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• Carlos Fariño

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3 NEGOCIOS QUE

PUEDES INICIAR EN INTERNET CON POCA O NINGUNA INVERSIÓN C.D.MEZA

Índice Vender ebook: Como vender un ebook correctamente. Crea una marca. Crea un perfil de instagram que venda. Captura Leeds. Como usar el WhatsApp Bussines. Como capturar correos con Mailchimp. La forma correcta de usar Facebook ads. Bonus: lista de regalos que peudes hacer a tus seguidores. Escritor de blogs: ¿Qué es lo que recomiendo yo que hagas si quieres tener un blog? Consejos para escribir entradas fantásticas. Abre tu blog con 12$.

Índice Tienda virtual: Preguntas para conseguir un producto ganador. Pequeña clase de negocios en torno a un producto original. Guía rápida para abrir una tienda virtual con productos existentes

INTRODUCCIÓN

Desde que uso las redes sociales, me he topado con millones de anuncios en donde me quieren enseñar cómo generar dinero en Internet. A estas alturas de mi vida, puedo decir que he probado muchos de estos métodos que tantos gurús digitales profetizan. Llegue a hacer Trading, probé con droppshipping, hice marketing de afiliados, jugué pokerstars, hacia encuestas online y como olvidar las famosas páginas paytoclick. En algunos llegue a generar ingresos. Con otros solo aprendí que no puedes confiar en todo lo que ves en internet. Mi curiosidad y determinación, fue lo que me llevó a seguir intentando diferentes modelos de negocio en internet. Estuve por años buscando como podía generar un ingreso extra utilizando mi computadora.  Hasta que luego de mucho estudio, logré dar con mi fórmula secreta. De esto va este libro. De cómo te explico la forma en que yo genero dinero a través de internet con una inversión pequeña, utilizando nuestros conocimientos.

“Los analfabetas de mañana serán aquellos que no sepan adaptarse al cambio, proveniente por la nueva era de la tecnología que está por venir”.

Vender un ebook

Debes saber, que vender un libro físico, es junto con las bienes raíces una de las primeras forma de generar ingresos pasivos que existe. Anteriormente para tu poder publicar un libro, necesitabas realizar una obra impecable. Tanto así, que necesitabas estudiar una carrera universitaria relacionada a la literatura. Pero en la época en la que vivimos hoy, es posible poder publicar nuestras propias obras de manera independiente. Plataformas como Amazon y Hotmart nos permiten publicar nuestros escritos sin ningún tipo de costo, a cambio de quedarse con un porcentaje de la venta del libro. Te explicaré a continuación, el paso a paso de como yo logre vender mi ebook “educación financiera para dummies”, haciendo una inversión total menor a 20$.

Paso 1: Nadie le compra conocimiento a un extraño.

No  importa si eres un experto en lo que haces. Puedes tener grandes reconocimientos por tus padres, amigos y profesores. Pero esto, de nada te servirá, si cuando sales al mercado, tu público meta no te conoce. Como esperas que alguien te compre un libro de “cómo hacer una casa en 20 días”, si jamás has mostrado a tu público, que eres capaz de hacer una casa en ese tiempo. Debes entender, que las personas no te están comprando un libro. Te están comprando una solución. Pero antes de siquiera pensar en vender la solución, aprovecha los medios digitales que tienes para alcanzar a tu nicho de mercado. Y será en este momento, donde podrás exhibir en tus redes sociales (en este caso instagram), las grandes habilidades que tienes, para luego monetizarlas. Mi forma preferida para enseñar mis conocimientos, que en mi caso es sobre educación financiera. Lo hago regalando Infoproductos (Guías, manuales, ebooks y cursos). Pero existen muchas otras formas, que son incluso mejores que los infoprod-

- uctos (Guías, manuales, ebooks y cursos). Pero existen muchas otras formas, que son incluso mejores que los infoproductos, para mostrar tus habilidades. Como por ejemplo, hacer videos para IGTV o YouTube enseñando lo que haces y como lo haces.

Paso 2: Crea un perfil que venda a primera vista.

Cuando inicias en instagram para darte a conocer, ya sea como una marca personal o bajo un nombre con logo, sabes que tu intención final es poder monetizar tu cuenta mediante la venta de un producto o servicio. Aquí es donde debes tener cuidado. No quieras adelantarte a querer venderle a tu audiencia lo más rápido posible, así no funciona este juego. Querer vender antes de tiempo, es una de las razones más grandes que hay por la cual fracasan las personas en Instagram. Sabiendo esto, te daré los puntos clave que debes aplicar, para iniciar una cuenta en instagram que venda a primera vista, sin spamear con tu producto. Esta estrategia se divide en 2 fases:

Fase 1: Detrás de cámaras. Debes tener claro quién es tu cliente, porque si inicias sesión buscando que los 1.000 millones de usuarios que existen sean tus clientes, terminaras por colocar en tu biografía “vendo libros que solo yo leo”. Vas a necesitar segmentar tu mercado con los siguientes puntos: A que nicho estoy dirigido: puede ser deporte, ejercicio, educación, medicina, arte, estilo de vida, etc. Sexo: Si vas a escribir un libro sobre “los secretos de una mujer empoderada”, tienes más que claro que debes orientar tu atención en un público femenino. Ubicación: El ejemplo más clásico que hay, y por lo que mucha gente se desilusiona del libro “Padre rico, padre pobre” de Robert Kiyosaki, es porque él escribió ese libro para dar consejos de bienes raíces en un mercado netamente estadounidense. Lo que quiere decir, que aplicar sus consejos en un mercado inmobiliario latinoamericano, donde los precios de la renta son diferente a los de EE.UU, sería inútil. Debes saber si tu libro resuelve un problema sin importar el lugar en que te encuentres. Intereses: Tu libro busca dar solución a un problema que 

nace en el mercado, así que debes ponerte en los zapatos de tus posibles clientes, y saber si a ellos de verdad les interesa lo que vendes o buscan algo diferente. Te doy un ejemplo con mi libro. En un principio quise escribir mi libro sobre educación

financiera

donde

solo

daba

conceptos

fundamentales para iniciar en este mundo, pero haciendo encuestas en mi cuenta de instagram, mis seguidores tenían mayor interés en cómo dar ese primer paso para iniciar con  un negocio digital. Así que en mi libro dedique un capítulo entero a responder esta pregunta tan aclamada. No olvides, ni por un segundo, que estas para atender los problemas de tus seguidores. Ellos son tus clientes y por lo tantos, van a ser tus jueces. Idioma: No es sorpresa para nadie, saber que existen muchas más personas que consumen productos por internet de habla inglesa. Te recomiendo que hagas un estudio sobre los intereses que existen sobre tu libro. Así sabrás, si tienes mayor mercado en tu lengua natal o en una segunda lengua. Claro, si no hablas ingles u otro idioma, tienes la posibilidad de cubrir tu mercado de lengua española y luego de que sea un éxito (porque lo será), inicias tu proyecto para traducirlo con un freelancer.

¿Cuál es el objetivo de hacer todo esto?   - NO EQUIVOCARTE. Tienes que hacerte en tu cabeza, una idea de cuál sería tu cliente ideal, y la mejor forma es contando una historia de la vida de esa persona. Aquí va un ejemplo: Daleska es una mujer que se graduó de la universidad como contadora publica con 21 años, es una mujer joven que sale al mundo laboral buscando posibilidades de independizarse y hacer una vida digna llena de felicidad. Desde pequeña ella ha sido una mujer ambiciosa y se ha interesado por el mundo de los negocios, pero jamás ha tenido una referencia adulta de como se hace para entrar en este mundo. A medida que pasa el tiempo, se va dando cuenta que necesita hacer algo con su vida.  Se niega a querer vivir toda su vida peleando por subir en la escalera corporativa. Busca una alternativa a esta vida, a la que parece estar destinada, porque cada vez está teniendo menos tiempo por culpa del trabajo. Pero como aún es joven, sabe que tiene tiempo de sobra para aprender. ¿Qué tengo para ofrecerle a Daleska?

Mi solución para ella es ofrecerle mi libro, el cual la ayudara a introducirse en el mundo de la educación financiera y negocios, ayudándola a crear su primer activo digital al cual no tendrá que emplearle el 100% de su tiempo. Con el tiempo libre que tenga de su trabajo podrá dedicarse a ello. Nota: esto es un ejemplo sencillo, pero entre más complejo lo hagas, mucho mejor.

Fase 2: Apariencia visual. Siempre les digo esto a mis clientes, que me preguntan cómo hacer para tener más seguidores en instagram: “Las personas comen por los ojos” Esta es una de las verdades más grandes que hay en el mundo del marketing. Y cuando hablamos de instagram no hay excepción. Un perfil de instagram es como tu casa cuando tienes visitas. Si entran a tu casa y ven que todo está desordenado, con un horrible aspecto. Lo que más van a querer tus invitados, será irse. Pero si se sienten cómodos y les gusta el ambiente. Van a querer visitarte a menudo. Tener un perfil pulcro y profesional, puede causar en tus visitantes un follow instantáneo, solo porque les gusto como se ve tu cuenta. Entonces, ¿cómo hacemos para que nuestro perfil de Instagram venda?

Logo: Debes tener una identidad, que te diferencie de las demás cuentas en instagram del mismo nicho. En otras palabras debes crear una marca. En el caso de que quieras crear una marca personal, coloca una foto tuya que se vea de alta calidad. Cuando coloque tu logo como foto de perfil. Es preferible que no tenga textos, porque no se van a leer con claridad. Iconografías: Luego de hacer click en tu cuenta de instagram, le aparecerá tu perfil. Ahí dentro, podrá apreciar tus historias destacadas. Deben tener un gran diseño y ser llamativas a primera vista. Muestra cosas curiosas de tu cuenta que inciten a hacer click. Más adelante te enseñare el secreto máximo que debes incluir en tus historias destacadas. Paleta de colores: Recuerda que te dije que estas creando una marca. Y parte de crear una marca, está en definir qué colores te identifican. Si no tienes esto claro, tu cuenta terminará pareciendo un arcoíris. Y al menos que tu cuenta se dedique a tomar fotos a arcoíris o seas artista, no uses más de 3 colores (el negro y blanco son colores bases). El contenido es el rey: Este es el punto donde todos se desalientan. Quieren ganar millones de seguidores, pero no están dispuestos a sacrificar varias horas de su tiempo libre en crear contenido de calidad para su cuenta. Pero si su excusa

no es el tiempo, entonces consideran que para hacer buenas imágenes, tienen que ser diseñadores gráficos profesionales. Nada más alejado de la realidad. Quiero que veas como lucia mi perfil de instagram antes y como se ve ahora:

ANTES

DESPUÉS

No olvides que el objetivo con tus post, es transmitir información de una forma que sea cálida y de gusto ver. El contenido podrá ser muy bueno, pero si el post esta mal diseñado, cuidado si no te dejan de seguir… Mis armas secretas, con las que logre hacer imágenes amigables a la vista son: Canvas Flaticon Freepik Freepng Photoshop: solo para cosas puntuales. Si quieres aprenderá diseñar post en Canvas como todo un artista, te recomiendo que adquieras mi ebook “Manual para crear contenido llamativo en Instagram”. Ahí te estaré revelando todos mis secretos para hacer post virales. Serán imágenes que podrás maquetar rápido y sencillo. Tendrás tiempo de sobra para hacer contenido. Por haber adquirido este ebook. Te regalo un código de descuento del 50%. Código: VIRALIZATE

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Truco para captar futuros compradores.  Como te había mencionado, hay un truco que yo aplico, y el cual me ha dado buenos resultados para captar varios leeds (posibles compradores). Este truco consiste en regalar algo a tu audiencia y que este se vea de primero en tus historias destacadas:

Esto tiene 2 objetivos: 1. Demostrarle a las personas tus conocimientos y así crear un lazo de confianza. 2. Recolectar correos electrónicos, número de WhatsApp o cualquier otra información específica que consideres útil.

Sácale el máximo provecho a tu WhatsApp Business. Es difícil imaginar a una persona que no use WhatsApp activamente. Desde que agregaron la función de “estados”, el “WhatsApp marketing” se ha vuelto todo un tema de estudio. Te voy a compartir la forma en la que yo utilizo mi WhatsApp para crear interacción con mi audiencia: Para recolectar los números de tu audiencia, debes ofrecerles algo. Esto puedo ser un libro gratis, un curso, una asesoría, etc. He visto incluso, como algunos creadores de contenido ofrecen un pack de stickers únicos o fondos de pantalla diseñados por ellos. Para crear un enlace directo, que te lleve a una conversación de WhatsApp contigo. Puedes hacerlo en esta página: https://postcron.com/es/blog/landings/generador-deenlaces-para-whatsapp/ - Luego, crea una historia donde insertes tu enlace de WhatsApp y pide que te escriban por ahí. Si aún no puede insertar enlaces por que no llegas a los 10.000 seguidores. Puedes optar por colocarlo en tu biografía. Ya recolectado los números. Mi recomendación es que le asignes nombres relacionados con tu marca. Por ejemplo, yo guardo a mis seguidores como “f4d”, con el fin de que no se pierdan en mi lista de contacto.

En el caso de que haya creado un vínculo especial con algún seguidor o se haya convertido en un cliente, le cambio el nombre por su nombre real. Esto lo hago para no confundir mis

contactos

personales,

con

los

contactos

de

finanzas4dummies. Crea una cadena donde envíes información de valor a todos tus contactos recolectados. Esto hará que se cree una especie de grupo, donde podrás enviarle lo que desees a todos tus contactos. También puedes agregar nuevos números a este grupo si lo deseas. Para las cadenas, yo suelo enviar: actualizaciones en mi blog, ebooks nuevos que regalo, notifico si he sacado un nuevo libro, alguna promoción de descuento o envió alguna novedad sobre el mundo de las finanzas.  Interactúa con tus nuevos contactos con los estados. Sube contenido regular de la misma forma como lo haces con las historias de Instagram. El WhatsApp es la forma más directa que tendrás de interactuar con tu audiencia. Será la oportunidad de oro para lograr afianzarlos a tu marca. Escribe sin errores. Trátalos de manera personalizada. Busca tener una conversación sobre sus problemas y como puedes hacer para ayudarlos. Cuida bien de tu audiencia y ellos cuidaran bien de tu marca.

Paso 3: Recolecta correos con Mailchimp.

Este paso es mucho más sencillo de lo que parece. Puede parecer un tema complejo, crear una página especial donde las personas deberán inscribirse, para que les llegue tu regalo automáticamente al correo. Pero la verdad es que este proceso me llevo una sola tarde, donde comencé a recolectar correos ese mismo día. Fase 1: Debes crear una lista de correos vacía. Esta será llenada en la fase 2.

Fase 2: Luego de crear tu lista de correos, deberás crear una squeeze page (página de aterrizaje) la cual será la página en donde las personas podrán registrarse con su nombre y correo. Esta información se cargara automáticamente a la lista que creaste anteriormente en la fase 1.

Fase 3: Ahora debes programar el email automático que se enviara una vez que las personas se registren en la squeeze page. Es decir que una vez las personas se registren, les llegara a su correo automáticamente el ebook o contenido gratis que prometiste.

La forma en como maquetas tu página de aterrizaje y el correo electrónico automático, es extremadamente sencilla. Mailchimp te brindará plantillas pre-diseñadas gratuitas que podrás usar y modificar a tu gusto. Solo es cuestión de sentarte una tarde a jugar con la plataforma. Ya tienes una forma automática de recolectar Leeds. Ahora queda por tu parte decidir qué hacer con esta información. Aquí te dejo las 2 cosas principales para las cual se usa esta información: -        Puedes seguir regalándoles información valiosa o contenido exclusivo. Puedes promocionar un producto.

Paso 4: Vende en Amazon.

Ya tienes una cuenta en instagram que vende, ya recolectaste una buena cantidad de Leeds. Ahora sube tu ebook a Amazon y promocionarlo. Paso 1: Crea una cuenta en el siguiente link. https://kdp.amazon.com/es_ES Paso 2: Llena la información de tu libro y coloca el precio.

De seguro ya notaste que lo más difícil  no es escribir un libro. Crear una página web. Hacer una pagina de aterrizaje que recolecte información automático. Cualquiera puede publicar un ebook en Amazon... Pero si no tienes una audiencia que confié en ti y no dude que tu ebook lo ayudará a solucionar su problema. Entonces prepárate a vender 3 copias a tus amigos y familiares cercanos. Monetizar tus conocimientos es el ultimo paso que debes dar. Mientras tanto, enfocate en seguir haciendo crecer tu audiencia. Luego transforma esos Leeds en compradores de tu contenido. Promociona tu ebook en tu cuenta de instagram, envía correos y cadenas de WhatsApp. Costo total de hacer todo esto: 0$ y mucho tiempo. NOTA IMPORTANTE: Estos pasos no solo te sirven para vender ebooks, también puedes aplicarlo para vender cualquier producto dependiendo del nicho al que estés dirigido. Solo tienes que adecuar los pasos en función a tu negocio.

Paso extra: Facebook ads.

Hasta el paso 4, no hemos gastado ni un solo dólar. Ahora que somos amigos, te cuento que aún no gasto mi primer dólar en anuncios de Facebook ads. Pero si deseas que tu ebook, o cualquier producto en general escale en el mercado más rápido. Tienes la opción de hacer lo siguiente, y te pido que pongas mucho cuidado: NO coloques anuncios donde quieras vender tu ebook o producto. Usa los anuncios para promocionar que estas REGALANDO algo. De esta forma los diriges a tu squeeze page para poder conseguir su información. ¿Por qué debo hacerlo de esta forma? Primero, porque no te conocen, y no te compraran solo porque les apareciste en un anuncio de instagram que saben que cualquiera puede pagar.

Segundo vas a adquirir información útil de esta persona. Tercero, una vez que ya sean seguidores tuyos, vas a poder seguir regalándole información por medio de su correo electrónico o número de WhatsApp. Y así finalmente ofrecerles tu ebook o producto. Esta, mi querido amigo, es la forma correcta de vender en instagram. Te adelanto que luego de publicar este ebook que es gratis. Lo voy a promocionar en Facebooks ads y te contaré los resultados que obtuve.

Bonus: Lista con regalos que puedes hacer a tus seguidores. 1.     Ebook. 2.     Examen corto para medir conocimiento. 3.     Entrenamientos gratuitos. 4.     Videos exclusivos explicando cómo hacer algo. 5.     Entradas en blogs de interés. 6.     Concursos. 7.     Tutoriales. 8.     Sesiones de coaching. 9.     Pequeño regalo físico. 10.  Plantillas en Excel o Powepoint. 11.  Recetas en pdf.

Escritor de blog

Siempre que me preguntan, qué tan rentable es escribir un blog personal, respondo que si únicamente esta trabajando tú en él, y tu objetivo es monetizarlo, pasaras mucho tiempo antes de poder ver un buen dinero gracias a los anuncios que colocaras en él. La competencia en internet, en cuanto a conseguir información por medios de blogs es bastante grande. Muchas páginas pagan publicidad en google ads para aparecer en las primeras páginas del buscador de google. Así que vas a tener que tener mucha experiencia en cuanto a CEO (posicionamiento de la página web), si quieres generar un tráfico orgánico. Con un blog puedes generar ingresos de 3 maneras: 1. Anuncios de google ads. 2. Venta de un producto como ebook o curso. 3. Marketing de afiliados.

¿Qué es lo que recomiendo yo que hagas si quieres tener un blog? Finanzas 4 dummies nació con un blog que yo cree cuando estaba trabajando como encargado de atención al cliente en una cauchera. Solía tener momentos en donde pasaba hasta 2 horas antes de tener algo que hacer. Podía sentir como mis conocimientos se pudrían. Esta sensación de vacío, combinado con mi pasión por las finanzas y la educación financiera, me llevaron a abrir mi primer blog en wordpress www.finanzasparadummies.wordpress.com. Tenía solo la versión gratuita porque no tenía dinero para adquirir un hosting ni dominio (Sé que mencione que trabajaba, pero el sueldo en Venezuela es menor a 5$). Pero era feliz pudiendo escribir lo que quisiera. Luego de ya tener varios post publicados, comencé a pensar ambiciosamente. Yo sabía muy bien que no iba a recibir visitas orgánicas si no contrataba un hosting, y luego de eso iba a tener que dedicar mucho tiempo solo a escribir y hacer CEO. Así que tuve una idea. Cree una cuenta en instagram, con la cual luego de tener una buena audiencia y haber vendido una buena cantidad de libros, podre contratar mi hosting pago y

re direccionar mi audiencia a mi página web. De esta forma podrían disfrutar contenido extra que tengo para ofrecerles. Las visitas orgánicas comenzaron a llegar solas después de esto. Esta es la mejor forma que yo te recomiendo que hagas si deseas usar tu blog personal como una fuente de ingresos. No te centres en tener un blog con millones de visitas. Utiliza tublog para crear confianza a tu audiencia que creaste en tus redes sociales. Una buena página web, con un apartado de blog donde escribas sobre temas interesantes que gusten, puede hacerte vender mucho. En resumen: 1. Usa tu blog como un extra a tu marca personal o negocio. 2. Brinda contenido de calidad. 3. Genera tráfico de visitas constante y así posicionaras tu web en google. 4. Ingresa anuncios en el con google ads o realiza marketing de afiliados.

Consejos para escribir entradas fantásticas: Las personas cuando buscan información en internet, lo hacen a una velocidad que asemeja a un escáner. Debes redactar tus ideas principales de manera corta y concreta. Un buen título con una buena imagen, hacen la misma función de la fachada que tiene un negocio por fuera. Si no llama la atención, nadie entrará en él. Ponte en el lugar de tus lectores y piensa como buscarían X información. En base a eso, colocas el título de tu entrada. Las personas buscan leer información rápida. No quieren extenderse a leer una tesis. No te desvíes mucho de la idea principal del blog, al menos que sea necesario por cuestión de la amplitud en el tema. Utiliza las negritas para resaltar información importante a recordar. No hagas párrafos infinitos. Divídelos de forma que sea más digerible para la vista. Si tu entrada debe ser necesariamente larga. Utiliza imágenes para que la vista descanse. Mantente al día sobre el mundo actual. Habla sobre las nuevas tendencias. Publica con mucha frecuencia.

Costo de crear una página web o blog. Mi página web completa la cree con un costo de 12$ utilizando los servicios de Godaddy. Si deseas ver mi página web, ingresa a: www.finanzas4dummies.com Mi página la diseñe utilizando el maquetador de elementor en su versión gratuita. Aunque te limita utilizar varias funciones, te deja hacer buenos resultados como el que ves en mi página. Aquí te dejo un link a un vídeo donde te explican cómo conseguir este precio para crear tu propia web a este precio: https://www.youtube.com/watch?v=N7mxgr-gGZg&t=927s

Tienda virtual

Puede que hacer una tienda virtual parezca sencillo, y sinceramente, cualquier persona invirtiendo una pequeña parte de su tiempo, puede lograr crear una y generar ingresos. El gran detalle está en el éxito que esta tienda virtual puede tener. Para ello debes aplicar conceptos de negocios de la misma forma como lo harías si estuviera montando un negocio físico. Te voy a enseñarte todo lo que debes escribir, pensar y hacer para tener una tienda virtual exitosa. Fase 1: esta primera etapa se divide en 2 partes. Debes tomar en cuenta si vas a vender un producto que ya existe en el mercado, o vas a vender un producto que nació de tu propia idea. Producto que ya existe: El secreto aquí está en conseguir “Un producto ganador”. Para determinar si un producto puede ser ganador o no. Estudiemos lo siguiente: Análisis de mercado: Determina cual es el mercado al que va dirigido el producto que seleccionaste. Luego consigue su nicho de mercado. Por ultimo determina su micronicho.

Ejemplo: Digamos que quieres vender “Collar con te amo en 100 idiomas”. Es un producto que está en tendencia en el mercado por lo innovador que es. Su mercado está dirigido hacia las mujeres. Su nicho de mercado seria las parejas. Su micro nicho de mercado seria los hombres que quieren hacer regalos a sus parejas.   Ahora responde a las siguientes preguntas:   ¿Hay suficientes personas para este mercado? ¿Tu producto genera un impacto emocional fuerte? ¿A primera vista, queda atrapado una persona con este producto? ¿El precio del producto es razonable para una persona con ingresos normales? Para que tu producto sea ganador. Todas las respuestas deben ser SI.

Producto original: Aquí ya se complica más la cosa, y esta es mi parte favorita

porque

aquí

nacen

los

grandes

emprendedores.   Ya tienes tu idea sobre el producto que vas a vender. Pero eso no es suficiente como para lanzarlo al mercado y ver qué ocurre. Esto sería equivalente a jugar a la ruleta en un casino esperando que salga tu número.   Debes poder darle un soporte valido a tu idea. Qué impacto tendrá en el mercado. Y la mejor forma para hacer esto es crear un PMV (Producto mínimo viable). Esto no es más que fabricar una muestra de tu producto en una etapa muy básica, pero que sirva para mostrar su función. Esto con la finalidad de poder hacer encuestas a personas de tu localidad o en internet para recopilar datos sobre la opinión que hay de tu producto.   No existe mejor forma de validar tu producto que escuchando lo que tiene el mercado que decir. A final de cuenta, son ellos los que pagaran por él.   Cuando haces tú PMV debes conocer y hacer lo siguiente:   -       - Compara tu producto con otros similares en el mercado

y analiza que ventajas tienes sobre él, que puedes mejorar, agregar o quitar. - Debes tener muy claro que problema estas resolviendo. No puedes vender algo si no sabes porque razón deberían comprarlo.      - Obviamente, como creaste una etapa inicial de tu producto, no mostraras todas sus características. Tendrás que crear una lista o dibujo donde se ilustre en todo su esplendor cómo se vería el producto final. - Analiza los resultados según la opinión de las personas y da los toques finales a tu producto.

En las siguientes fases hablaremos en relación a un producto original.

Fase 2: Mercado objetivo. Ya hable sobre este tema cuando te explique cómo vender un ebook en Amazon. Así que si ya se te olvido, te hare un copia y pega. A que nicho estoy dirigido: puede ser deporte, ejercicio, educación, medicina, arte, estilo de vida, etc. Sexo: Si deseas entrar en el mercado con una pintura de uñas que no se quita aunque la mojes o rasgues, debes saber que tu foco está en el público femenino. Ubicación: Con un producto original, lo mejor es comenzar a hacer ventas locales para no tener problemas con los temas de envió, luego de que tengas éxito, porque así será, podrás expandirte. Intereses: Tu producto busca da una solución, así que debes validar con tu PMV si las personas o un porcentaje de ella estas dispuestos a pagar por ello. Idioma: No hay mucho que decir sobre esto, queda muy claro que si no hablas el mismo idioma que tu público objetivo, estas muy muy mal. De igual forma, como te enseñe con el ejemplo de Daleska, deberás crear el perfil y la historia de tu cliente ideal.

Fase 2: Mercado objetivo. Ya hable sobre este tema cuando te explique cómo vender un ebook en Amazon. Así que si ya se te olvido, te hare un copia y pega. A que nicho estoy dirigido: puede ser deporte, ejercicio, educación, medicina, arte, estilo de vida, etc. Sexo: Si deseas entrar en el mercado con una pintura de uñas que no se quita aunque la mojes o rasgues, debes saber que tu foco está en el público femenino. Ubicación: Con un producto original, lo mejor es comenzar a hacer ventas locales para no tener problemas con los temas de envió, luego de que tengas éxito, porque así será, podrás expandirte. Intereses: Tu producto busca da una solución, así que debes validar con tu PMV si las personas o un porcentaje de ella estas dispuestos a pagar por ello. Idioma: No hay mucho que decir sobre esto, queda muy claro que si no hablas el mismo idioma que tu público objetivo, estas muy muy mal. De igual forma, como te enseñe con el ejemplo de Daleska, deberás crear el perfil y la historia de tu cliente ideal.

Fase 3: La competencia. Esto es algo que no puedes tomar a la ligera. Por más innovador que sea tu producto, debes saber que en el mercado siempre va haber alguien queriendo quitarte cada dólar. Para ganarle a tu competencia hay una palabra clave que deberás llevarla como un mantra de vida. Diferenciación. Si quieres lograr una diferenciación de elite, debes considerar lo siguiente: Diseño de tu producto. Apariencia visual. Empaque. Presentación. Características del producto. Calidad del producto: con que piezas o materiales lo fabricas. Ciclo de vida del producto: Cuanto piensas que pueda vivir tu producto en el mercado antes de que puedas evolucionarlo. Fiabilidad: Vender no solo es tener el mejor producto. Debes generar confianza. Un consejo: No tengas miedo de comerte tu propio producto. Los fabricantes de Smartphone siempre están comiéndose sus propios productos sacando modelos mejores al mercado. Antes de que tu competencia mejore tu producto, mejóralo tú.

¿Por qué debes diferenciarte? No solo para no ser uno más del montón. Vas a poder aprovechar ventajas como: Competir en precios: si eres único, puedes colocar el precio que quieras. Ventajas

competitivas:

estarás

por

encima

de

la

competencia. Percepción de marca: van a poder identificarte solo al ver tu marca o colores.

Fase 4: Estructura de costos. Este es uno de los temas más complejos que hay cuando hablamos sobre crear un negocio. Pero al hablar sobre una tienda virtual, se reduce bastante la complejidad. Te mencionaré, los puntos importantes para poder llevar un buen control de tus gastos y te daré unos consejos. Una estructura de costos se divide en 2: 1. Costos fijos totales: Como su nombre lo menciona, estos serán todos los gastos que deberemos hacer necesariamente todos los meses o cada periodo de tiempo para que tu negocio funcione. 2. Costos variable total: Estos serán los costos que tendrás por fabricar cada unidad de tu producto o también puede ser el precio que tiene adquirir cada producto final. Punto de equilibrio: Esto se refiere a la cantidad de ventas por unidad que tendré que hacer para no tener ganancias ni perdidas, es decir que solo habré recuperado mi inversión y a partir de la siguiente venta obtendré ganancias. Para estos temas, tengo para ofrecerte una asesoría personalizada para ayudarte a tener el control de tu estructura de costos y así poder calcular el precio que deberás colocarle a tu producto. Si te interesa solo contáctame.

En cuanto a la estructura de costos de una tienda virtual que venda productos que ya existen en el mercado, te mencionare los que yo tengo en una tienda virtual llamada Watches_poz. Comprar inventario: En mi caso serían la cantidad de relojes que quiero comprar. Costo de envió. Publicidad con Facebook ads. Estos son los únicos 3 gastos que tengo en mi tienda virtual. Así de fácil se vuelve el proceso si nos apalancamos de una plataforma digital como Instagram.

Fase 5: Facebook ads. Estamos hablando de un producto innovador, totalmente original creado por ti. Y por eso mismo la forma como atraerás personas a tu perfil para que puedan apreciar tu producto, será todo un arte. Los anuncios que debes hacer tienen que mostrar tu producto bien grande, con un lema que genere un impacto como el de Steve Jobs cuando presento el ipod con “mil canciones en tu bolsillo”. Créeme que no te será nada difícil captar la atención de nuevos clientes. A final de cuenta, no hay nadie como tú.

Guía rápida para abrir una tienda virtual con productos existentes Ya te di una pequeña clase sobre negocios y emprendimiento 2.0, pero esto fue enfocado a una tienda virtual que venda un producto original creado por ti. Ahora veamos cuales son los pasos que debes seguir para abrir una buena tienda virtual. Paso 1: Ve con la tendencia del mercado. No vendas productos que no tengan mucha demanda. Busca un nicho de mercado que esté creciendo cada vez más, busca productos nuevos, innovadores, que generen ventas producidas por emociones. Paso 2: Consigue buenos proveedores. En Amazon puedes conseguir muy buenos productos a un bajo precio… Pero en Alibaba, puedes encontrar el mismo producto con un precio aún más bajo. Te daré un ejemplo que podrás confirmar: En Amazon puedes comprar FunkoPops a un precio que va entre los 10$ a 20$. En Alibaba los puedes conseguir a un precio de 5$.

Es con esto con lo que debes jugar. Por supuesto debes tomar en cuenta cuanto saldrá el envió, e incluirlo en tu estructura de 

costos para determinar el precio optimo al cual venderás el producto. Paso 3: Trabaja en la apariencia visual de tu Instagram. En la primera parte de este ebook te regale un paso a paso de cómo hacer un perfil de instagram que venda. Aprovéchalo para sacarle el mejor rendimiento a tu tienda virtual. Te apuesto a que si entras a una tienda física donde todos los productos estén desordenados en el piso, te iras sin pensarlo. Paso 4: Como usar Facebook Ads. Las personas normalmente piensan que con hacer publicidad de su tienda, ya crearan ventas automáticas. Pero están totalmente equivocados. La peor forma de vender es crear un anuncio donde solo muestres tu producto y un precio atractivo. Esas personas no saben quién eres, no confían en ti ¡Y no quieren ser estafadas! Esta es la realidad. Usa la publicidad como si fuera una carta de invitación. Incita a los usuarios a ver tu inventario. Puedes hacer publicidades con códigos de descuento, promociones, sorteos, etc. El secreto está en levantar la curiosidad de los usuarios para que puedan ir a tu tú perfil. Si les gusta lo que ve, ¡listo! Harás una venta.

Para la segmentación de tu público debes responder a estas preguntas: ¿Cuál es mi cliente perfecto? ¿A qué tipo de persona y bajo que circunstancia me gustaría ayudar? ¿Tiene un título universitario? ¿Posee fuentes de ingresos? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Es hombre o mujer? ¿Qué edad tiene? En función a tus respuesta. Vas a poder colocar la segmentación de tu publico a la hora de usar Facebook ads. Recomendación: No te cases con Instagram. Busca clientes fuera de esta plataforma. Quizás haya más de un punto de concentración, donde se reúnan tus clientes ideales. Respóndete lo siguiente: ¿Qué blogs leen? ¿A qué grupo de Facebook pertenecen? ¿Qué otra red social les gusta?

¿Qué perfiles de instagram visitan? ¿Qué palabras buscan en Google? ¿Cuáles son sus intereses en Youtube y a que pueden estar suscritos?

Palabras finales... Puede que hacer una tienda virtual parezca sencillo, y sinceramente, cualquier persona invirtiendo una pequeña parte de su tiempo, puede lograr crear una y generar ingresos. El gran detalle está en el éxito que esta tienda virtual puede tener. Para ello debes aplicar conceptos de negocios de la misma forma como lo harías si estuviera montando un negocio físico. Te voy a enseñarte todo lo que debes escribir, pensar y hacer para tener una tienda virtual exitosa. Fase 1: esta primera etapa se divide en 2 partes. Debes tomar en cuenta si vas a vender un producto que ya existe en el mercado, o vas a vender un producto que nació de tu propia idea. Producto que ya existe: El secreto aquí está en conseguir “Un producto ganador”. Para determinar si un producto puede ser ganador o no. Estudiemos lo siguiente: Análisis de mercado: Determina cual es el mercado al que va dirigido el producto que seleccionaste. Luego consigue su nicho de mercado. Por ultimo determina su micronicho.

¿Quién soy? Mi nombre es Carlos Meza, soy licenciado en administración de empresas egresado de la UCAB en Venezuela. Hace unos años descubrí que mi verdadera pasión es poder ayudar a las personas  a poder encontrar su pasión en la vida y por supuesto a hacer un poco de dinero (como tú que has leído esta guía).

Pongo a disposición mi mano para poder ayudarte en lo que necesites. No tengas miedo ni pena, estoy a un mensaje de distancia.

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