Modelos de Negocios e - Business
APORTE INDIVIDUAL - TRABAJO COLABORATIVO N°2 ADRIANA ELIZABETH TARAZONA PARDO C.C: 53.932.346 UNIVERSIDAD NACIONAL ABI
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APORTE INDIVIDUAL - TRABAJO COLABORATIVO N°2
ADRIANA ELIZABETH TARAZONA PARDO C.C: 53.932.346
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADEO CURSO DE E-BUSINESS MAYO 24 DE 2011
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 3 1.
MODELOS DE NEGOCIOS APLICADOS AL E-BUSINESS ........................................... 4
2.
MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA CONSTRUSOFT ....................................... 6
CONCLUSIONES............................................................................................................................. 7 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................ 8
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INTRODUCCIÓN
Con la elaboración de este trabajo se pretende que al final estemos en condiciones de identificar de acuerdo a las características, los modelos de negocios aplicados al E-Business; no obstante se hace necesario que con base en la empresa seleccionada en el trabajo colaborativo 1, se identifique y justifique el modelo de negocio aplicado para ésta.
El E-BUSINESS enmarcado en las nuevas tecnologías permite a las empresas entrar a competir en un mundo globalizado, estando así a la vanguardia y siendo aún más competitivas, logrando el cumplimiento de los objetivos y alcanzar la META.
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1. MODELOS DE NEGOCIOS APLICADOS AL E-BUSINESS
Las nuevas tecnologías de Información y Comunicación, la globalización y el afán de las empresas por innovar y ser más competitivas en el mercado, han contribuido a que con el paso del tiempo los negocios en Internet se fortalezcan y se conviertan en una alternativa nueva de organización. Es por lo anterior que El e-business ha producido diferentes tipos y nuevos modelos de negocio, los cuales se citan a continuación: MODELO DE NEGOCIÓ B2B EMPRESA-EMPRESA
B2C EMPRESA-CONSUMIDOR
B2I NEGOCIOS PARA INVERSORES
TIPOLOGÍA El modelo de comercio electrónico B2B son direcciones web destinadas al intercambio de productos y servicios entre empresas que pretenden reducir costes entre ellas. Dichas direcciones generalmente son sitios de acceso restringido y sólo pueden ingresar las empresas que tienen asignado un login y password para poder realizar sus transacciones comerciales.
EJEMPLO EN CONTEXTO
Acambiode.com es una plataforma de negocios que permite a las empresas adquirir contactos profesionales con los que establecer colaboraciones a largo plazo basadas en el intercambio o trueque empresarial.
Es un medio para abaratar costes en los procesos de compra, venta, facturación e intercambio de información.
www.acambiode.com
Este modelo se define como el contrato comercial realizado a través de internet que se materializa cuando un consumidor o particular visita la dirección web de una empresa y se realiza una venta. Hace referencia a las ventas que se establecen entre una empresa y un usuario final o consumidor con el fin de adquirir un producto o servicio.
El ejemplo en este caso de modelo, es Geelbe, empresa virtual encargada de la venta de diversos productos, única y exclusivamente por medio de la Web. www.geelbe.com
El concepto del "B2I" consiste en captar proyectos, analizarlos, corregirlos, estandarizarlos y así, con un formato único y previamente digitalizado, ponerlos a disposición de los inversores. La ventaja para los inversores, es que analizan proyectos que han sido "filtrados" y "mejorados" siendo presentados todos ellos con el mismo formato, lo que les facilita su estudio y análisis. Todo el proceso se realiza principalmente desde Internet, así que en síntesis, el B2I son las transacciones realizadas a través de Internet entre las empresas y los inversores.
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Un ejemplo de este Modelo fue la empresa Patagon.com, donde su negocio tenía relación con la bolsa de valores y era una especie de banca privada en donde sus asociados realizaban las transacciones de manera online, y un corredor de Patagon hacía los movimientos bursátiles.
C2C CONSUMIDOR-CONSUMIDOR
B2A EMPRESAADMINISTRACIÓN
Es el modelo de comercio electrónico que se refiere a la venta entre consumidores individuales. En un sitio web se provee de una plataforma de intercambio desde donde los consumidores finales hacen sus transacciones económicas. El sitio web es un sencillo intercambio, que si se produce la venta y transacción entre los dos interesados, obtiene una comisión por cada venta realizada.
Trata las transacciones que se establecen entre las empresas y las administraciones públicas por medios electrónicos, en las que Internet tiene cada vez un papel más determinante. Es la denominada eadministración.
Un ejemplo de este modelo es la empresa deremate.com donde a través del portal de internet se ofertan y se pueden adquirir diversidad de productos que va desde celulares hasta muebles. www.deremate.com
Un ejemplo claro de este modelo es el Sena, Servicio Nacional de Aprendizaje, teniendo en cuenta que su portal, permite el ingreso y manejo del sistema por parte de los estudiantes, Instructores y Empresas. www.sena.edu.co
B2E EMPRESA-EMPLEADO
El B2E consiste en las operaciones entre empresa y los empleados, es decir, la oferta de productos y/o servicios a través del sitio web corporativo o de la intranet de la propia empresa con uso exclusivo para sus empleados. Este modelo trata de rentabilizar al máximo la eficacia y el rendimiento de los empleados, proporcionándoles contenidos necesarios en su vida privada, lo que mejora sus relaciones con la empresa y supone un aumento de la productividad final.
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Un ejemplo cercano de este modelo de Negocio, es La empresa en la que actualmente Trabajo Universidad de Cundinamarca, Donde con el fin de intercambiar información y agilizar procesos, etc., contamos con la Intranet. www.unicundi.edu.co
2. MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA CONSTRUSOFT
La empresa caso de estudio en la Unidad #1 fue la empresa CONSTRUSOFT encargada de la venta y desarrollo de Software para el diseño de estructuras de hormigón y acero. Teniendo en cuenta la información recopilada en el trabajo individual y con la información adquirida de los diferentes modelos de negocio aplicados al E-Business, consideramos que CONSTRUSOFT utiliza el modelo de negocio B2E / EMPRESA-EMPLEADO, esto debido a que independientemente de que cuenta y maneja su propia plataforma virtual, haciendo uso de su Intranet y un programa especializado para el “contacto” y entrega de información actualizada desde la alta dirección con los demás empleados, y quienes a su vez manejan la información final con los nuevos prospectos; esta no realiza la venta directamente utilizando este medio, debido a que requiere que el cierre de negocio lo gestione el Director Comercial de la Región, pues para la empresa es una buena manera de brindar confiabilidad y seriedad al comprador.
En síntesis, la página Web es usada única y exclusivamente a brindar la información de contacto y servicios que ofrece la empresa; no a la venta de productos como tal, es decir, no genera una negociación en todos los casos y mucho menos un cierre de venta, existe básicamente para divulgar sus productos y mantener informados a todos sus colaboradores así como clientes de sus últimas noticias, eventos y desarrollos.
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CONCLUSIONES
Es importante resaltar que con el paso de los años el internet se ha consolidado como la plataforma ideal para el desarrollo de pequeñas y grandes empresas, ya que permite la globalización de los productos y/o servicios de las empresas.
Es importante que antes de constituir una empresa virtual, se tenga definido bajo cuál de los modelos de negocio operará, ya que esto contribuye a determinar si los ingresos, la participación del mercado y las estrategias de mantenimiento son las apropiadas, teniendo en cuenta lo que requiere el modelo escogido.
Para que un negocio en la Web sea competitivo y pueda llegar a liderar el mercado, es importante que siempre se tenga en cuenta la percepción o el punto de vista del cliente, independientemente que no tengamos un contacto directo con el mismo, es importante que lo conozcamos y logremos satisfacer sus necesidades. Este trabajo permitió mediante el compartir, diferentes puntos de vista, entender el uso de E-BUSINESS y su ventaja competitiva para las empresas futurista. Nos permitió adquirir conocimiento y experiencia en el manejo o uso de esta valiosa herramienta; teniendo en cuenta que como futuros Especialistas en Gerencia Estratégica de Mercadeo, debemos garantizar un aprendizaje que nos hace competitivos y nos abre las puertas del futuro.
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BIBLIOGRAFIA
http://www.fce.unl.edu.ar/ecommerce/modelos.htm http://wappy.ws/patagoncom-un-emprendimiento-que-crecio-y-murio-en-20080709.html http://www.maestrosdelweb.com/editorial/comercio/ http://www.monografias.com/trabajos23/modelos-de-negocio/modelos-de-negocio.shtml http://www.telepieza.com/wordpress/2008/01/15/modelos-actuales-de-comercioelectronico-por-internet-b2c-b2b-c2c-c2b-y-m2b/ http://www.acambiode.com/acerca-de/que-es-acambiode http://www.nccextremadura.org/eventos2008/iniciae/pdf/e-commerce.pdf
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