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• Roshell Romero Bustos

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CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO II UNIDAD: DIRECCION E IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

Sesión 07: OBJETIVOS A LARGO PLAZO-ESTRATEGIAS DE ACCION INGENIERIA INDUSTRIAL VIII CICLO

Ing. Ruth Quiliche Castellares ([email protected])

Qué vamos hacer… Lluvia de ideas … ¿Cómo se direccionan las estrategias con los objetivos de largo plazo?

Objetivo de la sesión

“Al termino de la sesión de aprendizaje el estudiante explica cómo se relacionan el establecimiento de los objetivos de largo plazo con las estrategias”.

Objetivos a largo plazo • “En la administración no es suficiente dar instrucciones y esperar a que éstas se cumplan. Es necesario definir actividades, PLANTEAR OBJETIVOS, designar responsables, y establecer fechas de inicio y termino para después hacer la evaluación.

Objetivos a largo plazo “De igual manera en el proceso de la administración estratégica, no se puede avanzar del diagnostico de la organización a la formación de estrategias, hace falta conocer que actividades se deben efectuar de inmediato y cuáles serán para plazos más largos. • Estas actividades deben responder a objetivos que previamente se hayan planteado con sus respectivos responsables (personas y áreas) y la fecha para iniciar y entregar resultados.

SECUENCIA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA • Primero se definen al negocio, la visión y misión. • Se realiza el diagnostico de la situación actual de la organización a través de sus oportunidades y amenazas – fortalezas y debilidades. • Por lo tanto; tener identificados cuales son las áreas claves para realizar las intenciones de la empresa y conciliar los resultados del diagnostico con los deseos de los accionistas”.

AREAS CLAVES Son categorías de actividades necesarias que merecen atención para que la empresa pueda realizar sus propósitos, para ellas han de definirse cursos de acción específicos. Estas áreas claves pueden ser desde una función ( producción, mercadotecnia, finanzas) hasta uno o más procesos que pueden involucrar una serie de funciones.

AREAS CLAVES INSUMOS PARA SU DEFINICIÓN: 1. Definición del negocio, visión y misión; 2. Matriz EFE: ¿Área clave para resultado? 3. Matriz EFI: ¿Área funcional clave? 4. Recursos, capacidades, competencias 5. OBJETIVOS INSTITUCIONALES

ACR y nexo con los OLP Crítica: “nadie puede garantizar que la empresa se encuentre operando dentro de 5, 10 o 15 años a favor de los objetivos que se formulan en la actualidad y con las estrategias que implican.

CASO NOKIA Si hubiera tenido el mejor planteamiento de objetivos en concordancia con las mejores estrategias, nunca hubiera pasado de ser una empresa productora de celulosa y papel a ser una empresa de telefonía inalámbrica, con objetivos y estrategias completamente diferentes

CASO NOKIA Aún cuando el futuro deba planearse pero debe haber la mentalidad de que lo que es válido en el presente no necesariamente será igual para el futuro. Los objetivos y estrategias serán cambiantes así como también cambiaran las competencias actuales (preparación y tecnología) para atender los beneficios y las relaciones con los consumidores que seguramente serán diferentes en el futuro.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Son los resultados específicos que una empresa intenta lograr para cumplir con su misión básica. El largo plazo es un periodo de entre 1 a 5años. Los objetivos funcionan cuando se formulan con criterios de desempeño y criterios de crecimiento y desarrollo de la organización.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Deben ser cuantificables y responder, al menos, tres preguntas: ¿Qué lograr? ¿Cuándo alcanzarlo? ¿Cuánto conseguir?

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Clasificación:

Objetivos estratégicos- propósito estratégico Los objetivos estratégicos se formulan a largo plazo, el propósito estratégico es un derivado de los objetivos estratégicos; éste es un deseo o un reto que cualquier empresa independientemente de su tamaño o giro se plantea para reflejarse en el futuro.

Objetivos estratégicos- propósito estratégico Ejemplos: 1. Liderazgo en la industria a escala global (empresa grande) 2. Dominar un nicho de mercado (empresa pequeña). 3. Superar a los líderes del mercado (empresa emergente) 4. Convertirse en pionero de un descubrimiento que cambie la forma de vivir y trabajar (empresa innovadora)

Objetivos estratégicos- propósito estratégico Las empresas ambiciosas casi siempre se plantean propósitos estratégicos que están fuera de sus capacidades y de sus mercados inmediatos, razón por la cual se formulan objetivos estratégicos agresivos a los cuales aspiran de manera inflexible (de 10 a 20 años)

Objetivos estratégicos- propósito estratégico Los objetivos comprometen a emprender acciones en el ahora, con el fin de llegar a niveles de desempeño más adelante. Los objetivos a largo plazo indican la rapidez con la cual se quiere que avance la organización; así como, el nivel de desempeño que se pretende lograr durante los 2 o 3 periodos siguientes.

Objetivos estratégicos- propósito estratégico Ejemplo: Una empresa que tiene como meta duplicar sus ventas dentro de 5 años, no espera hasta el cuarto año o quinto para empezar a incrementar sus ventas, su equipo de vendedores y su base de clientes. Tiene que empezar desde el primer año un incremento en ventas programado para que al llegar al quinto año, el aumento en las ventas parezca natural.

Objetivos estratégicos- propósito estratégico

Los objetivos de largo plazo son formuladas por la alta Dirección, mientras que los objetivos a corto plazo son consecuencia de los objetivos de LP; sin embargo, son las gerencias y las áreas de supervisión las encargadas de su interpretación y operación.