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• Alex Esteban Fredes Risco

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EMPREDIMI ENTO

emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio “OMAMET, un caso chileno de emprendimiento”

Carrera Asignatura Sección Nombre de la docente Nombre de la alumna

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Ingeniería En construcción. Emprendimiento GEEM0 Alex Esteban Fredes Risco.

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INTRODUCCIÓN El siguiente informe que se entrega se enfoca en la empresa OMAMET, dedicada al rubro de la fundición y fabricación de piezas mecanizadas de bronce, acero y aluminio, se inició con ese nombre en 1998, a partir del primer emprendimiento “Luis Gutiérrez Rojas”, con un escaso capital. OMAMET, es una empresa pionera en el reciclado y la construcción de diferentes productos, donde utiliza proyectos de ingeniería específicos en la construcción de piezas industriales. Sus productos son repuestos, partes y piezas industriales, añadiendo trabajos especiales o personalizados según lo que le pida el mercado. En lo expuesto anteriormente, se analizara por que es tan lucrativo el mercado también como ha podido consolidarse en el tiempo esta empresa manejándo tanto con el mercado nacional e internacional, parte de esta experiencia familiar, podremos comprender cuál fue la formula o plan

que debemos tomar como

ejemplo de emprendimiento e independencia laboral.

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DESARROLLO 2.1. Definiendo una idea de negocio a)

¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer? Luis Gutiérrez desde joven tuvo el sueño de tener su propia empresa OMAMET se especializa en la fabricación y comercialización de piezas y repuestos fundidos para la industria en general, en diversas aleaciones de bronce, plomo, cupro, alumnio, manganeso, níquel, acero y fierro fundido, entre otros. La planta, ubicada en San Bernardo, tiene una capacidad de 1.400 kg de pieza limpia. Cuenta además, con un empleado comercial en Antofagasta. 8

Él se dedicó a estudiar y trabajar. Ingresó como obrero en el año 1976 entró a trabajar en la Fundición Silverman, donde estuvo hasta 1978 iniciando su experiencia en el mundo de la metalúrgica. Conoció como funcionaba dicha actividad comercial, dentro de ella le permitió entender su dinámica, y como gestionarlo de buena forma, a la vez que conoció los proveedores y clientes importantes del área, tareas impostergables para actuar dentro de un mercado muy competitivo en precios, al no existir una empresa dominante frente a las demás. Formo la empresa a partir de la compra de un reproceso de polvo de bronce que Luis Alberto adquirió a la empresa donde trabajaba. Tuvo guardado el material por dos años hasta que un ex jefe, Francisco Kinderman, le arrendó hornos para poder procesarlo. Se especializa hacer productos con valor agregado, piezas personalizadas para sus clientes, focalizándose en productos de acero, para comercializar mejor y maximizando la rentabilidad. b)

¿Para quién es? Está dirigida para los clientes del área minera y para las industrias en general como clientes del área marítima, pesquera papelera etc. Por ser un mercado muy competitivo la empresa OMAMET tiene equipos de trabajo por lo que se preocupar en calificar y capacitar la mano de obra también mantiene lazos duraderos con los clientes. ha tomado cursos en Gestión y Plan de Negocios, ha participado en misiones tecnológicas a diferentes partes del mundo, ha recibido consultorías, y buscado diversas formas de financiamiento buenos estándares de seguridad e higiene, además de una permanente búsqueda de mejoras en el ámbito tecnológico.

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¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad. La calidad de aleaciones metálicas es fundamental para la industria por que las estructuras metálicas son las que soportan en gran parte a la 8

infraestructura de los más importantes sectores productivos, por lo que si una empresa generar una zona específica de mercado, con esto crea una gran posibilidad de tener ingresos. d)

¿Cómo se produce?

Se crea la empresa OMAMET para el rubro de la fundición y fabricación de piezas mecanizadas de bronce, acero y aluminio, se inició con ese nombre en 1998, a partir del primer emprendimiento “Luis Gutiérrez Rojas”, con un escaso capital de sólo 40 mil pesos empezando en pequeña escala Nació a partir de la compra de un reproceso de polvo de bronce que Luis Alberto. Posteriormente arrendando maquinaria y la ajustó a sus necesidades y procesos. Se contacto con los mismos clientes y proveedores que conocía, para ofrecerles un precio bajo, atención oportuna y un trato personalizado. Esos

fueron

finalmente

los

factores

diferenciadores.

OMAMET sigue siendo una empresa familiar y en ella Luis Alberto trabaja junto a sus hijos Marco, Ingeniero Mecánico; y Aquiles, Técnico en Administración de Operaciones. Hoy cuenta con departamento de ingeniería y producción, de ventas, comercial y de administración. e)

¿Por qué los clientes lo preferirían? Tiene una vasta experiencia del dueño y la compañía en sí. Además, se encuentra certificada como empresa en variada normativa internacional, lo que garantiza alto estándar en calidad de producto, y seguridad y medio ambiente El que tiene la empresa OMAMET es satisfacer al cliente nacionales e internacionales en cuanto al desarrollo, fundición y mecanizado de piezas y repuestos. Todos sus productos son elaborados bajo un estricto proceso de producción y la empresa cuenta con la certificación de calidad ISO 9001, y desde el punto de vista tecnológico, ha realizado fuertes inversiones en los últimos dos años

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además, está permanentemente asesorado en asistencias técnicas, incluso en el extranjero, y ha participado en alrededor de diez misiones tecnológicas y comerciales, siendo las más destacadas a Alemania y Brasil enviando periódicamente a su personal a capacitarse.

2.2. ¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué? Al no contar con un gran capital esto puedo haber sido factor para que no le permitiera trabajar con independencia de factores externos, si bien hay que reconocer que don Luis fue visionario y haber tenido un conocimiento del mercado de los metales puedo sobre ponerse a este factor porque a la vez fue ordenado en las cuentas y no fue afectado por sobreendeudamiento, lo atrasaron por varios años hasta poder tener una rentabilidad aceptable de su producto. Tuvo que comprar maquinaria de segunda mano para rebajar costos y no arriesgarse a perder capital. Tuvo que trabajar con clientes ya conocidos para hacer se dé un capital mayor y poder crecer esto lo obligo a trabajar con su círculo cercano en vez de contratar profesionales expertos. Podemos señalar que también hubo factores de riesgo que no sufrió, como la falta de experiencia en el sector, no tener mercado (el cual conocía de sobremanera), y ubicar al cliente como el primer lugar, factores clave en el éxito de la empresa.

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2.3. Si OMAMET quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el cuidado y respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué medida le propondrías? Nombra dos y fundamenta tu respuesta.

1. Implementar nueva tecnología como filtros especiales para eliminar la emisión de vapores contaminantes. Dado que usan grandes hornos, lo cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes a la atmosfera, ciudadanía y empresas con responsabilidad social empresarial. 2. Reciclado de metales como insumo sin perder la calidad del producto final. Ocupando menos energía y ayudando al medio ambiente

2.4. El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria para el éxito del emprendedor es creer en sus propias capacidades, conocimientos y habilidades, valorarlas y actuar de manera congruente con ellas permanentemente. ¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó OMAMET, tiene estas características? Don Luis Gutiérrez siempre tuvo el interés de crear su propia empresa desde pequeño trabajando en trabajos de medio tiempo después se dedicó a estudiar y aprovechar de aprender el rubro y hacer un emprendimiento hacer dinero prácticamente de la nada Aprendió el rubro y empezó modestamente trabajando en la empresa con hermanos y cuñados pero siempre supo cómo llevar sus finanzas siendo austero sin endeudarse y posteriormente después de muchos años pudo estabilizarse y crecer como empresa. su presupuesto, evitó endeudamientos innecesarios, hasta que tuvo la certeza que su negocio estaba funcionando y auto sustentado. 8

Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria que. Su perseverancia se sobrepuso a diferentes factores que pudieron afectar su emprendimiento.

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CONCLUSIÓN El caso del emprendimiento de OMAMET fue gracias a la perseverancia de don Luis Gutiérrez creciendo gracias al conocimiento previo de experiencia llegando a crear en el tiempo una gran empresa, obteniendo las oportunidades en mercados como Brasil. Ha mantenido un base de negocios con sus empleados preocupándose de los procesos mediante a sistemas de gestión esto da seguridad empresarial y confianza en sus colaboradores, clientes y/o proveedores, creando un ciclo continuo con el medio ambiente certificándose con ISO 9001, ISO 14.001 y OHSAS 18.001. Las crecientes exigencias ambientales también han llevado a la empresa a invertir bastante en diversas mejoras en la planta; y actualmente forma parte del Acuerdo de Producción Limpia para el manejo de residuos industrial.

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BIBLIOGRAFÍA  https://negocios.udd.cl/files/2011/04/Libro_Emprendedores-COMPLETO.pdf

 Material de profundización 1: Emprender desde la pequeña y mediana empresa.  Introductorio a la unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio. 8

 Video Fundición OMAMET

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