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• Esteban Baca

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MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) La consultora mundial Boston Consulting Group, creó por los años setenta una matriz para el análisis de la cartera de negocios y productos de la empresa, lo cual constituye una herramienta muy útil para identificar cuales productos ofrecen el mayor potencial y cuales significaban una fuga de recursos. Esta matriz se rige por dos aspectos fundamentales: la tasa de crecimiento (indicadora del atractivo del mercado y el nivel de inversión que exige cada producto para mantener el equilibrio deseado)

y la participación relativa de mercado

(representa la posición competitiva de la empresa). (Sainz, p. 245, 2008) La matriz BCG está compuesta por un cuadro de 2x2, en el cual el eje horizontal está compuesto por la participación en el mercado y el eje vertical está compuesto por la tasa de crecimiento del mercado, así como también compuesto por cuatro cuadrantes, como se puede observar en la siguiente figura:

Figura 1. Matriz BCG Fuente: Sainz, José. El plan de marketing en la práctica. Madrid, España: Esic Editorial. 2008 La empresa puede clasificarse en cualquiera de estos cuatro cuadrantes, que son: Estrella, interrogante, vacas lecheras y perros. 

Estrellas: Las estrellas son productos con alto crecimiento y alta participación en el mercado, pero no son generadores de efectivo, ya que se requiere gran inversión para financiar su rápido crecimiento, para que luego se convierta en vaca de dinero. (Robbins & Coulter, 2005)

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Vacas lecheras: Esta caracterizada por tener bajo crecimiento y alta participación en el mercado, las empresas de esta categoría generan grandes sumas de efectivo, aún por encima de sus necesidades, puesto que necesitan menos inversión para

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retener su participación en el mercado. (David, 2003) Interrogantes: Representa poca participación en el mercado y mucho crecimiento, en el cual la empresa invierte mucho efectivo para llegar a la meta de ventas, en este cuadrante la empresa tratará de ver en qué productos interrogantes se invertirá para convertirlos en estrella y cuales debe de dejar de invertir. (Kotler &

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Armstrong, 2001) Perros: Tienen poco crecimiento y poca participación en el mercado. Se les denomina perro, porque son consumidores de efectivo y no generadores de efectivo porque compiten en una industria de crecimiento lenta o nula. Cuando un producto se convierte en perro, la mejor estrategia a seguir es el recorte de gastos, debido a que muchas veces se han recuperado para convertirse en productos viables y rentables. (David, 2003)

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS David, F. (2003). Conceptos de administración estratégica (9 ed.). México: Pearson educación. Kotler, P., & Armstrong, G. (2001). Marketing: Edicion para Latinoamerica (8 ed.). México: Pearson eductación. Robbins, S., & Coulter, M. (2005). Administración (8 ed.). México: Pearson Educación. Sainz, J. M. (2008). El plan de marketing en la práctica (12 ed.). Madrid, España: Esic Editorial.