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“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”

PARTICIPANTES:

ASESOR DE ESTUDIO:

NOMBRE DEL PROYECTO:

PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR DE UVAS.

BLOQUE:

PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR 2015 - II

INDICE Contenido INDICE................................................................................................................. 2 INTRODUCCION................................................................................................... 4 DATOS DE EMPRESA............................................................................................ 5 CAPITULO I ESTUDIO DEL MERCADO.............................................................6 1.1. IDENTIFICAR PAIS DESTINO...............................................................7 COLOMBIA..................................................................................................... 7 COREA DEL SUR............................................................................................ 7 1.2. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS 9 COLOMBIA..................................................................................................... 9 COREA DEL SUR.......................................................................................... 10 1.3. SELECCIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO...............................................13 COLOMBIA................................................................................................... 13 COREA DEL SUR.......................................................................................... 15 1.4.

PRESENTACION DE PRODUCTO............................................................18

1.4.1. UVAS FRESCAS............................................................................ 18 1.4.2. PROVEEDOR................................................................................. 20 1.4.3. CARACTERISTICAS INTERNAS...................................................23 1.4.4. VALOR AGREGADO......................................................................24 1.4.5. CREATIVIDAD - INNOVACION.....................................................24 1.4.6. MODELO DE CONTRATO..............................................................25 CAPITULO II ESTRATEGIA DE MERCADO.....................................................26 2.1.

RELACION CLIENTE.............................................................................. 27

2.1.1. FODA DEL PRODUCTO....................................................................27 2.1.2.

BENCHMARCKING OPERATIVIDAD..................................................28

2.1.3.

UNITARIZACIÓN.............................................................................. 29

2.1.4.

TRANSPORTE INTERNO..................................................................31

2.1.5.

SEGURO......................................................................................... 31

2.1.6.

MEDIOS DE INTERACCION CON EL CLIENTE...................................31

2.1.7.

MEDIO DE PAGO............................................................................. 32

2.1.8.

INCOTERM...................................................................................... 32

2.1.9. 2.2.

CANAL DE DISTRIBUCION...............................................................33

CLIENTE................................................................................................ 34

COLOMBIA................................................................................................. 34 COREA DEL SUR....................................................................................... 35 2.3.

RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS.....36

PERU – COLOMBIA...................................................................................... 36 COREA DEL SUR......................................................................................... 41 CAPITULO III Perspectivas económicas......................................................45 3.1.

FUENTES INGRESOS............................................................................. 46

3.2.

FUENTES EGRESOS.............................................................................. 46

CAPITULO IV Perspectivas TECNICAS.........................................................47 4.1.

ACTIVIDADES CLAVE............................................................................ 48

4.2.

RECURSOS CLAVE................................................................................ 50

CAPITULO V ALIANZAS ESTRATEGICAS.......................................................51 5.1.

CONCLUCIONES.................................................................................... 52

5.2.

BIBLIOGRAFIAS.................................................................................... 53

ANEXOS........................................................................................................... 54

INTRODUCCION La exportación de productos agroindustriales hacia el extranjero representa una actividad que se encuentra en evidente ascenso en el Perú, ya que cada año se registran incrementos importantes en este rubro. Es así que en los últimos 10 años las exportaciones de la agroindustria han tenido un crecimiento anual promedio de 21%. Dentro de los principales destinos de estas exportaciones están la Unión Europea (35% del total) y EEUU (30%). En los últimos años, la oferta de productos exportables se ha diversificado, es así que productos como los espárragos, las paltas, el café, las uvas, el ají paprika, entre

otros

han

ido

apareciendo

o

consolidándose

en

los

mercados

internacionales; siendo los principales distintivos de estos la calidad del producto y su origen orgánico. Otro punto que ha ayudado al repunte de estas exportaciones ha sido la apertura de nuevos mercados, gracias, en muchos casos, a los tratados de Libre comercio. Dentro de los productos con mayor potencial y crecimiento en exportaciones están las uvas (en sus diferentes presentaciones). Este producto y sus derivados han comenzado a tener mayor demanda en los mercados internacionales, debido a que ha ganado una excelente reputación con respecto a su calidad. Las uvas se está exportando en sus diferentes presentaciones, sin embargo, en el caso de la uvas vitis vinífera L no se ha explotado del todo, ya que aún existe mercado insatisfecho en el extranjero. Ante esta situación se concibe exportar a los países de COLOMBIA y COREA DEL SUR.

DATOS DE EMPRESA AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C.

Constitución de la Empresa Nuestra Empresa se conformara por una Sociedad Anónima Cerrada cuya razón social será AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C. MISION: Somos una empresa comercializadora comprometida con la salud de nuestros consumidores,

ya que ofrecemos un producto natural y de calidad

distinguida sin preservantes, como son las uvas. VISION: Llegar a ser la marca número uno en el rubro de uvas a nivel internacional y lograr cumplir con las expectativas y preferencias en nuestros consumidores extranjeros. OBJETIVO GENERAL Diseñar un plan de exportación que le permita a la empresa AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C. introducir UVAS VERDES en el mercado de Colombia y Corea del sur. OBJETIVO ESPECIFICO  Investigar las características de la uva a exportar.  Indagar el proceso logístico y aduanero que permita la exportación de uvas.  Establecer permisos y vistos buenos necesarios para la exportación de uvas.

CAPITULO I ESTUDIO DEL MERCADO

1.1.

IDENTIFICAR PAIS DESTINO

COLOMBIA Colombia está ubicado al Norte de América del Sur, bordeando el Mar Caribe, entre Panamá y Venezuela, y bordeando el Océano Pacífico Norte, entre Ecuador y Panamá, siendo la capital Bogotá. Colombia es reconocida a nivel mundial por la producción de café suave, flores, esmeraldas, carbón y petróleo, su diversidad cultural y por ser el segundo de los países más ricos en biodiversidad del mundo. El PBI nominal colombiano es el cuarto más grande de América Latina después del de Brasil, México y Argentina, y ocupa el puesto 33 a nivel mundial. Colombia es un país donde se produce una de las mayores gamas de frutas del planeta tierra, dada su alta biodiversidad. Es un prodigio que se rompe cuando se miran las estadísticas de consumo. Ahí se produce, se cosecha, pero no se comen. Además recalca que es baja y muy inferior en lo concerniente a la presencia en su menús de frutas, y leguminosas y hortalizas.

COREA DEL SUR La Península Coreana se encuentra en el extremo este del continente asiático. Tiene una longitud de, aproximadamente, 1.030 km (612 millas) y 175 km de latitud (105 millas) en su punto más estrecho.

El 70% de la Península Coreana está cubierta de montañas, lo que la convierte en una de las regiones más montañosas del mundo. Los altibajos de los granitos y rocas calizas crean impresionantes panoramas escénicos de colinas y valles. Las cadenas montañosas que se extienden a

lo largo de la costa oriental marcan determinadamente el límite con el mar del Este y descienden sus alturas gradualmente hacia las costas meridionales y occidentales, hasta llegar a las planicies en donde se producen las grandes cantidades de cultivos de Corea, especialmente del arroz. La Península Coreana está dividida en la República de Corea del Sur, democrática, y la República Popular de Corea del Norte, comunista, por la Zona Desmilitarizada que coincide con el paralelo Norte de 38º. La superficie total de Corea del Sur es de 100.033 km² y tiene una población de 49.779.000 habitantes (2011). Desde el punto de vista administrativo, la República de Corea está compuesta de nueve provincias (do), la capital, Seúl, y seis ciudades metropolitanas: Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon y Ulsan. En total cuenta con 75 ciudades (si) y 86 distritos (gun). Corea fue una de las economías asiáticas más afectadas por la crisis internacional aunque pudo recuperarse de ella rápidamente. Las políticas de incentivo al consumo que el gobierno aplicó para disminuir los efectos de la crisis surtieron el efecto deseado. Se espera que el crecimiento del país continúe y alcance el 3,7% para 2014. Corea del Sur es una de las diez economías más importantes para el Perú en términos de intercambio comercial y la tercera en Asia. El alto poder adquisitivo de su población, de

casi 50 millones de personas, y la reciente entrada en vigencia del acuerdo comercial, lo convierten en una economía muy atractiva y que brinda grandes oportunidades para los exportadores peruanos. Actualmente, la demanda coreana de productos peruanos con valor agregado se centra en alimentos (pesqueros y agrícolas, principalmente). La pota, en diferentes presentaciones, los filetes de perico y anguila y los langostinos enteros congelados encabezan la lista. Por su parte, a partir de la vigencia del Acuerdo de Libre Comercio conseguido con Corea (agosto de 2011), los envíos agrícolas se vieron fuertemente beneficiados. Entre los alimentos que más destacan se encuentran las uvas frescas, los bananos (principalmente orgánicos) y los espárragos frescos. Los coreanos buscan productos Premium, de alta calidad, preferiblemente de la línea gourmet en todo lo que es alimentos, mejor aún si les brinda propiedades nutritivas y funcionales. Con respecto al tema de las confecciones, se fijan en la calidad de la prenda, la fibra, la comodidad en el vestir y las marcas.

ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS

1.2.

COLOMBIA Colombia posee una de las economías más sólidas e importantes de América Latina, tercera en población y en PBI. En 2013, la economía colombiana registró un incremento de 4,3%, como resultado de los altos niveles de inversión en el país, lo cual hizo que su PBI alcance los US$ 347 mil millones y desplace así a Argentina como la tercera mayor economía de la región, solo por debajo de Brasil y México. Las importaciones del país se incrementaron a una tasa promedio del 15.9 % entre los años 2009 y 2013. Estas adquisiciones sumaron alrededor de US$ 59 mil millones en el último año, lo cual representó un incremento de 2,3% con respecto a 2012. Asimismo, Estados Unidos (28% de participación), China (17%), México (9%), Brasil (4%) y Alemania (4%) fueron sus principales proveedores.

Entre los años 2009 y 2013, las exportaciones peruanas a Colombia aumentaron a una tasa promedio anual de 7% y totalizaron US$ 846 millones en el último año. Además, el 85% del total exportado a este país correspondió a productos no tradicionales, los cuales sumaron envíos por US$ 716 millones. Vale mencionar que la totalidad de los productos peruanos ingresan a Colombia con arancel cero en el marco del Acuerdo suscrito entre Perú y los demás miembros de la Comunidad Andina (CAN). En cuanto a tamaño, Colombia posee un mercado de 47,4 millones de consumidores y cuenta con más de 25 ciudades con poblaciones superiores a 100 mil habitantes, entre las que destacan Santa Fe de Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Santa Marta y Manizales. A su vez, su población cuenta con uno de los mayores poderes de compra de América Latina Colombia es el quinto mercado más grande de Latinoamérica, los cuales tienen uno de los mayores poderes de compra de América Latina (US$ 11 284 PBI per cápita –PPA). Este país brinda importantes oportunidades de negocio a los productos peruanos de los sectores confecciones, agropecuario, químico, metal mecánico, entre otros debido a grandes similitudes culturales, así como por la cercanía geográfica y el idioma común. Asimismo, existen grandes oportunidades en servicios de software, editoriales, centros de contacto, servicios de arquitectura, logística y franquicias.

COREA DEL SUR La economía coreana ha registrado menores niveles de crecimiento en los últimos años, sin embargo en 2013 se habría acercado al 3% y se prevé que para el final de 2014, el PBI crezca en 3,7%. Este crecimiento sería impulsado por los recientes TLC pactados con Estados Unidos y la Unión Europea. En línea con la recuperación de su economía, su PBI per cápita está creciendo y se sitúa como el más alto en los últimos años. Además, el niveles de desempleo se mantendría y la inflación continuaría disminuyendo, por lo que se espera que esta última se incremente para el final de 2014.

La unidad monetaria es el WON (KRW). Las equivalencias monetarias en términos del dólar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) y de los nuevos soles PEN (Perú) se indican en el cuadro adjunto.

El tipo de cambio KRW/US$ se ha mantenido estable desde el 2010. La mayor alza en el won surcoreano de los últimos cinco años se dio en el 2009 debido de la crisis económica y financiera.

El marco regulatorio sobre la inversión extranjera en Corea está contenido en The Foreign Investment Promotion Act (FIPA), ley que entró en vigor en septiembre de 1998. En ella se señala que el capital mínimo de inversión debe ser aproximadamente US$ 45 900 (50 millones de wons) y la participación porcentual debe ser superior al 10%. En el caso que se sumen más inversores en una misma empresa, se debe respetar los mismos criterios para cada inversor. Cabe resaltar que no existe un límite al incremento del volumen de inversión. Además, si la inversión implica transferencia tecnológica, no es necesario un ratio de inversión mínimo. Tampoco es necesario en caso de establecerse un suministro de materias primas o si el contrato implica la designación de un directivo. Corea reconoce, en la Korean Standard Industrial Classification (KSIC), 1 121

sectores de negocio. Se permite la inversión extranjera directa en 1 056 sectores (1 030 son abiertos y 26 parcialmente abiertos).

En el Cuadro 02 se observa que la IED en Corea ascendió a US$ 16 257 millones. El principal sector destino de las inversiones es el de servicios, con una participación del 59%. Asimismo, el tipo de inversión más común son los proyectos realizados desde cero o en los que se cambia completamente uno existente (Proyecto Greenfield), y el país con mayor presencia en Corea es Japón, con 28% de participación.

1.3.

SELECCIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO

COLOMBIA El

consumidor

colombiano

tiene

unas

características

particulares

importantes. Es un consumidor que busca tener cercanía en los puntos de venta (de ahí la importancia que continúa teniendo la tienda tradicional), y que busca que éstos además mantengan un buen ambiente, es decir, que sean limpios, organizados, y que la tienda tenga una buena presentación. También es un consumidor que hace desembolsos bajos, y que está muy pendiente de la relación precio vs calidad de los productos que compra.

Una variable importante es que también está buscando promociones incluso más allá del precio bajo. Otro aspecto fundamental, es que es un consumidor que espera un buen trato y atención en los canales de venta. A la hora de la decisión de compra, está atento a la opinión de los demás, incluso consultando diferentes canales para informarse, por lo que la decisión de compra en el punto de venta termina siendo un factor clave. Del mismo modo, hay que decir que cambiamos también la forma de comprar. El que seamos “cazadores de ofertas” es un mito; en los últimos

años el colombiano se muestra como observador de precios y tablas nutricionales, lee etiquetas, es inteligente y es decidido sobre lo que compra porque ante la abundancia de ofertas debe comprar sin arriesgarse mucho ante lo nuevo. Así pues, Javier Restrepo y Armando Mora, de Ipsos, creen que más que “malicia indígena” tenemos una inteligencia de compradores, que tras haber pasado experiencias malas y buenas, aprendimos a reconocer una oferta conveniente respecto a una que no lo es. “Es un mecanismo de defensa, nos cansamos del abuso y ahora tenemos muy en claro los valores, y esos valores los buscamos en las marcas”. Se necesita entonces un entorno responsable, en el que se fomenten las buenas prácticas y los valores, precisa Restrepo. Esta es una misión a la que no deben escapar las empresas de investigación, en su papel como parte del ecosistema de valor del mercado. Según un estudio efectuado por el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar, ICBF, el 25% de los colombianos no consume hortalizas a diario y 35% no se come una fruta en el día. Lo anterior significa que de cada tres colombianos, uno no incluye en su dieta diaria verduras ni frutas. Y son los

niños de 2 y 3 años de edad los que menos consumen verduras; y los que están más lejanos de las frutas van de los 19 años a los 50. Actualmente se está realizando una promoción al consumo de fruta denominada “5 al Día”, el cual está constituido por más de 40 países, entre los cuales están: Uruguay, Argentina, Chile, España, Hungría, Holanda, Nueva Zelanda, México, Brasil, Costa Rica, Venezuela, Estados Unidos, Francia y Alemania, entre otros. Según una encuesta realizada por la Universidad Icesi, el 34% de los colombianos consumen frutas entre semana, el 28%, durante el fin de semana, y el 1% durante los días de mercado.

Con respecto al modo de consumo de las frutas, el 80% de los encuestados aseguraron consumir tanto la fruta fresca como en jugo. El 13% prefiere los jugos y el 7% restante opta por las frutas frescas.

COREA DEL SUR De acuerdo a datos de Euromonitor, el consumidor coreano presenta una alta sensibilidad en temas de marca-producto. Valoran la calidad y están dispuestos a pagar por ello. Tienen especial interés en productos que involucren beneficios para la salud y valoran el servicio post venta. Además, se observa un mayor consumo de productos extranjeros, en todos los estratos socioeconómicos, lo que revela la poca influencia que tiene el nacionalismo como determinantes de consumo. Como consecuencia, existe un mayor consumo de productos suntuosos o lujosos con mayor preferencia hacia las marcas internacionales.

El concepto de "sanación" se ha filtrado en los consumidores surcoreanos, influyendo cada vez más de todo. Los consumidores de ese país intentan escapar del estrés de la sociedad y del ritmo acelerado del país. Sobre todo en los centros urbanos, un número creciente de consumidores han sido incitados a ir hacia una búsqueda más profunda del bienestar espiritual, y esto se ha reflejado en una amplia gama de nuevas propuestas en productos. Los coreanos presentan un alto grado de selección y evaluación por los productos naturales, que considera no sólo la calidad de los mismos sino además los efectos que ellos poseen para conservar la salud. Se prefiere aquellos productos que incrementen el nivel intelectual de los estudiantes, que aumente la estatura genética en niños, que sean más saludables, entre otras características. Del mismo modo, es más frecuente que los hombres surcoreanos se preocupen por proteger su piel, con lo que se ha observado un incremento considerable en el uso de cosméticos para varones. Los productos alimenticios y las bebidas no alcohólicas representan una de las principales áreas en el gasto del consumidor y este consumo se ha elevado en los últimos años. Los consumidores han incrementado su preferencia por productos extranjeros y de alta calidad. Asimismo, tanto los hipermercados, como la competencia entre las tiendas de descuento, bajan los precios de los alimentos, especialmente en productos adquiridos en cantidad. Por su parte, el comercio móvil continúa creciendo con el mayor uso de teléfonos inteligentes, y se espera que esta tendencia continúe. La fruta cada vez más ocupa un lugar importante en la dieta diaria de los ciudadanos coreanos, si bien tradicionalmente no era parte de la misma, es decir, no se incluía en las principales comidas del día como podría suceder en el occidente. Sin embargo, el cambio de hábito de consumo, el ritmo de

vida acelerada y el creciente interés por una vida saludable están influyendo a introducir cada vez más las frutas en el desayuno, almuerzo y cena. Cabe señalar que la dieta coreana no difiere mucho del desayuno a la cena y la dieta típica de un consumidor coreano se compone de arroz acompañado de carne, pescado, vegetales frescos o bien condimentados, sopa y el plato nacional, Kimchi (verdura, típicamente col, fermentada y condicionada para que sea muy picante). Pese la creciente importancia de frutas en la dieta diaria coreana, aun las frutas se consume como postre (normalmente ya pelada y cortada) y también como “snack” entre horas. El consumo de fruta aumenta además durante los festivales tradicionales como el Seollal (año nuevo del calendario tradicional lunar) y particularmente el Chuseok, la fiesta de acción de gracias de Corea.

A la hora de compra, los consumidores coreanos dan mucha importancia a la estacionalidad de cada fruta, fiel a la marca y la preferencia de consumo de los miembros de la familia. En adición, se tiene en cuenta el origen del producto, especialmente las frutas nacionales son altamente apreciadas por su calidad y sabor, a pesar de su alto precio a comparación de los importados. Cuando una determinada clase de fruta carece o su precio es muy alto, los consumidores la remplazan por otras frutas. En cuanto a la uva, los consumidores coreanos prefieren de tamaño grande, dulce y crujiente. En lo que respecta al color en el caso de Red Globe bien oscuros y en caso de Thompson bien verdes. Tradicionalmente

los consumidores coreanos

tienden a no comer la piel de las uvas como la uva doméstica más popular, especialmente con la generación anterior la variedad temprana de Campbell y tiene una piel muy gruesa.

Los consumidores coreanos también son muy conscientes de los problemas de seguridad alimentaria y tienen el mito que comer uvas rociadas con pesticidas es nocivo y sirve únicamente para extender su vida útil. Como resultado, los coreanos tienden a tirar la cáscara cuando comen uvas. Las variedades, como Thompson Seedless y Flame Seedless, son cada vez más populares entre las generaciones más jóvenes. Un estudio reciente realizado por un Instituto agrícola local mostró que 14.4 por ciento de los consumidores prefieren uvas con semillas, mientras que el 62 por ciento de ellos prefieren uvas sin semillas. Cuando los consumidores coreanos son informados acerca de los beneficios de salud de la piel de uva, que contiene grandes cantidades de Resveratrol, estarán más interesados en comprar uvas importadas del Perú.

1.4. PRESENTACION DE PRODUCTO 1.4.1.

UVAS FRESCAS

Una uva es un fruto no climatérico, específicamente una baya, que crece en la perenne y de hoja caduca enredaderas leñosas del género Vitis. Las uvas pueden comerse crudo o pueden ser utilizados para hacer jugo, jalea, vinagre, vino, extractos de semilla de uva, pasas, melaza y aceite de semilla de uva. Las uvas también se utilizan en algunos tipos de productos de confitería y son típicamente de una forma elipsoide parecido a un esferoide alargado. Las uvas son un tipo de baya que crece en racimos de 15 a 300, y puede ser carmesí, negro, azul oscuro, amarillo, verde, naranja y rosa. La variedad de uva que exportaremos será la Thompson Seedles, el cual es muy consumido por nuestros países destinos gracias a que

esta fruta no contiene pepa es por ello que se ha visto un mayor incremento en la demanda de este producto. En el Perú las mayores zonas productoras son Ica, La Libertad, Lima, Tacna, entre otras. La vid es una planta perenne y posee un periodo vegetativo con cosechas anuales, empezando a producir a partir del tercer año de instalada. Requiere de un clima tropical y sub-tropical, que posean temperaturas entre los 7° y 24° con una humedad relativa de 70% u 80%, desarrollándose exitosamente en suelos franco-arcillosos. Se reproduce por vía sexual (semillas) o a-sexual (estacas e injertos)

   FICHA TECNICA DEL PRODUCTO:

1.4.2.

PROVEEDOR

Como principales proveedores tendremos a dos empresas las cuales nos proporcionaran su producto para alcanzar la demanda de nuestros clientes.  FUNDO

DON

PEPE

perteneciente

a

la

CORPORACIÓN

AGROLATINA SAC.

Esta es una empresa de capitales 100% peruanos, se ubican en el sur de Perú lugar donde las tierras poseen una exquisita riqueza que pocos lugares poseen y se dedican a la actividad agroindustrial, a través del cultivo de productos frescos como la uva, melón, granada, cebolla y paprika. Fundo Don Pepe Panamericana Sur Km. 286.5 – Pampas de Villacurí, Salas de Guadalupe. Ica – Perú.

 FUNDO SACRAMENTO SAC.

Empresa dedicada al cultivo de la uva en la variedad Red Globe y Thompson, se encuentra ubicado en las Pampas de Villa curí en Ica, 272 kilómetros al sur de Lima, capital de Perú.

Diagrama de ubicación de plantas y almacenes

1.4.3.

CARACTERISTICAS INTERNAS

La uva de marca GREEN GRAPES tiene una presentación que conservara el producto, será colocado en cajas con bolsas o papel para proteger el producto, ofreciendo de esta manera un producto de excelente calidad y al menor precio del mercado.

“GREEN GRAPES”, se presenta en una caja, que contrastará entre sí, con el logo de la empresa para lograr la máxima protección del producto y facilitar su reconocimiento en el mercado. PRESENTACION

1.4.4.

VALOR AGREGADO

Para ofrecer un producto de calidad a nuestros clientes se realiza lo siguiente:

 Se realiza una selección de la materia prima bajo controles de calidad en el cual se verifica que el producto sea de calidad

 El consumidor no tendrá que dedicar su tiempo a seleccionar el producto debido a que lo hemos hecho por ellos.  Finalmente brindamos un productor que garantiza el bienestar en la salud. 1.4.5.

CREATIVIDAD - INNOVACION

INNOVACIÓN ORGANIZACIONAL

Implementación de nuevos métodos organizacionales en el negocio (gestión del conocimiento, formación, evaluación y desarrollo de los recursos humanos) INNOVACIÓN DE MARKETING

Implementación de nuevos métodos de marketing, incluyendo mejoras significativas en:

Innovación en marketing basada en el packaging: Dentro de la innovación en marketing incluimos nuevos o cambios significativos en el diseño o envase de los productos que formen parte de un nuevo enfoque de marketing.

Innovación en marketing basada en la comercialización: Innovaciones en marketing basados en la comercialización de productos o servicios, ya sean nuevos o no, normalmente conllevan incluir nuevos canales de venta o mejorar significativamente los existentes.

Innovación en marketing basada en la comunicación: Nuevos métodos de marketing basados en la comunicación incluyen nuevas formas de dar a conocer los productos o servicios de nuestra organización, tanto en medios como en técnicas de comunicación.

Innovación en marketing basada en el precio Innovaciones en precio implican el uso de estrategias de fijación de precios, nuevas o mejoradas significativamente, para nuestros productos o servicios.

1.4.6.

MODELO DE CONTRATO

El contrato de Compra Venta Internacional se rige de acuerdo a las clausulas y términos que figura en el Anexo 1.

CAPITULO II ESTRATEGI A DE MERCADO

AMENAZAS: º La competencia con grandes empresas reconocidas a nivel mundial.

º Ser una empresa nueva en el rubro lo cual nos pone en desventajas con otros reconocidos a nivel mundial

DEBILIDADES: FORTALEZAS: º La uva es cultivado sin uso de pesticidas o fertilizantes. Se utilizan solo metodos naturales durante todo el proceso de cultivo y extracción del café orgánico º El cultivo de uvas frescas contribuye a la protección y conservación de la biodiversidad. Los agricultores vienen dando importancia a la conservación y la fertilidad natural de los suelos, lo cual le da una ventaja comparativa con el resto de cafés del mundo º Calidad de producto y la mejor seleccion. 2.1.1.

ºAmplia cartera de clientes importadores de productos orgánicos. ºEl cultivo de uvas frescas es regido por normas internacionales de agricultura e industrialización que son vigiladas mediante un sistema de certificación que garantiza al consumidor que la compra de uvas es de alta calidad sin insumos de síntesis química.

OPORTUNIDADES:

FODA DEL PRODUCTO RELACION CLIENTE

2.1.

2.1.2. BENCHMARCKING OPERATIVIDAD ENVASES La uva de marca GREEN GRAPES, será colocado en cajas, lista para ser envasada, con una presentación. Cuenta con una base plana, para una formación uniforme de fondo, y así obtener una mejor estabilidad en su exhibición una vez llena.

EMBALAJE El calibre escogido para la caja de nuestro producto es 6, es decir, en una caja se empacaran 12 racimos de uva cuyo peso será de 750 gramos por racimo. Para realizar el traslado de las uvas a Colombia usaremos cajas de cartón corrugado pared doble, esto es para facilitar el manipuleo, para proteger el producto de la humedad se coloca una bolsa plástica micro perforada de 750 x 550 mm de alta densidad en la caja, también se colocara una almohadilla de papel de 450 x 500 mm cubriendo totalmente el fondo de la caja y los costados. Cada racimo será colocado en una bolsa de polietileno (Polybags), luego se administrara un generador de anhídrido sulfuroso para disminuir la humedad después de haber realizado lo anterior se procederá al cierre de la bolsa por traslape con sello autoadhesivo.

La unitarización de la mercancía se realizará en contenedores refrigerados con una temperatura de 0° a 2°, por lo cual las cajas de embalaje deberán ser reforzadas con fibras sintéticas para que así el producto no sufra daños. Las medidas del embalaje serán de 300x400x145mm.

2.1.3. UNITARIZACIÓN PALLETS Para la unitarización, la uva de tipo Thompson será colocada en pallets los cuales tienen una dimensión de 120 x 120 cm construida con madera y este nos facilitara el manipuleo de nuestra mercancía. Para agrupar las cajas en unidades de mayor volumen, las uvas serán acomodadas en un pallet, cada carga unitarizada contendrá 156 cajas de 9 kilos, en la base se acomodaran 12 cajas en 13 columnas; esto nos indica que un pallet contendrá 1404 kilos. Para una mejor seguridad, cada pallet estará acompañado de esquineros para que la carga no se mueva ni maltrate.

CONTENEDOR El contenedor que usaremos para el traslado de la mercancía será el Reefer Conteiner de 20 pies, el cual cuenta con una capacidad máxima de 20 800 kilogramos.

2.1.4. TRANSPORTE INTERNO Se contrata una empresa de transporte, para llevar un contenedor de 20” pies. Ya que somos una empresa que tercerizamos servicios, el transporte

solo

se

dará

desde

nuestro almacén al puerto del Callao.

2.1.5. SEGURO Este costo está comprendido en el rubro anterior puesto a que el camión viaja con una póliza de seguro la cual cubre ciertos riesgos.

2.1.6. MEDIOS DE CLIENTE

INTERACCION CON EL

La relación que mantendremos con nuestros clientes es por medio de la web, Facebook, correos electrónicos, video conferencias por medio de Skype, entre otros.

2.1.7.

MEDIO DE PAGO Debido a que esta es la

primera

exportación

que realizamos, el medio de pago que hemos escogido es carta de crédito. Sabemos que este tipo de cobranza es más lenta pero es mucho más seguro cobrar bajo estos términos.

2.1.8. INCOTERM FOB El vendedor entrega la mercancía "a bordo del buque" designado por el comprador en el puerto de embarque designado, y por tanto estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o daño de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el transporte principal, a través de un transitorio o un consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor también realiza los trámites aduaneros necesarios para la exportación. El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.

2.1.9. CANAL DE DISTRIBUCION Nuestro producto será distribuido directamente con nuestros clientes del exterior mediante una empresa con la cual hemos realizado una alianza estratégica, de esta manera ofreceremos un mejor servicio, puesto que brindaremos una atención personalizada estableciendo una estrecha relación con el cliente.

2.2. CLIENTE

COLOMBIA

Datos de la empresa: 

Razón Social: Éxito S.A.



Sector: Consumo Masivo



Ubicación: Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas. Envigado, Colombia.



Creador: Gonzalo Restrepo López



Factores Claves del éxito: Servicio hacia los clientes, innovación y principalmente trabajo en equipo.



Sucursales: Envigado, Itagüí, Bogotá, Cali y Barranquilla Grupo Éxito es una compañía de comercio al detal en Colombia con 8.7 billones de ingresos operacionales a diciembre de 2011. A marzo de 2012 cuenta con 418 puntos de venta entre los que se encuentran hipermercados.

COREA DEL SUR

Datos de la empresa: 

Razón Social: Shinsegae Corporation LTD.



Sector: Consumo Masivo



Ubicación: 1495 Wu-dong, Haeundae-gu, Busan



Creador: Chung Yong – Jing



Factores Claves del éxito: respeto, consideración a las personas, comprensión hacia el cliente y la responsabilidad social corporativa.



Sucursales: esta corporación posee tiendas en el mercado Coreano y Chino. Shinsegae es la primera tienda por departamentos de Corea, que inició en la industria de la distribución en Corea. Al ser una corporación líder en su sector abarca uno de los más grandes mercados del mundo, el chino. Esta corporación es propietaria de dos tiendas departamentales, una de ellas vende todo lo que son ropas y accesorios, y la otra es una cadena de Supermercados llamada E-Mart.

2.3. RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS PERU – COLOMBIA Tratado de la Comunidad Andina de Naciones: El Acuerdo de Integración de la Comunidad Andina (CAN) está vigente desde 1997 a través del cual los países miembros (Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela) han logrado establecer una zona de libre comercio. Los principales objetivos de la CAN son: 

Promover el desarrollo de los países miembros en condiciones de equidad.

 Acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social.

 Impulsar la participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.

Inicialmente, en 1993, Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela formaron la Zona de Libre Comercio Andina y como consecuencia terminaron de eliminar sus aranceles y abrieron recíprocamente sus mercados, manteniendo sus propios aranceles frente a terceros. El Perú se incorporó a esta zona en 1997 y se estableció un cronograma de desgravación progresiva de aranceles que se completó en 2005 – desde esa fecha el Perú participa plenamente de la zona de libre comercio dentro de este acuerdo de integración. En la actualidad Perú tiene una preferencia de 100% sobre el arancel de uvas a Colombia, es decir el arancel cobrado a Perú es de 0%.

NORMATIVA COMERCIAL APLICABLES:

CADENA DE SUMINISTROS

CADENA LOGISTICA

PRECIO DE EXPORTACION 

AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportará 1404 cajas de uva fresca, cada una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9 kg, es por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.

PRECIO DE VENTA: $ 2.27 KG

COREA DEL SUR TLC Perú – Corea del Sur: Con la firma del TLC, Perú obtuvo un arancel estacional, en el marco del TLC Perú-Corea, la desgravación de esta línea iría a partir del 45% hasta llegar al 0% en 5 cortes anuales de 9 puntos porcentuales (=45/5). Es decir, desde el 1° de agosto de 2011, el arancel cayó al 36%. En enero de 2012 fue de 27%, y así sucesivamente hasta llegar al 0% en 2015. Cabe indicar que la desgravación arancelaria es solo valido entre el periodo noviembre – abril de cada año, por lo que de mayo a octubre las

uvas procedentes del Perú entraría al mercado coreano con el arancel base de 45%.

CADENA DE SUMINISTRO

CADENA DE LOGISTICA

PRECIO DE EXPORTACION 

AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportará 1404 cajas de uva fresca, cada una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9 kg, es por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.

PRECIO DE VENTA: $ 2.66 KG

CAPITULO III Perspectiva s económicas

3.1. FUENTES INGRESOS Los ingresos de la empresa se obtendrán por la venta de cajas de uvas frescas. Para que las ventas puedan darse de la manera que se espera, se deberá

promocionar el producto. Dentro de las estrategias de promoción es necesario: Participar en ferias de productos orgánicos Entregar muestras del producto Preparar afiches y volantes para colocarlos en los puntos de venta Preparar una página web con la información requerida. 3.2. FUENTES EGRESOS

CAPITULO IV Perspectiva s TECNICAS

4.1. ACTIVIDADES CLAVE

El objetivo es ofrecer un producto de exquisito sabor y excelente presentación. En ese sentido, la selección de UVAS FRESCAS así como el servicio de envasado deberán confiarse a proveedores altamente calificados.

Las actividades clave para el negocio son las siguientes:

• Los proveedores de uvas deberán contar con la certificación correspondiente. Y antes de firmar el contrato con los proveedores del servicio de envasado deberá verificar su capacidad de cumplimiento solicitándole referencias de otros clientes, para luego contactarlos y comprobar la información brindada. • Contar con una cadena de distribución eficiente y comprometida. • Dar a conocer los beneficios del consumo de café orgánico. • Posicionar una marca para este producto. Debería transmitir el concepto de calidad. • Invertir en degustaciones en locales comerciales para incentivar la compra. • La entrega de muestras del producto impulsará su consumo. • Los miembros de la empresa deberán demostrar conocimiento de los productos orgánicos y de las bondades del café orgánico. Del mismo modo, deberán estar atentos a las necesidades del mercado, de manera que obtener retroalimentación del mismo sea una constante y un insumo para la mejora continua.

A continuación, se presenta el flujo del proceso productivo:

4.2. RECURSOS CLAVE Entre nuestros recursos claves se ha tomado como la base a lo siguiente:

PERSONAL: ADMINISTRATIVO

Contamos con una administración eficiente, que cumple con los objetivos trazados mediante un planeamiento cuidadoso.

FINANZAS

Se contara con dinero en efectivo (caja chica), líneas de crédito, garantías financieras.

LOGISTICA

Personal capacitado para tener lo requerido en el momento y tiempo oportuno.

RECURSOS

Personal capacitado, que conlleva a

HUMANOS

mantener un clima laboral agradable e incentiva en las labores a realizar

OPERARIOS

Nuestro personal se capacitara constantemente para proporcionar a nuestro clientes productos de calidad

CAPITULO V ALIANZAS ESTRATEGIC AS 5.1. CONCLUCIONES  Ahora más que nunca el mercado internacional está siendo más exigente en cuanto a las características de calidad de las uvas frescas pretendiendo pagar más por aquellas uvas que cumplan en el control de calidad demostrando tener características excepcionales. Esta es una de

las principales características que posee las UVAS peruanas, para lograr esa excelencia los productores junto con el apoyo de organizaciones privadas y del gobierno, deben trabajar sobre la base de un desarrollo sostenible apuntando a la tendencia del mercado que busca productos con un mayor valor agregado.  Si se desea incrementar las inversiones en adopción de la agricultura de uvas, la política que se debe seguir es enfocarse primero en la identificación de productores que tienen más posibilidades de adoptar tecnología orgánica. En el aspecto ambiental, la facilidad de adoptar tecnología orgánica será mucho mayor cuando los productores disponen de información sobre la producción orgánica y conocen los efectos nocivos de los químicos en la salud de los consumidores de uvas. En el aspecto socioeconómico, la generación de mayores ingresos facilitará a los productores adaptarse a las exigencias del mercado internacional de productos orgánicos, pudiendo conseguir tecnología de punta que ayude y facilite este proceso.  El incremento en la demanda internacional de productos orgánicos y el hecho de que el Perú cuente con el título de uno de los mejores productores de UVAS del mundo debería impulsar a que se autoridades tomen cartas en el asunto sobre la propiedad de la tierra. Muchos productores tienen terrenos que cuentan con certificado de posesión de la comunidad campesina, pero no con título de propiedad inscrito en registros públicos. Esta situación puede ser perjudicial en el desarrollo a futuro de la industria.  A manera de impulsar el crecimiento del sector orgánico producido en nuestro país, sería recomendable realizar una evaluación financiera y económica de la producción de productos orgánicos, con el fin de comparar los costos y beneficios de dos situaciones: adoptantes y no adoptantes. De esa forma, los productores interesados en adoptar tecnologías orgánicas podrán tomar la mejor decisión en pro de sus intereses y los de su comunidad.

5.2. BIBLIOGRAFIAS

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM %20Industria%20vestimenta%20Colombia%202014%20f.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/2DF42A1A-9B8E418E-A862-0543548F05E1.PDF http://www.colperu.com/

ANEXOS ANEXO 1 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de una parte: GREEN GRAPES S.A.C., empresa constituida bajo las leyes de la República PERUANA, debidamente representada por su gerente

DANAIS AYMA OYOLO, con Documento de

Identidad N°…………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en AV. AREUIPA Nº 789 – JESUS MARIA, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte…………….. S.A., inscrito en la Partida N°………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° ………………….., debidamente representado por su Gerente General don ………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de ……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos: GENERALIDADES CLAUSULA PRIMERA: 1.1.

Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes aquí nominadas. En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas. 1.2.

Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido

expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por: a)

La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y, b)

En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como

referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3.

Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB,

CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional. 1.4.

Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de

Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato. 1.5.

Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin

el acuerdo por escrito entre las Partes. CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS CLAUSULA SEGUNDA: 2.1.

Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes

productos: ……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad con el articulo ……………………… 2.2.

También es acordado que cualquier información relativa a los

productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato. PLAZO DE ENTREGA CLAUSULA TERECERA: EL

VENDEDOR

se

compromete

a

realizar

la

entrega

de

periodo

de……………..días luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador. PRECIO CLAUSULA CUARTA: Las

Partes acuerdan el precio de…………………..por el envío de los

productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en…………………. (Fecha). A menos que se mencione de otra forma por

escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto. El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte. CONDICIONES DE PAGO CLAUSULA QUINTA: Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte del comprador. Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO CLAUSULA SEXTA: Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al

UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato. RETENCION DE DOCUMENTOS CLAUSULA SEPTIMA: Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR. TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA CLAUSULA OCTAVA: Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado. Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar. Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador. Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga. Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes. RETRASO DE ENVIOS CLAUSULA NOVENA: EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de

retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR. INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS CLAUSULA DECIMA: EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá

notificar por escrito a EL

VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR. En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado. Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en particular. Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones: a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o. b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad. COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES CLAUSULA DECIMO PRIMERA: EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes

o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos. EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR. CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR CLAUSULA DECIMO SEGUNDA: No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes. La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte. RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS CLAUSULA DECIMO TERCERA: A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de……………………….. y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS CLAUSULA DECIMO CUARTA: Los

encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES CLAUSULA DECIMO QUINTA: Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte. ACUERDO INTEGRAL CLAUSULA DECIMO SEXTA: Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes. En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de……………, a los……. Días del mes de………. 2015.

………………………………… EL VENDEDOR

………………………………………… EL COMPRADOR

CERTIFICADO FITOSANITARIO N° 3463 Organización de Protección Fitosanitaria de UVAS FRESCAS THOMPSON A: Organización de Protección Fitosanitaria de Colombia I.

Descripción del envío

Nombre y dirección del exportador AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L. MZA. F LOTE. 26 URB. VILLA ETRANSA (A ESPALDAS DE GRIFO ETRANSA) ICA - ICA – SUBTANJALLA. Nombre y dirección declarados del destinatario ÉXITO S.A. Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas Número y descripción de los bultos 1404 cajas de uva fresca Thompson de 9 kg cada una, cada caja contiene 12 racimos de uva de 750 gr. Lugar de origen Perú Medio de transporte declarado: Marítimo Punto de entrada declarado Puerto de Cartagena, Bolívar, Colombia Cantidad declarada y nombre del producto 1404 cajas

AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L. Nombre botánico de las plantas Vitis vinífera L, de la familia Vitaceae

Por la presente se certifica que las plantas, productos vegetales u otros artículos reglamentos descritos aquí se han inspeccionado y/o sometido a ensayo de acuerdo con los procedimientos oficiales adecuados y se considera que están libres de plagas cuarentenarias específicas por la parte contratante importadora y que cumplen los requisitos fitosanitarios vigentes de la parte contratante importadora, incluidos los relativos a las plagas no cuarentenarias reglamentadas. Se considera que están sustancialmente libres de otras plagas. * *cláusula facultativa

III.

II. Declaración Adicional Tratamiento de desinfestación y/o desinfección

Fecha 20 de Noviembre del 2012 Tratamiento hidrotérmico Producto químico (ingredientes activos): agua caliente y desinfectante Duración y temperatura 3º minutos – 20° a 22° C La uva se ha sometido a un tratamiento hidrotérmico para evitar el contagio de cualquier plaga Lugar de expedición Lima – Callao SENASA Nombre del funcionario autorizado

Carlos Vásquez Gonzales Fecha: 20 de Noviembre

FIRMA

EL SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD AGRARIA, sus funcionarios y representantes declina toda responsabilidad financiera resultante de este certificado. Certificación: Se certifica que las plantas o productos vegetales descritos arriba fueron importados a Estados Unidos desde Perú, amparados por el Certificado Fitosanitario N° 3463 Las plantas o productos vegetales han sido empacado/ reempacados, en envase original/nuevo con base en el certificado fitosanitario original, e inspección adicional, los cuales se consideran estar en conformidad con las reglamentaciones fitosanitarias generales del país importador, y que durante el almacenamiento en Colombia – Cartagena el cargamento no ha estado sujeto a los riesgos de infestación o infección. Ninguna responsabilidad financiera con respecto al presente Certificado deberá ser imputada al SERVICIO DE SANIDAD AGRARIA ni a sus funcionarios o representantes