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• IvanBalatazarCarhuamaca

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ACTIVIDADES

INICIATIVA EMPRESARIAL

Tula Mendoza Farro

Cada autor es responsable del contenido de su propio texto. De esta edición: © Universidad Continental S.A.C 2012 Jr. Junin 355, Miraflores, Lima-18 Teléfono: 213 2760 Derechos reservados ISBN: 978-9972-2579-7-1 Hecho el Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N°: 2013-07999 Primera Edición: septiembre 2013 Tiraje: 500 ejemplares Autor: Tula Mendoza Farro Oficina de Producción de Contenidos y Recursos Impreso en el Perú en los talleres de X Printed Solución Gráfica S.R.L. Jr. Pomabamba 607, Breña – Lima Fondo Editorial de la Universidad Continental Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, en todo ni en parte, ni registrada en o trasmitida por un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por fotocopia, o cualquier otro sin el permiso previo por escrito de la Universidad.

Desarrollo UNIDAD I:EL EMPRENDIMIENTO de contenidos

Diagrama

Diagrama

Desarrollo Objetivos de contenidos

Objetivos

Inicio

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO Actividades Inicio

Autoevaluación

ACTIVIDAD N° 1: Desarrollo de contenidos

Actividades Lecturas seleccionadas

Autoevaluación Glosario

Bibliografía

Identifica, analiza y comenta sobre las diferentes teorías del proceso empresarial con un vídeo de experiencia empresarial. Lecturas seleccionadas

Recordatorio

Glosario Recordatorio

Bibliografía Anotaciones

INSTRUCCIONES: 1. Descarga el vídeo adjunto: http://www.youtube.com/watch?v=ObBgvZ392TA Anotaciones

2. Escucha con detenimiento e identifica la teoría empresarial que constituye la experiencia empresarial del caso empresa visualizado. 3. Luego, colgar en el aula virtual los comentarios respectivos. Diagrama

Objetivos

Desarrollo de contenidos

Actividades

Inicio

ACTIVIDAD N° 2: Autoevaluación

Desarrolla el macro y micro filtro para seleccionar y evaluar ideas de negocios con el propósito de presentar la idea clasificada. Lecturas seleccionadas

Glosario

Bibliografía

MACROFILTRO Mencione las ideas de negocio que le ocurrió:

Recordatorio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

• …………………………………………………………………………………….

Anotaciones

• ……………………………………………………………………………………. • ……………………………………………………………………………………. • ……………………………………………………………………………………. • ……………………………………………………………………………………. Marque con una “x”, según corresponda a cada idea que está evaluando.

Preguntas

Orientadas Ideas

/

1. ¿Existe una necesidad que satisface en la localidad ? 2. ¿Existe un mercado para este producto y servicio ? 3.¿Hay demasiada insatisfecha? 4.¿Quieres o quieren realizar este proyecto ? 5.¿Es prosible producir el producto en el distrito o región? 6.¿Este proyecto permite tener ganancias? TOTAL IDEAS CON "SI"

Idea N° 1

Idea N° 2

Idea N° 3

Idea N° 4

Idea N° 5

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

NO

Bibliografía

3

Desarrollo UNIDAD I:EL EMPRENDIMIENTO de contenidos

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

Al culminar de evaluar la comparación de las cinco ideas de negocios, sume las “x” en “Si” y elija tres ideas de mayor puntaje “si” para pasar a la evaluación Micro Filtro. MICROFILTRO Con las tres ideas seleccionadas del Macro Filtro, trabajará ahora el Micro Filtro con los valores 5, 4, 3, 2 ó 1 según corresponda por cada criterio de cada idea. La idea de mayor puntaje será la idea seleccionada. TABLA DE CALIFICACION: 5 = Muy Bueno; 4 = Bueno; 3 = Regular; 2 = Malo; 1 = Muy mal Preguntas Orientadas / Ideas

Idea N° 1

Idea N° 2

Idea N° 3

1. Disponibilidad de local para materias primas 2. Existencia de demanda insatisfecha 3. Disponibilidad de mano de obra calificada 4. Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable 5.Tecnologia local disponible 6. ¿El emprendedor tiene habilidades para gestionar el proyecto? PUNTAJE TOTAL La idea de mayor puntaje obtenida en el Micro Filtro será la idea de negocio para la cual se trabajará el plan de negocio. En caso de empate se elegirá la idea de negocio Diagrama Objetivos Inicio con mayor afinidad.

Desarrollo de contenidos

Actividades

Autoevaluación

CONTROL DE LECTURA Nº 1: Lecturas seleccionadas

Glosario

Bibliografía

Explica los conceptos básicos del marco conceptual de la cultura de emprendimiento empresarial y su relación con el desarrollo económico en el Perú y el Mundo mediante un Cuestionario con preguntas abiertas que debe ser enviado por el Recordatorio Anotaciones aula virtual. Responda a cada pregunta, luego deberá colgar el file con sus respuestas en el aula virtual. 1. ¿Cómo puede influir una iniciativa empresarial en el desarrollo económico de un entorno? 2. ¿Podríamos decir que el Global Entrepreneurship Monitor –GEM y el Doing Business –DB son informes de emprendimiento complementarios? ¿Porqué? 3. ¿Porqué deberían generarse el desarrollo de las incubadoras de empresas en el Perú? 4. ¿Qué características en común encuentra Ud. en las Teorías que explican el pro-

Bibliografía

4

Desarrollo UNIDAD I:EL EMPRENDIMIENTO de contenidos

ceso empresarial?

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

5. ¿Es fácil ser emprendedor en el Perú? 6. De los casos empresariales, leídos en el link dado en el material, elija uno y mencione las características del perfil del emprendedor que Ud. encuentra y mencione los mitos que se rompen con la experiencia leída. 7. ¿ Qué oportunidades de inversión encuentra en su entorno? 8. De las tendencias que se vienen, ¿qué negocios se pueden generar en su entorno? 9. ¿ Qué negocios se repiten en su entorno? 10. ¿Qué negocios, identifica Ud. que puedan llevarse a cabo en su entorno, como un tema innovador y creativo?

Bibliografía

5

Desarrollo UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA FASE de contenidos

Diagrama

Desarrollo de contenidos

Diagrama

Objetivos

Inicio Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1ra-3ra Fase Actividades

Objetivos

Inicio

Lecturas seleccionadas

Glosario

Autoevaluación

Bibliografía

ACTIVIDAD N° 1: Desarrollo de contenidos

Actividades

Autoevaluación

Realiza búsqueda de información de los competidores, sintetiza la información reAnotaciones copilada para presentar el análisis de los Competidores y elaborar el FODA para el plan Bibliografía de negocio. Glosario

Recordatorio

Lecturas seleccionadas

INSTRUCCIONES Recordatorio

Anotaciones

1. Trabajará con la idea seleccionada. 2. Realice una búsqueda de información en internet sobre la idea de negocio que desea desarrollar en el plan de negocio 3. Recopile la data que encuentre, organice la información en un file como fuentes secundarias de dicha idea de negocio. 4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.

Diagrama

Objetivos

Desarrollo de contenidos

Actividades

Inicio

ACTIVIDAD N° 2:

Lecturas seleccionadas

Autoevaluación

Realiza el análisis de la demanda para su plan de negocio mediante la aplicación de sondeos de mercado del producto o servicio por vender para estimar la demanda y proyectar las ventas Glosario Bibliografía INSTRUCCIONES

Recordatorio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

1. Trabajará con la misma idea seleccionada.

Anotaciones

2. Defina el objetivo de la encuesta a desarrollar 3. Elabore un cuestionario y aplíquelo al tamaño de muestra que corresponda. 4. Complete los resultados obtenidos en el esquema que se facilita en el material. 5. Siguiendo las instrucciones del material de clase, determine el mercado potencial, mercado disponible y mercado objetivo. 6. Realice el cálculo de la demanda y la proyección para cinco períodos considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1%. 7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.

Bibliografía

6

Desarrollo UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA FASE de contenidos

Diagrama

Objetivos

Inicio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

TAREA ACADÈMICA N’ 1 Desarrollo de contenidos

Actividades

Autoevaluación

CASO PRÁCTICO LIBRO DIARIO Glosario Bibliografía Redacta un informe de los competidores y demanda con los resultados obtenidos y colgarlos en el aula virtual con sus apellidos y nombres.

Lecturas seleccionadas

INDICACIONES: Recordatorio

Anotaciones

1. Utilizará la idea de negocio seleccionada 2. Empleará como apoyo el formato del informe que a continuación se detalla. 3. Finalmente, Usted podrá indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si hay mercado para la idea de negocio que está seleccionando. 4. Al completar la información, enviará el file por aula virtual, asignando como nombre al file, sus apellidos y nombres.

FORMATO DEL INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO (1ER ENVÍO) • Carátula • D  atos del Estudiante (apellidos y nombre completo, carrera profesional, código, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo) • Resumen Ejecutivo (descripción de los resultados del Informe) I. INFORMACIÓN GENERAL 1. Nombre del Negocio 2. Breve descripción del Negocio II. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES 1. A  nálisis de las Características Comparativas de la Competencia (Utilice la tabla adjunta) –Considerar las características propias de la naturaleza de la empresa del sector

Ítems Ubicación Horario Productos Precios y Formas de Pago Servicios Adicionales Promoción Infraestructura Personal Otras Características afines al negocio

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Bibliografía

7

Desarrollo UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA FASE de contenidos

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

2. A  nálisis FODA de la competencia (Utilice la tabla adjunta para completar la información) Ítems Competidor A Competidor B Competidor C Ítems Competidor A Competidor B Competidor C

FORTALEZAS

DEBILIDADES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

3. Ventajas Competitivas que desea generar para su futura empresa 4. Anexos de las Fuentes Secundarias: webs, imágenes, textos, bibliografía, etc. Más información adicional que complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión. III. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo 2. Determinación de la Ficha Técnica Estadística para el levantamiento de los datos, para ello utilice la tabla adjunta. Universo: Ámbito Geográfico: Método de Muestreo: Tamaño Muestral: Nivel de confianza: Error de Muestreo: Fecha de Trabajo de Campo:

3. Cuestionario a utilizar para el levantamiento de los datos mediante las encuestas 4. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las Tablas y Gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario aplicado. 5. Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo. Puede utilizar la tabla adjunta como apoyo. ITMS

Mercado Potencial Mercado Disponible Mercado Objetivo (En personas) Frecuencia de Visita Unidades de consumo por vez de compra Mercado Objetivo( En Unidades) Cantidad Demandada Anual Tasa de Crecimiento (%) Precio de Venta S/ Ventas Estimadas anuales

Unidad

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Bibliografía

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Desarrollo UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASE de contenidos

Diagrama

Desarrollo de contenidos Diagrama

Objetivos

Lecturas seleccionadas Desarrollo de contenidos

Actividades

Objetivos

Inicio Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase Actividades

Autoevaluación

Inicio

Glosario

Bibliografía

ACTIVIDAD N° 1: Autoevaluación

Realiza la formulación del Análisis de Comercialización del Plan de Negocio que vieneAnotaciones elaborando. Recordatorio Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

Bibliografía

INSTRUCCIONES 1. Trabajará con la misma idea seleccionada. 2. Describa las características del producto o servicio del plan de negocio que se encuentra desarrollando 3. Determine las condiciones de precio para el productos o productos que propone vender. 4. Describa los canales de comercialización que empleará para que su producto llegue al mercado meta 5. Describa las condiciones de la promoción y publicidad que utilizará para comunicar los beneficios del producto o servicio que quiere vender. 6. Utilice el cuadro del ciclo estratégico del negocio y complete los datos que tiene de su negocio. 7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.

Diagrama

Objetivos

Desarrollo de contenidos

Actividades

Inicio

ACTIVIDAD N° 2:

Lecturas seleccionadas

Autoevaluación

Recopila información para la elaboración de la 5ta. Fase del Plan de Negocio (proceso productivo, localización, inversiones, depreciaciones, amortizaciones y costos) del Plan de Negocio que viene elaborando. Glosario Bibliografía INSTRUCCIONES

Recordatorio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Anotaciones

1. Trabajará con la misma idea seleccionada. 2. Describa el proceso productivo del producto o servicio del plan de negocio utilizando los símbolos correspondientes. 3. Describa la localización del futuro negocio. 4. Describa las inversiones que debe realizar: activos fijos, gastos pre-operativos y capital de trabajo, utilizando el formato dado.

Bibliografía

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Desarrollo UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASE de contenidos

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

5. Calcule las depreciaciones y amortizaciones de la inversión inicial que estima necesitar para la puesta en marcha del negocio. Se adjunta formato de apoyo, que puede utilizar y cambiar o adaptar los porcentajes que corresponde:

6. Identifique los costos fijos y variables que demanda el funcionamiento del negocio mensualmente.

Bibliografía

10

Desarrollo UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASE de contenidos

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

7. Complete con los datos obtenidos el flujo de caja económico:

PERIODO 0

ingresos ventas totales EGRESOS

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

LIQUIDACIÓN

Valor de rescate

INVERSIÓN TOTAL Activo fijo Capital de trabajo Gastos de operativos Recuperación de capital de trabajo COSTOS Costos fijos Costos variables Costos y gastos totales Impuesto a la renta (30%) FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

8. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file en Ms Excel, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.

Bibliografía

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Diagrama

Objetivos

Inicio

Desarrollo de contenidos

Actividades

Autoevaluación

Desarrollo UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASE de contenidos

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

CONTROL DE LECTURA Nº 2: Lecturas seleccionadas

Glosario

Bibliografía

Describe y explica los Temas 1 y 2 de la Unidad III mediante un Cuestionario que comprende preguntas abiertas, para ser colgado en el aula virtual Recordatorio

Anotaciones

1. D  escriba las 4P´s (producto, precio, promoción, plaza) para el caso de un negocio de florería. 2. ¿Cuál es la diferencia de una misión y una visión? Utilice un ejemplo. 3. ¿Cuál es el primer paso para constituir o formalizar una empresa jurídica sociedad cerrada? 4. ¿Porqué es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la elaboración de un producto? 5. ¿Qué aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localización de una panadería? 6. ¿Qué inversiones en activos son necesarias realizar para implementar una cebichería? 7. Describa los costos fijos que puede incurrir una lavandería en un centro comercial.

Bibliografía

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Desarrollo UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6TA. FASE de contenidos

Diagrama

Diagrama

Desarrollo Objetivos de contenidos

Objetivos

Inicio Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE Actividades Inicio

Autoevaluación

ACTIVIDAD N° 1: Desarrollo de contenidos

Actividades Lecturas seleccionadas

Autoevaluación Glosario

Bibliografía

Organiza la información de costos fijos y costos variables y construye el punto de Lecturas seleccionadas

Bibliografíadel plan de negocio que vienen elaborando. equilibrio Anotaciones

Glosario Recordatorio

INSTRUCCIONES Recordatorio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Anotaciones

1. Complete en la tabla adjunta, los costos fijos mensuales que debe asumir el negocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO

COSTOS FIJOS MENSUALES Descripción

U.M.

Depreciación Amortización de intangibles

mes mes mes mes mes mes mes mes mes

Cantidad

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL

Valor unitario

Monto 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Bibliografía

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Desarrollo UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6TA. FASE de contenidos

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

2. Complete en la tabla adjunta de costos variables mensuales que debe asumir el negocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio COSTOS VARIABLES (PARA UN MES) Descripción

U.M.

Cantidad

Valor unitario

Ud Ud Ud Ud Ud Ud Ud

Total costos variables

Monto 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

C o s t o Servicio a v a r i a b l e realizar unit. X servicio 0.00 0.00

0.00

0.00

3. Complete en la tabla adjunta, y aplique la fórmula del punto de equilibrio hasta para tres productos y/o servicios. Puede sólo aplicar con un producto.

Concepto

Pdto 1

Pdto 2

Pdto 3

Precio de venta Costo variable unitario

0.00 0.00

0.00 0.00

0.00 0.00

Margen de contribución Proporción de ventas Costos fijos

0.00 54% 0.00

0.00 45% 0.00

0.00 1% 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en unids. X precio)

4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.

Bibliografía

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Desarrollo UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6TA. FASE de contenidos

Diagrama

Objetivos

Desarrollo de contenidos

Actividades

Inicio

INICIATIVA EMPRESARIAL Actividades Autoevaluación ACTIVIDADES

Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

ACTIVIDAD N° 2: Autoevaluación

Analiza e interpreta los resultados de los indicadores de evaluación del plan de negocio que viene elaborando Lecturas seleccionadas

Glosario

Bibliografía

INSTRUCCIONES

Recordatorio

1. Trabajará con la idea seleccionada.

Anotaciones

2. Utilizando el formato adjunto, complete los datos de su plan de negocio en una hoja de cálculo

Concepto

1

2

3

4

5

6

Liquid.

INGRESOS Por ventas Por Otros COSTOS DE INVERSIÓN Bienes físicos Gastos pre - operativos Aumento de capital de trabajo COSTOS DE PRODUCCIÓN GASTOS DE OPERACIÓN GASTOS GENERALES PAGO DE I.G.V UTILIDAD OPERATIVA IMPUESTO FLUJO DE CAJA ECONÓMICO FINANCIAMIENTO NETO FLUJO DE CAJA FINANCIERO

3. Con los datos dados, calcule los criterios de evaluación

N°

INDICADORES

1 2 3 4

ECONÓMICO

VAN TIR B/C PR

4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres

Diagrama

Objetivos

Inicio

TAREA ACADÈMICA N’ 2 Desarrollo de contenidos

Actividades

Autoevaluación

Redacción del Informe Final del Plan de Negocio, indicando la viabilidad y nivel de rentabilidad de la iniciativa empresarial desarrollada. Y lo cuelga en el Aula Virtual. Lecturas seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

Bibliografía

Bibliografía

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