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• Mayra Vargas Rojas

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ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

GLADYS RINCON BERGMAN UNIVERSIDAD DEL VALLE

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 

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Crear un mercado inalcanzable. Hacer que la competencia sea Irrelevante. Crear y capturar nueva demanda. Romper compromiso entre costo y valor. Alinear todas las actividades de la firma en busca de la diferenciación y al menor costo.

LIENZO ESTRATÉGICO Es una herramienta que sirve para el diagnóstico y ejecución de una estrategia de océano azul:  en primer lugar, captura el estado actual del juego competitivo del mercado reconocido,  y en segundo lugar, permite identificar rápidamente dónde invierte la competencia, los factores sobre los cuales basan su competencia y el valor que reciben los clientes a través de sus ofertas de productos y servicios. Vigilancia competitiva

LIENZO ESTRATÉGICO

Intensidad

Alta

Baja

Factores en los que la Industria Invierte Actualmente

1. CASO PRÁCTICO: LIENZO ESTRATÉGICO Cirque du Soleil

Cirque du Soleil Circo Tradicional

20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

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LA CRUZ DE LAS CUATRO ACCIONES (CREA) CREAR: Descubrir fuentes completamente nuevas de valor para los clientes y crear una nueva demanda.

ELIMINAR: Deshacerse de aquellos factores que han sido tradicionalmente la base de competencia para la industria como se le conoce en la actualidad.

CREA REDUCIR: Disminuir los factores que son consecuencia de haber sobre diseñado los productos o servicios como consecuencia de la carrera para alcanzar y vencer a la competencia.

AUMENTAR: Descubrir y eliminar los compromisos actuales que la industria obliga a sus clientes a tomar.

MAPA DE UTILIDAD DEL COMPRADOR Este mapa permite a la dirección y gerencia identificar la gama completa de espacios de utilidad que la nueva estrategia puede potencialmente llenar. La aislar barreras para que los compradores obtengan utilidad excepcional es posible revalidar el atractivo de la estrategia de océano azul. Compra

Entrega Uso

Suplementos

Productividad

Simplicidad Conveniencia

Riesgo Diversión/ Imagen Amigabilidad con el medio Ambiente Mapa de la Utilidad del Comprador

Mantenimiento

Disposición

BIBLIOGRAFÍA 

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Chan Kim & Renée Mauborgne, Blue ocean strategy

http://books.google.com.co/books?id=1g8oo3ygLQ MC&pg=PA3&source=gbs_toc_r&cad=4#v=onepa ge&q&f=false http://www.youtube.com/watch?v=BE32v1ioJb8& feature=related