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• Betzabeth Feliz Rojas

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1.

Pasos para elaborar un plan de negocio

Un plan de negocios es un escrito mediante el cual se establecen los detalles de un negocio. contiene información, que incluye qué venderá el negocio, cuál será la estructura, cómo se verá el mercado, cuál será el plan que se llevará a cabo para vender el producto o servicio que se ofrecerá al mercado, la financiación necesaria, las proyecciones financieras y los permisos, alquileres u otro tipo de documentación que será necesaria para emprender el negocio. Los pasos necesarios para la elaboración de dicho plan son:

 Resumen ejecutivo. El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a quien lo lee un panorama general sobre la empresa y el mercado en una página con aspectos importantes como un breve resumen que indique de qué se trata la empresa, dónde se encuentra, qué vende y cuáles son los clientes. explicar de manera precisa la estructura del negocio, quiénes son los propietarios y qué experiencia o habilidad previas brindarán, y quiénes podrían ser los primeros empleados; debe abarcar información de productos o servicios qué venderá la empresa y los principales descubrimientos del análisis de mercado que se realizó previo al inicio al proyecto; es muy importante explicar cómo se planea financiar el negocio y cuáles son las proyecciones financieras

 Descripción de la empresa. resumen de lo que hace la empresa, cuál es la misión, estructura comercial y los datos de los propietarios del negocio, detalles de la ubicación, las necesidades del mercado que el negocio intentará satisfacer y cómo los productos o servicios lograrán hacerlo.

 Análisis del mercado. Se debe ser los más específico sobre el mercado objetivo Incluye el análisis de investigaciones de terceros y también de investigación propia, ya sea mediante encuestas, entrevistas u otros métodos.

 Producto o servicio. En esta sección de colocan los detalles del producto o servicio ofrecido y cómo beneficiará a los clientes. Se describe el problema que será abordado y como el producto o servicio ofertado plantea solucionarlo de igual manera se describe cuáles son las características diferenciadoras con respecto a la competencia.

 Organización y gestión. Descripción de la estructura organizacional y de gestión particular de la empresa, el equipo de trabajo que la conforma y las funciones que desempeñan, incluye breves reseñas de cada miembro del equipo y resalta cualquier experiencia y formación relevante para justificar los motivos por los cuales esas personas son ideales para sus puestos.

 Plan de marketing y ventas. En esta sección se colocarán las estrategias de marketing y ventas debe contener como se planea vender un producto o servicio. Antes de iniciar a trabajar en el plan de marketing y ventas, se debe tener claro el público objetivo al que estará dirigido el plan; en cuanto al marketing deberán plantearse algunas preguntas como: ¿Cómo se planea introducir la empresa al mercado? ¿Cómo se impulsará el crecimiento de la empresa? ¿Cuáles canales serán los preferenciales para llevar a cabo la distribución? ¿Cuál será la manera de comunicarse con los clientes? En el caso de las ventas, se deberán considerar preguntas como:

¿Cuál será la estrategia de venta? ¿Cuál será el equipo de ventas y cómo se proyectará el crecimiento a lo largo del tiempo? ¿Cuál será el precio promedio de ventas?

 Plan financiero. En esta sección debe incluir las proyecciones financieras, los recursos que serán necesarios para la puesta en marcha del negocio en términos financieros estimando todos los recursos que serán necesarios mediante un presupuesto claramente detallado ya que el mismo puede ser utilizado para obtener financiamiento e inversiones de terceros.

 Anexo. En esta sección se colocará cualquier información documental adicional que fortalezca el plan. 2.

Identificar el plan de negocio de acuerdo la naturaleza de la empresa.

A la hora de emprender se necesita un plan de negocio o empresa para poder iniciarse en el mundo empresarial; Sin embargo, existen diferentes tipos de planes de negocio, según la naturaleza de la empresa, el objetivo que posean y a quién se dirija.  Plan de negocios ágil o ligero: Incluye metas y plazos específicos, además de los presupuestos asignados para lograrlos. En su elaboración hay que tener en cuenta cuatro elementos esenciales que son: 

Establecer la estrategia, definir el mercado objetivo, la oferta de negocio, la identidad del negocio subyacente y las metas a largo plazo.

 

Establecer las tácticas que se emplearán para poner en práctica la estrategia Concretar los detalles. Elaborar un listado de supuestos, metas, medidas objetivas de rendimiento, responsabilidades de las tareas y cifras de las cuales se deberá hacer un seguimiento. Cifras esenciales: previsiones de ventas de la empresa, presupuesto de gastos y flujo de efectivo.

 Plan de negocios estándar: Documento impreso o en línea, elaborado generalmente cuando la empresa tiene que presentar un plan de negocio a un banco, a un posible inversor o a un proveedor, aliado, socio o empleado. Los planes de negocios estándar tienen la siguiente estructura:   

Los puntos primordiales del plan a manera de resumen El cuerpo del documento, que incluyen, El producto o servicio que vende. El mercado objetivo, La estrategia e implementación de objetivos y metas, El equipo gestor y información financiera. Unos apéndices finales, que muestren las proyecciones mensuales para el primer año y las proyecciones anuales para el segundo y tercer año.

 Plan de negocios para una nueva empresa o startup: el plan de negocios inicial de una nueva empresa o startup es un plan de negocios ágil que contienen:  Los costes iniciales previstos  Gastos previos a su lanzamiento: gastos legales, logotipo y gráficos, sitios web, y arreglos de la oficina o tienda, etc  Activos necesarios: inventario inicial, vehículos, equipos, mobiliario de oficina y, lo más importante y difícil de estimar, el dinero disponible en el banco en el momento de la puesta en marcha de la empresa.  Los pasos de creación y lanzamiento  Las metas  Plan de negocios de una sola página (o Business pitch) Es un resumen de una página que incluye sólo lo más destacado, Sirve para ofrecer una visión muy rápida de un negocio y puede ser útil para mostrar como resumen a bancos, inversores potenciales, proveedores, aliados y empleados generalmente contiene:  El mercado objetivo.  La oferta de negocio.  Las metas principales.  Las previsiones esenciales de ventas.  Plan de viabilidad: hace referencia a las medidas concretas adoptadas para validar una tecnología, producto o mercado, Por lo general, suelen centrarse únicamente en si un producto funcionará o no, o si hay o no mercado. Por ejemplo:  El plan de viabilidad para una nueva tecnología, podría incluir los pasos para establecer: primero, una versión que funcione en laboratorio;

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después, un pequeño prototipo de campo; y, a continuación, un primer producto que funciona. El plan de viabilidad de un producto para un nuevo mercado podría implicar captar a los primeros usuarios y validar la idea con personas dispuestas a pagar dinero por ella.

 Plan interno: Se trata de planes de negocios específicos para su uso a nivel interno y sus destinatarios serán siempre personas directamente involucradas con la empresa, por lo que suelen ser más cortos y concisos que un plan de negocios estándar elaborado para mostrar a personas ajenas a la empresa.  Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar cada uno de los ejercicios económicos de la empresa. Incluye información sobre resultados, objetivos y los presupuestos que se tienen para ese año.  Plan de expansión: también se llama plan de crecimiento. Se utiliza para empresas ya consolidadas y que no son de nueva creación. Se realizar para promover planes de expansión de la empresa a través de nuestros productos, nuevas inversiones o nuevas estrategias que ayuden a crecer y conseguir mayores beneficios 3.

Proponga una estructura del plan de negocio de acuerdo a su tipo de empresa. Justifique la estructura del plan propuesta.

Plan de negocios para una startup