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• Kevin Rodriguez

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FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO Nombre de la Idea de Negocio: Estantes para espacios reducidos Razón Social: Nombre Comercial: MUEBLERÍA “JUAN” 1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO:

VISIÓN DEL NEGOCIO: Ser líder en el mercado regional de muebles ofreciendo calidad e innovación, reconocidos por vocación, diseños y estabilidad a través de un equipo altamente capacitado y creativo para la fabricación de modernos muebles a nuestro alcance. MISIÓN DEL NEGOCIO Satisfacer al cliente, brindando las mejores soluciones de mobiliario y diseño de interiores con muebles de excelente calidad, comodidad y elegancia; apoyándonos en las capacidades de nuestro personal competente y comprometido, garantizando durabilidad, innovación y entregas a tiempo con responsabilidad y amabilidad.

OBJETIVOS GENERALES DE NEGOCIO   

Consolidarnos como uno de los primeros en el mercado de muebles y accesorios para oficina, y alcanzar el mayor volumen en ventas. Integrar un equipo capaz de afrontar las adversidades y brindar la mejor atención a nuestros clientes. Lanzarnos al mercado Internacional en el año 2018.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL NEGOCIO     

Proveer de los mejores diseños de muebles, escritorios y bibliotecas para casas siempre con las mejores ofertas. Fortalecer la formación y capacitación del recurso humano especializado en el sector productivo del mueble. Implementar un programa de asistencia técnica y transferencia tecnológica de punta en la fabricación de muebles y productos de alto valor agregado. Implementar un modelo de encadenamiento productivo orientado a nichos de mercado de alta rentabilidad abarcando la mayor parte del mercado consumidor en productos y accesorios de casa. Lograr el 100% de las ventas de nuestros productos y obtener las mejores ganancias en pro y beneficio de nuestros clientes y la empresa.

Breve Descripcion histórica Esta empresa de muebles que busca fabricar productos innovadores y económicos que ayude ahorrar espacio dentro de las viviendas ya hoy en día es una tendencia

mundial de viviendas en espacios reducidos y la vez que buscan que sea mas accesibles al bolsillo de los trujillanos 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan Placacentro Es una red de tiendas especializadas que concentran en un solo lugar todo para el carpintero y mueblista, ofreciendo un amplio mix de productos Masisa y complementarios para la fabricación de muebles. Aserradero e Inversiones Reyes S.A.C Empresa dedica a la compra y venta de madera de todo tipo al por mayor y menor en toda la región de la libertad 2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº Número de personas en la zona donde piensan vender su producto 200 o servicio Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 10 (demandantes potenciales) Establecer la cantidad que compran por período

2

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

1

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA  Presupuestos más bajos que la competencia.  Se incluyen tips impresos en el producto para su conservación.  Se dispone con una buena ubicación, lo que permite tener una mayor visibilidad para los consumidores.  Publicidad del cuidado del medio ambiente, en relación a los desperdicios de la madera.  Garantía por 1 año  Muebles clásicos y modernos.  Participar en ferias de muebles

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Empresas Competidoras Alta

Mueblería Melamitex

Regular

x

Mueblería Marcvi

x

Carpentaria Garcia Risco Alberto Y Carpentaria

¿Dónde se comercializa el producto?

¿A que precio lo venden?

CLASES A B Por la Trujillo - La calidad y el Libertad acabado CLASE B Por el precioTrujillo - La Libertad

x

Ebanistería Espejo

¿Por qué razón la elijen?

Poca

x

Muebles Enjain Srl

Tipo de cliente que atiende

x

CLASE B C

Por la garantia

Trujillo - La Libertad

CLASE B

Por el precioTrujillo - La Libertad

CLASE C

Por precio

Trujillo - La Libertad

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO  Difusión por radio local de los servicios y productos de la Carpintería “El Viruta”. (spots en Mayo, Noviembre, diciembre)  Distribución de folletos promocionales del negocio.(todo el año, colocándolos también en puntos estratégicos)  De acuerdo a la demanda de nuestro producto y a solicitud del cliente implementar el servicio de pago por tarjeta de crédito/debito.  Contemplar a futuro carteras de proveedores de aserraderos a nivel nacional.  Se realizara una solicitud de crédito para la expansión del negocio.  Se participara con los sistemas informáticos, para alimentar nuestros diseños y difusión. Entregar souvenirs (llaveros, estuches de lentes o plumas, servilleteros, tablas para picar, porta rollos, etc.) para la promoción (programada esta entrega en fechas clave según la empresa).  Colocar un anuncio de publicidad fuera del negocio.  Descuento del 5% a clientes frecuentes.  Ejemplos de Souvenirs (Hechos de la misma madera, para evitar gastos extras): 2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Dado que un gran porcentaje de personas prefiere encontrar el mayor número de muebles en un solo lugar, por practicidad y ver cómo queda la decoración de los distintos ambientes del hogar en conjunto, nuestro portafolio de productos será de todo tipo de muebles para lugares reducidos para el hogar. “Mueblería juan” ofrecerá muebles que estén acorde con el espacio del que disponen en el hogar, la oferta de productos que nosotros ofreceremos serán muebles de diseño, es decir muebles con formas simples y modernas, ofreciendo decoración a través del color que busquen optimizar el espacio, que es precisamente lo que busca el consumidor y que será nuestra ventaja diferencial, ya que actualmente en el mercado los diseños ofrecidos son bastante similares. Los muebles que ofreceremos son:  Sala – Comedor  Dormitorio: infantil, juvenil, matrimonial  Estudio  Lavandería Constantemente nos preocuparemos de recoger información de nuestros clientes para mejorar e innovar los diseños, de acuerdo con la tendencia del mercado (focus groups). Los muebles que ofreceremos, serán fabricados de madera o melamine, de acuerdo al tipo de mueble y necesidad del cliente. Un servicio adicional que brindaremos en nuestras tiendas es el asesoramiento para la elección de muebles de acuerdo a la decoración del ambiente dónde se colocará. Ofreceremos garantía de un año, ya que seremos rigurosos en la calidad de los productos que vendamos.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

Nuestros productos al ser diferenciados de los modelos de la competencia, estarán ligeramente por encima del promedio del mercado dependiendo del modelo y material. Creemos que esta diferencia en precio vs nuestros competidores será aceptada por la practicidad y diseños de nuestros productos, precisamente porque son características valoradas por el segmento al que nos dirigimos ( B YC)

El precio está fijado de acuerdo al material que se utilizado para la elaboración de del producto

Es precio es de acuerdo al introducción

¿Es un precio de introducción al mercado al mercado ya que si cuenta con mayor o es un precio definido?

demando el precio pude aumentar

Otra información relevante para la fijación de precios Para poder lograr el nivel de precio señalado y evitar desfasarnos de la competencia en el mercado de nuestro segmento, hemos planteado una estructura de costos que nos permita afrontar estos precios, con el margen esperado.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.) Inicialmente contaremos con dos tiendas ubicadas en el y en, en las que se exhibirán los muebles al público en general. En un futuro y cuando incrementemos el volumen de producción también se planea utilizar como canal de distribución las tiendas por departamento como: Saga y Ripley. Los muebles fabricados se encontrarán una parte en la tienda y otra en nuestro almacén. El cliente podrá comprar los muebles a través de la tienda, además tendrá la opción

de ellos mismos llevárselos o nosotros transportarlos a su domicilio. 2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?

 Para promocionar nuestra marca, realizaremos las siguientes acciones:  Colocaremos nuestro aviso en las páginas amarillas de Telefónica y Claro. Volantearemos afiches en los proyectos nuevos, principalmente para hacernos conocidos.  Semestralmente generaremos un catálogo, como vitrina de nuestros productos, con las colecciones vigentes.  Redes sociales: Contaremos con nuestra página en facebook para tener mayor

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?

 contacto con el público y de esta manera conocer más de cerca El dinero se puedeyinvertir de 2000 a susque necesidades preferencias. 3000 soles

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos Con el propósito de sensibilizar al consumidor sobre aspectos de decoración y darle un valor agregado en la compra de muebles, en los meses de Julio y Diciembre se ofrecerá un paquete promocional de asesoría de decoración por la compra mínima de S/4,000.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN 3.1 Describir las características de la localización del negocio, La empresa se encuentra ubica en av. Larco 1112 distrito victor Larco -trujillo

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

AREA PRODUCCION

AREA DE VENTAS

3.3 Especificaciones técnicas El producto esta realize de Madera de caoba La medidas : Altura : 25 cm Ancho :12 cm

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio. Usar los iconos – símbolos que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido Maquinaria

Cantidad (Unidades Requeridas)

Equipos y Herramientas

Cantidad (Unidades Requeridas)

-

-

formon

1

-

-

cortadora

1

-

-

lijadora

1

-

-

Moladora manual

1

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo Cantidad Unidades Requeridas

Materia Prima Insumos

madera cola pintura

Unidades a Producir

Necesidad de Materiales

50 50 p 1 kg 50 Escriba aquí la ecuación.

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio. Puesto de Trabajo

Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

Experiencia mencionada en la Idea de Negocio u Otra

4. ESTUDIO ECONÓMICO 41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Nº

Producto

Precio del producto o servicio

Períodos 1

2

3

4

Total 5

…

1 2 3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES Rubro 1. Activo Fijo Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos 2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos. 3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo TOTAL

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Inversión Total

4.3

Determinación de la Estructura de costos Producto representantivo: Unidad de costos: Periodo de estimación: Volumen de producción por periodo

Rubro 1. Costos directos Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos 2. Costos Indirectos Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos TOTAL

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Costo Total FIJO

VARIABLE

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles Nº

Producto

Precio del producto o servicio

Períodos 1

2

3

1 2 3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4

Total 5

…

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO

0

INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B) ACTIVO FIJO TERRENOS E INSFRAESTRUCTURA MAQUINARIA Y EQUIPOS HERRAMIENTAS MUEBLES Y ENSERES GASTOS PRE OPERATIVOS MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B) IMPUESTOS SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO Aporte de Capital Préstamos Amortización NETO actividad de financiamiento (D) INCREMENTO NETO DE EFECTIVO (C+D) EEFECTIVO AL INCIO DEL PERIODO EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO

0

1

2

PERÍODOS 3 …..

TOTAL 10

11

12