belleza .productos capilares .artículos de cocina .ropa infantil, dama, caballeros . impresión .recargas .minutos . Fotocopias . Entre otros

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio. Usar los iconos – símbolos que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido Maquinaria

Cantidad (Unidades Requeridas)

exhibidores

10

vitrinas

10

Aires acondicionados televisores

2 grandes

Equipos y Herramientas

Cantidad (Unidades Requeridas)

3

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo Materia Prima Insumos

Cantidad Unidades Requeridas

Unidades a Producir

Necesidad de Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio. Home center imuza Corona

Lorjmar Contac sas Norma

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio. Puesto de Trabajo Vendedores Cajeros Contador Gerente

Numero 1 2 3 4

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Tareas del puesto

Puesto de Trabajo Atención al cliente, exhibición de completos procuctos,atención de servicios adicionales Recolección del pago de los productos y servicios Verificador de las finanzas, entras y salidas de dineros Vigilancia y creación de estrategias

1 2 3 4

Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra

4. ESTUDIO ECONÓMICO 41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Nº 1 2 3 4

Producto

Precio del producto o servicio

Períodos 1

2

3

Total

4

5

cachetero 4000 cd s uno bolsos 13000

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

Lisos sobres Ampollas capilares

2000

x

x

x

x

x

3000

x

x

x

x

x

… 200.0 00 6500 0 1000 0 1500 0

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES Rubro 1. Activo Fijo Terrenos y/o Infraestructura Maquinarias y Equipos Herramientas Muebles y Enseres Total Activos Fijos 2. Gastos Pre Operativos Total de Gastos Pre Operativos.

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Inversión Total

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo TOTAL 4.3

Determinación de la Estructura de costos Producto representantivo: Unidad de costos: Periodo de estimación: Volumen de producción por periodo

Rubro 1. Costos directos Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos 2. Costos Indirectos Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Costo Total FIJO VARIABLE

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles Nº

Producto Precio del product oo servicio

Períodos 1

2

3

1 2 3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4

Total 5

…

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO

0

INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B) ACTIVO FIJO TERRENOS E INSFRAESTRUCTUR A MAQUINARIA Y EQUIPOS HERRAMIENTAS MUEBLES Y ENSERES GASTOS PRE OPERATIVOS MATERIA PRIMA / INSUMOS MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B) IMPUESTOS SALDO ECONÓMICO (C) ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO

1

PERÍODOS 2 3 … 10 ..

TOTAL 11

12

Aporte de Capital Préstamos Amortización NETO actividad de financiamiento (D) INCREMENTO NETO DE EFECTIVO (C+D) EEFECTIVO AL INCIO DEL PERIODO EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO

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