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Estrategias: Océano azul

Logro de la sesión

Al finalizar la sesión, el estudiante propone estrategias de Océano Azul y estrategias relacionadas con el ciclo de vida del producto

Dos tipos de Mercados (Océanos) Océano Rojo

Océano Azul

• Mercados definidos. • Estructurados. • Competir por el mismo mercado.

• Mercados nuevos (no vistos) • Poca competencia.

Gráfico Océano Rojo

Océano Azul

(Cinco fuerzas de Porter) Competidores Potenciales

Proveedores

Rivalidad

Estrategias de océano azul

Productos Sustitutos

Compradores

Ejemplos de Estrategias del océano azul

http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk

Para conocer mas..

Sobre el caso del Circo de Soleil, te recomiendo leer: La estrategia del Océano Azul (Traducción) http://bit.ly/11vBHui (Editorial Norma).

Ahora reflexiona

¿Qué hizo diferente el Circo de Soleil para ser exitoso en un mercado ya decadente? ¿Qué necesidad no satisfecha de los consumidores encontró?

¿Cuál fue su nueva propuesta?

Versus Estrategia del Océano Rojo

Estrategia del Océano Azul

Competir en el espacio existente del mercado.

Crear un espacio sin competencia en el mercado.

Vencer a la competencia.

Hacer que la competencia pierda toda importancia.

Explotar la demanda existente en el mercado.

Crear y capturar nueva demanda.

Elegir entre la disyuntiva de valor a costo.

Romper la disyuntiva de valor o costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

Concepto Estructuralista o el Determinismo Ambiental

Concepto Reconstruccionista

Retroalimentación

En un océano rojo el mercado ya está definido en cuanto a su tamaño y sus participantes y se asume que ya no varía. Ganar un pedazo de ese mercado significa arrebatárselo a un competidor.

Retroalimentación

El concepto de océano azul es que debemos buscar nichos no atendidos por los competidores actuales. Las estrategias de océano hacen crecer el mercado y por lo tanto crean nuevos espacios de consumo.

Reflexión

No olvides que… Los principios del océano azul son: 1. Crear nuevos espacios de consumo. 2. Centrarse en la idea Global y no en los números. 3. Ir más allá de la demanda existente. 4. Asegurar la viabilidad comercial del Océano Azul. (*) W Chan Kin y Renee Mauborgne

Las acciones que las empresas no deben olvidar Las empresas que se han fijado como meta la estrategia del océano azul deben considerar cuatro acciones: 1. Identificar y eliminar aquellos factores que pueden ser de poca importancia para el comprador. 2. Si la eliminación no es una opción, considerar la reducción de estos factores. 3. Aumentar o reforzar aquellos factores que sean únicos 4. Crear factores nuevos o únicos y nuevos que sean de interés para los compradores (*) Publicado por Harold Koontz / Heinz Weihrich

Reflexiona un momento

¿Cuál crees que es la diferencia entre estrategias de Diferenciación según la definición de M. Porter y Estrategias de Océano Azul? ¿Se deben buscar estrategias de Océano Azul sólo cuando el mercado está saturado de Competidores? ¿Crees que las Estrategias de Océano Azul son sostenibles en el largo Plazo?

Caso: SOUTHWEST AIRLINES

Entre 1978 y 1993, la mayoría de las aerolíneas en EE.UU, sufrían enormes perdidas. Las bajas de las tarifas para atraer a los pasajeros hacían que sus niveles rentables sean mínimos. Sin embargo Southwest Airlines mejoro su desempeño y reporto aumento en sus utilidades. Dos factores han posibilitado que sus rentas sean tan buenas: bajos costos y la lealtad de sus clientes. Los costos los pudo bajar debido a: ofrece solo lo que el cliente espera, no existen asientos de primera, no sirve comidas a bordo, utiliza solo un tipo de avión (que se caracteriza por su bajo costo) Logro despertar en los empleados un alto incentivo en los servicios y permitió que estos posean cerca del 10% de las acciones de la aerolínea. Los bajos costos logrados le permite ofrecer precios cómodos a sus clientes, lo cual genera lealtad, la cual es fortalecida por su reputación como la empresa de transporte aéreo, mas confiable en la industria.

Desarrollo en Grupo

Identifica si Southwest cumple con las 4 acciones de la estrategia de Océano azul. Relaciona con una empresa peruana que cumpla las acciones de la estrategia de Océano azul

GRACIAS