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• JAVIER ORTIZ

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FASE 3 – DETERMINACIÓN DE ACCIONES DE MARKETING JUEGO GERENCIAL

PARTICIPANTES: LINA LISETH LEAL CC. 1096237677

No. GRUPO: 102026_30

TUTORA. NILSA NUBIA NAVARRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD BARRANCABERMEJA OCTUBRE 2020

ANALISIS DE LA EMPRESA OMEGA VALOR DE LA COMPAÑÍA Con base a los resultados obtenidos de la primera jugada, se observa que a compañía Omega tuvo una variación negativa con diferencia al año anterior de un (- 69), quedando en el puesto No. 4, con un valor de $ 3.082, encabezando la lista con las empresas Alfa y Beta, que aumentaron su valor significativamente, según se refleja en la siguiente grafica (Ver grafica 1). Grafica 1 Valores de las Compañías

Los parámetros que influyen en el nivel de competitividad de la compañía con variaciones positivos son: Participación en el mercado ($326); y Valor de la marca ($637); y los parámetros con variaciones negativas y en los que es importante enfocarnos para la adecuada toma de

decisiones para esta fase son: Los resultados económicos, Innovacion de producto y tecnología industrial. Grafica 2. Análisis del valor de la compañía por parámetros.

Indicadores Clave Observando los resultados de los indicadores clave de la Compañía Omega, se evidencia una variación negativa en el margen sobre los ingresos y el beneficio neto, que nos indican perdidas a pesar de tener mayores ingresos y unidades vendidas, por lo tanto, es importante revisar y analizar el precio de producción por unidad y su precio de venta, así mismo del tipo de mercado al cual queremos llegar. Grafica 3. Indicadores Clave de la compañía

PRODUCCIÓN La capacidad de producción de la compañía para el presente año es de 92.700 unidades de TecnoPerson; 309.000unidades de PeqElectro; y 61.800 unidades para DomoHogar. Producir cada producto oferente por la compañía tiene un costo de $119,6 para TecnoPerso; $29,6 por el PeqElectro; y 411,9 para el DomoHogar, estos son un precio promedio, porque en cada país la producción de cada unidad cambia como se puede observar en la grafica 4, en los costes unitario de fabricación por producto y país. Grafica 4. Análisis de Coste unitario de fabricación

La capacidad productiva de la compañía es la siguiente, Grafica 5. Capacidad productiva

PRECIOS Asignación de precios de la primera jugada no fueron los correctos, ya que no se tuvo en cuenta los costes de fabricación en cada país y el nicho de mercado a que queríamos llegar. Es necesario un buen análisis y una reasignación de precios por producto dependiendo del país al que se quiera legar. Grafica 6. Nivel de precios por compañía

MARCA El valor de la marca de la compañía Omega aumentó a un valor de $64, actualmente es la mas costosa de todas las compañías. Por país el valor de la marca cambia, en Usa y Canadá tiene un valor de $23; y en países como Japón y Corea $70. En el grafico 7, se puede observar el valor de la marca por producto y mercado. Gráfico 7. Valor de la marca por producto y mercado.

MERCADO El mercdo con el mayor numero de ventas es el mercado de China, seguido de Japon- Corea, Usa- Canadá. El segmento que aun continua siendo el lider en compras es el segmento de los Ahorradores, destacando sus ventas en paises como America Central y Sur; China; Rusia y Europa no UE., este segmento tiene un total de ventas de 1.443.838. Grafica 9. Ventas por segmento y mercados.

VENTAS – INGRESOS En el periodo actual se obtuvo un total de unidades vendidas en productos de 427.415, con ingresos de $59.662.590. Los mayores ingresos son de as fabricas ubicadas en Japón ventas de 377.893 unidades con ingresos por $52.194.500, siendo este un mercado con mayor demanda. Grafica 10. Ventas e ingresos por compañía

INGRESOS

La compañía Omega es la segunda compañía con mayores ingresos, pero no suma en cuanto al valor de la compañía, debido a que los costos de producción de los productos son de alto costo, por lo tanto, está pendiente, la verificación y ajuste de precios, e implementación de nuevas estrategias aprovechando al máximo los mercados y sus nichos. Grafica 11. Total de ingresos

RESULTADOS Y BALANCE En los resultados y el balance general de la empresa Omega, encontramos déficit en el Beneficio Neto por ($-2.417.062), con un ratio de endeudamiento por 1,8%, por lo que es necesario implementar estrategias que subsanen y mejore la productividad de la empresa. Grafica 12. Resultados y Balance de la compañía Omega

REFERENCIAS Company Game. Bussines Glosal 6. Grupo omega. Recuperado de http://www.companygame.com/