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EXPORTACIÓN DE DIAMANTES POR PARTE DE UNA EMPRESA VENEZOLANA UBICADA EN TUMEREMO (ESTADO BOLÍVAR), HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA).

Liliana Zavahra

Marzo, 2003

ÍNDICE PÁG:

CONSIDERACIONES INICIALES EXPORTACIÓN

DE

DIAMANTES

3 DESDE

TUMEREMO

(ESTADO BOLÍVAR) HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA)

5



EL DIAMANTE

5



UNA APROXIMACIÓN AL NEGOCIO DE DIAMANTES

6



LA EMPRESA 

Descripción

8



Misión/Visión

9 9



MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO



DESTINO DE EXPORTACIÓN: ÁMSTERDAM (HOLANDA)

11



ESTRATEGIA LOGÍSTICA

12



RENTABILIDAD DEL NEGOCIO

19



RESUMEN DE COSTOS

21



ESCENARIO ALTERNATIVO

22

CONSIDERACIONES FINALES

24

BIBLIOGRAFÍA

26

CONSIDERACIONES INICIALES

Para cualquier empresa, las ubicaciones de los clientes y la oportunidad de abastecerlos son ampliamente difusas. Con la finalidad de obtener resultados favorables dentro del complejo ambiente nacional e internacional, es necesario coordinar las actividades a escala general, esto es, dentro y fuera de la compañía. Por lo tanto, la distribución física y los aspectos de logística del marketing internacional son de suma importancia. En virtud de que todas la empresas tratan en todo momento de maximizar

sus

utilidades

y

reducir

los

costos,

la

logística

internacional se considera una herramienta competitiva en el proceso de exportación.

De allí que un buen y amplio sistema de logística

puede determinar el crecimiento de las ventas en el mercado internacional. De acuerdo con lo anterior, se nos ha asignado un caso de exportación de diamantes desde una empresa venezolana ubicada en Tumeremo (Estado Bolívar) hasta Ámsterdam (Holanda).

Para

cumplir con tal objetivo, hemos diseñado una estrategia de logística internacional que contempla un estudio minucioso del producto de exportación, las características visibles de su negocio y de la empresa exportadora, destacando la normativa legal y tributaria vigente en esta materia, hasta finalmente detallar el plan logístico para el traslado del diamante a su destino final, enfatizando los costos inherentes al proceso. Todo esto no llevará a determinar la rentabilidad del negocio para el caso de Venezuela, los posibles obstáculos que podríamos encontrar que pueden hacernos cambiar ciertas decisiones, afín de

llegar

a conclusiones objetivas

sobre el negocio en general, que

sirvan de sustento para futuras investigaciones.

EXPORTACIÓN DE DIAMANTES POR PARTE DE UNA EMPRESA VENEZOLANA UBICADA EN TUMEREMO (ESTADO BOLÍVAR), HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA).



EL DIAMANTE

El Diamante está considerado como la sustancia más dura de la Tierra. Es la forma cristalina del carbono, que se origina en condiciones de calor y presión extremos.

Suele encontrarse en las

rocas ígneas o en placeres, donde se acumula después de un proceso de erosión y transporte de los materiales del yacimiento primario. Es importante resaltar que los diamantes de baja calidad son usados como abrasivos industriales, mientras que los de alta calidad se usan como piedras preciosas, las cuales son de un valor elevado. Características relevantes: Los diamantes presentan otras cualidades que le convierten en un producto atractivo de inversión: 

Posibilidad de disfrute de la inversión.

La comercialización de diamantes supone, no sólo un producto de ahorro e inversión, sino también la posibilidad de ser utilizado por su propietario como una joya de disfrute personal. 

Facilidad de almacenamiento y transporte.

El escaso peso y tamaño y su altísimo valor hacen de él un activo atractivo e insuperable en cuanto a facilidad de transporte y

almacenaje. Además no necesita condiciones especiales para su conservación. 

Rentabilidad.

El mercado del diamante ha experimentado en los últimos años un incremento significativo en precios. 

Liquidez inmediata.

Las Bolsas de diamantes tienen igual transparencia que otros mercados organizados como pueden ser los bursátiles. El diamante es un valor líquido sujeto a las leyes de oferta y demanda imperantes en el mercado en el que se desee efectuar la venta o compra. 

Reserva de valor.

El diamante es la gema más apreciada, la más usada en joyería y conocida en todo el mundo. Los diamantes son inalterables, eternos y su valor está por encima de coyunturas políticas y económicas. 

UNA APROXIMACIÓN AL NEGOCIO DE LOS DIAMANTES El negocio de los diamantes está dominado desde los años 30

por la empresa sudafricana De Beers y por su central de compras Diamond

Trading

Company,

DTC;

entre

ambas

acaparan

aproximadamente el 70-80% de los diamantes en bruto que llegan al mercado, siendo Bélgica el mayor mercado mundial de diamantes y tiene en Amberes su centro.

Más de la mitad del consumo mundial de diamantes en bruto, pulidos e industriales pasan por esta ciudad. El comercio oficial de diamantes de Amberes se realiza en el HRD (Hoge Raad voor Diamant o Diamond High Council) cuya función principal es supervisar la importación, valoración y exportación de diamantes que se realiza en el país. La venta de los “diamantes ilegales” 1 se ve facilitada por los insuficientes mecanismos de control y la falta de transparencia que existe en el comercio de los diamantes. A ello contribuye el papel cuasi monopolístico de De Beers en la industria del diamante, el elevado número de intermediarios involucrados a lo largo de todo el proceso comercial que hace que sea extremadamente difícil seguir con exactitud el movimiento de los diamantes alrededor del mundo. La industria del diamante produce cada año unos 115 millones de quilates de diamantes en bruto con un valor aproximado en el mercado de 6.700 millones de dólares. Al final de la cadena de producción se han convertido en 67,1 millones de piezas de diamantes para joyas con un valor de mercado cercano a los 50.000 millones de dólares2. Doce países africanos controlan el 75% de la producción mundial de diamantes. Los beneficios que obtienen por este concepto les supone una significativa parte de su PIB anual. Botswana, primer 1

Se entiende por diamantes ilegales o “conflict diamonds” aquellos cuyo origen se encuentra en áreas que están bajo el control de fuerzas armadas enfrentadas al gobierno electo e internacionalmente reconocido. La venta de los diamantes permite financiar la compra de armas con las que mantener vivo el conflicto. Angola, Sierra Leona o Liberia son ejemplos de este negocio. 2 Fuente: De Brees en www.debeersgroup.com

país productor del mundo, obtiene el 65% de sus ingresos anuales por este concepto3. La DTC tiene su sede en Londres, pero posee oficinas de compras por todo el mundo. La DTC comercializa los diamantes “propios” más los que compra del “mercado exterior”, entendiendo como tal los diamantes producidos en minas que ni son de De Beers ni tienen

una

obligación contractual con ella. La CSO (DTC) en total

selecciona, tasa y vende alrededor del 70-80% de la producción anual de diamantes en bruto de todo el mundo. Las

principales

Bolsas

de

negociación

de

diamantes

se

encuentran en Amberes (Bélgica), Tel-Aviv (Israel), Nueva York (USA) y Bombay (India). 

LA EMPRESA4

Descripción:

Nuestra empresa

fue fundada en el año 1998, tenemos

5

años comercializando en el mercado nacional. Compramos diamantes en

bruto

a

pequeños

mineros

artesanales

también

llamadas

cooperativas mineras y a compañías grandes dedicadas a la exploración

y

explotación

minera

que

tienen

sus

respectivas

concesiones ante el Ministerio de Energía y Minas. Estos lotes de diamantes son vendidos a medianos y grandes comerciantes y

3

Fuente: De Brees en www.debeersgroup.com Todos los datos suministrados en la caracterización de la empresa son producto de nuestra imaginación, ello con la finalidad de que el diseño de la estrategia logística resulte de nuestro propio esfuerzo. 4

talladores en Venezuela.

Actualmente el nuevo reto es la

exportación de lotes de diamantes en bruto a la ciudad de Ámsterdam, Holanda. La sede principal de nuestra empresa se encuentra ubicada en la ciudad de Tumeremo, Estado Bolívar. Está conformada por un clasificador de diamantes en bruto que se encarga de clasificar y asignar

valor al lote de diamantes; agentes en diferentes zonas

mineras, encargados de comprar lotes de bruto a productores pequeños y de consignar ese lote a la oficina principal una vez a la semana, gerentes y

personal de apoyo

como

secretarias, un

mensajeros y de limpieza.

Ubicación en el mapa de la ciudad de Tumeremo:

Misión: Satisfacer las necesidades de comercialización nacional e internacional de diamantes en bruto, de acuerdo con la normativa legal vigente y en el marco del desarrollo sustentable. Visión: Ser

una

comercialización

empresa

organizada

de diamantes en

y

bruto

competitiva a

en

la

escala

nacional e

recursos

minerales,

internacional. 

MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO

La

exploración

y

explotación

de

específicamente diamantes, está regida en Venezuela por la Ley de Minas de 1999, el Reglamento de la Ley de Minas de 2001 y la Constitución Nacional de la República Bolivariana de Venezuela, así como también por otras leyes y decretos. En el caso de la comercialización del diamante, la empresa que compra lotes de diamantes tanto a pequeños como a grandes productores, debe cancelar al Ministerio de Energía y Minas un impuesto del 4% del valor total al liquidar el lote de diamantes, como así lo expresa la Ley de Minas en su Título VII caso b: “El cuatro por ciento (4%) del valor comercial en Caracas cuando se trate de diamante y demás piedras preciosas”.5 En Venezuela, el diamante no se encuentra en la lista de productos exentos del impuesto al valor agregado, lo cual quiere decir 5

Ley de Minas en www.mem.gov.ve

que la persona que compra diamantes en cualquiera de sus formas y para cualquiera de sus usos debe cancelar al SENIAT, el 16% del valor total del producto (IVA).

Así queda estipulado en la Ley del

Impuesto al Valor Agregado en su Título VII, punto 8:

“Joyas con

piedras preciosas, cuyo precio sea superior al equivalente en bolívares a quinientos dólares de los Estados Unidos de América (US $ 500,00)”.6 Esto también se debe a que el diamante, y en general las piedras

preciosas,

son

considerados

en

Venezuela

bienes

de

consumo suntuario cuando en el caso de diamantes en bruto debe ser considerado una materia prima, ya que, dependiendo de su calidad

pueden

ser

utilizados,

después

de

su

tallado,

para

herramientas como es el caso de taladros y abrasivos entres otros, o para la fabricación de joyas. Para la exportación, toda vez cumplidos estos requisitos, se necesitan los servicios de un agente aduanal, el cual va a certificar el proceso de exportación mediante una declaración donde se hace constar el producto a exportar, cantidad, calidad, valor total y lugar de destino. Esta declaración esta avalada por la firma y sello del agente aduanal . Simultáneamente, es de gran importancia la regulación del comercio de diamantes a nivel mundial. Para esto se creó en enero de 2003 el proceso Kimberley, el cual es un sistema internacional elaborado por países productores y procesadores de diamantes para la certificación de origen de diamantes en bruto. Este proceso exige un certificado debidamente expedido y validado por la autoridad competente de un país participante que califica un lote o remesa de 6

Ley de Impuesto al Valor Agregado en seniat.org.ve

diamantes en bruto de conformidad con las exigencias del Sistema para la Certificación de Proceso Kimberley. Actualmente en Venezuela este proceso involucra el Ministerio de Energía y Minas, Ministerio de Producción y Comercio y el Ministerio de Finanzas. Cabe destacar que Venezuela aún no se ha adherido al Convenio, por lo tanto el ente encargado de realizar la certificación es el Ministerio de Energía y Minas. 

DESTINO DE EXPORTACIÓN: ÁMSTERDAM, HOLANDA

NOMBRE OFICIAL: Reino de los Países Bajos. También se conoce como Holanda. CAPITAL: Ámsterdam (Constitucional), La Haya (sede del Gobierno). UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Limita al norte y oeste con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica.

Amsterdam, la capital de los Países Bajos (aunque no es la sede del gobierno), se levanta alrededor de una red concéntrica de

canales, que fueron construidos originalmente para el transporte de mercancías en barcos. Es uno de los centros comerciales de mayor actividad de todo el continente europeo. Caracterizada por su función portuaria, está comunicada con el mar del Norte y otros países europeos por una red de líneas ferroviarias y canales, entre los que destaca el canal del mar del Norte por el que pueden navegar barcos de gran tonelaje. Entre las principales industrias destacan las relacionadas con los sectores naval (astilleros), de refino de azúcar, maquinaria pesada, papelero, textil y de confección, de porcelana y vidrio, aeronáutico, automovilístico y químico. Pero sin lugar a dudas, gran parte de su fama le viene dada por la industria de la talla de diamantes. En efecto, Ámsterdam destaca por ser un centro internacional en el comercio de diamantes, lo que permite ver cómo se hacen los cortes y cómo se tallan estas piedras. 

ESTRATEGIA LOGÍSTICA La logística empresarial podría definirse como el arte de dirigir

el flujo de materiales y productos de la fuente al usuario, abarcando ésta,

desde la adquisición de materias primas hasta el suministro

del producto acabado a los usuarios finales, apoyándose en una estrategia de ventas.7 Cuando

el mercado

es

internacional la

logística

debe

contemplar una estrategia para la exportación del producto, la cual debe contemplar entre los más importantes: la logística propiamente 7

DÍAZ DE CASTRO, E. “Distribución Comercial”, 1997

dicha, procedimientos legales, promoción de ventas, investigación del mercado externo, selección del transporte. La selección adecuada de cada una de estas variables obedece a los costos que entendemos como

tiempo, seguridad, dinero e

imagen. La Estrategia Logística para una empresa cuya producto consiste en diamantes en bruto, debe tener en cuenta que este negocio está considerado como sui generis, a pesar de lo valioso de la carga y de los requisitos de seguridad que se necesitan para el transporte de este mineral, está totalmente basado en la subjetividad que da la confianza que a su vez se sustenta en la imagen, trayectoria, responsabilidad, garantías, que un individuo o empresa pueda brindar. Con base en lo anterior, se ha diseñado la siguiente estrategia logística para transportar diamantes en

bruto desde Tumeremo,

Estado Bolívar (Venezuela) hasta Ámsterdam, Holanda (Europa). Diamantes en Bruto: Una venta de diamantes en bruto es entendida como un lote que contiene diferentes tipos de diamantes como son: Diamantes tipo gema, usados generalmente para tallas y en Orfebrería, diamantes industriales, los que después de pulverizados son utilizados para la elaboración de mechas especiales para taladros, escalpelos y otros usos en la industria de artefactos. Adquisición de los Diamantes:

La empresa cuenta con un staff de individuos de total confianza, denominados Agentes, los que se encargan de adquirir los diamantes en los grandes centros productores así como en

los

artesanales o cooperativas y consignarlos semanalmente en la sede de la empresa. Igualmente la empresa también negocia el mineral en su sede,

donde

los

compra

directamente

de

los

vendedores

independientes. Costos: Los costos que genera la adquisición de los diamantes in situ, son pagados

por la empresa, por eso se hace necesario que estos

individuos sean de plena confianza y conocedores del negocio . Clasificadores y valuadores de diamantes: Son muy importantes en la organización porque dependiendo del conocimiento y experiencia que posean en la actividad, podrán determinar qué tipo de diamante y el valor del mismo, ya que es necesario una primera caracterización, clasificación y valúo, para ser remitida al Ministerio de Energía y Minas de Venezuela. Trámites Legales en Venezuela: El organismo oficial de la República Bolivariana de Venezuela, encargada de realizar todos los tramites para comercialización y exportación de diamantes es el Ministerio de Energía y Minas (MEM), a través de la oficina ubicada en Ciudad Bolívar. El proceso recibe el nombre de “liquidar los diamantes”, certifique el

lo que implica que el MEM

informe emitido por el clasificador de la empresa,

constatando que es cierto las características y precio que se le ha adjudicado. El costo por concepto de liquidación del diamante es del 4% del monto total, además de los impuestos para-arancelarios nacionales que suman 16,oo %. los cuales se cancelan en las oficinas del Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria ( SENIAT) en Ciudad Bolívar. etapa las piedras son selladas

Una vez culminada esta

“lacradas” y están listas para su

transporte. Transporte: Movilizar diamantes constituye en sí una empresa,

debe ser

realizado en forma discreta, segura y legal. Tradicionalmente en Venezuela se han usado dos modalidades para el transporte: Como equipaje personal: Por la pequeñez relativa de las piedras, éstas pueden ser llevadas como equipaje personal, adosadas al cuerpo en maletines, bolsos, etcétera. A través de Terceros: Existen empresas especializadas en transporte de piedras preciosas, que garantizan máxima seguridad, entregas en 72 horas, seguimiento continuo del

producto y entregas en diferentes

modalidades, puerta a puerta, puerta- aeropuerto. Los costos varían de acuerdo con el valor del

envío, si se contratan o no

seguros

adicionales, la modalidad de entrega, la realización de los trámites legales y aduanales.

En el caso de la empresa venezolana se ha diagnosticado, basado en la experiencia del negocio, que la forma más conveniente de transportar los diamantes es contratando los servicios de terceros, lo que permitirá ahorrar en costos, agiliza los tramites legales internacionales, evita desperdicio de tiempo y garantiza la seguridad del envío, debido a que estas empresas están especializadas en el transporte de piedras preciosas y específicamente en diamantes. Debido al clima de desconfianza en materia de seguridad existente en Venezuela y por la experiencia adquirida en el mercado nacional de diamantes, se ha considerado necesario que estos sean llevados desde Tumeremo hasta Miami (como puerto de embarque hacia Europa) como equipaje de mano, por lo que se ha elaborado el siguiente itinerario para el individuo

responsable del transporte

terrestre y aéreo hasta Miami. Itinerario de los Diamantes: Tumeremo - Puerto Ordaz – Caracas – Miami -Amsterdam Porción Terrestre: Tumeremo – Puerto Ordaz (Aeropuerto) Vía Autopista. Tiempo estimado: Aproximadamente 3 horas. Costo del

Traslado: Incluidos asignación de viáticos nacionales

50,oo US$ Importante: Es necesario tomar las previsiones necesarias para que la persona esté en el aeropuerto

antes de las 06:00 AM y pueda tomar

el primer vuelo hacía Maiquetía. Igualmente debe poseer en su pasaporte la Visa Norteamericana vigente. Inicio de la Porción Aérea Nacional: Puerto Ordaz- Maiquetía Tiempo

estimado: Aproximadamente 50 minutos. Traslado al

Aeropuerto Internacional “Simón Bolívar”. Pago de tasa Aeroportuaria. Costo: 180,oo US$ Porción Aérea Internacional: Caracas – Miami Tiempo estimado: Aproximadamente 3 horas. Costos:

850,oo

Aeroportuaria,

US$

Alquiler

Incluidos: de

vehículo

Boleto en

Internacional, Miami,

Tasa

Alimentación,

Alojamiento (1 Noche). Los costos han sido calculados a un Tasa de 1.600,oo8 Bolívares por Dólar Norteamericano y los precios incluyen gastos de ida y vuelta. Requisitos Legales de Entrada en los Estados Unidos: Los Estados Unidos contempla para recibir exportaciones los servicios de un

Agente Aduanero,

representante

MALCA-AMIT9, se encarga de enviar un

para asistir los clientes extranjeros y certificar la entrada

del mineral. Transporte desde Miami hasta Ámsterdam: 8

Este es un tipo de cambio referencial utilizado para el caso de estudio. En los actuales momentos, la compra y venta de divisas en Venezuela se encuentra limitada por el control cambiario. 9 MALCA-AMIT es una empresa de transporte reconocida internacionalmente y, en adelante, se encargará del traslado de la carga hasta su destino final.

En la ciudad de Miami (Florida, Estados Unidos) existen dos empresas importantes dedicadas al transporte de piedras preciosas y especializadas en movilizar en forma segura diamantes. Estas son Brinks y Malca-Amit. El estudio realizado determinó que la firma más adecuada para el traslado de los diamantes es MALCA – AMIT,

por la experiencia en

el negocio de este tipo de producto, que le ha otorgado la posición de expertos concientes de que la logística tiene su base en la seguridad, de que cada paso afecta el siguiente y que los errores generan costos. MALCAAMIT cuenta con la confianza mundial de todos los vendedores, su margen de entrega está garantizado, además,

su especialización le ha permitido

atender a sus clientes en una forma integrada, desde los trámites legales internacionales, (incluido carga y pasajeros), la recepción del producto, los seguros sobre el valor de las piedras hasta las formas de entrega y porque se ha permitido adecuar los costos para hacerse competitiva en el mercado de Transporte Internacional de diamantes. Costos del Transporte por MALCA AMIT: 360,oo US$ por envío, Incluye: honorarios, viáticos del agente de aduana, gastos de Administración local. Los costos de seguro (0.25 % de lo declarado) y de Tasas Aduaneras varían de acuerdo con el valor y los destinos respectivamente. Tiempo de entrega: Generalmente, la entrega se realiza en las 72 horas siguientes a la recepción del producto; sin embargo, como MALCA AMIT transporta

diamantes de diferentes clientes, el tiempo puede variar de

acuerdo con la cantidad y los destinos. El tiempo de entrega, no obstante, está garantizado según lo acordado con los clientes. Requisitos de Entrada en Europa: Los diamantes no poseen costos arancelarios

de

entrada

en

los

países

de

la

Unión

Europea.

Es

indispensable la presencia de un Agente de Aduanas que se encargue de la recepción y entrada del mineral y un pago de 0.25 US$ del valor declarado por

concepto

de

Servicios

de

Aduana.

Igualmente

la

empresa

transportadora se encarga de este procedimiento hasta entregarlo a destino. Una vez que los diamantes han llegado a su destino...¿Cómo se formaliza el pago? El importador de los diamantes generalmente paga de contado, en este caso, el pago será realizado una vez que se haya recibido el lote con una transferencia desde una cuenta en un Banco Holandés a una cuenta en un Banco Norteamericano en Miami, Florida. Toda la comunicación surgida en este proceso de exportación-importación será realizada a través de Internet, por los beneficios que este aporta, lo reducido de sus costos y la inmediatez de la comunicación. 

RENTABILIDAD DEL NEGOCIO

Costos Totales de la Operación: En nuestro caso tomaremos una venta base de 100.000,oo Dólares Norteamericanos, en un lote de diamantes en bruto (incluye diamantes tipo Gema e Industrial) descritos como sigue: Descripción de la Inversión:

Tipo Gema Peso

Precio en

Quilates

% según

Total US$

0.06 – 0.12

US x QT 80,oo

187.5

tipo 15

15.000.oo

0.13 - 0.30

110,oo

181.8

20

20.000,oo

0.31- 0.60

140,oo

178.5

25

25.000,oo

0.71- 0.89

240,oo

125.o

30

30.000,oo

200,oo

10

872.8

100

Tipo Industrial 030 – 0.70

50,oo

Total

Precio de Venta en Ámsterdam:

10.000.oo 100.000,oo

Se considera un sobreprecio de 10%

sobre el Costo. Peso

Precio en

Quilates10 % según

Total US$

187.5

tipo11 15

16.522.oo

0.13 - 0.30 121,oo

181.8

20

21.997,80

0.31- 0.60 154,oo

178.5

25

27.489,oo

0.71- 0.89 264,oo

125.o

30

33.000,oo

0.06 – 0.12

US x QT 88,oo

Tipo Industrial 030 – 0.70 Total 10 11

55,oo

200,oo

10

872.8

100

11.000.oo 110.008,oo

Quilates de Diamantes medida de peso equivalente a 200.oo mg/kg Porcentajes Calculados en base a una Venta de 100.000, oo Dólares Norteamericanos



RESUMEN DE COSTOS:

Costos Fijos Viáticos Nacionales

Costos Variables 50,oo

Viáticos Internacionales

220,oo

Boletos Aéreos

630,oo

Tasa Aeroportuarias Alojamiento

250,oo

Comisión Ag. Aduanero Vzla 1,oo% *

1000,oo

17,oo 120,oo

Transporte

80,oo

Alimentación

50,oo

Honorarios Ag. Ad Vzla

Seguro 0,25% del Valor Total *

250,oo

Tasa Aeropuerto Europa 0,25 % *

Impuestos MEM 4,oo % * Impuestos IVA 16,oo% *

250,oo

4.000,oo 16.000,oo

Transporte MALCA-AMIT 360,oo Total en US$

1777,oo

Total en US$**

TOTAL DE GASTOS:

23.277,oo US$

TOTAL DE LA INVERSIÓN:

123.277.oo US$

VENTAS TOTALES:

110.008.oo US$

PÉRDIDAS:

21.500,oo

13.269.ooUS$

Los números rojos son lo suficientemente elocuentes para calificar este negocio. Aún cuando el negocio de diamantes es atractivo, el impuesto al valor agregado (IVA) aplicado a esta actividad en Venezuela hace imposible que de la misma se obtenga un márgen de ganancia aceptable. En estas condiciones, el negocio de diamantes en rentable.

Venezuela no es



ESCENARIO ALTERNATIVO: AMBERES, BÉLGICA

NOMBRE OFICIAL: Reino de Bélgica CAPITAL: Bruselas UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Limita al oeste con el mar del Norte, al sur con Francia al este con Alemania y al norte con los Países Bajos.

AMBERES, LA CAPITAL DE LOS DIAMANTES Hoy día, la segunda ciudad belga goza de una espléndida salud gracias a su grandioso puerto

y al comercio de diamantes.

Efectivamente, constituye el centro mundial

de los diamantes en

bruto y es, además, el principal mercado exterior a través del cual se canaliza la venta de más de

la mitad de los diamantes que se

producen en el mundo. Solamente en 1998, el 85% de los diamantes brutos y el 60% del comercio total de diamantes pasó por Amberes. Es importante destacar que en esa ciudad se encuentra una de las Bolsas de Diamantes más importantes del mundo, lo cual reafirma

este espacio como un destino final atractivo para cualquier empresa que exporta diamantes. La logística que implica el traslado de los diamantes en bruto desde Tumeremo hasta Amberes, es muy similar a la anterior (Tumeremo – Ámsterdam).

Pero además, es obligatorio que los

comerciantes de diamantes se registren en el Ministerio de Asuntos Exteriores.

CONSIDERACIONES FINALES La fascinación por los diamantes no es nueva.

Pero fue la

gigantesca empresa De Brees la que aseguró el futuro del negocio, gracias a ella nos convencimos, como dice su lema publicitario, que los diamantes son para siempre. Debido a su altísimo costo, pero escaso

peso

y

tamaño,

sumamente atractiva.

la

comercialización

de

diamantes

es

Sin embargo, una serie de factores pueden

jugar un papel determinante a la hora de incursionar en este tipo de actividades. En ese sentido, después de estudiar el proceso logístico implicado en la exportación de diamantes desde Tumeremo (Edo. Bolívar) hasta Ámsterdam, pudimos constatar en lo referente a requisitos y procedimientos legales, que en Venezuela existe una regulación con muchas trabas. Por lo general de la Ley de Minas y del Reglamento de la Ley de Minas y, en consecuencia, por la falta de una regulación

específica

para

el caso de los diamantes que se

corresponda con la actividad y la práctica en el resto del mundo, toda la estrategia logística planificada surte un efecto negativo sobre la estrategia. El impuesto al valor agregado (IVA) encarece el costo del producto, lo cual disminuye nuestra ganancia o nos coloca en la obligación de aumentar el precio de venta del lote de diamantes, lo que en consecuencia nos ubica en desventaja ante otros vendedores (competidores), que pueden ofrecer el producto a un precio más conveniente. Este costo tan elevado hace que no nos resulte rentable la exportación del producto de la manera como lo exigen las leyes.

En cuanto a que

Ámsterdam

mercado,

la investigación realizada determinó

está especializada en la venta de diamantes

tallados, pues su mercado principal está dirigido a los usuarios finales (turistas, compradores ocasionales, pequeños vendedores de joyas) quienes adquieren a su vez piedras talladas y engastadas; en cambio, nuestro producto entra en la clasificación de diamantes en bruto, por lo que para ventas futuras en la ciudad de Ámsterdam, no será comprado la totalidad del lote sino únicamente, aquellas piedras que clasifiquen para ser talladas. Tomando en cuenta lo anterior, se hace necesario colocar nuestra mercancía en la Bolsa de Amberes (Bélgica) donde se compran y se venden diamantes por lotes de todas partes del mundo. Estos se clasifican de acuerdo a tamaño, forma, pureza, color y uso y son vendidos y distribuidos a diferentes mercados según la demanda. Amberes es el mercado de diamantes mas grande de Europa y una de las bolsas más importantes en el mundo, por lo que garantizan la compra constante de todo tipo de diamante. Finalmente es importante señalar que en otros países el sector minero

es

privilegiado

en

cuanto

gubernamentales

permitiendo

participantes

el

en

negocio

que

a

impuestos

aumente

estimulando

la

el

y

facilidades

número

especialización

de y

competitividad por el contrario en el caso venezolano se observa que las propias leyes nacionales afectan profundamente un negocio que en otras circunstancias podría ser rentable.

BIBLIOGRAFÍA

Fuentes Bibliográficas

ASCANIO Gustavo; IRRIBAREN, D; LOPEZ, V “ El Diamante”. Ministerio de Energía y Minas, Caracas 1980.

BRITISH GEOLOGICAL SURVEY, “World Mineral Statistics 1996-2000 Production:

Exporters-Imports”,

compiled

by

L.E

Stockwell.

Keyworth, Nottingham 2002.

DÍAZ DE CASTRO, Enrique C, “Distribución Comercial”. Mc GrawHill, Madrid 1977.

MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS, “Anuario Estadistico”. Caracas, 2002.

RUIBAL HANDABAKA, Alberto. “Gestión logística de la Distribución Física Internacional”. Grupo Editorial Norma, Madrid 1994.

Fuentes Electrónicas

De Brees en www.debeersgroup.com Diamantes en www.diamond.be Diamantes en www.aulafacil.com Glosario de Diamantes en www.intralcor.com Ley del Impuesto al Valor Agregado en www.seniat.org.ve Ley de Minas en www.mem.gov.ve

Reglamento de la Ley de Minas en www.mem.gov.ve

Entrevistas Realizadas Sr. Miguel Estrada. Clasificador y Comerciante de Diamantes.