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UNAD M

MERCADOTE CNIA INTERNACIO NAL

UNIDAD 2

ACTIVIDAD 2: ESTRATEGIAS GLOBALES DOCENTE: KARINA ISABEL FLORES CORTES ALUMNO: JEAN PAUL HERNANDEZ BARAJAS MATRICULA: ES1821005857

1. Cuáles fueron las estrategias aplicadas por la empresa con relación a: 

Estrategia competitiva (Porter)

La empresa opto por utilizar la de liderazgo general de costos, asegurar precios bajos y de diferenciación con muebles de una amplia variedad, buen diseño y funcionalidad. 

Mercado meta

Variables de la segmentación Todos

los

países

y

regiones donde se tiene Geográfica presencia. Gente joven Profesionistas Demográfi ca



con

Psicográfica

estudios avanzados Valores culturales

Estilo de vida liberal Clase social media a alta Profesionistas asalariados

liberales

Relajados por el estatus social Comportamien Que conozcan del producto en

 

to

su país o región

Posicionamiento

Capacidad de adaptación, relación de diseño al usuario, interacción de prosumidores al ensamblar los productos el mismo cliente, y atracciones de distracción en las tiendas como área de guardería y cafetería. 

Producto y valor agregado, política

Estrategia estandarizada del producto y asistencia limitada al cliente, creando oportunidades de elección 

política de precio

Su política de precios esta enfocada en un 30 a 50 % contra los productos ya armados de la competencia, mediante una fijación de precios con base en la línea de productos de hágalo usted mismo y una estimación de costos derivada de la logística de bajo costo y la ubicación geográfica.



Distribución, Ubicaciones de tiendas

226 tiendas en 33 países directas y 1300 fabricantes subcontratados en 53 países Distribución y venta directa en sus almacenes, para que el cliente tenga la distribución final, además de ofrecer una distribución a domicilio con cargo adicional, mediante el empresas de alquiler de camionetas y pequeños camiones de carga. 

Meta de publicidad.

Su meta es la de generar publicidad de boca en boca, mediante los catálogos en 47 ediciones de 24 idiomas con una circulación mundial de 160 millones de copias. 2. ¿La estrategia de mezcla de mercadotecnia de Ikea es igual en todos los países que opera? No, ya que en los países europeos manejaron un enfoque universal y en estados unidos, cambiaron a un enfoque personalizado del territorio, teniendo que hacer adaptaciones a los productos, para adaptarlos a los gustos y preferencias del mercado. 3. Menciona qué problemáticas culturales o locales que enfrento la empresa y cómo las resolvió la empresa. Para el mercado de América del norte, enfrentaron una diversidad cultural y preferencial en las compras muy distinta a Europa, el mercado buscaba productos de mayor tamaño y al no ajustarse a sus gustos y preferencias, les arrojo problemas como: preferencia por la ropa de cama combinada, armarios de cocina demasiado estrechos, uso de floreros como vasos, así mismo buscaban agilidad y rapidez en las compras y hacer devoluciones si no estaban satisfechos. Lo anterior se solucionó con el rediseño de una quinta parte de toda la variedad de productos de IKEA, colocación de nuevas cajas registradoras para evitar largas filas, política de devoluciones generosa y entrega de productos al día siguiente. 4. Menciona la Etapa de internacionalización en que se encuentra la empresa. La empresa se encuentra en el ultimo paso, ya que establece filiales productivas.

Bibliografía

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