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¿QUIÉN BUSCA A QUIÉN?

FRANQUICIA Q

EL QUE ENCUENTRA

GANA

Recopilado por por:: Mónica Bueno

FRANQUICIA Q Forma o modelo de negocio de más rápido p desarrollo en el mundo y a través del cual se llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local como internacional.

recopilado por:

PARTES DE UNA FRANQUICIA El franquiciador :

Es el que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el que proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso la fórmula (Know-how) comercial consolidada y con p en el mercado. muchos años de experiencia

El Franquiciado :

Es aquel que toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad económica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y la tecnología del negocio inicial. recopilado por:

VENTAJAS Ser dueños de su propio negocio y la posibilidad de crear un gran patrimonio, ya que cuando una persona trabaja para si misma, sus esfuerzos f y la l recompensa que obtenga b es mucho h mayor y más á rápida. á id

Dirigir Objetivos Negocio rentabilizado

Permite dirigir mucho mejor los objetivos económicos y empresariales. Se forma parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el dueño inicial y por el público en general, general lo que permitirá reducir el riesgo de iniciar un negocio solo. recopilado por:

VENTAJAS

"Know-how“

Punto de equilibrio

Prestigio, aceptación y reconocimiento

Se obtiene la clave para que el negocio funcione la cual es el"Know-how", es decir el "saber hacer" exitosamente comprobado en el mercado y que marca la diferencia en el funcionamiento del negocio. Desarrollo más rápido y seguro, ya que se ha demostrado que las personas que cuentan con una franquicia alcanzan equilibrio necesario para mucho más rápido ese punto de equilibrio, lograr la estabilidad a largo plazo. Estar garantizado por comercializar con una marca que cuenta ya con un prestigio, aceptación y reconocimiento a nivel nacional e internacional. recopilado por:

VENTAJAS

Beneficios Red

Renovación y actualización contin a continua

El franquiciado se beneficiará de los nuevos desarrollos en su red y que serán implementados y pagados por el franquiciador, logrando así satisfacer las demandas del mercado. Renovación continua y actualización de la franquicia y que corre a cuenta del franquiciador, con el pago de las franquicias a la empresa matriz se les proporciona a los franquiciados la capacidad de implementar mejoras en el sistema y que posteriomente se implementarán en sus negocios. recopilado por:

VENTAJAS

Economía grupo

Formación inicial sin experiencia

Economía de compras en grupo. El pertenecer a una franquicia, se obtienen condiciones de compra más favorables, favorables plazos de pago más ventajosos y seguridad al obtener materias primas. Además de que se beneficiará de la información actualizada y completa del franquiciador en cuanto al conocimiento del mercado y del sector al que se dirige. Los estándares están garantizados y esto reduce tiempo. Planes de formación inicial y permanente que le dan la posibilidad de trabajar en una actividad sin importar su experiencia previa. TIPOS  DE DE  NEGOCIO

CSOTO COSTO

CURVA DE  APRENDIZAJE

VENTAJAS

Posicionamiento

El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e internacionalmente y que invierte grandes cantidades en publicidad tanto en prensa como radio y televisión. televisión

Facilidades financiamiento

El franquiciado se beneficia de una imagen de marca con facilidades de financiación y de una formación y asistencia por parte del franquicador. recopilado por:

VENTAJAS

Posicionamiento

El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e internacionalmente y que invierte grandes cantidades en publicidad tanto en prensa como radio y televisión.

Facilidades financiamiento

El franquiciado se beneficia de una imagen de marca con facilidades de financiación ó y de una formación ó y asistencia por parte del franquicador. recopilado por:

DESVENTAJAS “Royalty de funcionamiento” p pperiódicos = Son importes que el franquiciado abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Constituye la fuente principal de ingresos del franquiciador

*(Fijo o proporcional en relación a ventas)

Desacuerdo Administrar negocio

Al abrir una franquicia se tienen que contemplar y cubrir costos muy altos como el de entrada y el royalty de funcionamiento y publicidad, los cuales no existen en negocios g i no franquiciados. f i i d Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesoso y métodos que se utilizarán para administrar el negocio.

recopilado por:

DESVENTAJAS

Bajo rendiemiento y capacidad de la red = mala reputación

El bajo b j rendimiento di i t y capacidad id d de d otros t puntos t dde venta t de d la l red, pueden afectar seriamente la imagen y reputación del resto de los establecimientos. Mala reputación.

P lib t d Poca libertad

Los franquiciados no tienen libertad de decisión; o poca libertad están sujetos a las decisiones que tome el franquiciador franquiciador. Según el contrato pactado.

Rescisión del contrato

El franquiciador puede tener el derecho a compra de la franquicia adquirida y a la rescisión del contrato, según las condiciones definidas en el mismo.

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Deficiente prestación de servicios

Una deficiente prestación de servicios, asistencia y apoyo del franquiciador, debido a que su interés sea el de captar nuevos franquicias y no atender a los que ya tiene.

Limitación de recursos

La limitación de recursos que afecten la prestación de servicios.

Nada ético

Encontrarse con un franquiciador nada ético y que solamente quiera beneficiarse de su dinero, que no tenga los suficientes recursos económico y humanos, poco sólido y nada fiable.

DESVENTAJAS

WARNING! recopilado por:

ASPECTOS A ANALIZAR Rentable Mercado potencial Fácil Concepto Estandarizables Acreditado p Experiencia

Que sea rentable para ambas partes. Que exista un mercado ppotencial. Q Que sea fácil de operar. Que su concepto de preferencia sea original o públicamente reconocido públicamente. Que las operaciones sean estandarizables. Además de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia comprobada, comprobada con satisfactorios resultados y que ofrezca grandes posibilidades de éxito. recopilado por:

GASTOS A ANALIZAR Canon de Entrada Este es el importe que de inicio y por una sóla vez paga el franquiciado, es decir es el importe que paga por pertenecer a la cadena de franquicia. Para obtener: ƒDerecho para utilizar la marca del franquiciador, sobre todo cuando ésta tiene prestigio en el mercado. ƒProceso de formación inicial que el franquiciador proporciona al franquiciado para la transmisión del know how e instrucción de los métodos del sistema. sistema ƒCompensación parcial al franquiciador de las inversiones que éste recopilado por: realizó para la puesta en marcha de su negocio.

GASTOS A ANALIZAR Porcentaje de la ventas o Royalty Son importes periódicos que el franquiciado abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Constituye la fuente principal de ingresos del franquiciador.

Canon de Publicidad Son Aportaciones monetarias periódicas ya sean del franquiciador d los l franquiciados, f i i d cuya finalidad fi lid d es generar un fondo f d de d como de marketing. Para: g ƒ La estabilidad del negocio ƒ El mayor crecimiento de las ventas ƒ La investigación y el desarrollo de los futuros productos y servicios. recopilado por: ƒ La viabilidad del plan de negocio.

TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia Comercial Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de viajes.

Franquicia Industrial Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida. recopilado

por:

TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia de Distribución o de producto Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa ú como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles.

F i i de d Servicio S i i Franquicia Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, capacitación franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, recopilado etc.

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TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia de Corner y Shop in Shop Corner es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes. Shop in shop es una franquicia de corner en la que se recrea la decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

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FRANQUICIAS por su aplicación Franquicia INDIVIDUAL Se le da a una persona con un contrato específico.

Franquicia MULTIPLE Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo.

Franquicia REGIONAL Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más.

Franquicia MAESTRA Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.

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