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• Leonel Portillo

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CASO ALPHA Instrucciones: Copie este examen en un archivo de Word, ya que se borrará en 50 minutos. De acuerdo con el contenido de la clase, conteste lo solicitado, prepare la respuesta en un documento de Word, convertirlo a formato PDF, súbalo en la sección de tareas en: “Examen Primer Parcial”, la sección estará disponible del viernes a las 12 del mediodía al sábado a las 12 mediodía. 1.- A continuación, se enlistan seis productos en diversas etapas de su ciclo de vida. ¿Qué estrategias o acciones de marketing les recomendaría a estas empresas para seguir adelante y ser marcas productivas, con buen posicionamiento y con record en ventas? Deberá de detallar el porqué de cada una de sus respuestas. Colocar tres estrategias por producto. •

Espuma de afeitar con olor a lavanda (etapa de crecimiento) a. Una de las estrategias claves que funcionan de lo mejor para lograr elevar ventas y un buen posicionamiento en el mercado es la publicidad masiva de la espuma de afeitar pues lo que deseamos es que los consumidores conozcan el tipo de productos que se ha lanzado y esto nos ayudara a llegar a muchos rincones. b. Suministro de nuevas inversiones o elementos requeridos para atender el crecimiento de producción, administración, finanzas, marketing, promoción, ventas y distribución del producto en esta etapa ya que es la que mas demanda tiene entonces debemos estar seguros de todo lo que poseemos en el área de producción. c. También hay una estrategia que funcionara muy bien en esta etapa de la espuma de afeitar y es que la Ampliación en la cobertura de zonas geográficas y segmentos de negocios mayoristas y minoristas recordemos que es cuando la espuma esta en su mayor auge.

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Pasta dental “Brillante” con yerbabuena (etapa de introducción) a. Una de las estrategias funcionales para este producto es la segmentación de la población lo cual nos permitirá conocer bien acertadamente a quien está dirigido el producto que estamos lanzando al mercado por eso seria bien importante aplicar este tipo de estrategia a la pasta dental. b. Fijación de precios es otra de las estrategias que se pueden poner en práctica con la pasta dental pues la empresa para poder lograr la recuperación de utilidades y de algunos gastos se puede aplicar la estrategia 3M la cual nos ayudará a entrar en el mercado con un precio alto y al generarse la competencia bajar los precios y de esta manera se podrá recuperar la inversión en el lanzamiento del producto. c. Exhibiciones de la pasta dental en los diferentes puntos de la empresa y en puntos estratégicos de fluidez de persona ya que esto permita que los consumidores vayan conociendo el producto y cuáles serán sus ventajas así mismo crear estrategias de trabajo y convenios con clínicas odontológicas las cuales ayudaran a brindar mejor conocimiento del producto.

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Plancha eléctrica para ropa (etapa de declive o decadencia)

a. Una de la estrategia que se deben implementar para este producto es la innovación la cual consistirá en crear un nuevo producto o crear modificaciones en el que ya tenemos las cuales permitan al consumidor satisfacer las necesidades que este tiene por ejemplo seria conveniente para la empresa

crear un producto de planchar ropa que posea una tecnología mas amplia y esto ayudaría a siempre tener un posicionamiento en el mercado. b. Se debe de realizar un análisis de las ventas generas por las planchas eléctricas esto nos ayudara a tener un panorama más claro y llegara una toma de decisiones pues es aquí donde conoceremos si estamos aun generando utilidades o si en realidad solo estamos trabajando si generar ningún tipo de utilidad estos nos dirán si seguimos en el mercado o si realmente debemos retirarnos. c. Otra de las estrategias es estabilizar precios en un nivel bajo podría funcionar debido que las ventas ya no son tan fuertes y la competencia cada vez es mas amplia el bajar los precios permitirá a consumidores nuevos que antes no tuvieron acceso al producto por su alto costo en esta etapa lo puedan adquirir. •

Cigarros mentolados “Ébano” (etapa de declive o decadencia) a. Trabajar en la creación de un nuevo cigarro el cual también sea adaptado a las necesidades de los consumidores en este caso yo recomendaría usar la estrategia crear más cigarros mentolados por con un sabor diferentes por ejemplo un cigarro mentolado con sabor a fresas, esto ayudara a la empresa permanecer en el mercado gracias a su innovación en este producto. b. Otra estrategia que también se puede utilizar seria la reducción de los gastos en producción, mientras se trabaja en la creación de un nuevo producto que la producción sea más baja, esto ayudara a la empresa a tener menos gastos los cuales pueden ser utilizados en la etapa de introducción de un nuevo producto. c. También otra estrategia para lograr posicionamiento seria las promociones a bajos precios y la sustitución, así mismo un análisis concreto de los canales de distribución y realizar una toma de decisión si

seguimos en el mercado o nos retiramos y creamos algo diferente.

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Coca cola (etapa de madurez)

a. Una de las estrategias a utilizar seria ampliar las posibilidades o canales de distribución, en este sentido uno de los aspectos importantes para mantener satisfecho al cliente y tomando en cuenta que el producto está en su mejor etapa el más crear canales de distribución ayudara a llegar a mas lugares y elevar cada vez mas sus ventas a través de la búsqueda de consumidores que aún no se tenían en la empresa. b. Otra estrategia seria crear un sistema de logística rápida el cual permitirá en el cliente la entrega a tiempo del producto ya que este esta en su etapa de mejores ventas entonces si se trabaja en sistema que permita la entrega del producto a tiempo al momento de distribuirlo. c. Y una estrategia importante en esta etapa de coca cola seria Estimular ideas y procesos para lograr el mayor aprovechamiento de la curva de la experiencia, la economía de escala, así como las oportunidades para reducir costos e incrementar utilidades, propias de las consecuencias de esta etapa del ciclo de vida. •

Carro sedan 4 puertas Nissan “Omega” (etapa de introducción)

a. Elemento importante al momento de lanzar el Carro sedan 4 puertas Nissan será la fijación del precio, esta estrategia nos va a permitir lograr muchas cosas ya que es aquí donde podemos lanzar este vehículo aun precio elevado y estos nos ayudara a la recuperación de inversión, pero todo dependerá de la promoción que se haga pues su esta es muy buena tendremos buenos resultados en esta primera etapa del producto.

b. Uno de los puntos siempre importantes en cada etapa es la publicidad esta seria una de las mejores estrategias a Utilizar, pero debemos tener cuidado con la publicidad de este vehículo, pues se debe hacer una publicidad más persuasiva la cual nos ayudara a convencer al cliente del producto que se esta lanzando en el mercado. c. Conociendo el tipo de producto podemos utilizar la estrategia de descremado lento la cual nos ayudará a fijar un precio alto y poca promoción, ya que conociendo el mercado potencial no será tan grande y los consumidores estarán dispuestos a pagar un precio alto por el NISSAN ya que la competencia no será tan eminente. Valor 10%. ¡Éxitos!