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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: IMB-PC SAN JUAN Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnología y administración Curso: Mercadeo Estratégico Horario: Sábado 11 am Tutor: Lic. Mauro Colon

NOMBRE DE LA TAREA TAREA 2 SEMANA 3

Apellidos, Nombres del Alumno: Gustavo Enrique Villanueva Apolinar Carné: 15004277 Fecha de entrega: sábado 12/10/2019 Semana a la que corresponde 3

INTRODUCCION

Hoy en día, recorre todo un proceso hasta efectivamente comprar un producto o servicio, y no todo el mundo está listo para la compra en el primer momento en que entra en contacto con una empresa. Hasta hace poco tiempo atrás, las personas tenían menos acceso a las informaciones y la publicidad tenía un mayor peso en la decisión de compra. Hoy, la persona puede buscar sobre el asunto en internet y decidir por ella misma con una menor influencia de la publicidad. Ya hemos hablado en nuestro blog sobre Marketing de Contenido, que es la base de una estrategia de Marketing Digital de Resultados para tu empresa. Al final, el contenido es el que atrae a los visitantes a tu sitio, convierte tu negocio en referencia en tu área de actuación, alimenta acciones para relacionarse con los Leads y los prepara para el momento de la venta.

1. Con base en la tarea que entrego en la semana 2, revise el proceso de decisión que como consumidor siguió hasta decidir sus compras con los 3 productos que selecciono. 

Reconocimiento de necesidades Es el desencadenante en el proceso de toma de decisiones que como consumidor me llevan a elegir un producto. Se debe reconocer una necesidad funcional o emocional. Las necesidades funcionales son necesidades basadas en la utilidad de un producto para realizar una función particular.

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Búsqueda de información A veces se considera que el segundo paso del proceso es uno amplio, pero en un proceso de cinco pasos, se divide en búsqueda y evaluación de información. La búsqueda de información es una investigación básica realizada por un consumidor para determinar qué proveedores y productos ofrecen una solución a sus necesidades. Esto es común en las compras impulsivas donde el proceso se desarrolla muy rápidamente.

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Evaluación El paso de la evaluación implica la formación de un conjunto de consideración y evaluación de opciones con base en ciertos criterios. Un conjunto de consideración es un puñado de proveedores o marcas que pueden cumplir tus necesidades. Los criterios son elementos como calidad, conveniencia, precio, gusto y durabilidad. Los consumidores evalúan opciones con base en criterios importantes para ellos cuando intentan encontrar el mejor valor.

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Compra Una vez que el valor es identificado por un consumidor particular, el siguiente paso es realizar una compra. Esto es cuando el cliente presenta su dinero a cambio del producto o servicio. En este punto, el cliente ha determinado que una solución particular representa el mejor valor por su dinero.

2. Indique la promoción de ventas que facilita su decisión de compra, recordando los elementos más importantes que le sirvieron al decidir; un vendedor, un afiche, un anuncio publicitario, un promocional o cualquier otro medio 

Más Cantidad de Producto al Mismo Precio. Se refiere a las acciones que ofrecen al consumidor más producto al mismo precio y en el mismo envase, siendo por lo tanto necesaria una modificación del mismo. Puede ser resultar atractiva su utilización como mecanismo de defensa ante los ataques de la competencia, pero presenta el inconveniente de calcular cuál es la cantidad que es preciso ofrecer para estimular la compra.

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Más Unidades del Producto. Denominado como BIGIF, compre un producto y lleve otro gratis, y también como B2G3F, compre dos y lleve 3 productos, uno gratis. Se da al comprador más del producto, pero no en el mismo envase como en el caso anterior, sino regalando alguna unidad.

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Ventas Agrupadas. Son acciones en las que se ofrecen dos o más artículos a un precio inferior a la suma de los individuales, son conocidos como lotes. Pueden ser utilizados para explotar la gama de productos, permitiendo la venta de algunos que por sí solos no resulten atractivos. El éxito dependerá del conjunto de productos que se ofrezca, así como de la capacidad de atracción de los mismos.

3. Al final, exprese una idea de un buen medio promocional que la Universidad utiliza o podría emplear en beneficio de la cercanía de mercado actual y potencial. ( 5 líneas bastan para comentar en clase) La universidad utiliza el internet y las redes sociales para llegar más rápidamente a más personas, es un acierto el utilizar estos medios ya que van dirigidos en especial en una gran parte a un público joven, el cual le interesa estudiar de una manera cerca de su ambiente en el cual se desarrollan y en horarios accesibles, así como la posibilidad de que sea una educación abierta lo cual llama la atención de las personas.

BIBLIOGRAFIA

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Libro Mercadotecnia 2 Laura Fisher y Jorge Espejo Tarea 1 libro Mercadotecnia 2