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• Jorge Luis Torres Muñoz

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ANÁLISIS DEL MIX DE MARKETING

MARKETING

PRODUCTO ZAPATILLAS NIKE: Al pensar en este producto lo primero que se nos viene a la mente como consumidores es: Comodidad al caminar.  Fundamental para hacer deporte  “Asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas.  Moda, vanguardismo y conductas propias o de algún deportista de elite. 

PRODUCTO REAL 

El producto posee características adecuadas para la diversidad de los deportes.



Poseen un sólido respaldo tecnológico que esta en constante evolución por la demanda del mercado.



El estilo y el diseño se complementan para crear novedosos modelos para los diferentes públicos a los que va dirigido.

PRODUCTO AUMENTADO



Servicios de pre y post venta comprenden créditos  ciertas garantías de compra  orientación al cliente de acuerdo a sus necesidades  sistemas continuos de información. 

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO



La calidad, características y diseño de la zapatilla



Los constantes y dinámicos estudios tecnológicos (Se ve reflejado en el alto precio )



Diseñados para las distintas disciplinas deportivas



La combinación de los materiales óptimos para que en su confección resulten atractivos y funcionales (llenen las expectativas y necesidades del consumidor)

LA MARCA 

Velocidad , agilidad y rapidez en un signo de marca que corresponde al siguiente distintivo gráfico



El logo nos da la idea o sensación: de Facilidad  Agilidad  Velocidad 

Características del Logo = Atributos del Producto  El nombre como el signo de marca son fuertemente distintivos  Fáciles de reconocer  Recordar  Pronunciar  Fácil traducción al resto de los idiomas. 

EMPAQUE 

Es una caja de material ligero, de cartón plastificado, con diseños impresos que anticipan la imagen del producto.

SERVICIO AL CLIENTE 

Nike ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los canales de distribución.     

Garantía Crédito Servicios de información al cliente (revistas) Folletos Vendedores capacitados.

MEZCLA DE PRODUCTOS: LÍNEA DE PRODUCTOS

Profundidad

Zapatillas

Ropa deportiva

Implementos deportivos

Accesorios

De fútbol

Poleras

Balones

Bolsos

De tenis

Buzos

Canilleras

Gorros

De basquetbol Short

Guantes

Relojes

De rugby

Camiseta

Protectores

Gafas

De atletismo

Calcetas

De running

Casacas

CICLO DE VIDA Esta empresa esta en constante innovación y desarrollo de nuevos productos.  Por ende esta siempre en etapas de Introducción y Crecimiento.  Desarrollan una obsolescencia planificada. 

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Liderazgo en calidad  Toma como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.  Precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo. 

CANALES DE DISTRIBUCIÓN La empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas.  Se logra actualmente mediante el otorgamiento de franquicias de carácter exclusivas a empresas que solo comercializan artículos y productos de la marca: 



NIKE STORE (Concepción y licencias generales de venta para mayoristas y distribuidores varios, estos últimos con el carácter de cadenas a nivel nacional.)

DISEÑO DE CANALES



Nike se deben considerar aspectos relevantes como: Servicios requeridos por los clientes  Fortalezas y debilidades del canal  Clases de distribución 

PUBLICIDAD 

Su principal objetivo es de carácter informativo.



Nike invierte una gran cantidad de dinero en publicitar sus productos por dos razones: Informar a sus consumidores de una manera clara y concisa sus nuevos productos.  La competencia 



Sus mensajes publicitarios generalmente presentan escenas deportivas acompañadas de un personaje famoso.

INSTRUMENTOS DE PUBLICIDAD

Periódicos , en sus suplementos deportivos.  Revistas deportivas como por ejemplo don balón.  Televisión abierta y televisión por cable como en los canales deportivos, Fox Sport , PSN y ESPN.  Internet W.W.W.NIKE.COM 



Además para llamar la atención en el punto de venta (merchandising) utiliza: Exteriores como paletas y exhibidores donde se presenta la imagen de algún deportista auspiciado por la marca NIKE.  Videos y reproducciones deportivas ligadas a un deportista famoso. 



La marca NIKE se publicita como un sponsor que apoya y ayuda económicamente a un club deportivo, como además le proporciona implementos deportivos con dicha marca.

RELACIONES PÚBLICAS La imagen de NIKE se ve consolidada a nivel mundial principalmente con el apoyo y la organización de los mas importantes torneos deportivos.  Campeonato de fútbol de EEUU sub-17 que enaltecen la imagen y el prestigio de su marca. 