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MARKETING TEMA: APLICACIÓN DE LAS CUATRO P

PROFESORA KARIN GARCIA GARCIA ALUMNA:

KIMBERLY ROMANI PEREZ GRUPO 109 AREQUIPA – PERÚ 2017

LAS 4 "P" DEL MARKETING FIDEOS DON VITTORIO Producto, Precio, Punto de venta y Promoción estos son los cuatro elementos básicos se definió el concepto de marketing en 1960 cuatro variables, conocidas como "las 4 P del marketing, tienen la capacidad de explicar óptimamente cómo funciona el marketing de una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto del marketing mix. 1.-PRODUCTO El elemento sobre el que gira todo se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor. En este caso haremos una descripción de las 4 p que se cumple el producto de fideos FIDEOS DON VITTORIO DESCRIPCIÓN: Es una marca de pastas muy tradicional en el Perú cuenta con variadas presentaciones como: Codito rayado

Espaguetis

Corbata

Espirales

Canuto CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO Envoltorio de Nylon. Paquete de 250 y 500 gramos. Empaque transparente USO: Alimentación Plato principal Ensaladas COMPONENTES: Sémola de trigo seleccionado. Harina de trigo seleccionado (harina fortificado, hierro, niacina, tiamina, riboflavina, y ácido fólico) Gluten (Harina secano) VALOR NUTRICIONAL Hay 280 calorías en una porción de Don Vittorio Tallarines. Desglose Desglose de Calorías: Carbohidrato (84%), Grasa (0%), Proteína (16%).

2. PLAZA PUNTO DE VENTA: Es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. EL producto se añadió un atributo más en la percepción de los consumidores como un producto "Premium" (superior) el público objetivo en este caso sería aquel conjunto de consumidores que comparten necesidades o características especiales que la empresa puede atender en este caso, Don Vittorio busca que su producto sea el elegido por las amas de casa pertenecientes a los sectores socioeconómicos una de ellas y la más importante es La distribución, se encargan de diseñar y gestionar la distribución en escala nacional.  Marca de fabricante o nacional: El fabricante, es decir, Alicorp; es dueño y propio creador de la marca Don Vittorio.  La parte de distribución se apoya en 20 sucursales propias (centro de ventas) y 150 vendedores, contando además con otros 70 distribuidores exclusivo tiene 965 marcas registradas de productos.  Recipiente: Se refiere a lo que mantiene y protege al producto, en el caso de Don Vittorio, a los fideos. Sin embargo, este concepto es a un nivel muy superficial ya que Don Vittorio es una marca que ha reconocido que el diseño del recipiente, el empaque, es una poderosa herramienta del Marketing de la actualidad.  Empaque: Es el diseño del recipiente que tiene la tarea de atraer a los consumidores. la marca Don Vittorio ha lanzado su Colección Maestra de pastas (fideos largos, lasaña, canelones, entre otros) en envases de cartón. Esta nueva presentación deja de lado el acostumbrado empaque de plástico para entrar al mercado de manera elegante.  Etiquetado: El etiquetado sirve para identificar al producto y al productor. Además, contiene al logotipo que apoya al posicionamiento de la marca porque le crea una personalidad. En el caso de Don Vittorio, aparece también información nutricional sobre el producto y las instrucciones necesarias para que el fideo alcance su punto de cocción perfecta a los 12 minutos.  Servicios de apoyo: Consiste en evaluar las necesidades de servicio al cliente adicional por parte del consumidor. Don Vittorio, el Community Manager (CM) de su página de Facebook responde a las dudas y preguntas que los consumidores tengan respecto al producto,

3.- PROMOCIÓN En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a conocer nuestro producto. Con la eclosión del universo online, las posibilidades de realizar una buena promoción son muchas La empresa ha creado una gran barrera de ingreso para nuevos competidores. Estrategia de producto, el artículo promocional debería ser percibido por las amas de casa como un producto muy valioso (superior) y coleccionable para motivar la compra y prueba repetida de producto.  Estrategia de precio y mecánica, Los consumidores deben juntar tres empaques de Don Vittorio "Selecto" motivando así la repetida del producto y también tenían seis piezas para coleccionar (aumentaban la repetición del producto). Los precios establecidos de las vajillas estaba en promedio 2.25 las amas de casa le asignaban un valor en promedio Tenía un precio Mayor de otras promociones para que no se deteriore la imagen de la marca como un producto "Premium"  Estrategia de Distribución, La promoción se llevó en público objetivo donde representaban el 90% de sus ventas y donde estaba mejor posicionado sus más cercano competidor. Siendo los puestos de mercado los principales centros de canje.  Publicidad de campaña; la estrategia publicitaria tuvo como lema "Solo Don Vittorio puede darme la mejor vajilla", destacando en los comerciales de televisión la calidad de la vajilla y recalcando que eran coleccionables para coleccionare la mayor cantidad de empaques  La estrategia de medios se determinó que sea intensa en las primeras tres semanas del lanzamiento de la promoción y después pasaba a una etapa de mantenimiento. 4.- PRECIO El concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio.  Para producto opcional: variaciones sobre el producto original. se estima precio base para el producto básico,  Para producto cautivo co complementario: se da precio bajo al original o principal porque la utilidad.  Para producto secundario o suplementario: se fabrica otro producto y si no es posible darle valor, se carga al precio del original.

 Fijación de descuento y compensación: perseguir venta de altos volúmenes y la liquidez a través de la publicidad y/o promociones únicas.  Estrategia: alicorp como productor utiliza con su marca don vittorio la estrategia de pull o atracción porque dirige sus actividades de marketing (sobre todo su publicidad) hacia los consumidores finales para inducirlos a que compren el producto.

CONCLUSIÓN La definición de las 4 "P", además de ser uno de los puntos básicos del marketing que permite obtener una visión panorámica de todo lo que se quiere abarcar, Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animales una empresa peruana con mayor infraestructura de fabricación y distribución de Fideos