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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

Escuela de Negocios Mercadeo MARKETING ESTRATEGICO Tarea 2 Anselmo Guerrero Jiménez 14-6231

Facilitador

JULIO ANGEL GARCIA

Santo Domingo, R.D República Dominicana

Enero 2019

INTRODUCCION La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo, definiendo los objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una estructura equilibrada de la cartera de productos. El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa.

En este trabajo de investigación vamos a ver lo que es el mercado potencial y las cuotas de mercado y lo que es el posicionamiento y cuota de mercado de una empresa secundaria local y su posicionamiento,

1.- Elabora de una infografía (pueden usar la aplicación canvas en la web) de los términos más importantes tratados en los temas el mercado y el cliente.

2.- Investiga acerca del mercado potencial, demanda del mercado y cuota del mercado de un producto de consumo masivo. Selecciona una empresa

de sector secundario de la economía luego establezca su demanda actual, demanda potencial y la cuota de participación dentro de su mercado.

Mercado potencial Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud. Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente. Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo. ... En este nuevo mercado potencial se han creado algunas necesidades como, por ejemplo: – El mejoramiento del hogar. Demanda del Mercado La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a diversos factores como edad, género, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado también puede incluir el total de ventas realizadas en una zona geográfica concreta (una ciudad, una región, un país, etc.). La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más importantes utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y cómo hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de marketing. En términos generales a mayor precio, menor demanda.

Cuota de mercado La cuota de mercado es la proporción de mercado que consume los productos o servicios de una empresa determinada, es el porcentaje del mercado que tiene una empresa.

Segmentos de Mercado de la Empresa

Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas. En este apartado, identificaremos los segmentos del mercado, así como sus principales características. Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios: 

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Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes: por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países, continentes, etc. Demográfico. División del mercado por las características demográficas de los clientes: edad, sexo, estado civil, número de hijos. Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc. Psicográfico. División del mercado por las características psicográficas de los clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida.

Industrias Macier Empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo. Sus unidades de negocios son la elaboración de químicos para la higiene del hogar y para el cuidado personal, y la fabricación de fundas plásticas desechables. En sus 24 años, ha logrado posicionarse en el mercado en el área de la higienización del hogar con su marca Macier. Además, se ha caracterizado por aportar a la sociedad productos de suma calidad y a precios muy módicos. El 5 de junio del año 1984, con un limitado capital de trabajo, pero con la firme voluntad de su gestor empresarial, nace en la demarcación de Bonagua, municipio de Moca, Republica Dominicana, Industrias Macier. Con una amplia perspectiva de futuro, la embrionaria empresa se introduce al mercado con un primer producto acondicionador para el pelo de fácil adquisición para la población. El “Rinse en sobrecitos”, Debido a la aceptación de esta presentación la empresa decide diversificar el mismo y lanzarlo en una atractiva presentación de galones. Como consecuencia a la gran demanda generada, Industrias Macier, procedió a buscar nuevos nichos de mercado, identificando aquellos que, manteniendo los estándares de calidad y precios razonables, llenaron las expectativas de los grandes consumidores populares. El conocimiento integral de esos nichos de mercados hace que la empresa se tecnifique y diversifique, ofertando novedosos productos a una población que le apoyo desde su nacimiento.

La cuota de mercado de empresas de productos químicos Macier es en la actualidad de un 13%

La empresa de cloro Macier tiene una demanda de un 14% del mercado local.

Conclusión A manera de conclusión podemos decir que luego de horas de investigación y estudios vimos lo que es la cuota de mercado y la participación de las empresas en lo que es su cuota de participación y demanda del mercado. Dejando mas claro lo que son estos conceptos.

(Que entendiste, que aprendiste y para que te servirá)

Pude entender lo importante de la cuota de mercado de un producto de consumo masivo que también se puede utilizar en otros productos. Aprendí que es la demanda de mercado de un producto lo que viene de la mano de lo que es el posicionamiento de dicho producto Me puede servir para desarrollar y ampliar estos conceptos a la hora de hacer cualquier análisis o investigación de un producto.