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• Victor Bordello

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FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO Nombre de la Idea de Negocio: PAPELERIA

Razón Social: ZARAGOZALOPEZ S,R.L. Nombre Comercial:

LA MEXICANA

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VISION DEL NEGOCIO Ser una empresa con un mejor prestigio reconocido a nivel estatal, capaz de satisfacer las necesidades del cliente, y así mismo de sus proveedores.

Lograr que nuestros clientes nos consideren líderes en cuanto a servicio y alternativas de consumo en la comercialización y distribución de productos terminados de papelería

MISION DEL NEGOCIO

Proporcionar a todos los clientes un excelente servicio, productos de buena calidad, con precios competitivos, la incorporación de nuevos productos artículos y servicios requeridas por los clientes. Así mismo encontrar la manera de brindar descuentos y reducir costos de productos para un beneficio directo al cliente.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Satisfacer las necesidades del cliente en el ramo de la papelería e innovación tecnológica, brindando un servicio oportuno en la atención del usuario con productos de la mayor calidad. OBJETIVOS ESPECIFICOS: 1. Brindar una atención personalizada a nuestros clientes. 2. Satisfacer las necesidades de la comunidad con calidad de productos y los mejores precios.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Venta de artículos escolares, insumos de oficina, papelería y libros en general. Servicio de Fotocopiado, encuadernación y plastificación.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede Realizar alianzasEstratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan NO SE PUEDEN REALIZAR ALIANZAS DEBIDO A QUE SON EMPRESAS GRANDES QUE NO SOLO SE DEDICAN A ESO, fvdfvfg

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL CONCEPTO

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) Establecer la cantidad que compran por período Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nº

LOS CLIENTES POTENCIALES SON LAS PERSONAS QUE ESTUDIAN Y LABORAN Y TIENE LA NECESIDAD DE COMPRAR PRODUCTOS DE CALIDAD A BAJOS COSTOS. DEMARCACION GEOGRAFICA: PERSONAS QUE RESIDEN EN LA COLONIA LOMAS DE SAN FRANCISCO TEPOJACO, CUAUTITLAN IZACALLI. NIVEL SOCIOECONOMICO: AB, C+, C GENERO: HOMBRES Y MUJERES EDAD: TODAS

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Si se ubica dentro del perímetro cercano a escuelas primarias y kínder y en una plaza comercial, nuestra ventaja radicaría en mayor seguridad para realizar las compras, accesibilidad y horario extendido.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO CINCO EMPRESAS) Empresas Competidor as

Nivel de Aceptación

Tipo de cliente que atiende

¿Por ¿Dónde se ¿A qué qué comercializ precio lo razón la a el venden? elijen? producto?

Alta

AURRERA

Regula Poca r X

TODO TIPO

POR SUS PRECIOS

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos

de las empresas o negocios de la competencia .

FORTALEZAS. Las fortalezas de nuestro centro de trabajo. Se laborara en un local cerca de una escuela primaria y un kínder. Es un buen punto de ubicación para establecer este tipo de negocio, ya que los estudiantes requieren este tipo de servicios, y esto provocaría que los clientes estén al pie del negocio. Se conocen los lugares en la ciudad Mexica en donde se conseguirían los productos aprecios de fabricante. OPORTUNIDADES. Ganar al cliente si realmente se ofrece un servicio de calidad. Expandir el negocio a otras colonias Implementar un centro de fotocopiado e impresiones DEBILIDADES. Establecimiento o área del trabajo solo rentado. No hay trabajo en temporada de vacaciones. AMENAZAS. Establecimientos en calles aledañas.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio? ¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?

NUESTROS PRECIOS ESTARAN AL ALCANZE DEL CLIENTE. VIENDO LOS PRECIOS DE LA ZONA SERA UNOS PRECIOS DEFINIDOS

Otra información relevante para la fijación de precios EN DONDE NOSOTROS COMPREMOS NUESTROS PRODUCTOS HAY ESTABLECEN EL PRECIO DE MENUDEO

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los Mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ¿Qué se hará para promocionar el negocio? ¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?

COLOCAREMOS ANUNCIOS EN LAS REDES SOCIALES, (FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM) NADA

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos LA REPARTICION DE BOLETOS ANUNCIANDO PROMOCIONES Y/O CARTELES. $1,400.00 POR 6 MESES.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio, EL LOCAL SE UBICARA DENTRO DE UNA PLAZA COMERCIAL, CERCA DE UNA PRIMARIA Y UN KINDER.

3.2Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

3.3 Especificaciones técnicas Detallar las especificaciones técnicas y el diseño del producto

Incluir una imagen del producto descrito

3.4Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio. Usar los – símbolos iconos que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido Maquinaria

VITRINAS/EXHIBID ORES COMPUTADORA

Cantidad (Unidades Requeridas)

2

2

Equipos y Herramientas

COPIADORAS LENOVO

Cantidad (Unidades Requeridas)

2

2

FOTOCOPIADORAS

2

2

IMPRESORA

1

1

TELEFONO

1

1

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo Materia Prima Insumos

Cantidad Unidades Requeridas

Unidades a Producir

Necesidad de Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio. PAPELERIA TONY PAPELERIA ECONOMICA DE MEXICO SUPER PAPELERA

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo

ADMINISTRADOR EMPLEADOS

Numero

1 2

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra

Tareas del puesto

Puesto de Trabajo

ADMINISTRADOR

OBSERVAR VENTAS Y DEDICARSE A COBRAR. RESIVIR A LOS CLIENTES Y PROVEEDOR ES Y ATENDERLOS AMABLEMEN TE.

EMPLADOS

4. ESTUDIO ECONÓMICO 41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

N º

Product o

Precio del product o o servicio

Períodos 1

2

3

4

5

…

1 2 3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Tota l

Rubro

Valor Unit.

Unid. Requerida s

Inversión Total

1. Activo Fijo Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos 2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos. 3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo TOTAL

4.3 Determinación de la Estructura de costos Producto representantivo: Unidad de costos: Periodo de estimación: Volumen de producción por periodo Rubro

Valor Unit.

Unid. Requerida

Costo Total

s

FIJO

VARIABLE

1. Costos directos Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos 2. Costos Indirectos Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles Nº

Product o

Precio del product oo servicio

Períodos 1

2

3

4

Total 5

…

1 2 3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B) ACTIVO FIJO TERRENOS E INSFRAESTRUCTURA MAQUINARIA Y EQUIPOS HERRAMIENTAS MUEBLES Y ENSERES GASTOS PRE OPERATIVOS MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B) IMPUESTOS SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO Aporte de Capital Présta mos Amortizac ión NETO e actividad d financiamient ) o (D

0

1

2

PERÍODOS 3 …. .

TOTAL 1 0

1 1

12

INCREMENTO NETO DE EFECTIVO (C+D) EEFECTIVO AL INCIO DEL PERIODO EFECTIV O AL L FINAL DE PERIO DO

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