• Author / Uploaded
• jean

Citation preview

“Año de la consolidación del mar de Grau” “Producción

y

comercialización

de

alfombras decorativas para habitaciones de niños en la provincia de Huancayo del Grupo la Grande” DOCENTE: Mendoza Farro, Tula

ALUMNOS: 

Guzmán Sauñe SumacQuilla Sofia

SECCION: AC1002

HYO - 2016

0

Datos del Equipo de Trabajo:

Alum na

Apellido sy Nombres

carrera profesional

código

ed ad

DNI

N° cel.

Correo Electrónico

domicilio

Guzmán Sauñe SumacQuill a Sofía

Administración y finanzas

2013114266

19

77233507

943261120

[email protected] [email protected]

Av. Mariscal Castilla #1965 – El Tambo

COMPROMISOS

INICIATIVA EMPRESARIAL 2016 - 01 CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Yo,………………………………………………………………………………………….estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la carrera de…………………………………………………………………………………….. identificado con código de estudiante N°…………………………………………………… y domiciliado en ……………………………………………………………………………………………………………… …………me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para el desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado: “ ………………………………………………………………………………………………..”

De los Compromisos: 1. Formar un grupo con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5 integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se permitirá trabajos individuales. 2. Aportar al grupo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las metas y trabajos. 3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.. 4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia física o verbal. 5. En la redacción del plan de iniciativa empresarial se deberá registrar las fuentes de los datos utilizando la metodología APA. De las Penalidades: 1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será desaprobado automáticamente de la evaluación correspondiente (exposición del capítulo I, capítulo II, capítulo II, capítulo IV y exposición del capítulo V, según sea el caso). De los casos especiales: 1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individualmente, pueden hacerlo asumiendo todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rúbrica de evaluación. 2. Los aspectos no contemplados en la presente será consultado y definido por el docente de aula.

___________________________________________

Nombres Huella Código de estudiante: Carrera profesional: Plan de iniciativa empresarial:

y

apellidos:

Huella

ÍNDICE

Tabla de contenido Datos del Equipo de Trabajo:.............................................................................................1 COMPROMISOS................................................................................................................2 ÍNDICE...............................................................................................................................7 I.

ASPECTOS GENERALES..........................................................................................8

II.

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS.........................................................................11

III.

ESTUDIO DE MERCADO:.....................................................................................13

PANTALLAZO...................................................................................................................15

I.

ASPECTOS GENERALES 1. TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO: “Producción

y

comercialización

de

alfombras

decorativas

para

habitaciones de niños (5 a 10años) en la provincia de Huancayo del Grupo La Grande” 2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: La producción y comercialización de alfombras decorativas para habitaciones de niños son una propuesta innovadora para los pequeños de casa ya que cada uno tiene su estilo y sus personajes favoritos o también su hobbies. Tiene como función de proteger, pues ayudan a que el piso este protegido ante cualquier posible ralladura. Se dice que las alfombras surgieron en tierras turcas, aproximadamente en el siglo X d.C. Actualmente las alfombras se han convertido en un artículo irremplazable para la decoración y apreciado por todos alrededor del mundo, no solo en los hogares sino también a nivel industrial. Desde siempre las alfombras debido a sus colores y diseños llamativos, han captado la atención de las personas. A través del paso del tiempo han surgido infinidades de nuevas tendencias, pero aun así, nada ha logrado que se deseche o descarte el uso de las alfombras como un complemento que resulta ideal para la decoración de cualquier ambiente.

El problema que solucionaríamos con este nuevo producto sería la de las nuevas competencias si bien es cierto en el mercado se han abierto nuevas tiendas pero a diferencia de LA GRANDE sería factible ya que ella tendría como ventaja ante las demás el nuevo productos de alfombras decorativas para las habitaciones de los niños para que así tengamos más acogida que las

demás

empresas.

3. CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS QUE SE PROPONEN (Especificar el elemento de la técnica Scamper que esté utilizando). Puede apoyarse de imágenes del producto o servicio.

  PROPONER: proponemos la producción y comercialización de alfombras decorativas para habitaciones de niños para que ellos se sientan felices y satisfechos.  COMBINAR: se combina distintos productos o materiales para obtener una alfombra en este caso también contamos con diseños de personajes que a ellos les agraden.

II.

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

8.SOCIOS ESTRATÉGICOS

7.ACTIVIDADES CLAVES

2.PROPUESTA CLAVE

4.RELACIONES CON CLIENTES

-Empresas proveedoras de materiales para la producción de alfombras. -Empleados con alto conocimiento de diseño.

-producción -ventas -promoción

La propuesta de valor que se ofrece mediante este producto es que el menor que lo utilice no tenga incomodidad a la hora de jugar y también cuidando su higiene ya que no contraerá baterías que se encuentran en el piso brindando la calidad y garantía.

Será ofrecido a los clientes de la tienda para que tengan la comodidad en sus hogares.

1.SEGMENTO DE CLIENTES 

6.RECURSOS CLAVES -Personal de producción -Máquinas de costuras

9.ESTRUCTURA DE COSTES Los egresos serán calculados por las salidas del dinero en: Maquinarias de costura S/.400.00 / Mano de obra: S/. 1000

3.CANALES Productos ofrecidos a través de la Tienda La Grande Teléfono, tiendas, postal o internet.

5.INGRESOS Los ingresos se contabilizarán por a la necesidad del cliente: - Medidas s/.2m - plazas ;1 s/.45 - Colores s/.50



Padres y madres de la provincia de Huancayo de las edades comprendidas en un rango de (24 – 30años) que se preocupe por la comodidad y el higiene de sus hijos. Niños de ambos sexos comprendidos en las edades de (5 a 10) años los cuales quieran tener a sus personajes favoritos en su habitación.

III.

ESTUDIO DE MERCADO: 1.

ANÁLISIS DE LA OFERTA a. Análisis de las Características comparativas de los competidores (utilice el Cuadro No 1) –Considerar las características propias de la naturaleza de la empresa del sector.

ITEMS

UBICACIÓN HORARIO PRODUCTO/ SERVICIO

Av. Tacna, 640, Lima 15001 07:30–22:30 En Sodimac, nuestro compromiso es crecer de manera responsable. Entendemos que la creación de valor económico no puede separarse de las obligaciones que tenemos con nuestro capital humano, la sociedad y el medioambiente. Buscamos ser la mejor y más grande empresa de Latinoamérica en distribución de materiales de construcción y productos para el mejoramiento del hogar, y así contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas de las comunidades donde actuamos. Estamos comprometidos con nuestros clientes, trabajadores,

Av. Iquitos 623 La Victoria 9:00 – 9:00pm Somos una empresa en el rubro de decoración dedicada a satisfacer los diversos gustos y exigencias, con los más grandes estándares de calidad que cada uno de nuestros clientes desea en su hogar mediante nuestros productos, con una variedad de telas tanto de importación como de exportación, contamos con alfombras y Cortinas para decoración y darle ese toque especial de color que necesita, con gran calidad y la exclusividad que hace a cada uno de nuestros clientes alguien único y especial.

Av. Javier Oeste # 4220, Local 154A-184ª, SURCO -Lun - Dom: 11 am - 9 pm Hoy en día, Crate and Barrel es una empresa privada, propiedad del Grupo Otto de Hamburgo, Alemania, el segundo retailer online más grande del mundo. Nuestra relación con el Grupo Otto, que empezó en 1998, ha mejorado nuestra exitosa expansión a través de todos los canales.Nuestra historia en Perú empieza con la apertura de nuestra primera tienda en el Jockey Plaza en Noviembre del 2015. Estamos seguros que nuestra relación con nuestros clientes peruanos se extenderá a lo largo del tiempo. Es por esto, que abrimos nuestra página web, para poder llegar a todos los clientes del país.

proveedores, el entorno y la sociedad en general. En definitiva, queremos aportar al desarrollo integral de los países en los que estamos presentes. CALIDAD DE PRODUCTO/SE RVICIO CALIDAD DE ATENCIÓN PUBLICIDAD Y ROMOCIÓN CAPACIDAD DE RESPUESTA CANAL DE COMERCIALIZA CIÓN % PARTICIPACIÓN DEL MERCADO INFRAESTRUCT URA PERSONAL

EXCELENTE

 Página web

 

EXCELENTE

EXCELENTE

Página web

Página web

 

Página web Contacto telefónico

- cuenta con catálogos online

Página web Contacto telefónico

- delivery gratis

si

si

 

Página web Contacto telefónico

- catálogos online si

b. ANÁLISIS FODA DE LOS COMPETIDORES DEL SECTOR FORTALEZAS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDAD

Financiado por Falabella.-Múltiples Beneficios con los trabajadores, dentro de la empresa como también convenio con empresas No cumplir con ofrecer los precios

Tiene una gran cantidad de colaboradores y estos son muy eficientes y apoyan mucho a las decoraciones No cuenta con tiendas ubicadas

Tiendas en el centro comercial más visitado de Lima en el Jockey Plaza

No tiene una publicidad para

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

más bajos en toda su gama de productos. (Publicidad engañosa) Satisfacción del cliente con productos, servicio e infraestructura

en lugares más llamativos.

hacerse más conocido

Tiene como principales clientes a las empresas :Hudbay Media Networks,Minera Xstrata,Tintaya,Chi nalco ,HP,El Comercio,Exxon Mobil aviation

Tiene una alta variedad de productos que ofrecer tiene nuevos ingresos de productos cada temporada.

La infraestructura no es la adecuada frente a sismos e incendios.

No se orienta a vender un solo productos sino diferentes y las personas a veces confunden los precios

Nuevos competidores en el mercado que ofrecen los mismos productos.

c. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs, imágenes, textos, bibliografía, etc. Información adicional que complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión.

FUENTES SECUNDARIAS: SODIMAC:

GRATE & BARREL

HD

DECORACIONES:

PANTALLAZO

ANALISIS DE LA DEMANDA Definición del Segmento de Mercado A.SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA DEPARTAMENTO PROVINCIA DISTRITO

Junín Huancayo Huancayo

B.SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA SEGMENTACION POR NUMERO DE FAMILIAS El universo de hogares sobre el cual se desarrolla esta sección consta de 72 mil familias. Este es el número de hogares que pertenecen a los NSE B, C y D de la ciudad. Cabe resaltar que según el último censo nacional realizado por el INEI, Huancayo alberga un total de 82mil hogares, de los cuales, 88,2% de familias se encuentran dentro del ámbito de análisis de la sección.

Universo: CRITERIOS DE SEGMENTACION POBLACION POR DISTRITO FAMILIAS UNIVERSO

VALORES REFERENCIALES HUANCAYO 364725 72475 72475

Porcentaje

24% 88.2%

FICHA TECNICA DE SEGMENTACIÓN La ficha de segmentación se basará en el tipo de cliente meta que hemos analizado y la cual nuestro producto tendrá mejor aceptación, para lo cual se podría afirmar que: FICHA TECNICA ESTADISTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA UNIVERSO POBLACIONAL 72475 AMBITO GEOGRAFICO Numero de familias que viven en la provincia de Huancayo TAMAÑO DE MUESTRA NIVEL DE CONFIANZA 95% ERROR DE MUESTREO 0.05 FECHA DE TRABAJO DE CAMPO Se realizaran encuestas como instrumento para el levantamiento de datos 12/05/2016 COORDINADOR DEL EQUIPO DE SumacQuilla Sofía Guzmán Sauñe TRABAJO

FICHA TECNICA DE MUESTREO Para poder hallar nuestra muestra se deberá primero tener en cuenta lo siguientes datos: Formula: VARIABLES DE LA FORMULA

n=

1.96 n=

2

* 0.5 (1 – 0.5)

N

72475

P

0.5

Q

0.5

Z

1.96

E

5%

n Tenemos como encuestas las cuales tendremos que realizar

Elaboración del instrumento para levantar información:

72475 *

0.052

1.962

* 0.5 (1 – 0.5)

(72475– 1) +

resultado

MODELO DE ENCUESTA Saludo: Buenos días/tardes estamos realizando una investigación sobre alfombras decorativas para niños, para lo cual su opinión es de vital importancia, por ello le agradecemos responder las siguientes preguntas de manera acertada marcando con un aspa (x)

I.

DATOS GENERALES : Edad: a. 24 – 26 ( ) b. 27 – 29 ( ) c.30 – 32 ( ) Género: femenino ( ) masculino ( )

II.

OBJETIVO DE LA ENCUESTA :

Identificar la aceptación que los padres tienen sobre un nuevo producto como alfombras decorativas para sus niños. 1. ¿Usted tiene hijos? a. SI ( ) b. NO ( ) 2. ¿Compraría alfombras decorativas para las habitaciones de sus hijos si hubiera un establecimiento que lo ofreciera? a. SI ( ) b. NO ( ) 3. De los siguientes modelos de alfombras ¿cual estaría dispuesto a comprar? a.( )

Alfombras con nombre

b.( )

alfombras para niños

c.( )

alfombras para

niñas 4. ¿En compañía de quien iría a comprar las alfombras decorativas para niños? a. Amigos ( ) b. Esposo ( )

c. Hijos ( ) d. Solo ( ) 5. En qué tamaño te gustaría que fueran las alfombras decorativas para niños a. Pequeñas ( ) b. Medianas ( ) c. Grandes ( ) 6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto? a. Menos de 15.00 b. Entre 15.00 – 20.00 c. Entre 20.00 – 25.00 d. Más de 25.00 7. ¿Con que frecuencia compraría este producto? a. Semanal b. Quincenal c. Mensual d. Anual 8. ¿Cuantas alfombras compraría es su visita a nuestra tienda? a. 1 b. 2 c. 3 d. Más de 4 9. ¿Qué productos adicionales quisieras que contenga las alfombras? a. Fundas para almohadas b. Toallas c. Servilletas 10. Especifica el nivel de importancia de cada uno de los siguientes aspectos con los que debe contar las alfombras decorativas para niños. a. Suave b. Higiénico c. Material NO TOXICO

DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO, DISPONIBLE Y POTENCIAL Mercado Potencial 72475

Mercado Disponible Mercado Objetivo 15220