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NEGOCIACION Y VENTAS FASE 3

MAURA ALEJANDRA BONCES CHACON C.C 1101756418 GRUPO: 110505-14

PRESENTADO A Jesús Rafael Fandiño Isaza TUTOR

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ADMINISTRACION DE EMRESAS 2020

INTRODUCCION

En este documento encontraremos una estructura con los factores del mercado de los snacks la cual buscamos se adapte con agilidad a las nuevas situaciones empresariales, tomando como base los factores como Evolución del mercado, los cambios en las tendencias de consumo y las estrategias de los competidores para la empresa La sabrosura LTDA teniendo en cuenta que las empresa no llego a ningún arreglo con la multinacional. Con estos datos crearemos un organigrama, ofreciendo nuevos productos y una estructura de ventas competitiva que sea dinámica, flexible y permeable al cambio.

OBJETIVOS GENERAL:

Crear una estructura de ventas para la empresa SABROSURA LTDA que sea dinámica, flexible y permeable al cambio.

ESPECIFICOS:

1. crear para la empresa una estructura de ventas: Dinámica, flexible y permeable al cambio.

Para poder ser competitivos la empresa SABRSURA LTDA debe implementar varias estrategias que permitan la evolución y crecimiento de la empresa; para ello deben crear un plan estratégico en el que se pueda llevar a cabo los objetivos diseñados para el desarrollo de un buen trabajo teniendo en cuenta los estudios previos, los objetivos y con esto

desarrollaremos la estrategia, se fijaran las

políticas, se realizara la programación, se implementaran los procesos y se asignará los recursos:

1. Objetivos comerciales: Se deben primero fijar los mercados a los que se quieren llegar, los propósitos comerciales tales como clientes, proveedores nuevos, vendedores y ajustarlos a los nuevos lineamientos. También se debe definir que otros mercados. Para esto SABROSURA LTDA, tiene una ventaja que es el mercado que ya tenía aunque se debe procurar encontrar más clientes que puedan ser un equilibrio en el momento en que la multinacional quiera afectarlo sustituyendo sus ofertas ante los clientes que ya tiene. 2. Nuevos canales de distribución: Aunque la multinacional tenga muchos más canales para sabrosura es un reto grande idear nuevos canales que los clientes puedan identificar su productos. Para esto se pueden utilizar medios electrónicos que permiten un acercamiento más fácil con clientes y proveedores, marketing, páginas web, redes sociales, canales digitales que permitan un mayor reconocimiento,

promociones. También es de muy

buena utilidad los asesores o vendedores.

3.

Propuestas de valor y diferenciación de los productos: La forma más fácil de poder dar a conocer una marca es voz a voz y el reconocimiento. Por esto “sabrosura Ltda.” ofrece unos productos que por calidad, reconocimiento en el mercado, años de experiencia, trabajo que por años han desarrollado estos hermanos, además de la calidad humana ay de ser una empresa de la zona que genera mucho trabajo y la transformación en la calidad de vida a tantas persona permite que sabrosura Ltda. sea; por esto y más una empresa formada pues lo más importante es rescatar todas las cosas buenas que tiene la empresa.

La marca es muy reconocida en el mercado pero se debe realizar la expansión del mismo utilizado los canales de distribución mencionados anteriormente. 4. Definición de estrategias de crecimiento y generación de demanda. El plan de metas, definición de mercados, canales de distribución, propuestas, relación de marcas, implementación de los primeros pasos, búsqueda de mercados, definición de nuevos clientes y objetivos. 5. Estrategias de promoción y ventas: En esto la implementación de marketing,

nuevos

canales

de

distribución

y

de

ventas,

nuevas

herramientas para ventas. 6. Diseño del plan con calendario de acciones y funciones: Al momento de crear cualquier un plan estratégico se deben

plantear fechas de

implementación y resultados. Pues de esto depende 7. Implementación de estrategias para llegar a todo el mercado: vendedores: perfiles de vendedores, técnicas de ventas, capacitaciones, utilización de tecnología, tipo de vendedor o asesor ( internos o externos), Comercializadores: canales de entregas, rutas, beneficios, ventas,

bonificaciones,

competitividad.

implementación

de

retos

y

metas de

estrategias

de

BIBLIOGRAFIA Bibliografía Blanco, F. H. (2010). Dirección de ventas: liderazgo en el siglo xxi (pp. 170-172). Recuperado de  http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action? ppg=1&docID=3220392&tm=1528401178450

Lewicki, R. J. (2008). Fundamentos de negociación (4a. ed.) (p.p 1-168). Recuperado de  http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action? ppg=13&docID=4676084&tm=1518040222370 Guerrero, V. S. (2005). Introducción al estudio de la negociación internacional (pp.13-66). Recuperado de  https://ebookcentral-proquestcom.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action? docID=3227772&ppg=1