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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

Fco. Javier Atero Director de I+D

INDICE

• Situación actual y tendencias del negocio Wireless • Modelo de negocio para WISP: Caso de Éxito

• Modelos de negocio innovadores para WISP

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

SITUACIÓN ACTUAL Y TENDENCIAS WIRELESS (I) • La percepción pública del acceso a Internet de forma inalámbrica sigue creciendo. • Los hotspots Wi-Fi aumentarán un 350% en 2015, pasando de 1,3 millones en 2011 a 5,8 millones (Informa Telecom).

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

SITUACIÓN ACTUAL Y TENDENCIAS WIRELESS (II) • Se espera que el volumen global de información llegue a los 16,84 millones de Terabytes en 2014*. • Para 2016 la previsión de tráfico IP global es de 1,3 Zettabytes* (equivalente a 260.000 millones de películas de HD). • Para 2015 se espera que haya más tráfico wireless que wired. • Se espera que el segmento de APs y controladores para Carrier crezca a una tasa del 55% anual **. • Evolución en prestaciones, velocidad y seguridad en Wi-Fi (802.11n y 802.11ac), menor coste de despliegue. * Fuente: CiSCO VNI 2011-2016 ** Fuente: ABI RESEARCH

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

CONSECUENCIAS • Muchos ISP se plantean desplegar Wi-Fi (como aliado o como sustituto de las redes de banda ancha fijas y móviles). • Surgen preguntas: – ¿Wi-Fi es un complemento a su negocio o una amenaza? – ¿Puede ser rentable el despliegue de redes Wi-Fi? – ¿Existen modelos de negocio que vayan más allá del tradicional para redes Wi-Fi? – ¿Qué ROI puede esperarse?

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO para WISP • ¿Qué servicios se van a ofrecer? • ¿A qué tipo de clientes? • ¿Cuál es la cobertura geográfica? • ¿Qué productos se requieren para ofrecer los servicios? • ¿Cómo se van a ofrecer los productos? ¿Como parte de un servicio o de forma separada? • ¿Existirán servicios personalizados? • ¿Cómo se van a facturar (por horas, mensual, etc.)? • ¿Con qué tecnologías cuento para ofrecer los servicios? • ¿Cómo se va a realizar la instalación? • Modelo económico: inversión, costes operativos, beneficios,…. ¿es una buena idea? OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO: caso de éxito • ISP y distribuidor que ofrece soluciones avanzadas de networking, especializado en comunicaciones inalámbricas.

• Actualmente WiFi Canarias desarrolla, mantiene y explota su propia red de acceso a internet, con cobertura en el norte y sur de Tenerife y gran parte de la isla de Lanzarote (+100 localidades).

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO: caso de éxito • Dos líneas de negocio principales: – Mercado residencial y empresarial de acceso a Internet – Hotspots en áreas turísticas • Actualmente 22 Estaciones Base (Ubiquiti AirMax, Ubiquiti AirFiber y Mikrotik), 8 centros más en proyecto para este año. • Circuito dedicado de acceso a Internet, con CPD instalado en la central de ONO en Tenerife. • En diciembre de 2012: 1000 clientes residenciales. • Empresa: 1 Director Técnico, 2 Responsables de Infraestructuras, 4 Técnicos Instaladores, 1 Administrativo.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

MODELOS DE NEGOCIO INNOVADORES PARA Wi-Fi • Pueden definirse 4 categorías de oportunidades***: 1. 2. 3. 4.

Business Effectiveness End-users Services Inter-carrier Wholesale Value-added Services

*** Fuente: CISCO Internet Business Solutions Group (IBSG) 2012

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

1) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN LA BÚSQUEDA DE EFICACIA EN EL NEGOCIO • Bundled Wi-Fi: empaquetamiento de servicios Wi-Fi sin coste adicional para el cliente. Incrementa la cuota de mercado a través de la diferenciación de servicios. • Despliegue de CDN (Content Delivery Networks) próximas a los APs. Mejora la distribución de contenidos. Mayor disponibilidad y rendimiento. • Acceso móvil alternativo: Wi-Fi permite descongestionar las redes móviles, así como un coste operativo menor. • Ingresos por publicidad: proporcionar Wi-Fi gratuito a cambio de obtener ingresos por patrocinios y publicidad.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

2) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS AL USUARIO FINAL • Hotspots premium: mayor velocidad, mayor seguridad, accesos a contenidos sin restricciones, etc. Facturación adicional. Ej.: video sobre Wi-Fi. • Business anywhere: solución de conectividad global para el cliente, dentro y fuera de su casa/oficina (hotspots públicos). • Gestión de Hotspots: los WISP ofrecen a sus clientes la gestión la de infraestructura Wi-Fi de sus negocios (coffee-shops, hoteles, hospitales, aeropuertos, estadios, centros comerciales, centros educativos, etc.). Gestión de redes inalámbricas municipales.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

3) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS MAYORISTAS ENTRE OPERADORES • Descongestión de redes móviles: venta de acceso Wi-Fi a los operadores móviles, cobrando por usuario o por MByte. • Small cells: Gestión de emplazamientos mediante APs Wi-Fi “en nombre” de otros operadores móviles. • Roaming Wi-Fi: permite a los WISP alquilar las redes de otros WISP para proporcionar mayor cobertura y mejor servicio a sus clientes.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

4) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS DE VALOR

AÑADIDO • •

Aplicaciones M2M: permiten la recogida de datos de forma remota a través de la red del WISP: tele-medidas, aplicaciones basadas en sensores y actuadores, etc. Smart Cities: mejora de procesos y servicios, gestión eficiente de recursos, servicios avanzados y adaptados a los ciudadanos, a través de redes inalámbricas: – gestión inteligente de aparcamientos – recogida eficiente de residuos – creación de rutas de transporte optimizadas – acceso a Internet de forma ubicua – monitorización y gestión óptima de flotas de autobuses – video-vigilancia IP

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

4) MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO • Servicios remotos de salud, tele asistencia o tele enseñanza • Servicios basados en localización (LBS): utilizan información de localización para proporcionar servicios personalizados: – consulta de información turística – establecimientos comerciales más cercanos – horario de los espectáculos de las inmediaciones – conocimiento de la situación exacta del autobús • Marketing dirigido en comercios: combina información de localización con el historial de compras o los datos personales para ofrecer publicidad personalizada.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA WISP

BENEFICIO ESTIMADO DE LOS MODELOS DE NEGOCIO ANTERIORES

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¿CÓMO ELEGIR EL MODELO DE NEGOCIO MÁS ATRACTIVO?

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MUCHAS GRACIAS

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